不出單，不是因為你手上的單子不夠，而是你的單子質(zhì)量需要加強；不是客戶(hù)不夠多，而是你的靠譜客戶(hù)少。有單子，單子質(zhì)量也還不錯，但想要拿到更多的預付款，獵頭們在BD客戶(hù)這項工作上，還大有可為。X職場(chǎng)從事獵頭行業(yè)，在BD客戶(hù)方面經(jīng)驗豐富，下面，我們來(lái)介紹下我們的經(jīng)驗之談。
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一、提升自己的專(zhuān)業(yè)度
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很多朋友，把BD的原因和情況歸結到公司環(huán)境，外部市場(chǎng)等。但實(shí)際上，什么樣的獵頭，就會(huì )吸引來(lái)什么樣的客戶(hù)。
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如果你很強大很專(zhuān)業(yè)，你吸引來(lái)的客戶(hù)也是和你的段位匹配的。
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如果你認為BD的源頭在于你自己，那么，你的BD之路，改變和成長(cháng)起來(lái)，就會(huì )變得簡(jiǎn)單些。BD客戶(hù)同樣遵守古代的婚戀觀(guān)“門(mén)當戶(hù)對”。如果你自己不學(xué)無(wú)術(shù)，人白富美憑什么跟你？天上掉餡餅都不可能砸到你。
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所以，如果不修自己的內功，如果不在溝通過(guò)程中，不斷充實(shí)提升自己，而是寄希望于一些偶然和幸運。那么，正所謂，你不牛逼，認識再多牛逼的人也沒(méi)有用。因為遇到了，你很有可能也抗不下來(lái)。
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換言之，如果你沒(méi)有辦法交付和搞定結果，那么即使有第一次的幸運，可能第二次也懸。
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正視問(wèn)題，是解決問(wèn)題的第一步。
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二、靠譜客戶(hù)
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簡(jiǎn)單粗暴地說(shuō)：愿意把錢(qián)和時(shí)間花給你的，就是靠譜客戶(hù)。
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靠譜客戶(hù)不一定是充滿(mǎn)光環(huán)的，大公司做名，小公司做利。
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大公司身上掙錢(qián)其實(shí)蠻辛苦的，因為他們不缺供應商，利潤點(diǎn)很薄。反而掙錢(qián)的，往往是中小型客戶(hù)。他們認可你為大公司服務(wù)的經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)，而且沒(méi)有那么挑剔。
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三、靠譜職位
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愿意及時(shí)付錢(qián)，要求合理的就是靠譜的職位。雙方在職位上有來(lái)有往，推薦后有反饋。
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客戶(hù)愿不愿意在職位上和你投入同樣的行動(dòng)量，是判斷職位是否靠譜的一個(gè)基礎標準。最怕皇帝不急太監急。
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BD錦囊拆解：
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1. 客戶(hù)不理你，你也要理他
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首先，接受一個(gè)事實(shí)，并不是所有客戶(hù)，都會(huì )在獵頭給簡(jiǎn)歷后面試的，同時(shí)也并不是所有職位都能成交。
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Tips：頻道共振：在客戶(hù)一開(kāi)始著(zhù)急要人的時(shí)候，是最好的拿承諾的時(shí)機。
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建議大家推人前和他約定好，你推薦人選后面試的時(shí)間。提前去預約他面試的時(shí)間。那些人好的話(huà)，就可以直接面試，不耽誤你的時(shí)間。
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2. 做重要且靠譜的職位
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盲區：哪個(gè)HR比較兇，哪個(gè)HR催的急，哪個(gè)HR求你得多，你就去做他們家職位。
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每一天的時(shí)間都是重要的，時(shí)間投在哪里，成就就在哪里。去建立自己的管道樹(shù)和時(shí)間管理表。
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3. HR是婆婆，用人經(jīng)理才是新郎（新娘）
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作為媒人，去見(jiàn)一見(jiàn)你要搭線(xiàn)牽橋的新郎（新娘），拿到他們的真實(shí)需求。
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你會(huì )發(fā)現，HR找來(lái)的人總要四平八穩，像婆婆一樣，總希望找的人安全，希望自己的兒子（女兒）過(guò)得好。她看不上的人，或許正好是兒子（女兒）的菜。
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Tips：為了讓我們更好地去推進(jìn)這個(gè)職位，也為了讓你不背黑鍋。我想邀請你，和用人部門(mén)經(jīng)理一起,進(jìn)行溝通。這樣三方溝通完，信息不會(huì )遞損，不容易copy走樣。你也可以把鍋甩給我，因為我也參加了這會(huì )議，如果我對需求還是理解不清楚，那說(shuō)明是我個(gè)人能力有問(wèn)題，和中間的傳遞人沒(méi)有關(guān)聯(lián)。因為也不是每個(gè)人都是專(zhuān)家嘛。
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五分鐘會(huì )議后，你會(huì )發(fā)現，婆婆要的是賢惠的，新郎要的是顏值高的。
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4. 簡(jiǎn)歷是驗證職位真實(shí)需求的最佳途徑
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做職位調研的同時(shí)，在十分鐘內，去從簡(jiǎn)歷庫找三五份，你面試過(guò)的，也符合客戶(hù)描述的簡(jiǎn)歷，發(fā)給客戶(hù)。
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然后去詢(xún)問(wèn)，如果這些人有興趣考慮，客戶(hù)會(huì )面哪些人，你幫他先去約。同時(shí)，記得一定要去了解為什么。這時(shí)他告訴你的，才是冰山背后真正的需求。
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5. 愿意給承諾的HR，才是靠譜的HR
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如果HR不愿意給你承諾，這個(gè)職位十有八九做不出來(lái)。
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如果連口頭承諾都不肯和你確認，那么你如何去確認，他會(huì )花時(shí)間和精力，幫你去爭取利益和走程序呢？同樣地，能夠實(shí)現承諾的獵頭，才是專(zhuān)業(yè)的獵頭。
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