某知名獵頭公司創(chuàng )始人感言：獵頭好做、做專(zhuān)業(yè)太難！
第一，專(zhuān)業(yè)性缺乏。當然，還是有極少數的獵頭比較專(zhuān)業(yè)，但無(wú)法掩蓋總體的專(zhuān)業(yè)度缺乏的現狀。
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所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，獵頭也應如此，許多獵頭號稱(chēng)熟悉行業(yè)甲乙丙丁等等，實(shí)際合作起來(lái)則發(fā)現根本不是這么回事，其實(shí)確實(shí)也不太可能是這么回事，因為中國的獵頭業(yè)發(fā)展時(shí)間并不長(cháng)，絕大部分獵頭規模還比較小，客戶(hù)的積累量還不夠多，能勉強說(shuō)在某個(gè)行業(yè)很精通已經(jīng)不容易了，更何況行業(yè)甲乙丙丁。
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于是企業(yè)往往需要花費很多的時(shí)間和精力介紹本行業(yè)、本企業(yè)、本崗位，有的時(shí)候還需要說(shuō)明多次，因為由于對方并不夠專(zhuān)業(yè)，只說(shuō)一次對方并不能了解清楚。如果遇到獵頭內部人員的頻繁流失變動(dòng)，那么換一個(gè)人就還要重新說(shuō)明一次，算是很不幸。
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相對于不了解企業(yè)人才需求方，獵頭更不了解被獵的個(gè)人方，據本人不完全統計，70%以上的獵頭沒(méi)有見(jiàn)過(guò)初步意向的聯(lián)系人或候選人，80%以上的獵頭沒(méi)有和初步意向的聯(lián)系人或候選人電話(huà)交談超過(guò)1個(gè)小時(shí)，他們的工作往往只是找到對方的一個(gè)簡(jiǎn)歷或一個(gè)聯(lián)系方式，然后定位自己為電話(huà)中介，花一刻鐘說(shuō)動(dòng)對方后，將其簡(jiǎn)歷交給企業(yè)方，后面的事情就看運氣了。
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很多獵頭從業(yè)人員缺乏起碼的溝通交流能力，包括與企業(yè)的交流和與被獵的個(gè)人的交流，他們很難溝通清楚企業(yè)到底需要什么樣的人，也很難把企業(yè)的情況和需要的人員要求介紹給被獵對象，更沒(méi)有興趣了解被獵對象是個(gè)什么樣的人。
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第二，職業(yè)性缺乏。當然也有少數獵頭還是很職業(yè)的，只是本文主要為揭露問(wèn)題、期待進(jìn)步，故不在此予以點(diǎn)名表?yè)P了。
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獵頭作為服務(wù)行業(yè)，客戶(hù)是關(guān)鍵，不重視客戶(hù)等于自殺，希望上面的情況只是個(gè)別案例，不過(guò)至少部分展現了這些獵頭公司內部管理的不夠到位。
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獵頭的現狀和發(fā)展可以分為三個(gè)層次。
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第一個(gè)層次，獵頭就像拉皮條的。拉皮條的最顯著(zhù)特征是有生意就上，不用對客戶(hù)雙方太了解，只要知道你是想找人他是想換工作就行了，也不必太有責任感，能拉到一個(gè)是一個(gè)。目前大概有1/3到一半的獵頭尚處于這個(gè)層次。
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第二個(gè)層次 ?紅娘。紅娘的前期工作還是很多的，首先要對客戶(hù)雙方比較了解，在古代的時(shí)候甚至連雙方的生辰八字都要清楚，也更加負責，絕大部分很有職業(yè)道德，畢竟介紹成一對兒不僅有紅包拿，也很有成就感，目的是三方皆大歡喜。目前大概有一小半的獵頭處于這個(gè)層次，已經(jīng)比較難能可貴了。
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第三個(gè)層次 職業(yè)經(jīng)紀人。我們都知道在體育界和文藝界，都有職業(yè)的經(jīng)紀人和經(jīng)紀人公司，他們是被經(jīng)紀對象的職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，根據其實(shí)際情況（包括能力、興趣、職業(yè)規劃等），幫助其找到最合適的工作崗位，他們與被經(jīng)紀對象利益捆綁，對其長(cháng)期負責，他們和被經(jīng)紀對象的關(guān)系不僅是合作關(guān)系，更像朋友，甚至家人。
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