獵頭故事 | 獵頭小白的成長(cháng)史之你是我逆風(fēng)飛翔的翅膀
2011年10月份入行，剛做獵頭的時(shí)候，是個(gè)妥妥的小白。當時(shí)入職的公司有個(gè)專(zhuān)門(mén)的BD團隊，看重我之前會(huì )議行業(yè)的銷(xiāo)售背景，招來(lái)做客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作。入職培訓結束后，團隊同事就告訴我可以在大牛（當時(shí)名字還叫獵頭網(wǎng)，剛上線(xiàn)不久）注冊賬號，告訴我除了公司的數據庫，還可以通過(guò)這個(gè)平臺聯(lián)系到一些候選人，從此和大牛結緣。
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入職獵頭公司前三個(gè)月的狀態(tài)，應該用歷劫來(lái)形容吧。打 CC、list、BD Call 、KPI考核，各種被拒絕，和精明老練的HR溝通被職業(yè)且客氣地打擊，與優(yōu)秀的人選溝通內心底氣不足，到了周五還交不上合適的推薦CV,BD的客戶(hù)沒(méi)有意向簽約，每一項都讓人神經(jīng)緊張，只好用加班來(lái)彌補各種不足和緩解情緒焦慮。身邊有同事入職不到一個(gè)禮拜就放棄的，給出的理由是和自己心中的獵頭工作不一樣。我內心只有苦笑，生活不止有詩(shī)和遠方，還得能夠應付眼前的茍且吧，我選擇堅持。在連續兩個(gè)月高強度的BD Call后，我順利簽下了五家客戶(hù)，看著(zhù)長(cháng)長(cháng)的BD表格，總算入了門(mén)。
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至今仍記憶猶新的是成功的第一個(gè)單子。為一家美資汽車(chē)零部件公司招聘大客戶(hù)經(jīng)理，要求英文流利，有汽車(chē)行業(yè)KA銷(xiāo)售經(jīng)驗，熟悉要負責的主機廠(chǎng)的業(yè)務(wù)流程，最好熟悉同類(lèi)產(chǎn)品。我搜索到所有公司數據庫里的銷(xiāo)售人選去聯(lián)系和溝通，請人介紹，被各種理由回絕，好容易溝通了兩個(gè)基本合適的人選，推薦給客戶(hù)面試后卻達不到要求。所有的信息及與人選的溝通都在不斷加深對職位的理解，但我卻看著(zhù)長(cháng)長(cháng)的Call List很絕望。
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腦子里一直在想著(zhù)這個(gè)Case，下班后在大牛上逛，希望看看這家汽車(chē)主機廠(chǎng)的項目，以便更好地去和人選溝通。我看到了一個(gè)顏值非常高又很職業(yè)的人選的簡(jiǎn)歷（至今仍然認為大牛上面展示候選人的職業(yè)照是非常明智的做法，首因效應），履歷是在這家主機廠(chǎng)做項目工程師，剛離職不久。我忽然有個(gè)大膽的想法，這個(gè)女孩子英文專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，顏值高，在這家主機廠(chǎng)工作過(guò)，應該很適合這個(gè)職位，只是不確定是否對銷(xiāo)售崗位有興趣。
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由于這家客戶(hù)是自己BD的，也實(shí)地拜訪(fǎng)過(guò)，目前業(yè)務(wù)發(fā)展處于增長(cháng)期，所以很詳細地和候選人做了溝通和交流，她對這個(gè)機會(huì )非常感興趣，也有意轉型?？捎捎谏婕暗娇缏毮芡扑]，我在推薦報告之外，郵件里非常清楚地告知了客戶(hù)此人選的優(yōu)勢、劣勢以及職業(yè)規劃，并特地在簡(jiǎn)歷里附上了候選人清晰的職業(yè)照?？蛻?hù)反饋很快，后續面試、OFFER、入職非常順利，整個(gè)過(guò)程三個(gè)禮拜內完成。這個(gè)Case客戶(hù)和候選人都非常滿(mǎn)意，我也第一次體驗到了成就別人的快樂(lè )。
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逐漸開(kāi)始在大牛發(fā)布手里的職位，主動(dòng)接觸一些目標公司的人選。自己在客戶(hù)BD和人才匹配方面也越來(lái)越上手，為了提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，學(xué)習獲得了人力資源二級證書(shū)，對人力資源的六大板塊有了更系統的了解，同時(shí)在公司的安排下，考取了人才中介師資格。
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兩年后，換到一家規模不大的外資獵頭公司工作。由于操作的職位級別更高，難度更大，對所服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的關(guān)注和了解成了必備功課，也逐漸學(xué)會(huì )如何與高端人選溝通和洽談，人才測評和背景調查方面也越來(lái)越熟。這個(gè)階段更多關(guān)注一些人才評估和心理學(xué)的知識，并利用周末和業(yè)余時(shí)間考取了國家二級心理咨詢(xún)師。
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無(wú)數個(gè)加班的夜晚，乘坐已不再擁擠的地鐵二號線(xiàn)，在車(chē)廂里看到大牛的廣告，知道越來(lái)越多的人知道大牛和獵頭的工作了。偶爾還會(huì )聽(tīng)到有人問(wèn)身邊的同伴，大牛找工作靠譜嗎？真能給這么高工資嗎？應該都是給精英人才找工作的吧，回頭注冊一下，說(shuō)不定有好工作機會(huì )呢。這個(gè)時(shí)候我心里會(huì )莫名的開(kāi)心，獵頭的工作越來(lái)越被認可，也感覺(jué)自己的工作很有價(jià)值。
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更讓自己有點(diǎn)小意外的是在《北上廣不相信眼淚》中看到大牛的深度植入，獵頭對候選人職業(yè)規劃進(jìn)行輔導，對雇主進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的職業(yè)咨詢(xún)，都讓身為獵頭同行的我深感職業(yè)身份被認同。后來(lái)優(yōu)質(zhì)偶像胡歌代言大牛，對于當時(shí)剛剛被《瑯琊榜》俘獲的我更是內心小激動(dòng)了一把，真心希望這個(gè)行業(yè)可以越來(lái)越被認同，傳遞更多正向價(jià)值。
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2015年中，我以合伙人的身份加入一家創(chuàng )業(yè)型的獵頭公司，希望為自己的職業(yè)注入新的可能性。無(wú)論社會(huì )輿論多提倡“大眾創(chuàng )業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng )新”，小公司面臨的業(yè)務(wù)困難卻是非常實(shí)際的，一切想法都必須落實(shí)到具體的業(yè)務(wù)和成單上。凡選擇必有代價(jià)，BD客戶(hù)沒(méi)有了之前大公司的平臺和外資品牌支撐，內部數據庫還在建立過(guò)程中，很多美好的想法還在逐步驗證。
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在逐漸發(fā)展壯大的過(guò)程中，大牛數據庫的使用是我們一個(gè)比較重要的渠道，因為大牛的簡(jiǎn)歷整體質(zhì)量比較高，數據量龐大并且解析比較精準，可以支撐我們前期發(fā)展。面試快服務(wù)我們也嘗試了，在平臺上有40多人的面試安排，短平快的方式可以更好地加速新人的培訓，快速和HR直接交流需求和反饋，企業(yè)可以用更低成本使用獵頭服務(wù)。
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大牛作為一個(gè)平臺，價(jià)值在于成就他人。獵頭的價(jià)值在于為客戶(hù)找到合適的優(yōu)秀人才，解決客戶(hù)招人的難點(diǎn)和痛點(diǎn)，幫助候選人克服職業(yè)中的挫折與困惑，找到更合適的發(fā)展平臺。獵頭工作對從業(yè)人員素質(zhì)要求高，所以獵頭顧問(wèn)也要為自己賦能增值，才能提供更有價(jià)值的服務(wù)。
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從業(yè)六年，做有價(jià)值的顧問(wèn)，為客戶(hù)和候選人提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的初心不變，我還在奮進(jìn)的路上。也希望大牛能夠一直秉承初心，為這個(gè)行業(yè)以及從事這個(gè)行業(yè)的獵頭們繼續注入新的創(chuàng )意，相信未來(lái)我們都可以變得更棒。
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