一位資深獵頭眼中的職場(chǎng)進(jìn)階之路
1. 能為大家普及一下獵頭工作嗎？獵頭的一天是怎樣的？
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對于獵頭這份工作，很多人都會(huì )存在一些誤區。
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比如：認為獵頭什么工作都能介紹；讓獵頭介紹男/女朋友；認為獵頭介紹的工作應該薪資翻倍 等等。
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其實(shí)獵頭都是專(zhuān)注的細分領(lǐng)域。例如：我的專(zhuān)注領(lǐng)域在汽車(chē)行業(yè)，那么其他行業(yè)，我就不涉及。
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而獵頭的工作，核心是在專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域中，做客戶(hù)公司人才需求和潛在人才的配對。我們一方面既要知道用人單位對于需要的這個(gè)人才的具體要求和想法，也需要判斷用人單位所處的商業(yè)階段，進(jìn)而更深層次地去挖掘他們的人才需求上的要點(diǎn)。同時(shí)，對于候選人，我們會(huì )詳細了解他們的訴求，包含目標goal、技能skill、興趣interest 等等。所以我們的核心工作，是基于理解，去做“匹配”。
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如果要用兩個(gè)詞來(lái)概括獵頭這個(gè)工作的話(huà)，就是“懂行”和“識人”。
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2. 你專(zhuān)注的是什么行業(yè)？客戶(hù)公司提出一個(gè)需求后，你需要做哪些準備？
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我們團隊目前專(zhuān)注于汽車(chē)行業(yè)研發(fā)職能。
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要履行好一個(gè)客戶(hù)的需求托付，我們會(huì )充分了解客戶(hù)所在的行業(yè)，公司情況。并且理清部門(mén)的團隊構架，所招職位在團隊中充當什么樣的角色。
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最重要的一點(diǎn)是，我們非常關(guān)注“文化價(jià)值觀(guān)”的因素。比如用人者的管理風(fēng)格、公司的管理機制和人才策略。
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舉個(gè)便于理解的例子，有的公司愿意用“空降兵”，有的公司更信賴(lài)內部成長(cháng)起來(lái)的人才，這種差異對于他們希望招怎樣的人，以及候選人是否合適這個(gè)職位都至關(guān)重要。
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3. 你覺(jué)得使得一個(gè)人在人力資源市場(chǎng)上增值的因素是哪些？有哪些建議能給到大家？
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我們團隊會(huì )以不同緯度去綜合了解一個(gè)候選人。一定要選出重點(diǎn)的話(huà)，核心看兩個(gè)維度。
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第一是勝任力。做過(guò)哪些事情、取得過(guò)哪些成就、有哪些人脈、具備什么樣的經(jīng)驗。
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另外就是價(jià)值觀(guān)一定要和客戶(hù)公司匹配。
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我能夠給到大家的建議就是：
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1）盡快找到三個(gè)圈的交集（見(jiàn)開(kāi)篇圖）；
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2）找到后踏踏實(shí)實(shí)、專(zhuān)注地去做，把這個(gè)事情做到極致。并成為一個(gè)T字型的人才，既在一個(gè)領(lǐng)域里有深度，又在行業(yè)和商業(yè)上有廣泛的認知。
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4. 作為一個(gè)經(jīng)驗豐富的獵頭，你是怎么看待很多年輕人頻繁跳槽的現象的？
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不建議頻繁跳槽，每一次跳槽必定存在成本。頻繁跳槽的原因，若是出于跳槽升薪快，或出于逃避，尤其需要謹慎。要相信，在一個(gè)機構不能解決的問(wèn)題，到下一個(gè)機構也大都不能解決。
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和大家分享一個(gè)事實(shí)，我們看到的70%以上總經(jīng)理職位人選，都不是通過(guò)跳槽獲得這個(gè)崗位的，而是在長(cháng)期就職的公司，通過(guò)內部晉升做到這個(gè)級別的
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5.你本科的專(zhuān)業(yè)是電子商務(wù)，為什么畢業(yè)的時(shí)候會(huì )選擇獵頭？
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我在大學(xué)的時(shí)候做了很多實(shí)習，在這個(gè)過(guò)程中我漸漸領(lǐng)悟到了“三個(gè)圓圈”的交際。所謂三個(gè)圈，就是“你喜歡什么”、“你擅長(cháng)什么”、“你能提供什么社會(huì )價(jià)值”。這三個(gè)圈的交集就是你最值得去做的事情。
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我在大四下學(xué)期時(shí)確定下來(lái)我要做獵頭，原因是獵頭就是我發(fā)現的三個(gè)圈的交際。獵頭工作的本質(zhì)是“銷(xiāo)售”，而“銷(xiāo)售”是自己喜歡的事情；而理解他人并和人產(chǎn)生共鳴是我的長(cháng)處；最后做獵頭有種“已欲達而達人”的特質(zhì)，是我認可的社會(huì )價(jià)值。所以我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作就是獵頭，至今已經(jīng)快五年了。
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6. ?如何閱人無(wú)數，提高對人的認知和判斷力？怎么看人才能看得準？
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讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路。行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數。任何一個(gè)技能，都需要練習。任何一次嘗試，無(wú)論成敗，都要正向地去看待結果。中國社會(huì )是一個(gè)靠關(guān)系的社會(huì )，任何人做事都逃脫不了“關(guān)系”。我鼓勵大家多去見(jiàn)一些人，去擁有更多更高質(zhì)量的關(guān)系，在這個(gè)過(guò)程中去收獲幸福、滿(mǎn)足、愉悅、輕松。第二點(diǎn)就是要經(jīng)常去回顧和總結，你就能成為一個(gè)識人高手。
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7. Enlighten Club的宗旨就是成為一個(gè)終生學(xué)習者，并克服生活中的迷茫和困惑。我想知道您如何面對恐懼和困惑？如何幫助別人面對恐懼和困惑？
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我主張活在當下，把現階段能夠解決的問(wèn)題解決掉，盡最大可能留下一筆財富給到未來(lái)的團隊。
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同理心是我的天賦。我希望我能夠帶給別人啟發(fā)和啟迪，點(diǎn)亮他人內心的渴望，成就最棒的自己。
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我享受每天見(jiàn)到不同的人，并給到他們支持。這也是為什么我會(huì )在私人的業(yè)余時(shí)間去學(xué)習和實(shí)踐教練技術(shù)，我希望能夠支持到更多的人。
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我的理想，是成為一名Life Coach，若直接翻譯成中文的話(huà)就是“人生導師”。從字面上來(lái)看，這個(gè)職業(yè)好大很虛，但其實(shí)Life Coach要做的事情就是讓每個(gè)人明確自己想達到的目標，為他們認清達成目標過(guò)程中存在的障礙，讓他們看清自己的目標，并自己創(chuàng )造工具，最終跨過(guò)阻礙并實(shí)現自我。
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達人達己，這是我的理想，也是我付諸實(shí)際的行動(dòng)。
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