獵頭公司公開(kāi)課丨1個(gè)月30萬(wàn)的獵頭需要具備哪些素質(zhì)!
01
?
問(wèn)：Mark老師，我是一個(gè)馬上要畢業(yè)的學(xué)生，關(guān)注獵頭挺久的了，想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，Mark老師有什么以推薦的？
?
答：
?
讀：獵頭五大維度
?
看：大牛360網(wǎng)馬雄二自媒體，回復干貨二字
?
聽(tīng)：大牛360網(wǎng)馬雄二左下角“FM課程”
?
02
?
問(wèn)： 想做個(gè)獵頭，到底需要什么條件？
?
答：
?
1）自我驅動(dòng)力/努力上進(jìn)
?
2）銷(xiāo)售特質(zhì)/結果導向
?
3）高情商/善于交際
?
4）高標準/高要求/不給自己找理由
?
5）溝通能力/影響力
?
6）善用系統/關(guān)注積累
?
03
?
問(wèn)：獵頭一般手上有幾個(gè)active case比較好掌控？ 如何系統地去掌控各個(gè)case的進(jìn)度？
?
答：
?
20-50萬(wàn)的獵頭手上有active case10~15個(gè)，最好是同質(zhì)化職位。
?
100萬(wàn)以上的獵頭手上有active case30個(gè)，最好是同質(zhì)化職位。
?
自己手上推薦階段有幾個(gè)，面試階段有幾個(gè)，Offer階段有幾個(gè)，要清晰。
?
04
?
問(wèn)：您當初做case時(shí)通常一天的日常是怎么樣的？
?
答：
?
一個(gè)獵頭真正的工作時(shí)間是18:00~17:59，不是工作24小時(shí)，意思是今晚和第二天要做什么？計劃提前安排好。
?
我有幾個(gè)職位在推薦階段？還差幾個(gè)人？
?
幾個(gè)職位在面試階段？需要如何推進(jìn)？
?
幾個(gè)職位在Offer階段？需要如何把控？
?
幾個(gè)候選人上班了，電話(huà)一下問(wèn)候一下。
?
分為重活和輕活，可以搭配。
?
05
?
問(wèn)：您有給自己定過(guò)每天打多少電話(huà)的標準嗎？
?
答：
?
沒(méi)有，公司有，我執行，選擇這家公司，就是要履行公司的制度。
?
最初，我考慮如何填滿(mǎn)每天150分鐘，每天打147個(gè)BD Call
?
之后，我有了進(jìn)展，需要打Followup Call
?
之后，我對我的職位Pipeline做了規定30個(gè)Active Case，所以每天需要聯(lián)系的候選人不計其數，150分鐘就是小菜。
?
之后我給自己定義一個(gè)月6.5萬(wàn)，結果干到一個(gè)月起碼20萬(wàn)。
?
因此，KPI不是壓力，是打開(kāi)智慧的鑰匙！
?
06
?
問(wèn)：努力很久都沒(méi)有做出來(lái)的單子通常會(huì )怎么結局呢？
?
答：
?
首先，你努力了嗎？啥叫努力？
?
如果你真的努力到感動(dòng)自己，你會(huì )有自己的選擇的，用不著(zhù)別人質(zhì)疑。
?
07
?
問(wèn)：對于二線(xiàn)城市，我們公司就做汽配行業(yè)，但是本身客戶(hù)量和客戶(hù)需求有限，如何做到細分領(lǐng)域細分崗位？
?
答：
?
案例：有一家獵頭公司在天津，他們的客戶(hù)遍布全國各地，他們一年做3000萬(wàn)，是全國汽車(chē)行業(yè)做的最好的獵頭公司，仿佛沒(méi)有之一。他們公司做的自媒體，每天有4-7000的瀏覽量，全是汽車(chē)行業(yè)候選人。請問(wèn)：本身客戶(hù)量有限，還是你自己眼界有限？
?
他們的做法很簡(jiǎn)單，到上海、北京、廣州、深圳等一線(xiàn)城市向高大上的獵頭公司學(xué)習，他們公司不少員工對于我的課了如指掌，甚至超過(guò)我本人！老板帶頭，一起學(xué)習。
?
08
?
問(wèn)：對于剛入職的新人，怎么做培訓比較好？是注重技能培訓還是注重系統模式培訓？如果是一對多帶領(lǐng)新人的話(huà)，怎么比較合適？
?
答：
?
入職新人，既不是技能培訓，也不是系統模式培訓，而是：三觀(guān)培訓！
?
1. 獵頭公司背景、老板背景、團隊背景、做獵頭的意義
?
2. 公司客戶(hù)基礎、公司工作流程、分成機制、KPI
?
技能和模式，是在新人有了訴求之后在培訓，不用填鴨，可參考6月23日的推文《獵頭公司新員工不走的秘密》
?
09
?
問(wèn)：想知道5個(gè)或者更大基數的百萬(wàn)顧問(wèn)的一天都是怎么過(guò)的，或者可以講講一周是怎么過(guò)的， 一定要翻我牌子。
?
答：
?
首先，不要迷信百萬(wàn)顧問(wèn)，很多人是運氣好做過(guò)百萬(wàn)顧問(wèn)；
?
其次，百萬(wàn)顧問(wèn)絕對不是只靠自己做出來(lái)的，有很多外界因素，也許是客戶(hù)不錯，也許行情不錯等；
?
再次，百萬(wàn)顧問(wèn)，有自己的特質(zhì)。每周定期和幾個(gè)資深候選人、客戶(hù)溝通了解進(jìn)展；明明知道知道不合適，也要推薦，這叫“心里有你”；專(zhuān)業(yè)的候選人會(huì )期待被聯(lián)系，怕被遺忘，有可能多次拒絕之后可能會(huì )答應你了。
?
10
?
問(wèn)：遇到好幾個(gè)承諾要去新公司的候選人，然后還是失信了（原公司升職加薪），對我是各種抱歉，我感覺(jué)忒無(wú)奈。 他們是感激上級的培養嗎？
?
比如學(xué)校出來(lái)就在一個(gè)公司呆了5年左右，這樣的情況怎么破？
?
答：
?
1. 這種人，在流程中，你就知道他們有問(wèn)題，你選擇了忽略，繼續推薦。
?
2. 他們不是感謝上級，而是沒(méi)打算離開(kāi)
?
3. 你從媽媽肚子里一出來(lái)和父母過(guò)了18年，還不是一樣跳槽去了大學(xué)？
?
當有人跟你說(shuō)，我想跳槽時(shí)，請問(wèn)問(wèn)他：
?
為啥要跳槽？不跳會(huì )怎樣？這種呆了5年的直接問(wèn)，公司栽培了你5年，你就這么跳槽，不愧疚嗎？（他老板會(huì )問(wèn)啥，你提前問(wèn)了）
?
11
?
問(wèn)：如何幫助候選人順利離職，有些候選人已經(jīng)按正常流程提交離職，但是領(lǐng)導不同意，候選人也一直在積極協(xié)商，有沒(méi)有什么辦法可以幫他，謝謝！
?
答：
?
這個(gè)問(wèn)題可以問(wèn)問(wèn)那些成功提出離職的人，問(wèn)問(wèn)他離職的時(shí)候遇到了什么阻礙，是怎么解決的？這些真實(shí)的案例為什么不用？
?
12
?
問(wèn)：候選人對行業(yè)都不看好，怎么說(shuō)服候選人看機會(huì )呢？薪資都可以配得到，怎么辦？
?
答：
?
強扭的瓜不甜，你對行業(yè)也不看好，憑啥說(shuō)服別人？
?
遇到這樣的問(wèn)題，是你無(wú)法回答候選人問(wèn)題，自己沒(méi)做好功課。
?
這個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者咋就那么看好呢？舉成功案例。
?
13
?
問(wèn)：Mark老師，找到的候選人不合適崗位，候選人的上級有可能合適，怎么要他上司的聯(lián)系方式??？換句話(huà)問(wèn)，怎么套路他，讓他把他上司的聯(lián)系方式給我。
?
答：
?
直接問(wèn)，問(wèn)多了就給你了。套路這個(gè)東西，對方也懂的。你就傻傻的問(wèn)，對方愿意說(shuō)的話(huà)，也會(huì )傻傻的告訴你。對方不愿意說(shuō)，你也沒(méi)辦法，只好求助Linkedin或者脈脈，多積累人脈也是有幫助的。
?
14
?
問(wèn)：近期遇到兩件相同的事情，線(xiàn)上和線(xiàn)下兩個(gè)候選人都在臨近過(guò)保的最后一個(gè)月被企業(yè)方辭退了。這種情況該怎么去調整自己呢？實(shí)在不知道怎么去改變或者提高自己，避免再出現這種情況。
?
答：
?
一個(gè)獵頭總會(huì )遇到這樣的事情，你的運氣差到極點(diǎn)了，好運就來(lái)了。你看，我經(jīng)歷了經(jīng)濟危機，運氣差吧？結果Cindy拉我一把，一起做了大牛360網(wǎng)。
?
前提是，你不要放棄，要學(xué)會(huì )用一句話(huà)提醒自己，就是那句非常有名的句子：不要停！哈哈！
?
15
?
問(wèn)：小公司找應屆生好還是有經(jīng)驗的獵頭好？流動(dòng)性大，人員不穩定，怎么破？
?
小公司可以找應屆生，也可以找有經(jīng)驗的獵頭，給到的東西不同。
?
答：
?
? 人員的來(lái)源 - 別忘了Linkedin
?
? 其他獵企？
?
? 優(yōu)勢：有經(jīng)驗、有資源
?
? 劣勢：過(guò)往壞習慣、見(jiàn)多識廣不好管理、成本高
?
? 適合的環(huán)境：高提成、發(fā)展空間
?
? 轉行人員？
?
? 優(yōu)勢：綜合素質(zhì)高于行業(yè)平均水平、過(guò)往人脈、社會(huì )經(jīng)驗；
?
? 劣勢：換行機會(huì )成本高、換行的適應性風(fēng)險
?
? 適合的環(huán)境：較好的客戶(hù)和數據庫基礎
?
? 應屆畢業(yè)生？
?
? 優(yōu)勢：白紙/聽(tīng)話(huà)、成長(cháng)空間大時(shí)間長(cháng)、忠誠度高？、成本低？
?
? 劣勢：缺經(jīng)驗、缺社會(huì )閱歷、培養周期長(cháng)投入大
?
? 適合的環(huán)境：較好的客戶(hù)和數據庫基礎、優(yōu)秀的培訓資源（體系、人員）
?
16
?
問(wèn)：獵頭的迷茫，該如何堅定自己選擇適合自己的方向？
?
答：
?
看我的文章，《從獵十年》
?
迷茫是因為你停止了學(xué)習！只要你繼續學(xué)習就不會(huì )迷茫啦！
?
今天中午，蕭東樓說(shuō)我這幾年創(chuàng )業(yè)看上去一直處于非常有活力的狀態(tài)。其實(shí)就是因為我每天都在學(xué)習！身邊的牛人太多，學(xué)不過(guò)來(lái)！向PA學(xué)，向獵頭學(xué)，向HR學(xué)，向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)！
?
謙虛的去學(xué)習都可以獲得更多，我并不知道我該教你什么，而是你讓我知道我有什么值得教給你。
?
17
?
問(wèn)：剛開(kāi)始做單以職位找人，還是以簡(jiǎn)歷找職位？
?
答：
?
剛開(kāi)始做單，為職位找人是比較好的，因為剛開(kāi)始做單手上沒(méi)有多少候選人，對候選人也不夠了解。
?
18
?
問(wèn)：長(cháng)期做一個(gè)職位，比較疲憊，感覺(jué)資源枯竭，怎么破？這個(gè)職位已經(jīng)成功入職了幾個(gè)人。
?
答：
?
建議不要投入太多在這個(gè)職位上，投入與產(chǎn)出比失衡。
?
19
?
問(wèn)：都說(shuō)秘書(shū)有九段秘書(shū)，獵頭有幾段？各個(gè)階段的軟性要求什么？
?
答：
?
初級：找人，推薦報告
?
中級：客戶(hù)交流
?
高級：獲取職位信息，了解職位，可以指導候選人。
?
能把客戶(hù)需求轉化明確行動(dòng)，有沉淀。
?
20
?
問(wèn)：醫藥行業(yè)值得堅持嗎？
?
答：
?
必須堅持。
?
21
?
問(wèn)：客戶(hù)是創(chuàng )業(yè)公司，客戶(hù)不愿意去。
?
答：
?
有情懷的候選人，愿意去創(chuàng )業(yè)公司的人。
?
22
?
問(wèn)：三四線(xiàn)剛成立的獵頭公司如何確定專(zhuān)做什么行業(yè)？
?
答：
?
因為找客戶(hù)困難，大牛360什么行業(yè)做的好，你就做什么行業(yè)。
?
23
?
問(wèn)：見(jiàn)候選人問(wèn)什么問(wèn)題，不會(huì )尷尬？
?
答：
?
你自己不尷尬，就沒(méi)有尷尬。
?
24
?
問(wèn)：如果遇到優(yōu)秀簡(jiǎn)歷，是否必要按照簡(jiǎn)歷職位？
?
答：
?
道行不深的建議不要，很多優(yōu)秀的候選人是有價(jià)無(wú)市，而且你不知道什么是真正的優(yōu)秀。
?
25
?
問(wèn)：大牛360職位信息滯后？
?
答：
?
建議提前和PA溝通，提高效率，職位多元選擇，可以多推薦，PA清楚每個(gè)職位的投入時(shí)間與目前情況。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：435217685，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
