很多剛剛?cè)胄械男』锇?，?duì)于mapping只是聽(tīng)說(shuō)，具體是什么東西也不知道甚至聞mapping喪膽.
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01
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mapping是什么？
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Mapping是地毯式的搜尋，通俗來(lái)講是制作人才地圖。Mapping可以是顧問(wèn)本身作為積累候選人的一種方法，也可以是為客戶(hù)提供附加價(jià)值的一種服務(wù)。
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Mapping的形式是多種多樣的，很多客戶(hù)愿意為mapping“買(mǎi)單”，這往往取決于mapping本身是否高度契合客戶(hù)的實(shí)際需求。
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02
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有價(jià)值的mapping不是以是否“找到人“為唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。
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知名獵頭顧問(wèn)Mark說(shuō)在大部分收費(fèi)的mapping項(xiàng)目中，很多客戶(hù)的最初目的不僅僅是為了招人，而是通過(guò)了解行業(yè)中人才分布的情況，調(diào)整人才招聘的戰(zhàn)略方向。
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有價(jià)值的mapping是真正去契合客戶(hù)的需求。
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所謂契合客戶(hù)需求就是要充分了解到客戶(hù)mapping的目的，是為了招人、了解行業(yè)情況、通過(guò)對(duì)標(biāo)來(lái)優(yōu)化自己的組織架構(gòu)，還是其他更深層次的需求。
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只有了解了客戶(hù)的需求，才能把mapping價(jià)值最大化。
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有價(jià)值的mapping也可以幫助顧問(wèn)做人才庫(kù)的儲(chǔ)備和積累。
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03
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針對(duì)某一個(gè)公司的架構(gòu)mapping
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通過(guò)熟人和網(wǎng)絡(luò)信息構(gòu)建出大致框架，哪怕框架不確定，也要先畫(huà)出來(lái)。
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在初期階段可以通過(guò)該公司中自己熟知的CDD去問(wèn)出大致的框架，所謂大致框架是指分幾個(gè)職能部門(mén)、幾大事業(yè)部，這時(shí)候搭建的框架不需要考慮準(zhǔn)確性，是給到自己一個(gè)大概念。
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至于準(zhǔn)確性在后期跟候選人溝通的數(shù)量增加，有大把時(shí)間可以去修正和完善。
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如果沒(méi)有熟知的候選人，可以通過(guò)三大網(wǎng)站上一些敏感度較低的部門(mén)的候選人去獲取初步信息。
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有了初步框架，開(kāi)始去填充信息，分部門(mén)自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)。為什么是自上而下地細(xì)化結(jié)構(gòu)呢？通常情況下，職位不是很高的候選人更愿意分享信息。
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04
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找對(duì)人很重要，找誰(shuí)去問(wèn)信息
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縱向上來(lái)說(shuō)，一個(gè)部門(mén)，職位不是特別高的人，更愿意跟你分享信息。
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橫向上來(lái)說(shuō)，挑選哪些敏感度較低或者知道公司情況較多的職能部門(mén)比如銷(xiāo)售部、綜合辦等。
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剛剛離職不久的候選人，相對(duì)比較愿意分享原公司的信息。
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找對(duì)人之后，聊對(duì)話(huà)題也很重要。
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不要總以“你看不看機(jī)會(huì)”為開(kāi)場(chǎng)白，尤其面對(duì)那些比較senior的候選人，容易把天聊死。
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通常的做法可以是：介紹自己是哪個(gè)公司；負(fù)責(zé)哪個(gè)領(lǐng)域；了解下對(duì)方最近的狀況；分享一些行業(yè)的動(dòng)向；聊近況；聊工作的變動(dòng)。
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設(shè)定問(wèn)題的方法，由大到小，由籠統(tǒng)到具體，從看似沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)的話(huà)題開(kāi)始，減少對(duì)方的壓迫感，再涉及到具體的細(xì)節(jié)。
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敏感的話(huà)題，最好最后再問(wèn)。
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做到以上的幾點(diǎn)，設(shè)計(jì)好問(wèn)題的邏輯和問(wèn)法，那么你在候選人那里就會(huì)得到更多有價(jià)值的信息。
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天無(wú)絕人之路。
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心態(tài)決定行動(dòng)，mapping其實(shí)不難，只要你肯花時(shí)間和精力去做。
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