律師這個(gè)職業(yè)，除了我們所熟知的專業(yè)極強(qiáng)、壓力極大、收入頗高等特性，還具有極強(qiáng)的“社交性”，具體體現(xiàn)在兩方面。一方面，律師們通常都是正統(tǒng)法學(xué)出身，學(xué)生時(shí)代記背法條案例是家常便飯，初入律所，卻突然發(fā)現(xiàn)：少年啊，只會(huì)法律是不夠的，因?yàn)槟愕目蛻艨赡苁墙鹑谛袠I(yè)的，可能是醫(yī)療行業(yè)的，也可能是零售行業(yè)的。因而，身為律師，需要了解除法律知識(shí)之外的其他相關(guān)行業(yè)知識(shí)。
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另一方面，則是其高度的執(zhí)業(yè)流動(dòng)性。與很多其他行業(yè)有著嚴(yán)格的競業(yè)限制不同（跨行則限制稍小），律師們從一家律所到另一家律所可謂是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象；律所們也很樂意接收在其他律所耕耘數(shù)年的律師加盟。不可否認(rèn)，跳槽是比較有效率的職業(yè)晉升路徑。所以，當(dāng)你成長為資深律師之后，你可能就會(huì)頻繁地接觸到獵頭這個(gè)群體。
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專注于人才招聘與管理的乾坤獵頭今年出具了一份中國市場薪酬指南，其中法律行業(yè)薪酬數(shù)據(jù)按照企業(yè)法務(wù)、國際律所、內(nèi)資律所進(jìn)行區(qū)分統(tǒng)計(jì)。
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值得說明的是，乾坤獵頭還做了其他行業(yè)領(lǐng)域的薪酬指南，包括醫(yī)療保健與生命科學(xué)、供應(yīng)鏈與采購、金融服務(wù)、會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)、科技、人力資源、銷售與市場等，不過其中法律、醫(yī)療保健與生命科學(xué)、供應(yīng)鏈與采購行業(yè)的數(shù)據(jù)特別注明了“所有薪酬范圍基于基本工資，并不包括退休金/獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃/股權(quán)”。
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一方面，這與行業(yè)內(nèi)部的薪酬體系的復(fù)雜性及透明度有關(guān)；法律行業(yè)僅起薪信息容易被獲取，再往上通常都是內(nèi)部保密的。另一方面，據(jù)乾坤獵頭的首席顧問Mark介紹，不納入其中是因?yàn)檫@些領(lǐng)域的“退休金/獎(jiǎng)金/獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃/股權(quán)”差距太大，乾坤獵頭認(rèn)為這個(gè)數(shù)字的參考意義不大。
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01 ?企業(yè)法務(wù)的薪酬水平
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從資歷角度進(jìn)行比較，法務(wù)、法務(wù)助理、公司秘書的薪酬都是按年呈遞增趨勢；唯獨(dú)法律秘書，在近9年的時(shí)間里，工資區(qū)間幾乎沒有變動(dòng)。
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從職位角度進(jìn)行比較，前三年法務(wù)的月工資在1.25萬-2.5萬之間浮動(dòng)，第4-6年區(qū)間的最高可達(dá)5.8萬/月，第7-9年區(qū)間的最高可達(dá)10萬/月，十年以上資歷的月薪則高達(dá)33萬。法務(wù)助理的起薪與漲幅均低于法務(wù)，顯然，不存在十年以上的律師助理，因而這一職位的天花板薪酬為4.2萬/月。僅從數(shù)字來看，法律秘書這一崗位的職業(yè)上升空間相對而言比較有限，前三年即有可能達(dá)到第9年的薪酬水平。
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這個(gè)數(shù)據(jù)與此前《2016年企業(yè)法務(wù)人才價(jià)值與薪酬福利報(bào)告》的數(shù)據(jù)有些差距。
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根據(jù)該報(bào)告顯示：從市場中位水平來看，30歲以下的法務(wù)人員年薪接近12萬，30-35歲的年薪約為18萬，35-40歲的年薪在40萬左右，40歲以上的年薪則為80萬；而從市場高位值來看，30歲以下的年薪約為20萬，30-35歲的年薪已達(dá)50萬，35-40歲則上升到100萬，40歲以上則出現(xiàn)了年薪超過200萬的樣本。
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出現(xiàn)這個(gè)差距的原因，在于樣本數(shù)據(jù)的差異：因?yàn)槠涫召M(fèi)高，因而乾坤獵頭的付費(fèi)客戶98%以上都是五百強(qiáng)企業(yè)，樣本處于高位值，所獲得的數(shù)據(jù)結(jié)果當(dāng)然也是高于市場水平。
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02 ?國際律所vs內(nèi)資律所
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1、崗位設(shè)置差異
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國際律所與內(nèi)資律所的數(shù)據(jù)對比很有意思——國際律所內(nèi)除了律師這崗位，還有BD崗位與BM崗位，以及律師助理與法律秘書；而到了內(nèi)資律所這里，僅剩律師一職，連律師助理與法律秘書的數(shù)據(jù)都沒有。
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Mark坦誠而言，“因?yàn)閮?nèi)資所這塊的薪資差距太大，大到?jīng)]法出一個(gè)range，所以就沒有寫進(jìn)去?！币訠D為例，低的有4K，高的有40K，對市場不具有指導(dǎo)與參考意義?！坝械膬?nèi)資律所雖然是公司制，但是對supporting function（支持部門）不太重視，或者說沒有國際律所那么重視，覺得沒必要出大價(jià)錢找人；有些律所不是公司制的，那么supporting function的成本要分?jǐn)偟胶匣锶祟^上，這個(gè)就更難出比較高的價(jià)錢了?！?/span>
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另一方面，或許還因?yàn)閮?nèi)資律所的內(nèi)部分工還沒有非常成熟，雖然很多中國一線律所已經(jīng)在嘗試并踐行這一點(diǎn)，但仍處于初級階段，且大部分尚未對外公開；而發(fā)展百年有余的國際律所則早已有一套成型體系。
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? ?推廣
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BM與BD不同，一般國際律所的BM一般類似于COO，但是大部分律所BM的工作都由HR和Operation Manager承擔(dān)了，所以設(shè)置這個(gè)崗位的國際律所其實(shí)不多。
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據(jù)筆者采訪諸多律所所獲得的信息所知，大部分律所還是集案件開發(fā)與承辦于一體；少部分有區(qū)分，恒都即是如此。恒都的分工已經(jīng)細(xì)致到將“案件怎么來”和“案件怎么做”相獨(dú)立開來，分別由以85后為主的“業(yè)務(wù)中心”和以65后為主的“法律中心”負(fù)責(zé)。業(yè)務(wù)中心負(fù)責(zé)客戶挖掘，第一步工作是市場研究和分析，確定哪里有案件和客戶；接著，接觸拜訪客戶，整理分析客戶需求并提供專業(yè)意見；最后，快速高效地與客戶建立業(yè)務(wù)合作。合作一旦建立，案件處理將流轉(zhuǎn)至法律中心，由后者負(fù)責(zé)具體案件的承辦。
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即使業(yè)務(wù)開發(fā)對于律所案源與創(chuàng)收而言很重要，但是業(yè)務(wù)人員的薪酬并沒有高于律師，但比律師助理高一點(diǎn)。業(yè)務(wù)開發(fā)是任何年限的人都可以做的，但是業(yè)務(wù)經(jīng)理就限定在執(zhí)業(yè)7年及以上了，他們的收入是除律師外最高的。
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2、薪酬水平差異
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在乾坤獵頭這份薪酬指南里，國際律所中執(zhí)業(yè)三年以下的初級律師即有4.2萬-6.7萬/月，律師助理為1萬-2.1萬/月，法律秘書為0.8萬-1.25萬/月。這個(gè)數(shù)據(jù)想必很多青年律師會(huì)呵呵一笑，然后說一句“我大概是個(gè)假律師/律師助理/法律秘書”；不過部分中國一線律所已經(jīng)達(dá)到這樣的水準(zhǔn)了。Mark介紹，其報(bào)告數(shù)據(jù)基本來源于金杜、方達(dá)、漢坤等國內(nèi)一線律所及國外頂尖律所；如果是國內(nèi)外一線律所，這確實(shí)是他們的薪酬水平。
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律師薪酬的變化以三年為一階段。對于律師而言，第二個(gè)第三年最多可得10萬/月，第三個(gè)三年最多可得16.7萬/月，九年以上則可達(dá)25萬/月；法律秘書則依次為2.1萬/月、2.5萬/月、3.3萬/月，不過與律師不同的是，其薪酬區(qū)間并非依次相連，還是有交叉。律師助理通常做三年即會(huì)晉升，也不排除存在6年資歷的，但薪酬幅度與前三年并沒有太大提升，也存在交叉。
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內(nèi)資律所的律師整體薪酬水平低于國際律所，在外所律師第7-9年即可拿到10萬/月的薪酬時(shí)，內(nèi)資律師要熬到9年以上?！霸诒本┥虾＿@種透明的市場里面，薪水的高低還是能比較直接反應(yīng)候選人的綜合素質(zhì)。內(nèi)資律所的人我們面試下來，總體感覺專業(yè)化程度沒有國際律所高?！边@是獵頭角度對于國際律所與內(nèi)資律所中律師薪酬差距的原因。
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所以，律師和法務(wù)們，對比一下自己的年限，對比一下自己的薪酬，是否想試水一下“自由市場”？
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? ? 注：也許有人在好奇大牛360是個(gè)什么東東，最近在各大平臺(tái)一直出現(xiàn)的大牛360是怎么回事？這里先簡單透露一下：
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