獵頭眼中的律師和法務(wù)，值多少錢(qián)？
律師這個(gè)職業(yè)，除了我們所熟知的專(zhuān)業(yè)極強、壓力極大、收入頗高等特性，還具有極強的“社交性”，具體體現在兩方面。一方面，律師們通常都是正統法學(xué)出身，學(xué)生時(shí)代記背法條案例是家常便飯，初入律所，卻突然發(fā)現：少年啊，只會(huì )法律是不夠的，因為你的客戶(hù)可能是金融行業(yè)的，可能是醫療行業(yè)的，也可能是零售行業(yè)的。因而，身為律師，需要了解除法律知識之外的其他相關(guān)行業(yè)知識。
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另一方面，則是其高度的執業(yè)流動(dòng)性。與很多其他行業(yè)有著(zhù)嚴格的競業(yè)限制不同（跨行則限制稍?。?，律師們從一家律所到另一家律所可謂是業(yè)內普遍現象；律所們也很樂(lè )意接收在其他律所耕耘數年的律師加盟。不可否認，跳槽是比較有效率的職業(yè)晉升路徑。所以，當你成長(cháng)為資深律師之后，你可能就會(huì )頻繁地接觸到獵頭這個(gè)群體。
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專(zhuān)注于人才招聘與管理的乾坤獵頭今年出具了一份中國市場(chǎng)薪酬指南，其中法律行業(yè)薪酬數據按照企業(yè)法務(wù)、國際律所、內資律所進(jìn)行區分統計。
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值得說(shuō)明的是，乾坤獵頭還做了其他行業(yè)領(lǐng)域的薪酬指南，包括醫療保健與生命科學(xué)、供應鏈與采購、金融服務(wù)、會(huì )計與財務(wù)、科技、人力資源、銷(xiāo)售與市場(chǎng)等，不過(guò)其中法律、醫療保健與生命科學(xué)、供應鏈與采購行業(yè)的數據特別注明了“所有薪酬范圍基于基本工資，并不包括退休金/獎金/獎勵計劃/股權”。
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一方面，這與行業(yè)內部的薪酬體系的復雜性及透明度有關(guān)；法律行業(yè)僅起薪信息容易被獲取，再往上通常都是內部保密的。另一方面，據乾坤獵頭的首席顧問(wèn)Mark介紹，不納入其中是因為這些領(lǐng)域的“退休金/獎金/獎勵計劃/股權”差距太大，乾坤獵頭認為這個(gè)數字的參考意義不大。
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01 ?企業(yè)法務(wù)的薪酬水平
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從資歷角度進(jìn)行比較，法務(wù)、法務(wù)助理、公司秘書(shū)的薪酬都是按年呈遞增趨勢；唯獨法律秘書(shū)，在近9年的時(shí)間里，工資區間幾乎沒(méi)有變動(dòng)。
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從職位角度進(jìn)行比較，前三年法務(wù)的月工資在1.25萬(wàn)-2.5萬(wàn)之間浮動(dòng)，第4-6年區間的最高可達5.8萬(wàn)/月，第7-9年區間的最高可達10萬(wàn)/月，十年以上資歷的月薪則高達33萬(wàn)。法務(wù)助理的起薪與漲幅均低于法務(wù)，顯然，不存在十年以上的律師助理，因而這一職位的天花板薪酬為4.2萬(wàn)/月。僅從數字來(lái)看，法律秘書(shū)這一崗位的職業(yè)上升空間相對而言比較有限，前三年即有可能達到第9年的薪酬水平。
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這個(gè)數據與此前《2016年企業(yè)法務(wù)人才價(jià)值與薪酬福利報告》的數據有些差距。
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根據該報告顯示：從市場(chǎng)中位水平來(lái)看，30歲以下的法務(wù)人員年薪接近12萬(wàn)，30-35歲的年薪約為18萬(wàn)，35-40歲的年薪在40萬(wàn)左右，40歲以上的年薪則為80萬(wàn)；而從市場(chǎng)高位值來(lái)看，30歲以下的年薪約為20萬(wàn)，30-35歲的年薪已達50萬(wàn)，35-40歲則上升到100萬(wàn)，40歲以上則出現了年薪超過(guò)200萬(wàn)的樣本。
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出現這個(gè)差距的原因，在于樣本數據的差異：因為其收費高，因而乾坤獵頭的付費客戶(hù)98%以上都是五百強企業(yè)，樣本處于高位值，所獲得的數據結果當然也是高于市場(chǎng)水平。
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02 ?國際律所vs內資律所
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1、崗位設置差異
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國際律所與內資律所的數據對比很有意思——國際律所內除了律師這崗位，還有BD崗位與BM崗位，以及律師助理與法律秘書(shū)；而到了內資律所這里，僅剩律師一職，連律師助理與法律秘書(shū)的數據都沒(méi)有。
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Mark坦誠而言，“因為內資所這塊的薪資差距太大，大到?jīng)]法出一個(gè)range，所以就沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)去?！币訠D為例，低的有4K，高的有40K，對市場(chǎng)不具有指導與參考意義?！坝械膬荣Y律所雖然是公司制，但是對supporting function（支持部門(mén)）不太重視，或者說(shuō)沒(méi)有國際律所那么重視，覺(jué)得沒(méi)必要出大價(jià)錢(qián)找人；有些律所不是公司制的，那么supporting function的成本要分攤到合伙人頭上，這個(gè)就更難出比較高的價(jià)錢(qián)了?！?/span>
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另一方面，或許還因為內資律所的內部分工還沒(méi)有非常成熟，雖然很多中國一線(xiàn)律所已經(jīng)在嘗試并踐行這一點(diǎn)，但仍處于初級階段，且大部分尚未對外公開(kāi)；而發(fā)展百年有余的國際律所則早已有一套成型體系。
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? ?推廣
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BM與BD不同，一般國際律所的BM一般類(lèi)似于COO，但是大部分律所BM的工作都由HR和Operation Manager承擔了，所以設置這個(gè)崗位的國際律所其實(shí)不多。
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據筆者采訪(fǎng)諸多律所所獲得的信息所知，大部分律所還是集案件開(kāi)發(fā)與承辦于一體；少部分有區分，恒都即是如此。恒都的分工已經(jīng)細致到將“案件怎么來(lái)”和“案件怎么做”相獨立開(kāi)來(lái)，分別由以85后為主的“業(yè)務(wù)中心”和以65后為主的“法律中心”負責。業(yè)務(wù)中心負責客戶(hù)挖掘，第一步工作是市場(chǎng)研究和分析，確定哪里有案件和客戶(hù)；接著(zhù)，接觸拜訪(fǎng)客戶(hù)，整理分析客戶(hù)需求并提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)；最后，快速高效地與客戶(hù)建立業(yè)務(wù)合作。合作一旦建立，案件處理將流轉至法律中心，由后者負責具體案件的承辦。
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即使業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)對于律所案源與創(chuàng )收而言很重要，但是業(yè)務(wù)人員的薪酬并沒(méi)有高于律師，但比律師助理高一點(diǎn)。業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)是任何年限的人都可以做的，但是業(yè)務(wù)經(jīng)理就限定在執業(yè)7年及以上了，他們的收入是除律師外最高的。
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2、薪酬水平差異
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在乾坤獵頭這份薪酬指南里，國際律所中執業(yè)三年以下的初級律師即有4.2萬(wàn)-6.7萬(wàn)/月，律師助理為1萬(wàn)-2.1萬(wàn)/月，法律秘書(shū)為0.8萬(wàn)-1.25萬(wàn)/月。這個(gè)數據想必很多青年律師會(huì )呵呵一笑，然后說(shuō)一句“我大概是個(gè)假律師/律師助理/法律秘書(shū)”；不過(guò)部分中國一線(xiàn)律所已經(jīng)達到這樣的水準了。Mark介紹，其報告數據基本來(lái)源于金杜、方達、漢坤等國內一線(xiàn)律所及國外頂尖律所；如果是國內外一線(xiàn)律所，這確實(shí)是他們的薪酬水平。
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律師薪酬的變化以三年為一階段。對于律師而言，第二個(gè)第三年最多可得10萬(wàn)/月，第三個(gè)三年最多可得16.7萬(wàn)/月，九年以上則可達25萬(wàn)/月；法律秘書(shū)則依次為2.1萬(wàn)/月、2.5萬(wàn)/月、3.3萬(wàn)/月，不過(guò)與律師不同的是，其薪酬區間并非依次相連，還是有交叉。律師助理通常做三年即會(huì )晉升，也不排除存在6年資歷的，但薪酬幅度與前三年并沒(méi)有太大提升，也存在交叉。
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內資律所的律師整體薪酬水平低于國際律所，在外所律師第7-9年即可拿到10萬(wàn)/月的薪酬時(shí)，內資律師要熬到9年以上?！霸诒本┥虾＿@種透明的市場(chǎng)里面，薪水的高低還是能比較直接反應候選人的綜合素質(zhì)。內資律所的人我們面試下來(lái)，總體感覺(jué)專(zhuān)業(yè)化程度沒(méi)有國際律所高?！边@是獵頭角度對于國際律所與內資律所中律師薪酬差距的原因。
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所以，律師和法務(wù)們，對比一下自己的年限，對比一下自己的薪酬，是否想試水一下“自由市場(chǎng)”？
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? ? 注：也許有人在好奇大牛360是個(gè)什么東東，最近在各大平臺一直出現的大牛360是怎么回事？這里先簡(jiǎn)單透露一下：
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