致獵頭|為什么你的候選人年薪百萬(wàn)，而你只能每天快餐盒飯？
內心有一萬(wàn)頭草泥馬在來(lái)回奔騰嘶吼，嘴上還是波瀾不驚，不無(wú)羨慕的祝賀道：太牛了，請收下我的膝蓋！
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我的前同事，Alex，現任某大牌外資獵頭公司互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)總監，年薪過(guò)百萬(wàn)。每次他和我分享又Offer了多少候選人、回款大幾十上百萬(wàn)的時(shí)候，我的玻璃心被一次又一次擊碎。
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同一個(gè)獵頭公司出道，同一個(gè)師傅教，差不多的學(xué)歷背景，同樣的專(zhuān)注領(lǐng)域，這結果咋就差別這么大呢？
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再盤(pán)點(diǎn)每天陪聊的候選人，差不多年紀差不多學(xué)歷背景，名企、名車(chē)、大HOUSE，位高權重，每天在朋友圈刷著(zhù)高瞻遠矚的事業(yè)、優(yōu)雅富足的精致生活，而我只能默默在朋友圈發(fā)著(zhù)緊急職位，守護著(zhù)自己每天的快餐盒飯。一想到這，不甘和委屈逆流成河。
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1
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我是個(gè)什么樣的獵頭？
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我是個(gè)什么樣的獵頭？我為什么不能做得和別人一樣好？
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我決定像做個(gè)崗位分析一樣對自己做一個(gè)全面解剖。
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我是誰(shuí)？
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我是個(gè)獵頭。
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什么樣的獵頭？
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業(yè)績(jì)不好的窮獵頭。
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為什么業(yè)績(jì)不好？
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什么樣的獵頭是業(yè)績(jì)好的獵頭？
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要解決的問(wèn)題：
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懶
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僥幸
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投機
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悲觀(guān)
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自我設限
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單兵作戰
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拖延癥
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無(wú)法堅持
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不愿意加班
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哪些有可能做到？哪些做不到？
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懶 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 不愿意加班 ??
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僥幸? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 單兵作戰 ? ? ?
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投機?
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悲觀(guān)?
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拖延癥?
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自我設限?
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無(wú)法堅持?
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這么一番思考下來(lái)，我大概可以看到自己的未來(lái)：如果不放棄單兵作戰，不放棄不加班的信念，大概率我是一直要做盒飯守護神了，運氣好點(diǎn)也就是可以吃高端盒飯的獵頭而已。
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有沒(méi)有可能不吃盒飯呢？
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也有可能，就是在交付質(zhì)量和交付深度、客戶(hù)關(guān)系深度做到市場(chǎng)上的絕對競爭力與稀缺性。
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2
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競爭力與稀缺性的打造
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在獵頭行業(yè)，什么東西可以形成競爭力與稀缺性的呢？
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1. ?從服務(wù)流程來(lái)看：
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如果客戶(hù)開(kāi)發(fā)上的數量和質(zhì)量都具有優(yōu)勢或壟斷性，
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如果對行業(yè)和職能的都具有深度理解和專(zhuān)業(yè)分析，
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如果在尋訪(fǎng)過(guò)程中數量和質(zhì)量都具有優(yōu)勢，
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如果在溝通談判中，具有深度影響候選人的能力，
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如果在客戶(hù)和候選人關(guān)系維護中，具有獨到的壟斷性，
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每個(gè)環(huán)節都可能形成優(yōu)勢競爭力與稀缺性，都有勝出對手的機會(huì )。
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從流程上反思，按照我的個(gè)人優(yōu)勢，可能形成優(yōu)勢的只有3個(gè)環(huán)節：崗位分析、溝通談判、關(guān)系維護，打造交付質(zhì)量和交付深度、客戶(hù)關(guān)系深度優(yōu)勢。
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所以，我必須找到一個(gè)具有客戶(hù)開(kāi)發(fā)、職位尋訪(fǎng)支持服務(wù)上比較有優(yōu)勢的平臺，同時(shí)在考核過(guò)程中以服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)深度為標準的平臺，以高端職位為主的獵頭公司才可以匹配我的優(yōu)勢，如果這個(gè)公司是以短平快、低端批量交付的業(yè)務(wù)為主，恐怕我就連盒飯都吃不上了。
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現實(shí)中，有多少獵頭公司具備這樣的服務(wù)標準和資源優(yōu)勢的？
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很少，即使有崗位也未必輪得到我。
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2. 從服務(wù)價(jià)值來(lái)看：
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簡(jiǎn)歷數量、簡(jiǎn)歷質(zhì)量在團隊人數越大、客戶(hù)數量越多的時(shí)候越占優(yōu)勢，
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如果不是在這樣的平臺，服務(wù)精神與服務(wù)深度才是我最終可以提供給客戶(hù)的產(chǎn)品。如果在這樣的平臺工作，光憑簡(jiǎn)歷數量、質(zhì)量的平臺基礎設施就在起跑線(xiàn)上領(lǐng)先了。
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我在服務(wù)精神上怎樣PK對手？
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抱怨客戶(hù)給的信息太少、抱怨客戶(hù)態(tài)度不夠友愛(ài)、抱怨客戶(hù)不懂行業(yè)、抱怨客戶(hù)反饋太慢、抱怨客戶(hù)不會(huì )向上管理、抱怨。。。
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我在服務(wù)深度上怎樣PK對手？
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拿到簡(jiǎn)歷按照JD比對，只要看機會(huì )的都推薦，就怕慢了一分鐘被其他人占了先機；
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只要看機會(huì )，無(wú)論對這個(gè)崗位是不是感興趣，我都要說(shuō)服你去面試；
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只是想去隨便聊聊探探市場(chǎng)行情？沒(méi)關(guān)系，我一定滿(mǎn)足你；
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只是想去外面那個(gè)offer回公司談判加薪？沒(méi)關(guān)系，我也滿(mǎn)足你；
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由此可見(jiàn)，我自認為的行業(yè)知識、經(jīng)驗、技能在服務(wù)目標和心態(tài)不正確的情況下是無(wú)法發(fā)揮優(yōu)勢的。
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難道我就是為吃盒飯而生嗎？來(lái)自靈魂的拷問(wèn)。
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3
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個(gè)人商業(yè)模式畫(huà)布
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當我意識到要不然就必須放棄“單兵作戰”“不愿加班”的需求，要不然只能自己開(kāi)個(gè)獵頭公司來(lái)滿(mǎn)足需求時(shí)，我的內心是拒絕的。
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我特別希望自己能夠找到一個(gè)不需要自己妥協(xié)的職場(chǎng)，但是現實(shí)很殘酷。
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于是，我開(kāi)始研究如果開(kāi)個(gè)獵頭公司，在滿(mǎn)足自我需求的同時(shí)，怎樣和我的優(yōu)秀的前同事、我的優(yōu)秀的百萬(wàn)候選人們過(guò)一樣的生活。
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我是誰(shuí)：想讓候選人做出最佳決策的獵頭，可以不去我推薦的職位，但是至少弄清楚自己想要去什么職位。
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我擁有什么：一顆悲天憫人的心，強烈的危機感，一份強大的社會(huì )責任感，愿意真誠自我表達，追求公平與公正。
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我要做什么：獵頭，專(zhuān)注于互聯(lián)網(wǎng)電商消費升級領(lǐng)域的獵頭，主要服務(wù)銷(xiāo)售市場(chǎng)類(lèi)高管的獵頭，能夠深度挖掘候選人真實(shí)需求的獵頭，最懂候選人需求的獵頭，不斷學(xué)習給于候選人分享的獵頭，最值得信任的獵頭。
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我怎樣幫助他人：不斷學(xué)習、總結知識、技能，提升自己的專(zhuān)業(yè)能力；通過(guò)已有的人力資源專(zhuān)業(yè)技能、心理學(xué)知識、教練技術(shù)提升對客戶(hù)、候選人的影響力，在服務(wù)深度與精度、客戶(hù)質(zhì)量上突破。放棄賺快錢(qián)的想法與思路，因為與我的優(yōu)勢完全不匹配。
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客戶(hù)群體：對自己的職業(yè)發(fā)展有高標準、高要求，但是迷失焦點(diǎn)，無(wú)法做出正確選擇、經(jīng)常掉坑、在職業(yè)選擇上無(wú)法進(jìn)入快車(chē)道、無(wú)法準確朝目標前進(jìn)，有強烈危機感，追求職場(chǎng)公平公正價(jià)值觀(guān)的，需要深度分析的高端候選人。
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怎樣和對方打交道：開(kāi)拓客戶(hù)，找到一兩個(gè)切入口，證明自己的服務(wù)特性與服務(wù)結果；口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)被服務(wù)過(guò)且體驗良好的客戶(hù)尋求推薦；邀請客戶(hù)及客戶(hù)的朋友體驗深度服務(wù)；天然吸引。
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怎樣宣傳自己交付服務(wù)：自媒體、線(xiàn)下專(zhuān)業(yè)會(huì )議、每次一對一服務(wù)過(guò)程中進(jìn)行服務(wù)介紹、參與專(zhuān)業(yè)社群組織分享；每一次通話(huà)每一個(gè)候選人面試做到極致。
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誰(shuí)可以幫我：同事、同學(xué)、客戶(hù)、朋友、家人、社交網(wǎng)絡(luò )、服務(wù)過(guò)的候選人、招聘網(wǎng)站、媒體。。。
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我能得到什么：收入、成就感、滿(mǎn)足感、安全感。。。
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為什么選擇和我合作：因為我最對胃口，其他獵頭無(wú)法取代。
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4
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找到正確的奮斗姿勢
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想問(wèn)我廢話(huà)了這么多，現在究竟年薪過(guò)百萬(wàn)了嗎？
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這是個(gè)秘密。
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但是可以告訴你的是，我已經(jīng)不用吃盒飯了，而且我特別討厭吃盒飯。
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大部分賺大錢(qián)的獵頭顧問(wèn)的賺錢(qián)模式：
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1. 大平臺、大品牌，組建團隊，靠管理團隊賺錢(qián)；
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2. 專(zhuān)注于垂直行業(yè)，深耕細作，單人高產(chǎn)賺錢(qián)；
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3. 不靠獵頭服務(wù)賺錢(qián)，但是靠獵頭業(yè)務(wù)數據賺錢(qián)；
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4. 不靠獵頭服務(wù)賺錢(qián)，靠衍生人脈業(yè)務(wù)賺錢(qián)；
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如果你想在這個(gè)行業(yè)里和你崇拜的高手、你服務(wù)的候選人一樣出類(lèi)拔萃，至少要先明白自己是個(gè)什么樣的獵頭，競爭力與稀缺性在哪，在為市場(chǎng)提供一份什么樣的服務(wù)，當你自己都無(wú)法確認這份服務(wù)的價(jià)值時(shí)，通常你只能吃盒飯。
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如果不夠勤奮，不肯加班，不肯用力學(xué)習，沒(méi)有聚焦，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)技能，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神，除了問(wèn)問(wèn)自己是不是進(jìn)錯公司了，也該問(wèn)問(wèn)自己是不是真的適合做獵頭。
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找到符合自己的商業(yè)模式，找到正確的奮斗姿勢，才能讓你年薪百萬(wàn)。
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