不走尋常路的獵頭：從“跨界”到“專(zhuān)一”
說(shuō)到這些年的獵頭經(jīng)驗，不僅僅讓我想起我的求學(xué)時(shí)代，明明本科是日語(yǔ)，結果不顧眾人目光考了托福、GRE，放棄了廣島大學(xué)的Offer，拿了獎學(xué)金去了美國讀碩士。在美國的第二年，大家紛紛找實(shí)習機會(huì )，又不顧家人的反對拿著(zhù)日本政府的獎學(xué)金又短暫到日本交換留學(xué)。大學(xué)時(shí)代的家教生涯，碩士時(shí)代的義工經(jīng)歷，不停地“折騰”、“變換跑道”讓我有了更多的體驗，就像這些年的獵頭經(jīng)歷，痛并快樂(lè )著(zhù)～
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那些年，我們跨過(guò)的“界”
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事實(shí)上現在很多新興產(chǎn)業(yè)的案子是跨行業(yè)找人的，因為這些產(chǎn)業(yè)前期的人才庫積累是比較匱乏的，這個(gè)時(shí)候就需要獵頭去跨行業(yè)進(jìn)行人才匹配。
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前些年游輪產(chǎn)業(yè)剛剛進(jìn)入中國，我為一家國際知名游輪品牌服務(wù)，這時(shí)候國內相關(guān)人才積累幾乎是一片空白的，于是跨行業(yè)尋人就成了必然。由于快消行業(yè)的人才與游輪產(chǎn)業(yè)有很多的相似性：比如B TO B的銷(xiāo)售模式，以結果為導向等方面，所以客戶(hù)后期就委托我們找快消零售類(lèi)的人才；除此之外，該客戶(hù)在后期也同樣關(guān)注物流領(lǐng)域人才，這些“不拘一格”的招聘方向在當年算是一種招聘模式的創(chuàng )新，當然在努力下也取得了很好的效果。當年招聘進(jìn)去的很多候選人在后期都在該平臺平穩過(guò)渡，并在該企業(yè)實(shí)現了職業(yè)發(fā)展的“第二春”。
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當然我這些年的“跨界”不僅僅指行業(yè)，更包括各個(gè)職位人才類(lèi)型的跨界。
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各個(gè)職位上的人有各個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，不同職位Function的人才又會(huì )展現出形形色色不同的優(yōu)秀特質(zhì)。比如做財務(wù)統計出身的，在做職業(yè)選擇時(shí)就會(huì )非常謹慎，面對這樣的候選人時(shí)就需要準備關(guān)于客戶(hù)公司的各個(gè)方面非常具體完善的信息因為這樣的候選人對公司的很多細節問(wèn)題都會(huì )非常關(guān)心；而做銷(xiāo)售出身的候選人會(huì )更在乎一份新的職業(yè)中“我能獲得什么”，在和這樣的候選人溝通時(shí)重心就要放在展現這個(gè)機會(huì )可以為其帶來(lái)什么，各方面的獲益，而細節相對不那么重要，這時(shí)候簡(jiǎn)單直接的方式則更有效；做人事的候選人前期比較容易溝通，但是對各個(gè)機會(huì )的比較也比較慎重，并且同時(shí)會(huì )看幾個(gè)機會(huì )， 整個(gè)對接流程就要多留意候選人手邊其它機會(huì )的流程。對接不同的候選人，其所關(guān)注的點(diǎn)也不盡相同，這個(gè)是讓我覺(jué)得非常有意思的，也是“跨界”帶給我的另一份“收益”。
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除開(kāi)以上兩點(diǎn)，跨界也包括了企業(yè)文化的跨界。
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由于過(guò)去的留學(xué)經(jīng)歷和工作經(jīng)歷，我進(jìn)入伯樂(lè )以后服務(wù)了很多日企，也幫助過(guò)很多中國企業(yè)尋找過(guò)一些日籍專(zhuān)家。除了常規的質(zhì)量、制造等職位，也涉及過(guò)一些專(zhuān)業(yè)人才， 比如曾為一家民營(yíng)企業(yè)找一位日籍 “便當研發(fā)”的專(zhuān)家，還有電梯“意匠設計”的專(zhuān)家， 有成功，也有失敗的。在后來(lái)的總結中我發(fā)現，其實(shí)中國企業(yè)和日籍候選人之間的文化差異還是較大的， 在這一點(diǎn)上的差異要比“外資人才”和“民營(yíng)企業(yè)“之間的矛盾沖突還要更甚。 這些“不成功” 的跨界也幫助到我在以后的工作中可以更好的選擇客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)。
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在一個(gè)案子的處理進(jìn)程中，跨界也同樣使我受益良多。
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在我之前做的一個(gè)案子中，一位人力資源經(jīng)理在和我談的時(shí)候告訴我他近期手里有好幾個(gè)offer，有零售快消業(yè)的，也有制造業(yè)的。在這個(gè)時(shí)候，多年的跨界經(jīng)驗就著(zhù)實(shí)地幫助到了。根據多年的跨行業(yè)經(jīng)驗，我可以就市場(chǎng)狀況為候選人客觀(guān)分析手邊幾個(gè)offer的情況：如零售行業(yè)和制造業(yè)的人力經(jīng)理的工作側重、零售快消行業(yè)這幾年的人才布局、制造業(yè)人事會(huì )面臨哪些復雜的ER Case、一般行業(yè)人的溝通風(fēng)格等等，為他分析了哪個(gè)offer在綜合考慮的情況下更適合這位候選人的實(shí)際情況（已婚，孩子年紀?。?，那么這時(shí)候他就會(huì )比較信賴(lài)我，最后會(huì )接我offer的比例也就會(huì )高很多。
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跨界，談得失
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對于我自己來(lái)講， 起初的“被迫跨界”源于“Key account”的服務(wù)模式：專(zhuān)一大客戶(hù)各類(lèi)職位招聘的前提是與客戶(hù)之間的信任和默契。雖然跨界各類(lèi)職位所需要的付出比較多，但由于和客戶(hù)之間的信任和粘性比較強，成功率也比較高；另外這種跨界也帶來(lái)了被信任感與成就感，以及種種妙不可言的樂(lè )趣。
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從個(gè)人業(yè)績(jì)上來(lái)講，跨界多時(shí)起到了正面的影響。因為做的案子是多行業(yè)的，所以不會(huì )因為近期房地產(chǎn)效益不好了，就“無(wú)單可做”；或者制造業(yè)招聘人頭縮減了，就沒(méi)有新的業(yè)務(wù)可以開(kāi)展，跨界的優(yōu)勢是各個(gè)行業(yè)互補。在伯樂(lè )5年，每年業(yè)績(jì)都可以超額完成，離不開(kāi)跨界覓才的影響。
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除了工作，跨界的經(jīng)歷在性格方面也對我產(chǎn)生了很大影響。通過(guò)接觸各行各業(yè)不同經(jīng)歷、不同特質(zhì)的候選人，對我來(lái)說(shuō)會(huì )讓我更加包容、更加對他人的情況感同身受；同時(shí)也會(huì )吸取各個(gè)行業(yè)優(yōu)秀人才的顯著(zhù)特質(zhì)，對我自身也是一種提升。
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從“跨界”到“專(zhuān)一”
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回顧過(guò)去近7年的獵頭經(jīng)驗，在外人看來(lái)，也許與現在看起來(lái)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的招聘經(jīng)驗都在我身上打下了深深烙印，甚至包括那兩年的日本市場(chǎng)的招聘經(jīng)驗都使我受益良多。
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在知名日劇里《東京愛(ài)情故事》有這樣一段臺詞：“戀愛(ài)啊， 只要參加了就有意義，即使沒(méi)有結局。喜歡上另一個(gè)人的瞬間，是會(huì )永遠留下來(lái)的，成為生活下去的勇氣?！皭?ài)情如此，工作亦如此：每一個(gè)做過(guò)的案子，就像在我生命中出現的人，影響我的人生軌跡也改變了我的習慣，在我的身上留下抹不去的烙印，讓我成為今天的我。這些種種都是過(guò)去案子播下的“種子”所長(cháng)出的花， 不存在沒(méi)有結果的愛(ài)情，也不存在沒(méi)有意義的案子。
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當然， 就像每一個(gè)女孩子也許會(huì )談很多場(chǎng)戀愛(ài)、不斷成長(cháng)、 最后遇到她心中的“Mr Right“一樣， 近7年的獵頭經(jīng)驗也讓我決定這兩年要定下心來(lái)，好好專(zhuān)注于某一行業(yè)的發(fā)展，專(zhuān)注于我與工業(yè)的緣分。
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這些年來(lái)， 各類(lèi)工業(yè)案子就像冥冥中注定的“牽絆”（日語(yǔ)“絆”），讓我不停與其不停的相遇、碰撞。而工業(yè)，這一厚重而又沉穩的行業(yè)，就像不花哨但是可以安心一起過(guò)日子的另一半，是我以前牽手過(guò)，并將繼續牽手一直走下去的另一半。從汽車(chē)、電梯行業(yè)到新能源、印刷 ，每一次和工業(yè)的相遇都讓我覺(jué)得原來(lái)工業(yè)是可以這樣影響我們的生活并支撐著(zhù)其它行業(yè)的發(fā)展。而工業(yè)的候選人也常常讓我感覺(jué)到原來(lái)不僅僅日本有“匠人精神”，在中國其實(shí)更是有很多深藏不漏的“職人”。
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真的想對過(guò)去種種的跨界經(jīng)驗說(shuō)一聲“謝謝”， 感恩你們陪我走過(guò)那么多精彩的旅程， 你們真的讓我收獲太多太多。以及工業(yè)，你好，很高興遇見(jiàn)你，愿我們一路攜手走下去；而未來(lái)，我們一同努力。
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