做單，就是操作執行項目的意思，如果不是360度顧問(wèn)，那么就只要成功推薦候選人就可以了。
?
獵頭公司老板或者開(kāi)發(fā)同事找好客戶(hù)，簽了可以合作的合同，HR開(kāi)始下放獵頭職位給項目窗口人。項目窗口人就是直接聯(lián)系客戶(hù)，遞交簡(jiǎn)歷，維護關(guān)系，梳理職位的人。由于利益分配的緣故，窗口人可以是客戶(hù)開(kāi)發(fā)人，也可以是不做單的管理人員，還可以是項目實(shí)際執行人員（一般會(huì )用相對資深獵頭顧問(wèn)）。
?
獵頭顧問(wèn)拿到職位后，首先需要做基本信息了解，客戶(hù)公司所屬行業(yè)，產(chǎn)品，招聘崗位名稱(chēng)，所屬部門(mén)等；然后通過(guò)客戶(hù)溝通，行業(yè)知識或者百度或者候選人咨詢(xún)明確目標公司；再通過(guò)目標公司定位相應崗位的相應人員；再然后通過(guò)各種方式聯(lián)系到目標人群，詢(xún)問(wèn)跳槽的意向性，了解目標公司的公司層面情況，部門(mén)情況，部門(mén)人員情況，佐證判斷目標人群的跳槽動(dòng)機，進(jìn)行陳述再確認，找到又合適又愿意的候選人；為合適的候選人整理推薦報告；安排協(xié)調面試流程；協(xié)助offer談判，背調或薪資調查；離職交接跟進(jìn)和節點(diǎn)提醒；上班后階段性回訪(fǎng)。
?
舉例，Cargill動(dòng)物蛋白要招聘負責肯德基麥當勞的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理。
?
了解公司基本信息：Cargill是全球最大的私人控股公司，美資企業(yè)，中國區總部在上海，嘉吉在中國的業(yè)務(wù)囊括了谷物油籽價(jià)值鏈、動(dòng)物營(yíng)養、動(dòng)物蛋白、食品配料與應用、特種配料及營(yíng)養、金融及風(fēng)險管理、物流以及商業(yè)貿易等。其中動(dòng)物蛋白事業(yè)部總部在安徽滁州，辦公地點(diǎn)為江蘇南京和安徽滁州。其產(chǎn)品為雞肉及其相關(guān)制品。此職位屬于銷(xiāo)售類(lèi)職位，非渠道，開(kāi)發(fā)和維護麥當勞肯德基等大客戶(hù)。
?
目標公司，第一匹配度梯隊，首選是同樣生產(chǎn)雞肉產(chǎn)品的歐美外資公司，次選是同樣生產(chǎn)雞肉產(chǎn)品的非歐美外資公司，最后是是同樣生產(chǎn)雞肉產(chǎn)品的國內企業(yè)。獲得目標公司。第二批配梯隊，是同樣給肯德基麥當勞這類(lèi)公司供貨的非雞肉類(lèi)產(chǎn)品，比如蔬菜，醬包，飲料，包裝耗材，面包等的供應商。獲得目標公司。
?
因為是核心大客戶(hù)，公司方面給與資源和人工配置較多，需要根據情況摸排出準確的對接部門(mén)和核心人物。
?
跟相應候選人溝通，了解其所在公司部門(mén)及個(gè)人情況，了解其對自己跳槽動(dòng)機的描述，判斷其跳槽動(dòng)機，梳理確認。
?
工作內容定位一致，有跳槽動(dòng)機，薪資訴求大體匹配，則制作推薦報告，推送給客戶(hù)。
?
如果客戶(hù)方面判斷簡(jiǎn)歷符合條件，則會(huì )進(jìn)入到面試安排程序。如果HR方面請候選人先給出可面試時(shí)間，獵頭應該一次性問(wèn)出3個(gè)可面試時(shí)間點(diǎn)或段，不應該是同一天。然后請HR協(xié)調面試管在3個(gè)備選中選出相對合適的時(shí)間。一次問(wèn)三，可以盡可能減少，你行我不行再約的反復。面試前一天和當天需要提醒預留機動(dòng)時(shí)間，保證不遲到，也不要早到，可以輔導下如果早到怎么打發(fā)。面試前隨時(shí)跟HR端及候選人端保持在線(xiàn)互動(dòng)，保證雙方如期對接。
?
如果候選人面試基本通過(guò)，需要根據公司HR要求，提醒協(xié)助候選人收集相關(guān)薪資調查，背景調查等的資料。出offer前不應該做候選人在職公司的背調，屬于獵頭服務(wù)一部分的背調需要讓候選人知悉和自己提供背調人。在做薪資調查的階段，再次確認候選人的薪資訴求，手上通過(guò)面試公司情況及拿到的書(shū)面offer職位和薪資數字情況。及時(shí)反饋，準確呈現給HR，做好候選人的相應思想工作和談薪鋪墊。
?
候選人應該在拿到offer后和原服務(wù)公司提出書(shū)面離職，開(kāi)啟離職程序，確認最后工作日。如需1個(gè)月里之交接，則要在當前老板確認最后工作日前幾天，最后工作日前一周，最后工作日當天，這幾個(gè)節點(diǎn)作跟進(jìn)維護。了解離職進(jìn)度，同時(shí)了解是否有其他新的面試在進(jìn)行中，有無(wú)變卦的可能性。
?
候選人到新公司入職后，當天上班前，下班后，一周后，一月后等分別跟進(jìn)。了解候選人的工作感受，之前預期的實(shí)現情況，人際關(guān)系相處情況等，及時(shí)疏導問(wèn)題，排解困難。
?
成功的獵頭推薦，推薦的不止是候選人。
?
跟候選人發(fā)展多種鏈接之前，還要做好推薦的標準化流程。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，咨詢(xún)熱線(xiàn)： 4006222973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端交流群：435217685，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
