《獵場(chǎng)》：現實(shí)中的獵頭真的是金領(lǐng)嗎？
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男神胡歌最近的電視劇叫《獵場(chǎng)》，我抽空了下，節奏很慢，感情戲部分太多，胡歌到了15集仍然沒(méi)有真正從事獵頭工作，唯一算是沾點(diǎn)邊的就是受人民幣18萬(wàn)還是15萬(wàn)委托，去當臥底，盜取自己所在銀行經(jīng)理電腦里的資料。
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有不少同學(xué)希望我點(diǎn)評一下此劇，這部劇整體從劇情上來(lái)說(shuō)，不是我感興趣的菜，雖然胡歌的表演一如既往的精湛，很多人覺(jué)得胡歌沒(méi)演技就是長(cháng)得帥，其實(shí)認真看，他的演技不輸給老戲骨——每部劇的造型類(lèi)似（這是帥哥演員的天生缺陷，不管怎么化妝都是大帥哥），但是每部劇的人物氣質(zhì)和特色完全不同，尤其是獵場(chǎng)這部劇，主角在劇中從第一集到現在是慢慢變好的，胡歌能巧妙的駕馭這些變化，演出了各種不同，光這份功力，很多中老年影帝都很少體現——大部分人拍戲，都是從頭到尾主角一個(gè)風(fēng)格，很少有變化。
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胡歌在獵場(chǎng)第一集，把一個(gè)郁悶不得志卻又急切渴望成功的年輕人演繹的淋漓盡致，把那種焦躁，易怒，驚惶，全都體現出來(lái)了，跟我大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)候幾乎一個(gè)樣，老實(shí)說(shuō)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段的人很難體會(huì )到這種感覺(jué)。
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這種驚惶，頹唐，無(wú)奈中甚至帶些滑稽的形象跟他在《瑯琊榜》里冷靜，自信，理智，鎮定自若的氣質(zhì)完全相反。當真是了不起的表演藝術(shù)家。
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總的來(lái)說(shuō)這部劇的導演和編劇野心很大，作為觀(guān)眾我能感受得到這種誠意，看得出他們非常想認真做好一部精彩的劇情片，而不是節奏緩慢無(wú)聊的愛(ài)情片，比如添加了前女友伊人和部長(cháng)之類(lèi)的橋段，再加上入獄，偽造身份，商業(yè)間諜等元素，深入挖掘都會(huì )是非常精彩的戲碼，我等吃瓜群眾最?lèi)?ài)看這個(gè)。
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但是片子的成品實(shí)在很一般，這點(diǎn)并不能怪導演，更不能怪演員，他們真的盡力了，但是隨著(zhù)國內文藝作品尺度的收緊，上面的精彩元素都不能深入挖掘，只能把主要精力放在無(wú)聊的愛(ài)情戲上，老實(shí)說(shuō)這部劇能放出來(lái)，我都覺(jué)得不容易了，所以我也就不過(guò)多討論劇集本身的質(zhì)量。
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雖然我還是非常惋惜，很明顯獵場(chǎng)編劇和導演的功力是深厚甚至精湛的，精心設計的男女主也不是蓮花圣母偉光正類(lèi)型，而是灰色形象，加上傳銷(xiāo)，血汗工廠(chǎng)，跳樓，腐敗，敲詐，商業(yè)間諜等元素，這部劇原本可以非常精彩，但這些都只能一帶而過(guò)，成片被剪的支離破碎節奏緩慢，我只能重重嘆口氣，憋屈。。。
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孫紅雷在本劇中是某大型獵頭公司的COO，因過(guò)失殺人被判無(wú)期，在牢里認識了胡歌，這里我要說(shuō)下，很多人雞蛋里挑骨頭，說(shuō)這段不合理，說(shuō)胡歌刑滿(mǎn)釋放人員以后怎么去外企做獵頭？這段更不合理！
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這個(gè)設置我反而覺(jué)得很合理，因為高管犯罪坐牢的比比皆是，甚至不坐牢安穩到退休的高管都該燒高香了。
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我還干獵頭工作那年，英國葛蘭素史可公司的在華高管，基本上有一個(gè)算一個(gè)，通通都坐牢了，大陸公安一抓一個(gè)準，你現在百度下“葛蘭素史克中國行賄事件”都能看到細節，這家公司非常大，里面管理層的收入高到不可思議，這樣的業(yè)內巨頭高管都會(huì )去坐牢，一個(gè)獵頭經(jīng)理人，怎么就不能坐牢了？
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編劇為了藝術(shù)沖突，安排這段情節，在我看來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題。
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至于說(shuō)胡歌有犯罪前科沒(méi)法進(jìn)光鮮外企，這也只是評論者的閱歷有限，我認識的就有刑滿(mǎn)釋放人員做高管的，而且不是用假身份，就是以犯罪前科背景收獲光輝事業(yè)的，這種情況很難，但并非完全不可能。編劇為了戲劇沖突，安排這段情節，我覺(jué)得沒(méi)什么大不了的，反而更方便以后凸顯主角的能力和奇遇。
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言歸正傳，我們來(lái)稍微聊聊里面的職場(chǎng)元素，獵頭到底是怎么回事。
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本來(lái)打算一篇就放出來(lái)，詳細的講講獵頭作為一個(gè)中介紐帶，聯(lián)通的整個(gè)商業(yè)社會(huì )的大概情況，但是寫(xiě)完后發(fā)現太長(cháng)了，估計沒(méi)人有耐心通篇看，因此決定做個(gè)連載，這個(gè)系列估計要更個(gè)兩三篇左右。
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本文主要談?wù)?，片中的獵頭是個(gè)什么樣的存在，大致情況如何，以及大家最關(guān)心的，做獵頭到底收入高不高？
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獵頭是干嘛的？是不是職業(yè)中介？
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獵頭嚴格來(lái)說(shuō)可不是是幫人找工作，它跟職業(yè)中介完全不一樣，劇里孫紅雷也提到了這點(diǎn)。
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這句話(huà)說(shuō)的也對，也不完全對，孫紅雷這么說(shuō)，其實(shí)就是給外行的胡歌科普，選擇了比較簡(jiǎn)便的方式來(lái)介紹而已。
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但獵頭工作不是這么簡(jiǎn)單的，更準確的說(shuō)：
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它是為了滿(mǎn)足企業(yè)的人才需要而存在的。
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職介所是求職者過(guò)來(lái)，說(shuō)大哥我想找工作，幫忙給我介紹個(gè)工作唄。
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獵頭公司則是大企業(yè)的HR過(guò)來(lái)，說(shuō)老弟我們公司缺個(gè)經(jīng)理人，幫忙介紹一個(gè)唄。
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所以職介所是向求職者收費，這個(gè)叫中介費，
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而獵頭是向企業(yè)客戶(hù)收費，這個(gè)叫傭金。
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獵頭的英文是headhunter，最早的出處應該是南美的原始部落，獵頭族把失敗者的頭顱掛在腰間作為戰利品，到了現代，這些人還是像獵手一樣主動(dòng)出擊，去hunting for head，但不再是割頭顱了，而是對準一些“頭頭腦腦”的人才，也就是企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。
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這個(gè)特殊職位最早在美國誕生，因為美帝商業(yè)發(fā)展太過(guò)發(fā)達，企業(yè)對人才的需求市場(chǎng)極大，傳統的HR部門(mén)和職介所都不夠用，獵頭才應運而生。
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中國國內獵頭的發(fā)展基本是伴隨著(zhù)建設社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的建立就開(kāi)始的，如果我沒(méi)記錯，1999年還是98年，在上海灘就已經(jīng)有獵頭的存在了，我曾經(jīng)的老板剛畢業(yè)就是在一家國企做銷(xiāo)售，被獵頭挖走，成為了一個(gè)獵頭，他也是國內最早的元始級獵頭，通過(guò)他的人脈圈和言傳身授，我得以知道這一行真正的實(shí)況。
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這里插一句，孫紅雷的氣質(zhì)確實(shí)是非常像我的前老板，在獵頭圈成功混了十年以上的人，基本也都靠近這種斯文禽獸，職業(yè)精英的氣質(zhì)，唯一的不同就是，一般獵頭不會(huì )像孫紅雷這樣認真的說(shuō)好普通話(huà)，更不會(huì )引用曾國藩和傳統文化俗語(yǔ)——基本都滿(mǎn)口中夾英，說(shuō)話(huà)風(fēng)格更像那位長(cháng)者。
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企業(yè)為什么一定需要獵頭幫助？個(gè)中的根本原因就在于，職業(yè)經(jīng)理人的人才太難找了，通過(guò)傳統渠道幾乎找不到。
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所謂的傳統渠道，無(wú)非就是在智聯(lián)招聘，人才市場(chǎng)，報紙專(zhuān)欄等地方發(fā)招聘啟事，但是通過(guò)發(fā)布招聘啟事，不可能招到企業(yè)滿(mǎn)意的經(jīng)理人。
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為什么？
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因為會(huì )主動(dòng)看招聘啟事的人，大部分都是應屆畢業(yè)生！
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在整個(gè)求職市場(chǎng)，最活躍的人群就是職場(chǎng)新人或者應屆畢業(yè)生了。
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而企業(yè)最不需要的，就是這些沒(méi)經(jīng)驗沒(méi)能力的新人了。
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企業(yè)急缺的經(jīng)理人，是那種有相關(guān)對口經(jīng)驗，業(yè)績(jì)斐然，能力突出的，這種人才基本都不愁工作，而且基本都有工作，在自己現在的崗位干的很開(kāi)心——這種人不可能天天盲目的去看招聘啟事。
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所以必須要委托獵頭，定點(diǎn)出擊，去目標公司里挖人。
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比如我接手的一個(gè)案子，客戶(hù)說(shuō)我們就需要阿里巴巴或者騰訊的程序員，具體XX級別以上，給我盯緊了這兩家公司挖！
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打個(gè)粗俗的比方，這就好比干爹想找美女包養，但他不可能傻到去大學(xué)門(mén)口蹲點(diǎn)，他也無(wú)法承擔這個(gè)時(shí)間和精力成本，而有些美女想找干爹，也不可能傻到見(jiàn)人就求包養。
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這時(shí)候必然需要有人拉皮條。
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獵頭就是類(lèi)似這種拉皮條的中介，把事情的流程大大簡(jiǎn)化，極大的提高了效率。
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除此以外，由公司出面親自去競爭對手那里挖人，會(huì )有很多風(fēng)險，引來(lái)很多不必要的麻煩，甚至可能涉嫌不正當競爭。而且自己家的HR人手和專(zhuān)業(yè)度可能也不足夠，沒(méi)辦法勝任類(lèi)似的工作。
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這時(shí)候不如直接委托給獵頭來(lái)做，會(huì )方便很多。
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至于你說(shuō)應屆畢業(yè)生或者新人可以做經(jīng)理不？咋不來(lái)挖我呢？不好意思，真不行，你們想做經(jīng)理不是靠跳槽，而是靠自己努力在公司慢慢升遷。
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獵頭就是人力資源嗎？
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這里編劇犯了不小的錯誤，獵頭≠人力資源
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人力資源分成了六大模塊，分別是規劃、招聘、培訓、績(jì)效、薪酬、員工關(guān)系，而獵頭只負責其中的一塊，招聘，而且不是招聘的所有方面。
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舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，企業(yè)做招聘要做宣講，要宣傳，甚至要設校園大使，需要申請預算，花錢(qián)，投入，籌劃，而且還要申請別的部門(mén)出人出力配合去校園里演講什么的。
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這些事聽(tīng)起來(lái)很雞毛蒜皮，而且費心費力，而獵頭是絕對不會(huì )去做這種事的，我之前講過(guò)，他們基本就做兩件事：
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1，發(fā)覺(jué)客戶(hù)，維護客戶(hù)，拍客戶(hù)馬屁，給公司帶來(lái)訂單，
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2，去目標公司里挖人
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很多人對我們都有一個(gè)嚴重的誤解：
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獵頭嘛，不就是幫人找工作的嗎？
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這個(gè)觀(guān)念真的是大錯特錯，獵頭的主要工作任務(wù)不是幫人找工作，而是滿(mǎn)足企業(yè)的管理人才需求。
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這不是一回事。
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獵頭把人才稱(chēng)之為“候選人”，把企業(yè)稱(chēng)之為“客戶(hù)”，這里我要特別強調下：
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在獵頭工作中，永遠是客戶(hù)的優(yōu)先級大于候選人。
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獵頭其實(shí)同樣如此，獵頭工作最重要的一環(huán)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源，拍客戶(hù)馬屁，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
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很多候選人會(huì )在網(wǎng)上高貴冷艷，動(dòng)不動(dòng)說(shuō)獵頭如何如何不專(zhuān)業(yè)，他們就是犯了自視甚高自以為是的這個(gè)錯誤——獵頭并不是為候選人服務(wù)的，也不向候選人收費。
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獵頭最在乎的是如何讓金主爸爸們滿(mǎn)意，這才是最重要的，而開(kāi)發(fā)客戶(hù)，尋找資源，穩定客戶(hù)的能力，比所謂的伯樂(lè )相馬，尋人識人的能力更加重要。
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這么一說(shuō)，你會(huì )明顯發(fā)現：獵頭和人力資源做的不是一回事。
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獵頭，更像銷(xiāo)售。
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當然，有很多人說(shuō)獵頭更像咨詢(xún)，這個(gè)，好吧，盡管我對咨詢(xún)沒(méi)有半點(diǎn)好感，但其實(shí)咨詢(xún)也是銷(xiāo)售，咨詢(xún)公司也要去找大客戶(hù)金主爸爸們，去拍馬屁吹牛逼說(shuō)我們的咨詢(xún)有多好多好，快來(lái)買(mǎi)我們的服務(wù)吧！
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以前我不懂什么叫咨詢(xún)式銷(xiāo)售，現在想想很簡(jiǎn)單，一般銷(xiāo)售就是賣(mài)東西，而咨詢(xún)式銷(xiāo)售，就是你不僅賣(mài)東西，而且還要給客戶(hù)出主意，解決客戶(hù)的需求：
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客戶(hù)頭疼企業(yè)戰略，你說(shuō)我們給你賣(mài)市場(chǎng)戰略報告，客戶(hù)頭疼人才短缺，你說(shuō)我們覺(jué)得貴公司需要XX類(lèi)人才，我們賣(mài)給你這么個(gè)人，他的背景如何如何。
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通過(guò)給客戶(hù)瞎出主意的方式來(lái)賣(mài)東西，就叫咨詢(xún)式銷(xiāo)售。
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所以獵頭是銷(xiāo)售，是人販子，而不僅僅是人力資源。
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獵頭是金領(lǐng)嗎？收入很高咯？
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電視劇里的孫紅雷十足職場(chǎng)精英范兒，強調獵頭的高大上，看得我非常尷尬。
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看到這個(gè)我順手就把截圖發(fā)給了當年的師哥，問(wèn)哥們咱們做的事情有這么日天日地么，他微小一下，回了呵呵兩個(gè)字。
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這也是這部劇最不好的地方，把這一行給過(guò)度神秘化和精英化了。
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而實(shí)際上獵頭是個(gè)很low的行業(yè)，總體來(lái)說(shuō)。
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如果簡(jiǎn)單粗暴的分，獵頭公司分成了兩種，一種叫retained模式，一種叫非retained模式，（具體什么意思我下篇再說(shuō)）。
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片中孫紅雷說(shuō)的五大，并不是指整個(gè)獵頭行業(yè)中的五大，而是指retained模式的五大獵頭商，而嚴格說(shuō)起來(lái)，這五大的體量，營(yíng)業(yè)額，規模，都遠不如非retained模式的獵頭商。
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而非retained公司，其實(shí)才是大家心目中，有概念的，常見(jiàn)的獵頭公司。
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為什么？因為非retained公司，入行門(mén)檻低啊。
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五大獵頭商當然屌，片中提到的海德思哲也就是Heidrick&Struggles很久以前幫谷歌做了個(gè)案子，把李開(kāi)復給挖來(lái)了中國，答應了以谷歌公司的股份作為傭金，過(guò)了幾年谷歌上市，這家獵頭公司兌換了當年的股票，一下子拿到了一億多美金，算是創(chuàng )下了獵頭行業(yè)之最。
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此外網(wǎng)易有道的CEO，在美工作時(shí)候也是網(wǎng)易的丁老板委托獵頭挖來(lái)的中國，在獵頭的斡旋下，兩位大佬才猩猩惜猩猩的見(jiàn)面了，如果我了解的沒(méi)錯，應該也是五大中的其中一家公司促成的此案。
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微軟新任的CEO薩提亞·納德拉接了鮑爾默的班，這次重大的王位更迭，背后也有海德思哲的身影，不過(guò)這起案子最后還是沒(méi)做成，微軟沒(méi)有用海德思哲推薦的候選人，而是選擇了內部晉升提拔了薩提亞·納德拉。
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聽(tīng)著(zhù)這些商業(yè)傳奇，我估計很多同學(xué)都勃起了，興奮的口吐白沫要高潮了，但這些跟你沒(méi)多大關(guān)系。
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retained公司不論是大還是小，入職門(mén)檻都很高，雖然不算高到特別變態(tài)，對學(xué)歷是硬要求，未必是北清復交這種絕對名牌，但是北上廣地區的985是起碼的，個(gè)別甚至對工作經(jīng)驗也有要求，比如孫紅雷提到的億康先達，官網(wǎng)曾經(jīng)就寫(xiě)過(guò)，只收3年正規企業(yè)工作經(jīng)驗以上的人，而且進(jìn)去是做最底層的尋訪(fǎng)員工作。
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如果說(shuō)精英，高大上，那么retained獵頭公司勉強算擦邊吧，雖然很多非五大的小retained公司也是坑蒙拐騙老外約炮，不過(guò)，我們暫時(shí)就姑且勉強算吧。
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對了，目前沒(méi)有任何一家國產(chǎn)公司是做retained模式，全是外企，里面人只說(shuō)英文，所以可能因此而顯得逼格高一點(diǎn)。
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而說(shuō)到非retained公司，那就真的是泥沙俱下魚(yú)龍混雜非?？膳铝?。
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非retained分成了西方資本主義列強公司，東南亞香港臺灣公司，以及土生土長(cháng)國內私企，相對來(lái)說(shuō)，門(mén)檻從高到低排列，但更具體點(diǎn)的說(shuō)，其實(shí)差別不是很大，普通人甚至專(zhuān)科生都能進(jìn)去，這方面倒不是鄙視專(zhuān)科生，原因我待會(huì )說(shuō)。
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這方面比較出名的公司有（我只能說(shuō)我印象中比較熟悉的，大致就那么幾家，請不要動(dòng)不動(dòng)拿一家獵頭公司的名字來(lái)問(wèn)我，我真心不熟）
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Hays, Michael Page, Robert Walters, Robert Half, Morgen Phillips, Kelly Services, Hudson, Randstad, 伯樂(lè )，Allegis，Fesco（這家貌似跟Adecco是同一家），以及萬(wàn)寶盛華，科銳等等
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這幾家排名不分先后，雖然這些公司彼此之間都存在一些奇妙的鄙視關(guān)系，比如Allegis的瞧不起Hudson的，Hays的瞧不起Michael Page的，萬(wàn)寶盛華瞧不起科銳的，所有人都瞧不起萬(wàn)寶盛華的等等，但與其說(shuō)是鄙視，不如說(shuō)是彼此競爭激烈，互相瞧不上眼。
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這類(lèi)公司的節奏都很快，壓力都很大，有個(gè)別甚至達到了慘無(wú)人道的程度，互聯(lián)網(wǎng)的996算個(gè)屁，十點(diǎn)十一點(diǎn)辦公室還燈火通明的獵頭公司多了去，具體就不說(shuō)到底哪家了，免得說(shuō)多被人起訴，哈哈。
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事實(shí)上現在基本上很多非常知名的公司也搞得烏煙瘴氣的，泥沙俱下，門(mén)檻極低，是個(gè)人就能進(jìn)，然后高淘汰率，底層員工跟走馬燈似的輪流換。
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這一點(diǎn)特別糟糕，對于新人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入絕大部分非retained公司，得不到有效的培訓，甚至帶自己的顧問(wèn)不論是專(zhuān)業(yè)和人品都不太靠譜，舉步維艱，根本不知道怎么做，所以底層的流動(dòng)率非常大，如果流動(dòng)的是你，相信你很難笑的起來(lái)。
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這和是不是外資真的關(guān)系不大，有些內資公司也很專(zhuān)業(yè)——但誰(shuí)有這個(gè)好運恰好碰到那么一家靠譜公司里的靠譜顧問(wèn)呢？
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這里特別要強調的一點(diǎn)是，幾乎所有的獵頭公司都會(huì )忽悠小朋友，說(shuō)自己的客戶(hù)是500強，什么GE, 可口可樂(lè )，輝瑞等等，這毫無(wú)意義，因為現在中國市場(chǎng)很好，需求很大，很多小獵頭公司也一樣能拿到500強公司的單子。
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一家500集團，同時(shí)委托的獵頭公司可能有二三十家，可見(jiàn)有多雜。
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那么既然底層是高流動(dòng)率，那么待遇當然也很低，現在估計好點(diǎn)，但也沒(méi)好到什么地方去，在上?；径际堑仔轿辶?bonus，注意，底層是沒(méi)有什么提成傭金拿的，就是底薪。
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當獵頭公司創(chuàng )始人會(huì )很有錢(qián)，當獵頭公司合伙人很有錢(qián)，當資深獵頭顧問(wèn)也很有錢(qián)，資深顧問(wèn)拿個(gè)大幾十萬(wàn)，獵頭總監經(jīng)理30出頭拿個(gè)百萬(wàn)年收入，的確是比比皆是。
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但是當獵頭新人或者普通小顧問(wèn)就TM很苦逼，沒(méi)什么錢(qián)，也接收不到成體系的系統培訓，整天就是打電話(huà)，工作節奏快到飛起。
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從底層往高層爬的這條路，目前來(lái)看是被切斷，不會(huì )真的有好心人事無(wú)巨細的帶你教你。
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所以要不要做獵頭，得看你的能力和運氣。
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如果你沒(méi)有進(jìn)入五大的硬件，
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也沒(méi)有遇到靠譜的非retained公司和靠譜顧問(wèn)的好運，
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還沒(méi)有極強的野心和壯志，
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更缺乏抗高壓和快節奏激烈工作的能力。
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那么就別做這行了，來(lái)錢(qián)的工作到處都是，何必跟這行死磕。
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這里還要特別強調一點(diǎn)，獵頭作為一個(gè)特別的工種，只有在商業(yè)異常發(fā)達的地方，才會(huì )有足夠的業(yè)務(wù)，目前從中國來(lái)看，只有北上廣深四個(gè)地方算是商業(yè)異常發(fā)達，蘇州杭州都欠點(diǎn)火候。
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我的話(huà)比較難聽(tīng)，說(shuō)白了就是在非北上廣深城市，就不要考慮做獵頭了，這些區域商業(yè)先天貧血，獵頭注定了不可能有大發(fā)展，哪怕進(jìn)入了知名公司，也是打打電話(huà)做支持性工作，想有發(fā)展最后還是得去北上廣深。
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獵頭是銷(xiāo)售，不是人力資源，HR一直有商業(yè)工作里的公務(wù)員之說(shuō)，也就是相對穩定，旱澇保收，獵頭不是，不上則下，背不了那么多的業(yè)績(jì)，注定不可能有好的發(fā)展，在小城市，或者想做人力資源，那就去找HR的工作，別來(lái)趟獵頭這趟渾水。
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本來(lái)今天是想寫(xiě)寫(xiě)具體的獵頭內部流程和工作方法，以及如何發(fā)展職業(yè)被更多獵頭找到，但是發(fā)現才開(kāi)了個(gè)頭就這么多了，所以決定分成幾篇，我們下次再聊。
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