乾坤談獵：不一樣，獵場(chǎng)是獵場(chǎng)，獵頭是獵頭
最近《獵場(chǎng)》霸屏，有好事的朋友問(wèn)我，獵頭是不是真的和電視里一樣，高端大氣，跌宕起伏。
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我毫不猶豫的告訴他們：當然。不是。
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但，如果你問(wèn)我現實(shí)世界里，有沒(méi)有這么高端的橋段，“千里赴京挖官員”，“美人計誘基金大神”？
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有，肯定有。世界之大無(wú)奇不有，但我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，身邊的人也沒(méi)有，只是傳說(shuō)。
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那真實(shí)的獵頭到底是怎么回事呢？
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1.獵頭起源與近況
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獵頭這個(gè)詞，據傳來(lái)源于原始食人部落，他們會(huì )把敵人的頭顱割下來(lái)，作為戰利品帶回。獵頭，就是獵取頭顱的意思。
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而近代社會(huì )，獵頭被賦予了新的含義，頭不再指頭顱，而是指富有智慧的頭腦。獵頭，即獵取擁有智慧頭腦的人才。
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這個(gè)職業(yè)最早在美國誕生，20世紀末進(jìn)入中國，隨著(zhù)改革開(kāi)放以及大批外資的涌入，獵頭行業(yè)隨之萌芽。
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近兩年，行業(yè)快速發(fā)展，獵頭公司遍地開(kāi)花，有數據顯示，國內目前已經(jīng)有2w+獵頭公司，從業(yè)人員達20w+。主要集中在商業(yè)極度發(fā)達的一二線(xiàn)城市。
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《獵場(chǎng)》的熱播，終于讓獵頭走進(jìn)了大眾的視野。
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2.獵頭不是職介所，更不是中介
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孫紅雷在劇中解釋過(guò)，職介所是幫沒(méi)工作的人找工作，而獵頭是為有好工作的人提供更好的工作。
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不過(guò)，更準確的說(shuō)法是：獵頭是為企業(yè)解決用人需求的。真正的獵頭只面向企業(yè)收費，企業(yè)才是獵頭的“客戶(hù)”，而人才只能被稱(chēng)之為“候選人”。
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也有人把獵頭比作房產(chǎn)中介，它們的確有些類(lèi)似，但卻有著(zhù)根本的區別。
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房產(chǎn)中介從房東手里拿房子，然后方圓幾里找買(mǎi)家（租客）。買(mǎi)家（租客）千挑萬(wàn)選，對房子滿(mǎn)意了，生意就成了。
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獵頭從企業(yè)手里拿職位，然后滿(mǎn)世界找人才。經(jīng)過(guò)初步篩選后，將合適的候選人推薦給企業(yè)面試。
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企業(yè)需要評判人才的專(zhuān)業(yè)能力、溝通能力、管理能力，而人才會(huì )考慮企業(yè)平臺的大小、職位發(fā)展空間、薪水等等，兩者的需求相契合了，獵頭才可能完成一單生意。（很多時(shí)候,企業(yè)面試不僅是技能的匹配，還需要雙方有一定的眼緣）
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中介賣(mài)的是東西，而獵頭“賣(mài)”的是有溫度有思想的人。
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3.獵頭不是人力資源
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孫紅雷說(shuō)獵頭就是人力資源，不對。
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獵頭屬于人力資源，但不等于。人力資源包含六大模塊：招聘，薪酬，員工關(guān)系，培訓，規劃，績(jì)效管理。獵頭只能算是招聘模塊下的一小部分。
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既然企業(yè)內部有招聘人員，為什么還需要獵頭呢？
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因為內部HR一般是通過(guò)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，被動(dòng)等待人才投遞簡(jiǎn)歷。但通常情況下，中高端人才不缺工作，不會(huì )主動(dòng)瀏覽招聘信息。
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這個(gè)時(shí)候就需要獵頭了，獵頭主動(dòng)出擊，通過(guò)領(lǐng)英、網(wǎng)絡(luò )論壇、群、熟人推薦等一系列途徑，找到合適的人才，告知他們職位機會(huì )，分享行業(yè)信息，幫助候選人做出新的選擇。
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嚴格說(shuō)，獵頭應該屬于：招聘+咨詢(xún)式銷(xiāo)售。招聘不說(shuō)了，至于咨詢(xún)式銷(xiāo)售，就是通過(guò)咨詢(xún)的形式，幫助候選人分析市場(chǎng)行情、職位概況，達到銷(xiāo)售職位的目的。（通過(guò)咨詢(xún)的形式，幫助企業(yè)了解市場(chǎng)人才分布，候選人優(yōu)劣，達到“銷(xiāo)售”候選人的目的。）
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東西有好有壞，職位也是。一般有良知的獵頭會(huì )盡量幫助候選人分析職位優(yōu)劣，不會(huì )把他們往火坑里推。
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需要清楚的是，世上沒(méi)有完美的公司，更沒(méi)有完美的工作。獵頭推薦的工作也不會(huì )完美無(wú)缺。
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4.你遇到的是哪一種獵頭
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獵頭顧問(wèn)一般分兩種工作模式：KA或者PS。
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KA（key account），即大客戶(hù)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是客戶(hù)說(shuō)找技術(shù)就找技術(shù)，說(shuō)找銷(xiāo)售就找銷(xiāo)售。顧問(wèn)完全以客戶(hù)為導向，滿(mǎn)足客戶(hù)的各種職位需求。
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這種模式一般存在于中小型獵頭公司，一個(gè)顧問(wèn)主要服務(wù)于少數幾家企業(yè)，和企業(yè)內部的HR比較接近，每個(gè)職能方向都要接觸。
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PS（proactive specialization）模式，關(guān)鍵詞在S上，指顧問(wèn)根據行業(yè)、職能，甚至地域、級別進(jìn)行精準細分。顧問(wèn)只做自己專(zhuān)注領(lǐng)域內的職位，其他職位不做。
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這種模式通常存在于有一定規模的大公司，就像乾坤獵頭一樣。從獵頭公司的角度來(lái)看，只要團隊人員數量夠大，每一個(gè)職能方向，有專(zhuān)人負責，那么客戶(hù)的任何職位需求也都可以被滿(mǎn)足。
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獵頭行業(yè)還有一個(gè)詞，叫360?顧問(wèn)。
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顧問(wèn)自己開(kāi)拓客戶(hù)，自己做單。從最開(kāi)始與企業(yè)簽訂合約，到尋訪(fǎng)人才、面試人才，再到最后人才入職、企業(yè)付款。這整個(gè)流程由一個(gè)人負責完成，那么這個(gè)獵頭就可以被稱(chēng)之為360?顧問(wèn)了。
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獵頭公司創(chuàng )業(yè)的門(mén)檻很低，它的核心就是人。能力稍強的360?顧問(wèn)，一個(gè)人就可以是一家公司。這也就是為什么市面上獵頭公司如此之多的原因。
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結語(yǔ)：
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獵頭，其實(shí)也只是一份普通的工作，并沒(méi)有《獵場(chǎng)》中那般神秘和精英范十足。
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好的獵頭，可以助力你的職場(chǎng)生涯?；煸诼殘?chǎng)，活在獵場(chǎng)。
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