真實(shí)的獵頭公司 VS 電視劇《獵場(chǎng)》
?
最近，胡歌主演的電視劇《獵場(chǎng)》熱播，有身邊的小伙伴好奇的問(wèn)我：“你的工作和《獵場(chǎng)》里描述的獵頭工作差距大不大？”這個(gè)疑問(wèn)，也許很多沒(méi)太接觸過(guò)獵頭工作的朋友們都有。所以在這里簡(jiǎn)單介紹一下我的獵頭工作，希望可以解答朋友們的一部分疑問(wèn)。
?
一般獵頭完成一個(gè)Case有以下幾個(gè)環(huán)節。
?
1.接到Case
?
客戶(hù)公司HR發(fā)來(lái)職位需求
?
與HR詳細溝通崗位情況和人選要求
?
2.人選搜尋
?
各種渠道搜尋符合企業(yè)要求的人選
?
3.人選溝通
?
給人選介紹企業(yè)和崗位情況（溝通意向性）
?
溝通人選專(zhuān)業(yè)方向和能力（了解匹配情況）
?
4.人選推薦
?
整理書(shū)面推薦報告
?
與人選核對確認報告細節
?
推薦報告發(fā)給企業(yè)HR
?
5.安排面試
?
企業(yè)HR和人選雙方時(shí)間溝通確認
?
給雙方發(fā)送面試安排信息
?
6.跟進(jìn)面試反饋：
?
與人選溝通面試情況
?
與企業(yè)HR溝通面試反饋
?
7.背景調查：
?
工作背景調查（目前所在公司除外）
?
人選提供詳細薪資證明材料
?
8.談offer：
?
溝通薪資福利和入職日期
?
直到雙方意向達成一致
?
9.跟進(jìn)離職
?
跟進(jìn)人選離職進(jìn)程
?
10. ? ? 跟進(jìn)入職
?
跟進(jìn)人選入職進(jìn)程
?
11. ? ? 跟進(jìn)保證期：
?
持續關(guān)注人選在新公司的情況
?
簡(jiǎn)單聊一下《獵場(chǎng)》中出現的Case
?
Case 1：南國時(shí)創(chuàng )CEO
?
Case 1屬于定向招聘，由于企業(yè)不方便或者其他原因委托獵頭操作，因此省去前四個(gè)環(huán)節，重點(diǎn)是搞定人選，讓人選愿意擔任這個(gè)崗位。這樣的Case現實(shí)中是存在的，一般這樣的Case職位級別比較高，招聘難度非常大！畢竟企業(yè)都鎖定好人選了，還要再付獵頭公司服務(wù)費來(lái)操作，肯定是有巨大的難點(diǎn)的。
?
電視劇中鄭秋冬為接近曲閩京演了一出戲，這個(gè)手法太夸張了，還有對曲閩京和他家人這么細致的調查，對見(jiàn)面環(huán)境這么周密的安排，現實(shí)中應該是沒(méi)有。但是，“把最恰當的服務(wù)，帶給最需要的人”體現了獵頭的專(zhuān)業(yè)性，這點(diǎn)很重要。
?
Case 2：地中海北京分行行長(cháng)
?
這個(gè)Case是按照正常流程操作的。感興趣的可以根據上面提到的幾個(gè)環(huán)節，回憶電視劇中對應的畫(huà)面。從結果來(lái)看，這算是一個(gè)失敗的Case，趙見(jiàn)蜓學(xué)歷造假，被人舉報并查實(shí)，然后被辭退。這問(wèn)題出在背景調查，結果白忙活一場(chǎng)，服務(wù)費拿不到，公司口碑也受影響。最終，惠成功查出，這是袁坤報復鄭秋冬設的局，也許是電視劇的需要安排的吧。
?
Case 3：盛煌公司競爭情報官
?
這個(gè)Case太戲劇化了，有些偏離獵頭工作，就不介紹了。
?
對于電視劇的一點(diǎn)個(gè)人看法
?
電視劇對獵頭的介紹是“所謂獵頭就是要把頂尖人才放在最合適的位置上?！眰€(gè)人認為這句話(huà)有些夸張，在實(shí)際生活中，獵頭公司主要是根據客戶(hù)需求為客戶(hù)提供相應的服務(wù)。企業(yè)想要招的人不一定是頂尖人才，合適最重要。人才是否適合崗位需求，企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權比獵頭大。當然很多時(shí)候，獵頭的判斷比企業(yè)更準確些，但也難以影響企業(yè)的想法。
?
電視劇《獵場(chǎng)》中獵頭參與了幾場(chǎng)客戶(hù)公司面試，而實(shí)際上獵頭一般不會(huì )深度參與面試。獵頭主要是及時(shí)跟進(jìn)人選和企業(yè)HR的面試反饋，一般不會(huì )出現在客戶(hù)辦公室和客戶(hù)一起面試人選。當然也有關(guān)系好的客戶(hù)會(huì )允許獵頭陪同面試，但也只是旁聽(tīng)。
?
獵頭還有一個(gè)很重要的工作是BD客戶(hù)。電視劇中有提到這項工作，但沒(méi)有描述鄭秋冬在這方面的厲害之處，劇中體現的“德聚仁和”的幾個(gè)客戶(hù)基本是關(guān)系介紹或者主動(dòng)找來(lái)的。而實(shí)際生活中獵頭公司的BD工作比做單更難，也是非常重要的工作。
?
《獵場(chǎng)》中體現了鄭秋冬良好的判斷力、高情商、優(yōu)秀的談判能力，這是獵頭的必備能力。鄭秋冬獵曲閩京，鄭秋冬救陳修風(fēng)，其所體現的服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性，認準了就堅持去做，真誠的心贏(yíng)取信任，這也是專(zhuān)業(yè)獵頭必備的素質(zhì)。
?
另外，還有一點(diǎn)很重要。
?
獵頭需要良好的心態(tài)，面對各種“無(wú)?！?。一個(gè)Case的完成需要10多個(gè)環(huán)節，每個(gè)環(huán)節都有可能由于人選或者企業(yè)的各種原因被終止，然后重頭再來(lái)，所以每個(gè)Case的成功都像走了一趟取經(jīng)之路。如果沒(méi)有良好的心態(tài)，每個(gè)困難都有郁悶期、調整期、回歸期，就會(huì )錯過(guò)最佳時(shí)期，也許永遠取不到真經(jīng)。良好的心態(tài)，讓獵頭面對Case的成敗不再大喜大悲，而是總結經(jīng)驗，繼續前行！
?
關(guān)于《獵場(chǎng)》中的感情部分，小編就簡(jiǎn)單快進(jìn)看了看，實(shí)在是無(wú)力吐槽！
?
關(guān)于獵頭工作部分，如果有問(wèn)題，歡迎隨時(shí)溝通交流！
?
一定會(huì )盡力滿(mǎn)足小伙伴們的好奇心的！
?
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
