隨著(zhù)電視劇《獵場(chǎng)》的熱播，獵頭這個(gè)“神秘”的行業(yè)被放大到聚光燈下。
但是，獵頭的工作真的如電視劇里那般光鮮嗎？他們日常的工作狀態(tài)是怎樣的？這篇清單，為你揭開(kāi)獵頭行業(yè)的真相。
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1. 獵頭的工作，其實(shí)沒(méi)那么神秘。打個(gè)比方，獵頭就是公司和優(yōu)秀人才之間的橋梁，幫需要招聘的公司在大量人才中挑出合適的人選，然后獲取傭金。
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2. 從項目開(kāi)始，到最后拿到傭金，獵頭的工作大致分為四個(gè)階段：一，商務(wù)階段，俗稱(chēng)談客戶(hù)，和需要用人的公司達成合作；二，執行階段，明確客戶(hù)的職位需求，著(zhù)手尋找合適的候選人；三，完成階段，包括談offer、跟進(jìn)候選人的情況，直到候選人入職；四，“售后”階段，在候選人入職后，繼續跟進(jìn)。
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3. 不要以為候選人入職，獵頭的工作就完成了。獵頭工作有保證期，需要完成保證期內的“售后”，比如候選人入職后的輔導、幫他盡快融入新團隊等。如果候選人在保證期內離職，不僅會(huì )對企業(yè)造成損失，獵頭也會(huì )因此聲譽(yù)受損，且可能拿不到應有的傭金。
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4. 收集和分析資料，是獵頭必不可少的工作環(huán)節。從前期對職位要求、崗位信息的分析；到客戶(hù)公司的市場(chǎng)表現、團隊文化、薪資水平、行業(yè)現狀；再到收集候選人信息，篩選合適的候選人。一個(gè)優(yōu)秀的獵頭，絕不會(huì )貿然許諾，而是在全面收集、分析各方面信息后，為客戶(hù)選擇最合適，但不一定是最貴的候選人。
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5. 獵頭為什么會(huì )有那么多人的聯(lián)系方式呢？初入這個(gè)行業(yè)的新人，或許會(huì )在各大招聘社交相關(guān)網(wǎng)站搜索下載簡(jiǎn)歷。但資深的獵頭，會(huì )積累自己的人脈圈。在所有渠道中，其他候選人幫忙介紹，是成功概率最高、效率最快的方法之一。人脈圈的大小，直接決定了獵頭顧問(wèn)的業(yè)務(wù)深度。
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6. 但人脈并非混個(gè)臉熟，得到大咖的聯(lián)系方式容易，獲取他們的認可很難。和頂級獵頭打交道的，都是各領(lǐng)域精英，往往對機會(huì )極為挑剔。只有不斷發(fā)掘他們的深層價(jià)值，并共同互利成長(cháng)，才會(huì )讓“圈子”處于健康的狀態(tài)。
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7. 西服革履，輾轉于各種高端社交場(chǎng)所，絕不是獵頭工作的日常。一個(gè)獵頭的職業(yè)生涯，大致分為獵頭助理、獵頭顧問(wèn)、資深獵頭顧問(wèn)、獵頭合伙人四個(gè)階段。大多初入這個(gè)行業(yè)的年輕人，每天大量的工作就是收集和處理簡(jiǎn)歷信息。一天上百個(gè)電話(huà)、幾百封簡(jiǎn)歷、加班到凌晨，都是常態(tài)。
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8. 沒(méi)有一個(gè)獵頭是不需要見(jiàn)客戶(hù)的，哪怕是資深的“老江湖”?？蛻?hù)提供的信息是否屬實(shí)、候選人是否靠譜，以及兩者的匹配程度，都要通過(guò)深入的溝通才能得出答案。在網(wǎng)絡(luò )發(fā)達的今天，見(jiàn)面依然是最好的溝通方式。面對面溝通不僅效率更高，而且會(huì )給對方一種嚴肅、正式的暗示。記住，只有靠譜的顧問(wèn)，才有靠譜的客戶(hù)／候選人。
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9. 作為獵頭，應該做到不傳八卦，尤其不能向不相干的人泄漏客戶(hù)和候選人的負面信息?！氨犻_(kāi)眼，打開(kāi)耳，閉緊嘴，做好本分”，是獵頭行業(yè)一項不成文的鐵律。
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10. 頂級獵頭的品質(zhì)之一：學(xué)會(huì )拒絕。每個(gè)獵頭顧問(wèn)都有自己擅長(cháng)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，俗稱(chēng)“領(lǐng)地”，當客戶(hù)給到“領(lǐng)地”之外的職位需求時(shí)，勇于告訴客戶(hù)“對不起，這個(gè)我做不了”。這不僅是對客戶(hù)負責，也是對自己負責。
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11. 頂級獵頭的品質(zhì)之二：“丑話(huà)說(shuō)在前頭”?？蛻?hù)花錢(qián)買(mǎi)的，是兩個(gè)字——專(zhuān)業(yè)。一個(gè)頂級的獵頭顧問(wèn)，需要在和客戶(hù)公司溝通時(shí)給出自己的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，包括客戶(hù)預算是否合理、職位設定是否符合市場(chǎng)人才供給、搜尋方向是否準確等。如果前期過(guò)于“聽(tīng)話(huà)”，滿(mǎn)口答應客戶(hù)的所有要求，一定會(huì )導致后期項目無(wú)法推進(jìn)。
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12. 頂級獵頭的品質(zhì)之三：溝通能力。這不多解釋。既要在客戶(hù)公司和候選人之間周旋，又要盡可能從交流中挖掘有用信息，還要使雙方感到愉悅，沒(méi)有良好的溝通能力是做不到的。
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13. 頂級獵頭的品質(zhì)之四：自律。獵頭靠什么賺錢(qián)？專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。不僅要業(yè)務(wù)能力過(guò)硬、能成事，還要使客戶(hù)和候選人滿(mǎn)意，必須要極度自律，日復一日地磨練手藝。
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14. 頂級獵頭的品質(zhì)之五：靠譜。每一個(gè)職位的交付時(shí)間、每一個(gè)客戶(hù)的溝通時(shí)間、每一個(gè)候選人的面試時(shí)間、給出的每一句承諾……一切環(huán)節，都要做到閉環(huán)，讓所有事情“落地”，不然就會(huì )導致客戶(hù)和候選人的信任危機。不靠譜的人，很難在這個(gè)行業(yè)立足。
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15. 頂級獵頭的品質(zhì)之六：誠實(shí)。電視劇中獵頭爾虞我詐、詭計多端的玩法，在現實(shí)中基本不可能。一方面，客戶(hù)和候選人往往背景不俗，被忽悠的幾率很小。另一方面，欺騙會(huì )讓獵頭“身敗名裂”，難以在行業(yè)立足。長(cháng)遠來(lái)看，獵頭最后拼的是人品。只有“不濕鞋”的，才會(huì )成為頂級獵頭。
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商場(chǎng)如戰場(chǎng)，每個(gè)行業(yè)都有一套運行的底層邏輯。只有通曉這套邏輯，才能在行業(yè)立足。
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