乾坤獵頭公司公開(kāi)課：做獵頭的套路，你get到了嗎？
參加公開(kāi)課的Leader說(shuō)，當年剛加入獵頭行業(yè)的時(shí)候，打cold call打到哭，但最終還是堅持下來(lái)了?？墒菍ΜF在的小伙伴們，這樣的工作方法已經(jīng)out了，有木有？
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做獵頭產(chǎn)出百萬(wàn)是有套路的，你get到了嗎？
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公開(kāi)課的感悟
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都說(shuō)保定是一個(gè)悠閑的城市，而我們所不知道的是，近幾年競秀區域的飛速發(fā)展，正悄悄的改變著(zhù)保定，已經(jīng)明顯能感受到加快的節奏了；
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都說(shuō)保定是一個(gè)來(lái)了就不想走的城市，我敢保證說(shuō)得一點(diǎn)沒(méi)錯。到處都是美食的保定，即便不吃辣的Mark老師，也忍不住流口水。
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我們這次去保定，住在高新區，徹底刷新了我們對保定的認知。一幢幢高樓拔地而起，一家家名企入駐。
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場(chǎng)景一：傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲
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我們的培訓一大早在此起彼伏的電話(huà)中開(kāi)始了。小伙伴們在Mark老師的引導下，開(kāi)始了現場(chǎng)實(shí)踐：你了解你的客戶(hù)嗎？你傾聽(tīng)過(guò)客戶(hù)的心聲嗎？
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，顛覆了那么多行業(yè)，帶來(lái)了那么多翻天覆地的改變；其實(shí)老師覺(jué)得，最大的改變是，各行業(yè)都開(kāi)始關(guān)注客戶(hù)體驗了。
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不知道怎么做才是正確的行為，那就讓我們的客戶(hù)告訴你吧！
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場(chǎng)景二：為什么職位需求分析那么那么重要？
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你真的會(huì )做職位需求分析嗎？打一個(gè)電話(huà)，問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，就叫Job Brief嗎？
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你的人才畫(huà)像準確嗎？有時(shí)候連客戶(hù)都搞不清楚的人才畫(huà)像，我們如何做？
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對別的獵頭來(lái)說(shuō)靠譜的職位，對你就一定靠譜嗎？
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明明Leader跟客戶(hù)對接的時(shí)候，需求很明確啊，為什么顧問(wèn)交付不了？
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辛苦BD回來(lái)那么多職位，為什么成單率這么低呢？
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客戶(hù)說(shuō)
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目前最頭疼的就是和業(yè)務(wù)部門(mén)的配合，我們公司有一部分國企的性質(zhì)，所以推進(jìn)比較難，經(jīng)常業(yè)務(wù)部門(mén)就告訴我們要找個(gè)人，但是也沒(méi)有JD，也沒(méi)有特別明確的意向，都讓人力資源部門(mén)搞定。
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客戶(hù)說(shuō)
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很多時(shí)候，我們給到獵頭的需求也不夠明確，我們內部也只有通過(guò)嘗試，推薦人來(lái)面試，從而搞清楚他們真正想要招聘的人。
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客戶(hù)說(shuō)
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另外就是獵頭對業(yè)務(wù)的理解比較淺，思考高度不夠，希望獵頭要多從甲方考慮，理解我們的業(yè)務(wù)。
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傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，跟隨老師的“需求分析四步法”，一起用四象限畫(huà)出靠譜的“人才畫(huà)像”吧。
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從一開(kāi)始，就做對的事情，你才能事半功倍！
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場(chǎng)景三：人才尋訪(fǎng)的價(jià)值在哪里？
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每天招聘網(wǎng)站上搜搜搜的日子，油膩不？滿(mǎn)天飛的簡(jiǎn)歷，是客戶(hù)想要的優(yōu)秀人才嗎？
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來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)客戶(hù)的真實(shí)訴求吧
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客戶(hù)想要的是“你有他沒(méi)有”的候選人，而不是網(wǎng)站上誰(shuí)都可以找得到的資源。
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客戶(hù)花錢(qián)買(mǎi)的是獵頭顧問(wèn)在某個(gè)領(lǐng)域里的人脈關(guān)系，找到那些“難以找到的”候選人。
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你知道，一個(gè)候選人平均每個(gè)月被招聘人員聯(lián)系的次數嗎？
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最hot的候選人每周就有四到五個(gè)電話(huà)，平均一個(gè)月不少于20個(gè)?。?！
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那么如何才能快速找到優(yōu)質(zhì)的候選人呢？如何才能建立自己的人脈關(guān)系呢？如何讓你的搜索價(jià)值最大化呢？一起跟隨老師的步伐，探索人才搜索的背后的真正價(jià)值吧！
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獵頭工作是一個(gè)簡(jiǎn)單的工作，但是想要做好并不容易。就像學(xué)習一樣，從零到60分，不難；從60分到90分呢？不容易；從90分到100分呢？
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老師有一句口頭禪：永遠沒(méi)有最好，只有更好。只要你有一顆把事情做到極致的心，你才能不斷找到更好的方法，提升效能！
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保定的公開(kāi)課，由于時(shí)間限制，只有一天，但是小伙伴們意猶未盡。課上的熱烈互動(dòng)，甚至都錯過(guò)了訂午餐的時(shí)間；而課程結束，我們的好評率是100%。
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來(lái)自于北京的獵企老板，當場(chǎng)就邀請我們去北京給他的團隊做一次培訓。期待相遇在北京！
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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給各行業(yè)帶來(lái)了前所未有的變化，人工智能時(shí)代的將會(huì )再一次刷新我們對這個(gè)世界的認知。
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Are you ready？
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你確定獵頭行業(yè)還是你了解的那個(gè)行業(yè)嗎？
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