今天來(lái)談?wù)劥笈＞W(wǎng)和普通的獵頭公司到底有什么不同?
在大牛網(wǎng)看來(lái)，每一位員工都是公司重要的伙伴。企業(yè)對員工的關(guān)注點(diǎn)，不應該是如何在短期內快速為公司創(chuàng )造更多盈利，而應該是員工的自身發(fā)展與成長(cháng)，讓員工有能獨立生存、創(chuàng )造積極改變的能力。
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最近面試遇到的獵頭顧問(wèn)，都會(huì )問(wèn)我們一個(gè)問(wèn)題，大牛網(wǎng)到底是一家什么樣的公司？與其它獵頭平臺有什么不一樣？說(shuō)到底，市場(chǎng)上有名氣的、規模相當的公司也不少。
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Good question！喜歡直接到點(diǎn)的提問(wèn)，至少說(shuō)明你們是在思考和敢于挑戰的。
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坦白講，我們并不想單純用平臺和薪酬福利來(lái)拋橄欖枝，對于外界的這種聲音，我們心中其實(shí)早已有答案，我們在走一條非常清晰非常正確的定位和路線(xiàn)。
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對顧問(wèn)提供一對一的深度輔導
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大牛網(wǎng)公司的定位不是成為一家巨型的獵頭公司，我們定位同事做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)。顧問(wèn)應該有能力了解研究客戶(hù)的商業(yè)模式、企業(yè)文化、發(fā)展階段、團隊成員情況，根據自己的判斷，辨識客戶(hù)應該要什么樣的人，而不是等客戶(hù)來(lái)告訴我們，他們需要什么樣的人。
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很多沒(méi)有經(jīng)驗的顧問(wèn)、或者沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的顧問(wèn)，大多都是客戶(hù)讓你找什么，你就給什么。如果客戶(hù)需求中途變了，或只是打探市場(chǎng)信息，實(shí)際沒(méi)有招聘需求，非常容易耗費你大量的時(shí)間精力。
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我們期望搭建的是一支真正對專(zhuān)業(yè)有追求的團隊，不只是送簡(jiǎn)歷的搬運工，所以，在大牛網(wǎng)會(huì )有非常多的“on job training and coach”，這樣的培訓和反饋，無(wú)法批量復制速成。
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在標準流程上，對于企業(yè)業(yè)務(wù)的深度理解，我們對同事有更高的要求，期望他們，如果不做獵頭，也一定是優(yōu)秀的招聘專(zhuān)家，不管身在甲方或乙方，都能在職場(chǎng)中輕松穿梭。
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多數公司，用人多于培養發(fā)展人
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大多數公司，以壓榨新員工的形式來(lái)獲取企業(yè)自身更多利益。特別是一些知名度高的品牌公司，高KPI高產(chǎn)高壓，顧問(wèn)可能產(chǎn)出高，但人選質(zhì)量不盡如意，員工大多留任時(shí)間不長(cháng)，更遑論雙贏(yíng)或長(cháng)遠利益。人不是機器，不應被剝削。
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在大牛網(wǎng)看來(lái)，每一位員工都是公司重要的伙伴。我們在員工自身發(fā)展與成長(cháng)上付出很多心力，期望給予人性的幫助，讓員工有獨立生存創(chuàng )變的能力。
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找到他們自己的定位，擅長(cháng)的領(lǐng)域
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· 發(fā)展培養符合他們的能力技能
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· 扶持他們從一個(gè)普通R到顧問(wèn)
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· 幫助他們規劃未來(lái)
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· 未來(lái)有能力追求自己的事業(yè)道路
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從管理理念來(lái)說(shuō)，我們認為，能成為我們的伙伴，必是有自我驅動(dòng)力的人。沒(méi)有高壓高KPI的氛圍下，不適合沒(méi)有自我追求和驅動(dòng)的人。而如果一個(gè)獵頭需要時(shí)時(shí)需要靠外界約束和驅動(dòng)才能往前走，那其實(shí)也不具備獨立的職場(chǎng)生存能力，未來(lái)也難有長(cháng)遠發(fā)展。
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當然，我們會(huì )有我們的KPI參考值。KPI是一條基本的生存線(xiàn)，在生存線(xiàn)之外，員工自己決定還想做多少，做到哪一步，那我們會(huì )支持協(xié)助他們去完成。
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授人以魚(yú)，不如授人以漁
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大牛網(wǎng)會(huì )給每一位員工培養“經(jīng)營(yíng)事業(yè)”的理念。我們有非常強的營(yíng)銷(xiāo)理念，從品牌、營(yíng)銷(xiāo)、資源整合到業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，都有全方位的思維導入。
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我們覺(jué)得，傳統的管控式管理方式已不適用于當下的年代?，F在的年輕人相比以前，會(huì )更在意在一家企業(yè)中的體驗是否滿(mǎn)意，是否有適當的自由，足夠被尊重。
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“你做得開(kāi)心嗎？”這是在大牛網(wǎng)里面被問(wèn)到的問(wèn)題，你是否享受當下的工作。只有當工作是員工享受的，他們才會(huì )更努力地投入進(jìn)去，愿意在這個(gè)團體里一起去追求夢(mèng)想、創(chuàng )造未來(lái)。這個(gè)，也許也是一些外資企業(yè)及大型的傳統公司需要去思考的問(wèn)題。
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客觀(guān)來(lái)說(shuō)，目前市場(chǎng)不缺乏客戶(hù)，對于有沉淀的優(yōu)質(zhì)的獵頭公司來(lái)講，客戶(hù)資源更不是稀缺的，缺的是有素質(zhì)的有專(zhuān)業(yè)修養的獵頭顧問(wèn)。
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獵頭行業(yè)正處于轉型的陣痛期，而獵頭公司也身在其中。市場(chǎng)對獵頭的需求并沒(méi)有減少，專(zhuān)業(yè)的獵頭，價(jià)值會(huì )越來(lái)越大；只會(huì )銷(xiāo)售簡(jiǎn)歷的獵頭，終歸會(huì )被淘汰。
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