職場(chǎng)食物鏈背后的吟游者——詳解“獵頭”職業(yè)
專注于某項(xiàng)技術(shù)工作的你
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可能不止一次的聽(tīng)到“獵頭”這個(gè)詞
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聽(tīng)上去似乎是有種獵奇又目的性很強(qiáng)的職業(yè)
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但也未細(xì)想過(guò)，其實(shí)它背后有著龐大的空間
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復(fù)雜求職社會(huì)中的你其實(shí)和它綁在一起
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冷不丁的一個(gè)電話，巨大的人脈網(wǎng)
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人才與金錢的鑰匙...
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要么，獵尋；要么，被尋找
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當(dāng)你的簡(jiǎn)歷落到獵頭手中時(shí)
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你的職業(yè)道路很可能就多了一條
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那么 為什么 不多了解一點(diǎn)它呢
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說(shuō)不定你也會(huì)成為其中一員
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定義
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獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個(gè)詞另外的說(shuō)法叫做高級(jí)人才尋訪?！邦^”指智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現(xiàn)、追蹤、評(píng)價(jià)、甄選和提供高級(jí)人才的行為。在國(guó)外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺(tái)灣地區(qū)把它翻譯為 “獵頭” ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 “網(wǎng)羅高級(jí)人才或挖掘高端人才” 。
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收入模式
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獵頭是一項(xiàng)類似中介的職業(yè)，實(shí)際上更歸在“咨詢”行業(yè)下（因?yàn)橥ǔ７?wù)于賣方，即為優(yōu)質(zhì)客戶提供找尋服務(wù)）。獵頭行業(yè)的機(jī)制通常采用“合伙人”，在收入結(jié)構(gòu)上低薪資（基本工資）、高傭金（提成）。也就是說(shuō)，個(gè)人能力凸顯，完成越多越好則收入高，工作時(shí)間和形式也多樣和靈活。
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薪資＆發(fā)展
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一般公司的員工是低底薪+高提成制的。除此之外，資深獵頭也可能成為合伙人獲得分紅，和以上一般員工機(jī)制就不同了。以下以大多數(shù)情況為例談公司員工的收入。
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▼ ?服 務(wù) 費(fèi)
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獵頭以一個(gè)“項(xiàng)目”作為單位，即從接到職位需求開(kāi)始，到候選人入職并通過(guò)保證期為止，作為一個(gè)項(xiàng)目的周期。項(xiàng)目結(jié)束，按“服務(wù)費(fèi)”（即客戶為此向獵頭公司所支付的全部費(fèi)用）提成發(fā)放傭金。在一般的公司一般來(lái)說(shuō)一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的傭金可以占到20—40%左右。此處的服務(wù)費(fèi)通常占該職位年薪的25%，上下浮動(dòng)5個(gè)百分點(diǎn)。比如接到一個(gè)年薪50w的獵尋項(xiàng)目，則完成該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人能收到50w*25%*20%~40%，即2500-5000的傭金。對(duì)于特別貴的職位服務(wù)費(fèi)可能會(huì)降到15%左右，特別便宜的職位可能會(huì)定額在15k-20k這樣。當(dāng)然，不同獵頭公司的服務(wù)費(fèi)和提成機(jī)制不盡相同，有的大項(xiàng)目根據(jù)行規(guī)客戶要預(yù)付費(fèi)，這樣可以覆蓋項(xiàng)目啟動(dòng)后的人力成本和相關(guān)費(fèi)用。
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▼ ?底 薪
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一般公司都具備以下的獵頭人員配置（大多數(shù)情況）：
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尋訪員
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-- 負(fù)責(zé)尋找人才，主要通過(guò)CC(陌生電話)，推給獵頭顧問(wèn)。
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?。?000-3000
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獵頭顧問(wèn)
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-- 負(fù)責(zé)制定尋訪方向、甄別遴選人才，推薦給客戶。
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￥3000-3500 ? （助理顧問(wèn)）
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-￥4000+ ? ? ? ? （專業(yè)顧問(wèn)）
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?。?000+ ? ? ? ? （資深顧問(wèn)）
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市場(chǎng)人員
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-- 負(fù)責(zé)尋找客戶，商務(wù)談判，催款，維系客戶關(guān)系等。
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薪資不與大多數(shù)獵頭員工相同，暫不描述。
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▼ ?提 ?升
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這是一項(xiàng)實(shí)力說(shuō)話的工作，個(gè)人能力強(qiáng)于硬性技術(shù)，有時(shí)候還需要機(jī)遇。業(yè)績(jī)和職位的提升毫無(wú)疑問(wèn)和個(gè)人成績(jī)掛鉤，不同人拉開(kāi)的差距可謂是很大的。在幾年之后通常能成為專業(yè)顧問(wèn)，有穩(wěn)定的收入（在環(huán)境中我們談到這一行不缺市場(chǎng)，需求量不用擔(dān)心），或者不少人跳到心儀的行業(yè)甚至很多轉(zhuǎn)行為HR。因?yàn)橛羞@么一點(diǎn)：人脈與交流，是獵頭的關(guān)鍵，也是最大的收獲。
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能力需求
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獵頭本身并不從屬于某個(gè)學(xué)科或者專業(yè)。資深獵頭具備兩個(gè)條件：資源和渠道（人脈）和將資源變現(xiàn)的能力（業(yè)務(wù)完成水平），是一個(gè)實(shí)力+機(jī)遇的職業(yè)。
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在實(shí)際操作上，最為穩(wěn)固的行為是候選人深入交流行業(yè)信息，彼此獲取信任，幫其職業(yè)規(guī)劃，也讓其幫忙推薦自己業(yè)界或圈內(nèi)的資深好友。這樣的軟實(shí)力大都靠個(gè)人歷練，即廣泛閱讀廣泛學(xué)習(xí)，積累豐富的行業(yè)信息與職場(chǎng)知識(shí)；通過(guò)提供專業(yè)到位的服務(wù)和流程，和候選人交心交友，積累人脈。
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另外“硬性”的技能主要是掌握信息搜索技能（搜索工具使用與知識(shí)情報(bào)管理）、談判溝通技能（心理學(xué)、面試技巧和職位銷售技巧）等。
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當(dāng)然，這是個(gè)說(shuō)起來(lái)可以一兩句帶過(guò)但實(shí)則博大精深的行業(yè)，種種方法和水平各不相同，此處只談基本不再贅述。
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環(huán) 境
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▼ ?大 環(huán) 境
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針對(duì)“勞動(dòng)力市場(chǎng)”（買方市場(chǎng)）的是通常大家口中的“人才中介”，你去求職，就向你收錢；針對(duì)“人才市場(chǎng)”（賣方市場(chǎng)）的才是“獵頭”，獵頭幾乎從來(lái)都是只向企業(yè)收費(fèi)。而同中國(guó)企業(yè)的急切需求形成鮮明對(duì)比的，是中國(guó)的高端人才的相對(duì)短缺，這也造就了中國(guó)欣欣向榮的獵頭行業(yè)。而作為中國(guó)獵頭的深層使命，正是在這已然拉開(kāi)的“中國(guó)世紀(jì)”，在中國(guó)從“勞動(dòng)力大國(guó)”到“人才大國(guó)”，從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型大潮中，起到催化劑的作用，貢獻(xiàn)一份無(wú)可替代的力量。
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綜上，獵頭的行業(yè)目前是正向發(fā)展的，并且有著非常大的包容性。特別是在本專業(yè)是一些軟性專業(yè)（如管理類）的求職者，獵頭對(duì)于綜合能力很強(qiáng)的你來(lái)說(shuō)你個(gè)很有優(yōu)勢(shì)的選擇。
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▼ ?工 作 環(huán) 境
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因?yàn)樽鳛橐曳揭浜霞追娇蛻艄疽约昂蜻x人的工作和各種要求，所以事情多且雜，會(huì)有突發(fā)情況。但工作時(shí)間是服務(wù)于“case”的，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靈活，很適合喜歡生活不定性的人。
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另外獵頭的工作中充滿了大量的電話作業(yè)，分為cold call和warm call，前者適用于大量搜索的時(shí)候，比較冗雜；而當(dāng)你到了warm call這一步，就是和候選人一對(duì)一的交流長(zhǎng)談了。正如“warm”描述的感覺(jué)一樣，多是詳盡的深入了解，出謀劃策，常常是午后或者夜晚朋友式的工作交談，這時(shí)候工作已經(jīng)變成了你的一種資源，也是一種交朋友的享受過(guò)程。這是不少的獵頭所津津樂(lè)道的環(huán)節(jié)，相信也能吸引渴望交流和拓寬眼界的你。
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“勞動(dòng)力”從來(lái)不是一種稀缺資源，“人才”卻是，人才的剛需造就了獵頭行業(yè)的欣欣向榮。同樣，這行也有著低門檻行業(yè)通有的弊?。阂?yàn)殚T檻低帶來(lái)的良莠不齊。甚至很多人因?yàn)榻佑|過(guò)手段低劣的獵頭，對(duì)這一行有著很差的印象。
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但正因?yàn)檫@樣的存在，“資深顧問(wèn)”也是一種稀缺資源。當(dāng)你堅(jiān)持或者說(shuō)突破到這一門檻上時(shí)，你的軟實(shí)力和人脈都足以讓你非常驕傲的立足于這個(gè)社會(huì)，甚至在各行各業(yè)游刃有余，面對(duì)同期的某種專注職業(yè)來(lái)說(shuō)，眼中的世界更為廣闊。
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