職場(chǎng)食物鏈背后的吟游者——詳解“獵頭”職業(yè)
專(zhuān)注于某項技術(shù)工作的你
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可能不止一次的聽(tīng)到“獵頭”這個(gè)詞
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聽(tīng)上去似乎是有種獵奇又目的性很強的職業(yè)
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但也未細想過(guò)，其實(shí)它背后有著(zhù)龐大的空間
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復雜求職社會(huì )中的你其實(shí)和它綁在一起
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冷不丁的一個(gè)電話(huà)，巨大的人脈網(wǎng)
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人才與金錢(qián)的鑰匙...
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要么，獵尋；要么，被尋找
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當你的簡(jiǎn)歷落到獵頭手中時(shí)
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你的職業(yè)道路很可能就多了一條
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那么 為什么 不多了解一點(diǎn)它呢
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說(shuō)不定你也會(huì )成為其中一員
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定義
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獵頭，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個(gè)詞另外的說(shuō)法叫做高級人才尋訪(fǎng)?！邦^”指智慧、才能集中之所在，“獵頭”也可指獵奪人才，即發(fā)現、追蹤、評價(jià)、甄選和提供高級人才的行為。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣地區把它翻譯為 “獵頭” ，大陸也稱(chēng)之為獵頭，意思即指 “網(wǎng)羅高級人才或挖掘高端人才” 。
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收入模式
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獵頭是一項類(lèi)似中介的職業(yè)，實(shí)際上更歸在“咨詢(xún)”行業(yè)下（因為通常服務(wù)于賣(mài)方，即為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供找尋服務(wù)）。獵頭行業(yè)的機制通常采用“合伙人”，在收入結構上低薪資（基本工資）、高傭金（提成）。也就是說(shuō)，個(gè)人能力凸顯，完成越多越好則收入高，工作時(shí)間和形式也多樣和靈活。
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薪資＆發(fā)展
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一般公司的員工是低底薪+高提成制的。除此之外，資深獵頭也可能成為合伙人獲得分紅，和以上一般員工機制就不同了。以下以大多數情況為例談公司員工的收入。
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▼ ?服 務(wù) 費
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獵頭以一個(gè)“項目”作為單位，即從接到職位需求開(kāi)始，到候選人入職并通過(guò)保證期為止，作為一個(gè)項目的周期。項目結束，按“服務(wù)費”（即客戶(hù)為此向獵頭公司所支付的全部費用）提成發(fā)放傭金。在一般的公司一般來(lái)說(shuō)一個(gè)項目團隊的傭金可以占到20—40%左右。此處的服務(wù)費通常占該職位年薪的25%，上下浮動(dòng)5個(gè)百分點(diǎn)。比如接到一個(gè)年薪50w的獵尋項目，則完成該項目的團隊或者個(gè)人能收到50w*25%*20%~40%，即2500-5000的傭金。對于特別貴的職位服務(wù)費可能會(huì )降到15%左右，特別便宜的職位可能會(huì )定額在15k-20k這樣。當然，不同獵頭公司的服務(wù)費和提成機制不盡相同，有的大項目根據行規客戶(hù)要預付費，這樣可以覆蓋項目啟動(dòng)后的人力成本和相關(guān)費用。
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▼ ?底 薪
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一般公司都具備以下的獵頭人員配置（大多數情況）：
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尋訪(fǎng)員
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-- 負責尋找人才，主要通過(guò)CC(陌生電話(huà))，推給獵頭顧問(wèn)。
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?。?000-3000
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獵頭顧問(wèn)
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-- 負責制定尋訪(fǎng)方向、甄別遴選人才，推薦給客戶(hù)。
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?。?000-3500 ? （助理顧問(wèn)）
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-￥4000+ ? ? ? ? （專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)）
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?。?000+ ? ? ? ? （資深顧問(wèn)）
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市場(chǎng)人員
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-- 負責尋找客戶(hù)，商務(wù)談判，催款，維系客戶(hù)關(guān)系等。
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薪資不與大多數獵頭員工相同，暫不描述。
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▼ ?提 ?升
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這是一項實(shí)力說(shuō)話(huà)的工作，個(gè)人能力強于硬性技術(shù)，有時(shí)候還需要機遇。業(yè)績(jì)和職位的提升毫無(wú)疑問(wèn)和個(gè)人成績(jì)掛鉤，不同人拉開(kāi)的差距可謂是很大的。在幾年之后通常能成為專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，有穩定的收入（在環(huán)境中我們談到這一行不缺市場(chǎng)，需求量不用擔心），或者不少人跳到心儀的行業(yè)甚至很多轉行為HR。因為有這么一點(diǎn)：人脈與交流，是獵頭的關(guān)鍵，也是最大的收獲。
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能力需求
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獵頭本身并不從屬于某個(gè)學(xué)科或者專(zhuān)業(yè)。資深獵頭具備兩個(gè)條件：資源和渠道（人脈）和將資源變現的能力（業(yè)務(wù)完成水平），是一個(gè)實(shí)力+機遇的職業(yè)。
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在實(shí)際操作上，最為穩固的行為是候選人深入交流行業(yè)信息，彼此獲取信任，幫其職業(yè)規劃，也讓其幫忙推薦自己業(yè)界或圈內的資深好友。這樣的軟實(shí)力大都靠個(gè)人歷練，即廣泛閱讀廣泛學(xué)習，積累豐富的行業(yè)信息與職場(chǎng)知識；通過(guò)提供專(zhuān)業(yè)到位的服務(wù)和流程，和候選人交心交友，積累人脈。
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另外“硬性”的技能主要是掌握信息搜索技能（搜索工具使用與知識情報管理）、談判溝通技能（心理學(xué)、面試技巧和職位銷(xiāo)售技巧）等。
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當然，這是個(gè)說(shuō)起來(lái)可以一兩句帶過(guò)但實(shí)則博大精深的行業(yè)，種種方法和水平各不相同，此處只談基本不再贅述。
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環(huán) 境
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▼ ?大 環(huán) 境
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針對“勞動(dòng)力市場(chǎng)”（買(mǎi)方市場(chǎng)）的是通常大家口中的“人才中介”，你去求職，就向你收錢(qián)；針對“人才市場(chǎng)”（賣(mài)方市場(chǎng)）的才是“獵頭”，獵頭幾乎從來(lái)都是只向企業(yè)收費。而同中國企業(yè)的急切需求形成鮮明對比的，是中國的高端人才的相對短缺，這也造就了中國欣欣向榮的獵頭行業(yè)。而作為中國獵頭的深層使命，正是在這已然拉開(kāi)的“中國世紀”，在中國從“勞動(dòng)力大國”到“人才大國”，從“中國制造”到“中國創(chuàng )造”的轉型大潮中，起到催化劑的作用，貢獻一份無(wú)可替代的力量。
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綜上，獵頭的行業(yè)目前是正向發(fā)展的，并且有著(zhù)非常大的包容性。特別是在本專(zhuān)業(yè)是一些軟性專(zhuān)業(yè)（如管理類(lèi)）的求職者，獵頭對于綜合能力很強的你來(lái)說(shuō)你個(gè)很有優(yōu)勢的選擇。
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▼ ?工 作 環(huán) 境
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因為作為乙方要配合甲方客戶(hù)公司以及候選人的工作和各種要求，所以事情多且雜，會(huì )有突發(fā)情況。但工作時(shí)間是服務(wù)于“case”的，相對來(lái)說(shuō)比較靈活，很適合喜歡生活不定性的人。
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另外獵頭的工作中充滿(mǎn)了大量的電話(huà)作業(yè)，分為cold call和warm call，前者適用于大量搜索的時(shí)候，比較冗雜；而當你到了warm call這一步，就是和候選人一對一的交流長(cháng)談了。正如“warm”描述的感覺(jué)一樣，多是詳盡的深入了解，出謀劃策，常常是午后或者夜晚朋友式的工作交談，這時(shí)候工作已經(jīng)變成了你的一種資源，也是一種交朋友的享受過(guò)程。這是不少的獵頭所津津樂(lè )道的環(huán)節，相信也能吸引渴望交流和拓寬眼界的你。
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“勞動(dòng)力”從來(lái)不是一種稀缺資源，“人才”卻是，人才的剛需造就了獵頭行業(yè)的欣欣向榮。同樣，這行也有著(zhù)低門(mén)檻行業(yè)通有的弊?。阂驗殚T(mén)檻低帶來(lái)的良莠不齊。甚至很多人因為接觸過(guò)手段低劣的獵頭，對這一行有著(zhù)很差的印象。
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但正因為這樣的存在，“資深顧問(wèn)”也是一種稀缺資源。當你堅持或者說(shuō)突破到這一門(mén)檻上時(shí)，你的軟實(shí)力和人脈都足以讓你非常驕傲的立足于這個(gè)社會(huì )，甚至在各行各業(yè)游刃有余，面對同期的某種專(zhuān)注職業(yè)來(lái)說(shuō)，眼中的世界更為廣闊。
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