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說(shuō)獵頭是偵探真不為過(guò)，獵人的過(guò)程簡(jiǎn)單來(lái)講，可以分為以下幾個(gè)步驟：
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01、信息搜集：
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針對獵物所在的行業(yè)，列舉總部在和客戶(hù)公司同區域的競爭對手公司，搜集取證盡可能多的公司信息（包括公司營(yíng)收報表、公司股東、產(chǎn)品線(xiàn)流水…），按照企業(yè)的行業(yè)影響力來(lái)進(jìn)行排序，會(huì )得到一個(gè)當地的行業(yè)信息以及公司名錄，即行業(yè)地圖（Industry Map）。另外不同區域的競爭對手公司也可以列出來(lái)做一個(gè)比對，條件允許的情況下，可以實(shí)現異地獵人。
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02、信息分析：
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逐一分析上一步驟中每個(gè)公司的企業(yè)文化、組織架構、核心團隊的情況，和客戶(hù)公司的需求再進(jìn)行初步匹配，得出結論，選定排名靠前的幾家公司作為主要的目標公司（Target Company），為下一步的工作做鋪墊。
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03、鎖定目標：
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一般這一步需要先結合客戶(hù)公司的用人標準（Customers' Standard），有通用性的，例如學(xué)歷、工作經(jīng)驗、跳槽頻繁程度、語(yǔ)言、年齡等，這些大部分公司都會(huì )提出來(lái)的基本要求；還有用人的特殊性，這點(diǎn)視不同公司的具體情況而定，每家公司用人需要解決的問(wèn)題不一樣，必須滿(mǎn)足和perfer滿(mǎn)足的條件也不一樣。
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弄清楚了客戶(hù)公司的用人標準，接下來(lái)，需要做一個(gè)目標人物畫(huà)像（Figure Portrait），一般分為兩個(gè)方面：Hard Skills，包括學(xué)歷、工作經(jīng)驗、項目經(jīng)驗、工作業(yè)績(jì)、跳槽情況，對應于客戶(hù)的通用性標準；Soft Skills，比如形象、溝通能力、思維方式、性格等一些軟性的素質(zhì)。做完人物畫(huà)像，心里面會(huì )有一個(gè)大概的目標人選的輪廓，清楚了要找一個(gè)什么樣的人，然后再在對標的目標公司的相關(guān)部門(mén)去物色合適人選。
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04、接近目標：
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上一個(gè)過(guò)程中，有一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)在于知道了要找的人在哪里，但沒(méi)有聯(lián)系方式或者任何信息去接近目標怎么辦，這個(gè)時(shí)候，需要繞道而行，不能直接聯(lián)系到目標人選，那么可不可以聯(lián)系人選周?chē)娜四?？這就出現了上文中獵頭大衛喬裝打扮成速食小販在目標公司樓下獲取信息的故事，這可能是個(gè)特例（在目標公司樓下蹲點(diǎn)的事獵頭確實(shí)干過(guò)），因為獵頭大衛確實(shí)沒(méi)有其它的招兒，他知道自己要找的人在哪里，但是沒(méi)有接近他的辦法，接近人選周?chē)娜瞬皇橐粋€(gè)好的解決方案，因為每個(gè)人的生活都不會(huì )是真空的，每個(gè)人都有自己的圈子，都有朋友。按六度分割理論，任何兩位素不相識的人之間（獵頭和獵物），通過(guò)一定的聯(lián)系方式，總能夠產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系，你基本可以找到你想找的任何人！
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05、獵取目標：
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瞄準目標，動(dòng)之以情，曉之以理，十環(huán)。
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以上五個(gè)步驟中，最難的還是分析以及接近目標的過(guò)程，不放過(guò)任何和人選信息相關(guān)的線(xiàn)索，找尋可以接近目標的線(xiàn)索，除了需要分析能力，還需要一定的想象力，沒(méi)錯！Imagination。
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正如《最強大腦》的水哥微觀(guān)辨水，在520杯同質(zhì)同量的水中找到那1杯嘉賓選出來(lái)的水，他會(huì )把每杯水都想象成一張孩子的臉，這樣信息搜集、提取、分析、確認的速度會(huì )又快又準（獵頭快狠準）。獵頭獵人的過(guò)程同樣需要想象力，人選在部門(mén)的哪個(gè)位置，扮演什么樣的角色，性格會(huì )是怎么樣的，家庭環(huán)境如何…這些都是進(jìn)行目標人物畫(huà)像時(shí)候不可或缺的信息，最重要是想象人選所在的朋友圈是什么樣的，哪些人會(huì )是他的朋友，他跟朋友的關(guān)系怎么樣，休息一般都去哪兒玩…然后切入他的朋友圈，一步步完成挖獵的過(guò)程。
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獵人的過(guò)程很艱苦，但也非常有趣，和不同的人打交道多了，會(huì )慢慢深入思考人性，人們內心最深處的心理活動(dòng)、真實(shí)訴求，所以獵頭的工作很像破案，把各方面信息點(diǎn)搜集起來(lái)，以點(diǎn)概面，形成一張信息網(wǎng)，在信息網(wǎng)中搜尋“嫌疑人X”的蛛絲馬跡，然后驗證，得出結論。
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真實(shí)的獵頭工作，每天要面對不同的候選人，穿梭于不同的角色間，在面對著(zhù)不同的候選人扮演著(zhù)不同的角色，我們有時(shí)候也像演員，因為不同的人，思維方式和性格不一樣，我們要用不同的方式方法去溝通。真正的獵頭顧問(wèn)，有著(zhù)豐富的人生閱歷，也有萬(wàn)箭穿心的時(shí)候（基本每天都會(huì )穿幾次，哈哈），經(jīng)歷過(guò)了一次次磨難，才能塑造出與眾不同的人格魅力。正因有這些豐富的閱歷，人才會(huì )洞察人心，看清人性，看清什么是真實(shí)，從心靈深處漫溢出不懊悔也不羞恥的平和與喜悅，包容這個(gè)世界的黑白。
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前不久由男神胡歌主演的熱播劇《獵場(chǎng)》（太言情，和獵頭沒(méi)啥關(guān)系），就首次聚焦頗為神秘的獵頭行業(yè)，為大眾普及獵頭知識，獵頭更是強烈地感受到了來(lái)自親戚和朋友有史以來(lái)最大的關(guān)注（捂臉）。
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這是一個(gè)頗具破案元素而且燒腦的行業(yè)，很多大獵做單就像大偵探福爾摩斯破案一樣，刺激而精彩（有人說(shuō)獵頭像柯南，嘿嘿），還在等什么，趕緊加入乾坤獵頭的團隊吧！
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