2018，新年伊始，朋友圈瘋轉了一陣子18歲的青澀照，po主也跟了個(gè)風(fēng)，結果不提。
?
所以想說(shuō)的是：做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)招聘，一年頂三年工作經(jīng)驗。
?
其他行業(yè)的HR朋友別不愛(ài)聽(tīng)，雖然很多互聯(lián)網(wǎng)公司HR體系不夠規范，但我們強度大啊，雖然招聘需求經(jīng)常朝令夕改，但我們人手少啊，雖然整體人員過(guò)于年輕化，但我們周末不休息啊。于是，我們順利地實(shí)現了一年頂三年的目標，不信你看我的眼袋，白天國內面試，凌晨海外遠程面試，獵頭都嚇得不敢轉甲方了呢。
?
這些確實(shí)是很多快速發(fā)展期的甲方公司正在經(jīng)歷的階段，HR人手嚴重不足，1：100都是良心企業(yè)，而這1往往要同時(shí)承擔培訓、績(jì)效、OD等其他模塊的角色。針對這個(gè)階段的企業(yè)，po主由衷地建議，還是花點(diǎn)錢(qián)用在獵頭渠道吧。
?
獵頭公司的基本功能我就不贅言，前陣子《獵場(chǎng)》大家都看過(guò)吧，對，那個(gè)狗血虐心言情劇，跟獵頭公司沒(méi)啥關(guān)系。
?
好的獵頭公司，除了能快速精準地推薦到匹配用人部門(mén)需求的人才之外，還有以下幾個(gè)作用：
?
傳播企業(yè)用人理念：無(wú)論你是穩扎穩打還是快速激進(jìn)，獵頭公司對于人才的核心訴求有清楚了解，不會(huì )向一個(gè)技術(shù)扎實(shí)但戒煙戒酒戒熬夜的預備爹介紹996的公司，也不會(huì )把心中創(chuàng )業(yè)之火不熄的同學(xué)推薦到技術(shù)專(zhuān)家的崗位上。最高效地把招聘需求，傳遞給符合企業(yè)現階段用人理念的目標人選，很重要！
?
推廣企業(yè)新興業(yè)務(wù)：在資本持續推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)依然一路高歌猛進(jìn)（拿不到下一輪融資的不在討論），因此擴張、布局、人才先行。過(guò)程中會(huì )碰到兩個(gè)問(wèn)題，沒(méi)人懂新業(yè)務(wù)，以及沒(méi)人知道我們要做新業(yè)務(wù)。做PR固然是個(gè)辦法，但，費用很高，老板是否真的了解新業(yè)務(wù)并能闡述清楚；新業(yè)務(wù)是否適合大范圍曝光；還有，人的問(wèn)題依然沒(méi)有解決。新業(yè)務(wù)，自然還是先解決頭部，如果老板不懂新業(yè)務(wù)，就找個(gè)懂行的來(lái)。
?
怎么找？
?
獵頭最適合做這個(gè)事情！
?
在Boss沒(méi)想清楚新業(yè)務(wù)如何開(kāi)展的階段，獵頭更適合做這個(gè)說(shuō)客。換個(gè)角度，這個(gè)level的候選人也更希望從獵頭渠道介入（當然，也有號稱(chēng)各家公司大佬都熟不用通過(guò)獵頭公司的，呵呵）。頭部到位能解決很多問(wèn)題，很多時(shí)候核心團隊基本被他搭建得七七八八，只需要補充一些骨干和基層，這個(gè)時(shí)候就出現前面提到的問(wèn)題，如何讓目標人才知道你在做新業(yè)務(wù)？找獵頭公司。公司原有的人才庫沒(méi)有現成資源，在職員工內推乏力，想要快速高效把基層夯實(shí)，獵頭依然是不可缺少的渠道。如果說(shuō)之前尋訪(fǎng)頭部關(guān)鍵人是小規模傳播，現階段業(yè)務(wù)規劃完畢，架構梳理清楚，已經(jīng)到了廣而告之的時(shí)候。管理并篩選優(yōu)質(zhì)獵頭公司，大范圍且直接把業(yè)務(wù)需求傳遞給目標人選，與項目因為人手不足而delay相比，成本其實(shí)很合算。
?
優(yōu)質(zhì)人才庫的建立：對于長(cháng)期focus在某領(lǐng)域的獵頭而言，如果合作的企業(yè)資金充足，業(yè)務(wù)健康，前期做一定的陪跑工作是可以接受的。畢竟雙方合同對于推薦人選的有效期做了約定（通常為12個(gè)月）。哪怕前期業(yè)務(wù)部門(mén)不夠清楚什么人適合自己，給到比較模糊的面試反饋，浪費了一些優(yōu)質(zhì)人選，只要HR管理好部門(mén)預期，獵頭做好候選人的心理建設，三方本著(zhù)長(cháng)期合作的態(tài)度，依然有機會(huì )挽回一些候選人。退一萬(wàn)步，即便這個(gè)階段的合作不成功，只要甲乙雙方開(kāi)誠布公，待需求成熟后，依然可以合作。拿我自己舉例，拉黑的客戶(hù)極少，都是創(chuàng )始團隊對獵頭不夠尊重，HR絕大多數情況下克扣獵頭也是不得已為之，當然永遠消失在我微信中的HR朋友，希望你們一路走好。
?
協(xié)助HR了解外部市場(chǎng)：很多企業(yè)的招聘人員，轉型BP，但依然肩負一定的招聘智能，既要了解業(yè)務(wù)又要招人，每天加班加點(diǎn)不堪重負，獵頭公司除了分擔招聘壓力，還能作為HR的外部市場(chǎng)監控。比較良性的互動(dòng)是，HR與獵頭分享競爭對手公司動(dòng)態(tài)，行業(yè)及人才走向，落實(shí)外部市場(chǎng)信息，共同制定可行的招聘方案（獵頭做到這里，才配叫顧問(wèn)）。舉個(gè)例子，相信很多專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和團隊都為自己的核心客戶(hù)做過(guò)mapping，甚至是免費mapping（在客戶(hù)招聘預算緊張的情況下），也相信這些mapping在一定程度上影響甚至決定了公司招人的計劃和方向。當然，獵頭公司一直啃骨頭早晚要餓死，或者離你而去，總還是要給我們留點(diǎn)肉，您說(shuō)是吧。
?
以上內容僅針對還在為是否使用獵頭公司而糾結的企業(yè)，其實(shí)行業(yè)里御獵有術(shù)的HR大有人在，我也時(shí)常被甲方爸爸們胡蘿卜加大棒逼得欲仙欲死（請善待我們）。
?
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
