獵頭=電話(huà)銷(xiāo)售？！你所不知道的獵頭…
A：你了解獵頭么？
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B：了解一些，從網(wǎng)上查了查，也聽(tīng)朋友講過(guò)
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A：那你認為獵頭是什么樣的？請你描述一下獵頭的工作內容
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B：獵頭啊。。。就是電話(huà)銷(xiāo)售
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相信不少獵頭HR經(jīng)常會(huì )遇到或聽(tīng)到這樣的。。。。對話(huà)~也相信很多HR和小編我一樣聽(tīng)到這個(gè)答復簡(jiǎn)直不知說(shuō)什么是好。。。
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雖然沒(méi)有接觸過(guò)人力資源，沒(méi)有接觸過(guò)招聘，沒(méi)有接觸過(guò)獵頭的小伙伴乍一聽(tīng)獵頭顧問(wèn)這個(gè)名諱簡(jiǎn)直是不明覺(jué)厲，但是不明覺(jué)厲的一個(gè)職位用四個(gè)字概括這樣真的好么
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其實(shí)不少同學(xué)真正聽(tīng)到獵頭這個(gè)詞，幾乎都源于一部電視劇《獵場(chǎng)》，一部讓大家期待已久（暌違兩年），并且是《潛伏》導演的作品。
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當然多數人都是因為胡歌的顏值去追的劇，但就電視劇本身也是傳達了獵頭顧問(wèn)的工作內容以及工作形式的。
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當你以為的獵頭顧問(wèn)輕輕松松就能聯(lián)系到頂尖人物的時(shí)候，殊不知背后付出的辛酸。
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各大網(wǎng)站、論壇、群的大面積掃庫，千方百計找到聯(lián)系方式并不斷交流、引導，面對候選人的不領(lǐng)情、甲方HR的各種催還要時(shí)刻保持清醒的頭腦和真誠的笑容。。。
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大家來(lái)看，就這樣的一個(gè)復雜過(guò)程，除了最開(kāi)始聯(lián)系到候選人，其他工作哪里是電話(huà)銷(xiāo)售的呈現形式？果然這個(gè)世界，不是你所想象的世界~
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想想都覺(jué)得是一件苦差事，深深的佩服各位獵頭從業(yè)者~是你們的堅持不懈，不斷的自我拋棄與重拾自我才成就了候選人與客戶(hù)公司的一段良緣佳話(huà)~
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毫無(wú)疑問(wèn)，《獵場(chǎng)》無(wú)疑是大眾認識獵頭的最直接的一種方式，就連百度百科都將《獵場(chǎng)》剪輯片段當做了介紹獵頭的最佳案例~
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然而，在現實(shí)生活中的我們，并不是每個(gè)人都有能力，有資歷接觸到獵頭顧問(wèn)~除非你是行業(yè)人才，被三顧茅廬~
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百科對于獵頭顧問(wèn)的角色和定義描述的十分簡(jiǎn)單，意為物色人才的人，是幫助優(yōu)秀的企業(yè)找到需要的人才，這個(gè)詞的另外的說(shuō)法叫做高級人才尋訪(fǎng)。
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當然，簡(jiǎn)言之，獵頭可以理解為高級人才中介，擔當的是高級人才和企業(yè)的“紅娘”角色。這么解釋后果然接地氣兒了許多~再不是晦澀難懂的高級詞匯。
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不可否認的是，獵頭的確有銷(xiāo)售成分，但所謂成分，到底占比多少，的確值得正名與商榷。
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作為獵頭顧問(wèn)，尤其是初入獵頭場(chǎng)的新人來(lái)講，cold call是成長(cháng)的必經(jīng)之路，想必也是這個(gè)環(huán)節，讓大家對其產(chǎn)生了電話(huà)銷(xiāo)售的不良印象與錯覺(jué)。那么cold call的專(zhuān)業(yè)詞匯解釋來(lái)了，即所謂的陌生電話(huà)拜訪(fǎng)。
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作為新人，沒(méi)有人脈積攢，沒(méi)有行業(yè)途徑和渠道，拿到一個(gè)職位時(shí)茫然無(wú)措的境地確實(shí)讓人頭痛，cold call作為一種有效的聯(lián)絡(luò )方式，能夠快速開(kāi)展工作內容，在與候選人的交流中不斷攝取更多的行業(yè)以及職業(yè)知識并加以運用。
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如果你以為這個(gè)環(huán)節只是，
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A：您好，這有一個(gè)XX方向的新機會(huì )，您是否考慮？
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B：不考慮。。。。電話(huà)掛斷
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那就大錯特錯了~
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曾有一位高級獵頭這樣形容自己的工作：
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如果把獵頭公司比喻成古代的殺手組織，那么每個(gè)獵頭顧問(wèn)就是一個(gè)killer，而對于killer來(lái)說(shuō)，如果你想要升級，就需要不斷的殺人，只有數量能證明你的水平，就像你的業(yè)績(jì)一樣。
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但殺人需要武器，而獵頭顧問(wèn)的武器就是電話(huà)，所以看起來(lái)大家都在打電話(huà)，打電話(huà)，打電話(huà)。
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這段描述不禁有點(diǎn)讓人不寒而栗，但道理總是對的，就像打怪升級總要有武器，打電話(huà)無(wú)疑是最好、最快、最直接的方式。
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作為獵頭成單的前期手段，我們并不否認有銷(xiāo)售成分的存在，但對于其存在的形式和占比的確并不是全部。
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如果將獵頭顧問(wèn)的工作等同于電話(huà)銷(xiāo)售，確是對獵頭顧問(wèn)所有辛勤努力付出的最大詆毀。
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來(lái)看看已經(jīng)從事過(guò)獵頭一段時(shí)間的各階段獵頭是怎么評價(jià)自己的工作吧~
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一年獵頭：
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獵頭-有人說(shuō)它是電話(huà)銷(xiāo)售，有人說(shuō)它是企業(yè)招聘，它結合著(zhù)相關(guān)行業(yè)特點(diǎn)又富含自己優(yōu)勢，它是專(zhuān)業(yè)職業(yè)規劃者。
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在深度接觸獵頭工作一年左右的時(shí)間內，我們會(huì )通過(guò)list、轉介紹等多種尋訪(fǎng)方式深度挖掘候選人。候選人找到合適的職位，用人部門(mén)找到合適人選過(guò)程，把握細節、掌握全局情況，無(wú)一不體現了規劃者的專(zhuān)業(yè)性。
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三年獵頭：
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3年經(jīng)驗，讓我對獵頭有了更深的認識。有人說(shuō)獵頭=電話(huà)銷(xiāo)售，不敢茍同。當然獵頭的主要工作是打電話(huà)，而且電話(huà)比重是應該占很大一部分的，這是我等初級獵頭修煉必經(jīng)之路。
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但是每個(gè)人都清楚，獵頭不光是sale職位而已，不走出格子間和形形色色的人當面打交道，沒(méi)有精準的見(jiàn)解和行業(yè)分析，獵頭也只能停留在尋訪(fǎng)階段。
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我們是銷(xiāo)售與招聘的結合體，除了sale，還要不斷充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識打磨自己的品牌，修煉形成個(gè)人特色。
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當候選人有職業(yè)發(fā)展困擾，當客戶(hù)有緊急職位需要支持，我們都是他們第一個(gè)想起來(lái)的人，這才是最專(zhuān)業(yè)最地道的獵頭。
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由此可見(jiàn)，深入了解獵頭甚至已經(jīng)成為獵頭的人，已經(jīng)漸漸懂得了獵頭顧問(wèn)的真正含義，并不是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售，后面蘊藏的專(zhuān)業(yè)知識以及職業(yè)素養是非?？少F的。
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當然我們認可電銷(xiāo)的存在，但獵頭≠電話(huà)銷(xiāo)售，這也就是獵頭與電銷(xiāo)的區別吧~~~~
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