在古代也有類(lèi)似獵頭的行業(yè)存在。古代因為社會(huì )割裂,男女大防,所以中間人、經(jīng)紀人就十分有存在必要了。好的中介人,比如《西廂記》里的紅娘,做的就是成全他人姻緣的好事。但很可惜,今天我們要說(shuō)主人公呢,是個(gè)徹頭徹底的壞人。
?
誰(shuí)呀,不是別人,正是《水滸傳》和《金瓶梅》里的王婆,王干娘!王干娘用她自己的話(huà)說(shuō):“老身為頭是做媒,又會(huì )做牙婆,也會(huì )抱腰,也會(huì )收小的,也會(huì )說(shuō)風(fēng)情,也會(huì )做馬泊六?!?,放今天就是妥妥的斜杠型人才??!
?
她的主要業(yè)績(jì)呢,我們都知道,就是成功幫助西門(mén)慶西門(mén)大官人獵到了潘金蓮。但這其中的難度卻也并不比獵場(chǎng)上的獵頭們輕松。
?
話(huà)說(shuō)某一天王婆就接了西門(mén)慶這一個(gè)單子,在做可行性分析的時(shí)候。王婆就說(shuō)了,自古以來(lái)“捱光”最難,大官人想要做成這筆買(mǎi)賣(mài),首先你得條件過(guò)硬,貴公司平臺大、待遇好這些還不行。必須要有“潘驢鄧小閑”的資質(zhì),所謂“潘驢鄧小閑”就是指潘安的容貌、驢一樣大的行貨、鄧通一樣的錢(qián)財、還要有耐心、有閑工夫。
?
這五樣資質(zhì)放在今天單一種就很了不得了,合一起還不得要你命三千!王婆也是高要求了。
?
西門(mén)慶說(shuō),小可不才,五樣俱全。
?
王婆笑了,大官人果然高富帥!但這還不行,這件事情成功的概率極低,你要做好心理準備。怎么個(gè)成功率低呢,這就是我們今天要分析的內容了。
?
王婆一共列了10個(gè)步驟,加上最后成事,我把這11個(gè)事件分別ABCDEFGHIJK表示:
?
A:王婆假意與潘金蓮閑聊,說(shuō)自己有一套衣服要做,如果潘主動(dòng)提出幫王婆做,那么這事就有了1分可能性(10%),如果不提就沒(méi)戲了;
?
B:在A(yíng)成立的條件下,如果潘金蓮肯到王婆家里去做衣服,那么這事就有了2分,不來(lái)便拉倒了;
?
C:在王婆家做了一天衣服鬧著(zhù)要拿回家去做,這事也休了,不拿回去做這事就有了3分;
?
D:第三天西門(mén)慶到訪(fǎng),如果潘金蓮不回避,這事便有了4分;
?
E: 西門(mén)慶找潘金蓮搭訕、潘金蓮若有回應,這事便有了5分;
?
F:王婆說(shuō)要買(mǎi)些酒菜來(lái)招待二位,潘不反對,這事就有了6分;
?
G:王婆出門(mén)買(mǎi)酒菜,留西門(mén)與潘孤男寡女共處一室,若潘不跑回家去,這事便有了7分;
?
H:酒菜買(mǎi)回來(lái),若潘金蓮肯與西門(mén)慶在一個(gè)桌子吃飯這事就有了8分;
?
I:酒吃到一半,王婆假裝酒不夠再去買(mǎi)酒,留二人獨處,若潘不離開(kāi),這事便有了9分;
?
J:西門(mén)慶假裝筷子掉在地上,撿的時(shí)候趁機捏潘的小腳,若對方不介意,這事便有了10分;
?
K:潘金蓮作成西門(mén)慶。
?
后面的結局我們都知道了,王婆成功幫助潘金蓮搞垮原公司,跳槽到了西門(mén)公司做了高級副總裁(以《金瓶梅》為準)。
?
然而,整個(gè)過(guò)程看似一帆風(fēng)順,其實(shí)步步驚心。通過(guò)王婆的方案,我們發(fā)現,只要其中有一步?jīng)]成功,這個(gè)項目就黃了。
?
下面開(kāi)始上公式了,如果看著(zhù)頭疼可以跳過(guò)這部分。很明顯,此事成功的概率為P(ABCDEFGHIJK),王婆介紹的很清楚,每步達成后對整個(gè)項目成功的條件概率為:
?
P(ABCDEFGHIJK|A) = 0.1
?
P(ABCDEFGHIJK|AB) = 0.2
?
P(ABCDEFGHIJK|ABC) = 0.3
?
P(ABCDEFGHIJK|ABCD) = 0.4
?
P(ABCDEFGHIJK|ABCDE) = 0.5
?
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEF) = 0.6
?
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFG) = 0.7
?
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGH) = 0.8
?
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGHI) = 0.9
?
P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGFHIJ) = 1.0
?
由P(ABCDEFGHIJK|A) = 0.1 和 P(ABCDEFGHIJK|AB) = 0.2
?
可得, 第一步達成后,第二步成功的概率:
?
(1) P(AB|A)= [ P(ABCDEFGHIJK) / P(ABCDEFGHIJK|AB)] / [ P(ABCDEFGHIJK) / P(ABCDEFGHIJK|A)] = 0.5
?
以此類(lèi)推
?
(2) P(ABC|AB)= 2/3
?
(3) P(ABCD|ABC)= 3/4
?
(4) P(ABCDE|ABCD)= 4/5
?
(5) P(ABCDEF|ABCDE)= 5/6
?
...
?
(9) (P(ABCDEFGHIJ|ABCDEFGHI) = 9/10
?
(10) P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGFHIJ) = 1.0
?
好了,迄今為止,我們有了個(gè)重大的發(fā)現。即由(1)~ (10)可知, 從B~K每一步的成功率都在上升。
?
例如:如果潘金蓮見(jiàn)了西門(mén)慶不躲避(D),那么潘金蓮就有更大可能性接受西門(mén)慶的搭訕(E)。到了第K步,成功率就已經(jīng)為100%了,也就是如果潘金蓮讓西門(mén)慶摸了腳,那么后面要發(fā)生不可描述的事情就可以鐵定了。我把這個(gè)發(fā)現叫做人際交往的優(yōu)勢富集效應。有點(diǎn)拗口,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是第一步達成實(shí)質(zhì)性接觸往往是最難的,但如果接觸得越深入,對方就越傾向于信任你,那么成功進(jìn)行下一步的可能性就越大。
?
這里面最關(guān)鍵的是第一步A,潘金蓮主動(dòng)提出幫王婆做衣服。王婆為啥要潘金蓮主動(dòng)提出幫忙做衣服呢?這就是王婆的聰明之處了,如果是王婆自己提出的,那么潘金蓮在進(jìn)行到任何環(huán)節都可能起疑心,而且中途武大問(wèn)起來(lái),也好回應。那么這件事成功的概率P(A)究竟是多少呢,文中并沒(méi)有直接給出,所以這里我們只能進(jìn)行假設。
?
分析:
?
?。?)根據人際交往的優(yōu)勢富集效應,第一步發(fā)生的概率應該小于等于第二步,也就是P(A)<= P(AB|A)= 0.5
?
?。?)要潘金蓮主動(dòng)提出幫王婆做衣服,那么潘金蓮必定是要比較空閑,如果武大的炊餅生意太好,潘金蓮做炊餅都忙不過(guò)來(lái),那么也不可能答應王婆的請求了,更別說(shuō)主動(dòng)提供幫助。但我們知道武二去東京出差,武大聽(tīng)從了他兄弟的建議,只賣(mài)以前一半量的炊餅了。所以潘金蓮是有閑工夫的。
?
?。?)潘金蓮跟王婆很熟,時(shí)常走動(dòng)。這個(gè)可以從王婆找潘金蓮的對話(huà)里看出,況且潘王就住對門(mén),不熟也難;
?
?。?)潘金蓮樂(lè )于助人,《金瓶梅》里說(shuō)潘金蓮“熱心冷面”,那足以說(shuō)明她是個(gè)熱心腸的人了。
?
綜上,我們可以發(fā)現潘金蓮主動(dòng)提出幫王婆做衣服的可能性不小,但不會(huì )超過(guò)50%。
?
那么整個(gè)事件的成功率是多少呢?
?
P(ABCDEFGHIJK) = P(ABCDEFGHIJK|A) * P(A)= 0.1 * 0.5 = 0.05
?
最后算出,整個(gè)事件成功的概率是5%!難怪,王婆會(huì )說(shuō)這件事情很難, 就算第一步的成功率P(A)= 100%, 那么整個(gè)事件成功的概率也只有10%.
?
列位看官肯定也在想這不是逗我們嗎,成功率這么低,怎么一單就成功了呢?
?
不對,一定是我哪里沒(méi)有考慮全面,仔細檢查了下公式是沒(méi)有問(wèn)題的。
?
只能進(jìn)一步分析:
?
?。?)王婆為了多要銀子,夸大了每一步執行成功難度。王婆對潘金蓮一家很熟、也很了解、自身獵人技巧高超、以及西門(mén)慶條件優(yōu)越。這些先驗信息都未被納入考慮。
?
?。?)王婆夸大整個(gè)事件成功的難度。王婆說(shuō)一步不成整個(gè)事情就休了,這不是真的。事實(shí)上,王婆作為一個(gè)資深獵頭,方案是可以動(dòng)態(tài)調整的。今天做衣服沒(méi)成功,明天還可以做鞋子;西門(mén)慶這次搭話(huà)不成,說(shuō)不定下次就有回應了,前面說(shuō)了畢竟西門(mén)慶很耐得煩。
?
?。?)也是最關(guān)鍵的,潘金蓮早就想跳槽到武二的兄弟公司,雖然嘗試失敗,但她對現在公司的不滿(mǎn)由來(lái)已久,所以她的跳槽是個(gè)必然事件,只是在等待機會(huì )。
?
那么數學(xué)上該怎么解釋呢?
?
西門(mén)慶真正挖走潘金蓮成功的概率是 P(K)而不是P(ABCDEFGHIJK), 即使不通過(guò)王干娘、他還可以通過(guò)李干娘;即使王干娘這個(gè)方案失敗,還可以設計下個(gè)方案。
?
另外,潘金蓮跳槽的概率也不是P(K), 如果沒(méi)有西門(mén)大官人,可能還會(huì )有南門(mén)、北門(mén)大官人。
?
所以就有: P(潘金蓮跳槽)> ?P(潘金蓮跳槽到西門(mén)公司)> P(潘金蓮通過(guò)王婆跳槽到西門(mén)公司) > P(潘金蓮通過(guò)王婆的該方案跳槽西門(mén)公司)
?
這樣一解釋?zhuān)蠹铱赡芫兔靼琢恕?/span>
?
因為王婆的動(dòng)態(tài)調整預案我們不得而知,以及每步失敗對后面的補救帶來(lái)的風(fēng)險(例如造成了候選人的反感)我們也無(wú)法估計。所以我們只能分析王婆本方案成功的概率。
?
前面我們算了,P(ABCDEFGHIJK)是5%, 鑒于王婆對每一步難度的夸大嫌疑,真正的成功率應該是大于5%的。 但畢竟這個(gè)方案執行的步數很多,就算前10步每一步成功率都是90%,總事件成功的概率也只有:
?
P(ABCDEFGHIJK) = P(ABCDEFGHIJK|ABCDEFGHIJ) * P(ABCDEFGHIJ|ABCDEFGHI) *... *P(ABC|AB) * P(AB|A) * P(A) = 1.0 * 0.9^10 = 34.8%
?
綜上所述,我們可以發(fā)現獵頭在獵人的時(shí)候成功率確實(shí)很低,一個(gè)被精心設計的方案,就算每一步執行成功的概率很高,最后事情成功的概率也未必會(huì )高。
?
王婆這一單還算簡(jiǎn)單的,畢竟候選人早有跳槽意愿。但有的單子可能就更麻煩了,不僅成功率低,還周期特別長(cháng)。這種也有精彩的案例,下次我們再分析。
?
更多獵頭資訊,請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺:qiankunlt