獵頭行業(yè)是個2B2C的行業(yè)，既要服務(wù)客戶更要服務(wù)好候選人，但歸根結(jié)底是客戶端收費。所以，早期的獵頭行業(yè)“酒香不怕巷子深”，越是優(yōu)質(zhì)的獵頭公司反而越發(fā)不為普通職場人所了解，因為他們的好名聲都在客戶那邊和少數(shù)優(yōu)質(zhì)高端候選人那邊。
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對于獵頭行業(yè)的從業(yè)者人數(shù)有各種版本，保守估計在30~40萬之間。從業(yè)人數(shù)相對較少，想了解獵頭行業(yè)的薪酬情況還是有些難度的。因為各家獵頭公司的業(yè)務(wù)模式，專注行業(yè)，所在區(qū)域，顧問素養(yǎng)等多種因素的影響，很難直接總結(jié)出一個平均的獵頭顧問收入。以下我會從多個角度拆解，盡量告訴你一個客觀的情況。
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獵頭顧問的收入受到諸多因素的影響
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主要的因素包括以下幾個：
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所在獵頭公司性質(zhì)/規(guī)模
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所在獵頭公司的業(yè)務(wù)模式
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獵頭公司所處的地域/區(qū)域
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獵頭顧問的教育背景及素養(yǎng)
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獵頭顧問所專注的行業(yè)及行業(yè)形勢
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獵頭顧問從業(yè)資歷
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公司業(yè)績提成政策
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我會試著將這些影響獵頭顧問收入的因素拆解開，告訴大家這些因素是如何影響獵頭顧問收入的。
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獵頭公司性質(zhì)
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早期的獵頭行業(yè)的主力是外資獵頭公司。外資獵頭公司，有完善的培訓(xùn)體系，IT系統(tǒng)，優(yōu)質(zhì)的外資客戶和素養(yǎng)較高的獵頭顧問。這些因素決定了外資獵頭公司不管是公司營收還是顧問收入都要優(yōu)越于內(nèi)資獵頭公司。最近幾年獵頭行業(yè)的客戶結(jié)構(gòu)發(fā)生很大變化，國內(nèi)公司尤其是IT，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，職業(yè)經(jīng)理人收入比那些外資企業(yè)的收入還高。那些主做內(nèi)資客戶的內(nèi)資獵頭公司也迅速崛起、越來越舒服起來。當(dāng)然相對傳統(tǒng)外資獵頭公司，能把顧問單產(chǎn)做到80萬以上的內(nèi)資獵頭公司還是屈指可數(shù)的。
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獵頭公司業(yè)務(wù)模式
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其實正統(tǒng)的獵頭公司，只為優(yōu)質(zhì)客戶提供管理層（CXO）職業(yè)經(jīng)理人的獵聘服務(wù)。但是國內(nèi)對于提供中低端招聘服務(wù)的公司，目前統(tǒng)稱為獵頭公司，所以獵頭行業(yè)的業(yè)務(wù)是分層分級的。
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Executive search：標準的獵頭服務(wù)，通常來說只針對年薪40萬以上，收費8萬以上的中高端職位。
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RPO（招聘流程外包）：有的也稱為規(guī)模招聘。主要針對企業(yè)內(nèi)部中低端、批量職位的招聘。典型的比如奢侈品店里的批量店員招聘，醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表的招聘。普遍收費在1萬-2萬，甚至有的單個收費5000-8000。
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中高端職位招聘：俗稱“獵腰”，主要為客戶提供除RPO和Executive之外的中間層員工的獵聘服務(wù)。比如IT行業(yè)的工程師、職能部門主管/經(jīng)理級別人選?？蛻魧τ谶@部分職位的招聘需求量較大，普遍年薪范圍在20-50萬之間。這是目前獵頭行業(yè)多數(shù)獵頭公司在做的業(yè)務(wù)模式。
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獵頭公司所專注的職位級別越高，收費越高，獵頭顧問的收入也越高。相應(yīng)的，對于獵頭顧問的教育背景、工作資歷及英語口語要求也越高。
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獵頭公司所處的地域/區(qū)域
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有獵頭需求的企業(yè)基本上都在一線大城市，所以目前絕大部分獵頭公司依然是在一線城市的。近幾年也有一個趨勢：部分二線城市IT行業(yè)崛起，人才從一線城市回流到二線城市。獵頭行業(yè)出現(xiàn)兩個趨勢：1，越來越多的獵頭顧問從一線城市回到二線城市創(chuàng)業(yè)。2，傳統(tǒng)獵頭公司開始重視二三線城市，紛紛在二三線城市設(shè)置分公司。隨著一線城市的用工成本越來越高，獵頭公司也會通過尋訪團隊下沉到二三線城市的方式來減少運營成本。最近兩年的時間，甚至在三四線城市，也開始涌現(xiàn)出一批獵頭公司。
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獵頭顧問所處的城市與收入只成正相關(guān)的。越是一線城市，顧問平均業(yè)績和平均收入越高。如果你希望能成為優(yōu)秀的獵頭顧問，做到百萬顧問，一線城市（準一線城市）是不二選擇。
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獵頭顧問的教育背景及素養(yǎng)
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總有人說獵頭行業(yè)門檻很低，但優(yōu)秀的獵頭公司的門檻還是很高的。對于從事Executive Search的獵頭公司，招聘的顧問必須是三年以上Manager或者部門主管經(jīng)驗，過往業(yè)績良好，英文流利。如果有留學(xué)背景更是加分項。
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學(xué)歷在獵頭行業(yè)的作用不是特別重要，但不是可以忽視的因素。之前的同事中也有大專學(xué)歷但是業(yè)績極佳的案例。某家外資獵頭公司中國區(qū)的CEO是個從前臺一步步晉升上來的女士，某知名獵頭公司的合伙人也是從行政開始做起來大專畢業(yè)生，這種低學(xué)歷的優(yōu)秀從業(yè)者是有不少的。但是不得不承認，現(xiàn)在獵頭公司越發(fā)重視學(xué)歷起來，大部分優(yōu)質(zhì)獵企的學(xué)歷要求標配是本科，部分創(chuàng)業(yè)獵企可以接受大專學(xué)歷。一些知名獵頭公司在校園招聘的要求中明確表明只招聘211以上畢業(yè)的學(xué)生。
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不得不承認的一點是，好的教育背景與好的業(yè)績及未來成長潛力，是存在一定關(guān)系。但同等學(xué)歷下，業(yè)績好不好跟學(xué)校排名是沒有關(guān)系的。碩士/博士的學(xué)歷，去做獵頭不一定比本科做的好。
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獵頭顧問專注的行業(yè)
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獵頭顧問入行務(wù)必要選擇一個專注的行業(yè)，獵頭行業(yè)扎堆最多的行業(yè)是：
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IT互聯(lián)網(wǎng)
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地產(chǎn)行業(yè)
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金融行業(yè)
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醫(yī)藥行業(yè)
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制造行業(yè)
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快消零售
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IT行業(yè)一個5年工程師的收入，比一個中型工廠的Plant Manger的收入還要高。一個零售店長的收入，不如銀行客戶經(jīng)理的一年收入。獵頭顧問的收入與所專注行業(yè)中的職業(yè)經(jīng)理人的收入基本上成正相關(guān)行業(yè)。按照行業(yè)平均收入排名，前三名應(yīng)該是金融行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)和IT行業(yè)。相應(yīng)的，從事這些行業(yè)的獵頭顧問是最容易出百萬顧問的。
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在你考慮從事獵頭工作之前，首先要考慮清楚的問題就是自己希望進入哪個行業(yè)，自己適合從事哪個行業(yè)的獵頭顧問。
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獵頭顧問的從業(yè)資歷
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獵頭晉升的路徑就是“打怪升級”的過程，從助理、助理顧問，顧問，資深顧問、行業(yè)經(jīng)理一直到合伙人。是一個流程越做越完整，職位越做越高，業(yè)績越做越多的過程。
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獵頭行業(yè)的學(xué)習(xí)和成長周期相對較長，絕大部分新人入行的前半年到一年內(nèi)基本上都是學(xué)習(xí)和適應(yīng)期，只有經(jīng)過這個時間之后，才會開始厚積薄發(fā)。晉升的職位級別越高，承擔(dān)責(zé)任越多，業(yè)績越高，相應(yīng)的提成比例也越高。對于助理的提成我聽到的最低的提成比例是1%，到合伙人層面的時候可能會分走業(yè)績的50%，60%甚至更多。
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想要拿高收入，就要不斷用業(yè)績證明自己，不斷的晉升到更高的職位。不過可惜的是，有想當(dāng)多的新人可能走不了這么遠就中途離開了獵頭行業(yè)。
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獵頭公司業(yè)績提成政策
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一般而言，優(yōu)質(zhì)獵企招聘要求高，執(zhí)行的只高底薪，底提成的政策。小公司的招聘要求低，執(zhí)行的是低底薪，高提成的政策。在影響個人收入的所有因素中，獵頭公司業(yè)績提成政策的影響應(yīng)該是最小的。對于優(yōu)秀的獵頭顧問來說，在任何合理的提成政策下都可以拿到應(yīng)得的獎金。
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每家公司的提成政策導(dǎo)向不同，有的政策是大鍋飯政策，保證業(yè)績少的顧問也能拿到獎金。有的政策是激勵優(yōu)秀顧問的，拿獎金的門檻高，當(dāng)你業(yè)績夠的著門檻的時候獎金也非常豐厚，但業(yè)績不佳的顧問可能就一份拿不到了，典型的“馬太效應(yīng)”。
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一般而言，一個顧問一年的收入是個人完成業(yè)績目標的30%+，部分公司甚至可以達到40%，50%。到底一個獵頭顧問的年收入能到多少？不妨告訴大家一些案例。
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Executive search類的獵頭公司中，百萬業(yè)績是起步，200，300萬甚至600萬業(yè)績的顧問都有。如果按照30%+的比例，百萬顧問年收入至少是30萬+，200萬業(yè)績對應(yīng)的年收入肯定在60萬+。
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百萬顧問已經(jīng)不是這個行業(yè)的新鮮事物，隨著行業(yè)的快速發(fā)展會涌現(xiàn)越來越多的“百萬收入顧問”。行業(yè)中一些頂尖的獵頭顧問，一年有近千萬的業(yè)績金額，相當(dāng)于一個中型獵頭公司的年營業(yè)額。這類顧問鳳毛麟角，這類顧問人數(shù)屈指可數(shù)。
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那通常情況下，一個顧問一年完成多少業(yè)績算是一個合格的顧問呢？嚴格意義的獵頭顧問，一年至少應(yīng)該有80萬，才能稱得上是獵頭顧問。但實際的情況是，國內(nèi)想當(dāng)數(shù)量的獵頭公司的人均業(yè)績達不到80萬，30萬-50萬區(qū)間的獵頭顧問是大部分。
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本文探討的收入只針對獵頭顧問的人群，對于新入行的助理大致需要1-2年的成長期才能成長到顧問。所以入行初期的助理的薪資會相對低一些。后續(xù)我會繼續(xù)其他文章介紹更多的關(guān)于獵頭行業(yè)提成算法/職業(yè)晉升/做單流程等多個唯獨的介紹和分析。希望這些文章能讓打算入行和新入行的新人對獵頭行業(yè)有更客觀，更全面的了解和認識。
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