自詡“內向、自卑、不善交際“的Judy，曾經(jīng)認為自己“這輩子也沒(méi)辦法學(xué)會(huì )做好一個(gè)獵頭了“，并一度萌生退出獵場(chǎng)的念頭。多虧有如伯樂(lè )般的leader循循善誘、合作伙伴的相互扶持，以及一顆持續學(xué)習的心，這位曾經(jīng)的獵場(chǎng)逃兵如今堅定地走在“幫助他人實(shí)現夢(mèng)想，同時(shí)成就自我”的道路上。
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也許你曾經(jīng)踏足獵頭行業(yè)，覺(jué)得自己不適合而遺憾離開(kāi)；也許你跟我一樣，還在堅持著(zhù)，認定這是一個(gè)非常好的行業(yè)，持續學(xué)習成長(cháng)，與各路精英大神侃大山，幫助他人實(shí)現夢(mèng)想，同時(shí)成就自我。以下和大家分享一下我在獵頭成長(cháng)之路上的一些個(gè)人感悟——
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本人性格內向、自卑，生活中也不擅交際，朋友寥寥...... 對走上獵頭這條路，現在回想起來(lái)，還是覺(jué)得不可思議。剛入職時(shí)候的自己，完全是一枚菜鳥(niǎo)，每天聽(tīng)同事聊行業(yè)動(dòng)態(tài)和公司新聞，感覺(jué)在聽(tīng)天書(shū)。毫不夸張地說(shuō)，我都被以前的自己給嚇倒了，不信請看：
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場(chǎng)景一：
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親戚：你家丫頭還跟小時(shí)候一樣，不太愛(ài)說(shuō)話(huà)呀？
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?。▋刃莫毎祝┮粋€(gè)白眼翻死你~不愛(ài)說(shuō)話(huà)惹你們全家了，我就愿意當空氣怎么了，縮在別人看不見(jiàn)的角落，才安全...
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相信你們身邊也有這種存在感比較弱的人
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場(chǎng)景二：
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BAT是誰(shuí)？哪個(gè)公司起的名字這么奇怪？（入職第一天）
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場(chǎng)景三：
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你好，我是某獵頭…某獵頭公司的獵頭顧問(wèn)Lisa，我這邊… 有一個(gè)職位給你介紹（注意：此處請以捏著(zhù)嗓子，語(yǔ)氣飄忽且磕巴的港臺腔來(lái)讀）
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對不起，沒(méi)空，你不是應該先問(wèn)我電話(huà)是否方便嗎？
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嘟~~~嘟~~~響了十聲了，沒(méi)人接，看，不是我不想打這個(gè)電話(huà)，是真的沒(méi)人接，沒(méi)人接啊，太好了，感覺(jué)自己又TM逃過(guò)了一劫。
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場(chǎng)景四：
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我們加微信溝通吧？
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好呀，好呀。
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聽(tīng)到加微信溝通，如蒙大赦，簡(jiǎn)直不要太高興了，真怕再多說(shuō)幾句，就會(huì )暴露我其實(shí)對公司、對職位所知甚少，而且介紹公司簡(jiǎn)直像在坑公司。
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這個(gè)公司聽(tīng)起來(lái)也就一般嘛，跟我現在的公司沒(méi)法比，再說(shuō)我現在帶好幾個(gè)人呢，你讓我自己去開(kāi)拓市場(chǎng)，還不帶人，公司前景還不知道如何，算了，不考慮。
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我跟您介紹的這個(gè)公司，真的很不錯的，您看還是國企呢...
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他們資質(zhì)怎么樣？有權威機構的檢測認證嗎？
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這個(gè)…，不好意思，我了解的不多，要不我再幫您看看其他機會(huì )。
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算了，再說(shuō)吧。
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場(chǎng)景五：
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Mark老大，我是來(lái)跟你道別的，我真的不適合做獵頭，我就像個(gè)白癡，什么都不懂，別人隨便一個(gè)問(wèn)題就把我問(wèn)倒了，我回答不了別人的提問(wèn)，我打電話(huà)的時(shí)候手在抖，謝謝你一直以來(lái)教了我很多東西，我想我這輩子也沒(méi)辦法學(xué)會(huì )做一個(gè)獵頭了。
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是的，故事沒(méi)有就此結束，不然你們可能也看不到今天的這篇文章了。
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在此鄭重感謝我的伯樂(lè )也是我的大大-Mark。
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縱使在我數次堅持不住，想放棄的時(shí)候，是他一次次的跟我談心，告訴我改進(jìn)的方法，肯定我每次哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，讓我有堅持下去的勇氣和信心。
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這里有Mark為我量身定制的一些解決方案與過(guò)去的工作心得，安利給獵頭小伙伴們，希望對你們有所幫助。
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一、害怕打電話(huà)？不停的練習，直到你說(shuō)夢(mèng)話(huà)都能流利的說(shuō)好
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我非常害怕給陌生人打電話(huà)，經(jīng)常語(yǔ)無(wú)倫次，甚至都不知道在哪斷句，磕磕巴巴的介紹公司和職位，一緊張就詞窮、爆口頭禪，自然就會(huì )令候選人懷疑我的專(zhuān)業(yè)度，不考慮我的推薦。
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Mark說(shuō)：沒(méi)事，你跟我模擬練習，我沒(méi)空的時(shí)候你就自己不停的練。
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不知練了多少遍，我終于能正常說(shuō)話(huà)了，不帶港臺腔的普通話(huà)，雖然聽(tīng)起來(lái)有些刻板，像在背書(shū)，但至少能跟候選人交流了。（感謝那個(gè)階段沒(méi)有明確鄙視我的候選人）
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二、不懂行業(yè)知識，多看新聞
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鑒于我行業(yè)知識匱乏的令人發(fā)指，Mark給我制定了每天新聞學(xué)習計劃，每天看一篇互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)新聞，看完之后分享自己的感悟。
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這雖然沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，但卻影響深遠。我一直堅持看行業(yè)新聞的習慣，這些碎片化的知識，逐漸由點(diǎn)成線(xiàn)再到面，自此我也能與同事與候選人愉快的聊行業(yè)，聊各家公司戰略布局了。
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三、向你的候選人學(xué)習
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在跟候選人溝通中，我非常怕暴露自己的無(wú)知，有些問(wèn)題會(huì )刻意的繞著(zhù)說(shuō)，被Mark發(fā)現后狠狠的批評了，無(wú)知并不可怕，不愿意承認與改變才可怕。
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記得第一次我準備跟Mark說(shuō)我堅持不住，準備逃走的時(shí)候，一個(gè)上海的候選人為我介紹了一個(gè)看機會(huì )的朋友。
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這是第一次跟候選人比較全面的溝通，包括電商行業(yè)格局、他目前公司的情況、他未來(lái)三五年的發(fā)展規劃以及他內心的想法等等... 很多我不清楚的問(wèn)題，我都厚著(zhù)臉皮向他請教，候選人非常耐心的給我做了解答，盡管最終他選擇了另外一家團隊氛圍好，勢頭正勁的某初創(chuàng )公司，他說(shuō)非常感謝我的推薦，我更感謝他的nice，他挽救了一個(gè)逃兵。
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四、向合作伙伴學(xué)習
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17年5月Mark讓我直接與乾坤獵頭PM對接，印象比較深的是Joyce和Daisy。從Agency到零售快消再到互金行業(yè)，不管是對行業(yè)的理解，還是對客戶(hù)的了解程度，他們對客戶(hù)需求把控都很到位；在操作某職位前，我會(huì )問(wèn)他們客戶(hù)對于人選的硬性指標和軟性素質(zhì)有哪些期待，有哪些特別的關(guān)注點(diǎn)，他們總能給出一些很有建設性的建議，也經(jīng)常會(huì )與我分享最新的行業(yè)資訊；對于有些我不太拿的準的候選人，我也會(huì )問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)。
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五、把候選人當做朋友
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Mark常說(shuō)我是心理壁壘比較重的人，不容易接受別人的建議，也不愿意對別人敞開(kāi)心扉。內心充滿(mǎn)了反駁的聲音，然而多次與候選人溝通下來(lái)，發(fā)現就像兩個(gè)人打太極，你來(lái)我往，其實(shí)并不了解候選人的真實(shí)想法與意圖，還停留在推薦職位的層面上。
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焦急的我再次向Mark求救，他給出的建議是：換位思考，如果這個(gè)候選人是你的朋友，你會(huì )怎么樣，會(huì )不會(huì )為他考慮？
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放棄那些必須要把人搞定的念頭。從此與候選人聊天變得輕松許多，即使他們是不考慮機會(huì )的狀態(tài)，也不再像以前對待房產(chǎn)中介一樣的防備著(zhù)我，還經(jīng)常介紹一些看機會(huì )的朋友給我認識。
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六、吃透職位很關(guān)鍵
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剛接觸到乾坤獵頭平臺，欣喜若狂，這真是一個(gè)職位的海洋，行業(yè)廣：房地產(chǎn)、健康、零售、醫藥… 職能多：技術(shù)、產(chǎn)品、運營(yíng)... 最后挑花了眼，覺(jué)得自己哪個(gè)職位都能做好，一個(gè)職位做兩天，公司不知名候選人不考慮，換；接著(zhù)下一個(gè)職位感覺(jué)找不到候選人，換... 半個(gè)月下來(lái)，流程中沒(méi)幾個(gè)尚存的人，又一次陷入了迷茫。
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老大狂風(fēng)暴雨一通訓，讓我意識到自己心態(tài)太過(guò)浮躁，開(kāi)始沉下心來(lái)研究，把職位琢磨透，理好思路再去聯(lián)系候選人，終于成了第一單-數據分析，Joyce說(shuō)這個(gè)職位推薦了人選的獵頭很多，我是唯一一個(gè)只推了一個(gè)候選人就offer的。
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七、培養良好的職業(yè)習慣
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在成為獵頭前，我的拖延癥十分嚴重，一件事非得到deadline才去解決；做事情比較隨意，懶得做計劃和安排。經(jīng)常我的候選人要去面試了，我才驚覺(jué)還未給候選人做面試輔導呢！曾經(jīng)的我，工作效能非常低下，每天都很忙+亂。
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經(jīng)過(guò)反思，我對工作時(shí)間做了劃分，列出了時(shí)間計劃表，安排面試，對需要面試輔導，需要談offer的人做出標記，重要事項做鬧鐘提醒。
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八、將玻璃心磨成鉆石心
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18年1月，我經(jīng)歷了第一個(gè)跑單，同時(shí)另外已經(jīng)快談妥的10W大單，也因為客戶(hù)內部有調整，暫時(shí)擱置了，眼看著(zhù)到手的獵頭費，統統飛了，內心非常沮喪，覺(jué)得全世界都欠我一個(gè)解釋?zhuān)毼灰矝](méi)心思做了，滿(mǎn)腦子都是亂的。
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我實(shí)在忍不住內心的憋屈，去跟老大傾訴，我心想我都這么慘了，老大多少安慰幾句吧。得到的卻是批頭蓋臉的批評：候選人你跟蹤好了嗎，到底是什么原因做不下去離職？是跟同事吵架了？還是公司覺(jué)得他能力不行？客戶(hù)內部調整就一定是因為客戶(hù)不靠譜嗎？候選人安撫好了嗎？如果調整時(shí)間比較長(cháng)，他愿意等嗎？
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我發(fā)現，他問(wèn)的問(wèn)題，我都不能給出確切的答案，是啊，還有這么多的謎題我都沒(méi)有解開(kāi)，有什么理由怨天尤人作怨婦狀。
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九、唯有堅持
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18年1月，一位候選人通過(guò)了客戶(hù)公司的面試，我抑郁的心情得到了一些緩解。候選人一直跟我強調工作強度、休假是他關(guān)心的問(wèn)題，他同時(shí)還有外企的offer在談，客戶(hù)公司HR與manager非?？粗剡@位候選人，想offer他，但幾個(gè)回合下來(lái)，候選人堅持要等外企的offer下來(lái)比較一下，客戶(hù)公司又催促我讓候選人盡快給答復，已經(jīng)拖了四天，周五是deadline。
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由于前期的一些鋪墊不足夠，雖然事后進(jìn)行了補救，預期打動(dòng)候選人的效果卻很差，候選人幾經(jīng)考慮，決定放棄我這邊的offer。
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乾坤獵頭運營(yíng)小伙伴Daisy建議我把跟進(jìn)候選人的詳細情況做一個(gè)說(shuō)明，他去跟進(jìn)溝通客戶(hù)公司的想法。
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周二客戶(hù)公司給了消息，還是希望能夠爭取一下候選人。我裝作自己失憶了，忘記周五已經(jīng)跟候選人平和地說(shuō)過(guò)江湖再見(jiàn)了，跟他討論他目前手上的offer情況，候選人也配合得行云流水，探得了候選人底線(xiàn)，我把對話(huà)分享給了Daisy和Mark，經(jīng)這兩位老江湖分析，候選人對客戶(hù)公司仍有意向。Daisy幫忙去跟客戶(hù)公司協(xié)調，HR親自跟候選人溝通，表達公司對他的重視程度，候選人滿(mǎn)心歡喜地接了offer。
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獵頭是一個(gè)偉大的、可以改變人才流動(dòng)的行業(yè)?；蛟S那些頭腦靈活、表達能力強的人，更適合這個(gè)行業(yè)，可以充分發(fā)揮他們的長(cháng)處。但這并不代表內向的、不擅表達的人就一定做不好獵頭！雖然我曾一度認為自己不適合任何銷(xiāo)售性質(zhì)的工作，也經(jīng)歷過(guò)兩次短暫的銷(xiāo)售失敗經(jīng)驗，然而，加入獵頭行業(yè)，是我發(fā)起的第三次挑戰。
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行業(yè)有云：入行三年皆小獵，我依然在修行的路上，但我堅信，保持一顆學(xué)習、開(kāi)放的心態(tài)，不斷修補自身短板，可以成為一個(gè)真正的獵頭，成就一個(gè)更好的自己！
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