獵頭人才推薦 億方云企業(yè)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)總監
自我評價(jià)：
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1、經(jīng)驗背景：11年IT軟件、SaaS、互聯(lián)網(wǎng)等B2B領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃及推廣實(shí)戰經(jīng)驗；
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2、成果收獲：曾帶領(lǐng)12人的市場(chǎng)團隊支撐公司華東大區業(yè)務(wù)目標破億，并連續4年保持30%+增速，連續4年榮獲公司最佳市場(chǎng)開(kāi)拓團隊及個(gè)人獎項；曾主導并發(fā)起成立了國內首個(gè)以“政府+IT廠(chǎng)商+企業(yè)用戶(hù)”三方資源整合平臺“中國大協(xié)同聯(lián)盟”的成立，會(huì )員單位達2000+；
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3、擅長(cháng)能力：競爭分析及資源整合，通過(guò)制定“品牌差異化策略”及“整合營(yíng)銷(xiāo)計劃”，低成本、快速實(shí)現企業(yè)領(lǐng)先品牌形象樹(shù)立及商機目標達成；
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4、性格品質(zhì)：沉穩干練，思維敏捷、清晰，具備“一張藍圖繪到底”的業(yè)務(wù)格局以及超強的計劃性和執行力。
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工作經(jīng)歷：
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億方云企業(yè)網(wǎng)盤(pán)，市場(chǎng)總監。
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1、競爭分析及品牌重新定位：針對企業(yè)網(wǎng)盤(pán)市場(chǎng)的競爭態(tài)勢進(jìn)行系統性分析，明確公司“新興SaaS企業(yè)網(wǎng)盤(pán)領(lǐng)導品牌”的差異化品牌形象，并聚焦“安全”為產(chǎn)品核心定位，并推動(dòng)其在全公司所有營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節傳播；
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2、營(yíng)銷(xiāo)策略及計劃制定：推動(dòng)公司從SMB向中大型B端客戶(hù)的戰略轉變，分析市場(chǎng)趨勢、客戶(hù)行為及需求，制定客戶(hù)畫(huà)像及年度全國營(yíng)銷(xiāo)策略，重點(diǎn)聚焦高等教育、地產(chǎn)建筑、零售貿易、能源、制造等細分行業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓規劃，快速建立公司壁壘行業(yè)及標桿客戶(hù)資源；
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3、品牌活動(dòng)策劃及宣傳：基于公司的品牌定位，帶領(lǐng)團隊策劃并組織覆蓋華東、華北、華南等十余省市的各類(lèi)品牌公關(guān)活動(dòng)，并成功舉辦公司“第一屆全國用戶(hù)大會(huì )”，快速樹(shù)立了億方云在SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)導品牌形象；
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4、立體營(yíng)銷(xiāo)系統建立：徹底解決公司中大型客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)通路單一問(wèn)題，帶領(lǐng)團隊建立全國立體營(yíng)銷(xiāo)系統，包括數字營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)體系，另外通過(guò)整合公司內外資源，創(chuàng )辦線(xiàn)上創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)平臺“億言堂”，擴大品牌傳播力度及降低商機獲取成本；
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5、跨部門(mén)協(xié)作流程規范：規范市場(chǎng)部跨部門(mén)協(xié)作流程，擬定并發(fā)布了《大客戶(hù)市場(chǎng)費用預審規范制度》、《客戶(hù)線(xiàn)索／商機跟進(jìn)機制規范》、《市場(chǎng)物料制作及申領(lǐng)規范》、《客戶(hù)精準數據儲備及經(jīng)營(yíng)管理規范》等一系列規范及制度，大大提升了團隊協(xié)作效率，極大降低初創(chuàng )團隊內耗問(wèn)題；
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6、團隊組建及管理：負責全國大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團隊從0到1 的搭建，2個(gè)月內完成核心市場(chǎng)團隊的招聘、任用及培訓，并指導團隊將目標任務(wù)超額達成。
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業(yè)績(jì)及收獲：組建完成了全新的大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，并帶領(lǐng)團隊成功實(shí)現品牌覆蓋華東、華南、華北三個(gè)大區十余個(gè)省市，商機開(kāi)拓較去年同比增長(cháng)230%，支撐公司業(yè)績(jì)同比增長(cháng)110%。
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