告訴你，我家獵頭公司的BD是這樣做的……
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我們說(shuō)的獵頭BD業(yè)務(wù)主要是指開(kāi)發(fā)有高管、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才招聘需求的客戶(hù)，在這里主要介紹一下我們BD的目標客戶(hù)群體及客戶(hù)的篩選，BD客戶(hù)的途徑、方式方法，BD客戶(hù)的主要合同條款，客戶(hù)的跟進(jìn)、維護與再開(kāi)發(fā)等。
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一般來(lái)說(shuō)，在目標客戶(hù)的選擇上需要講求專(zhuān)注，即專(zhuān)注在為數不多的幾個(gè)行業(yè)深耕細作，甚至專(zhuān)注在行業(yè)的為數不的職能崗位上深耕細作，我們現在主要是集中在地產(chǎn)、金融、醫藥、制造、互聯(lián)網(wǎng)、零售、財務(wù)職能崗位的客戶(hù)開(kāi)發(fā)。
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關(guān)于BD客戶(hù)的途徑方面，可以根據行業(yè)進(jìn)行BD，首先通過(guò)網(wǎng)路查詢(xún)到行業(yè)的公司名單、比如醫療行業(yè)，可以通過(guò)在網(wǎng)上搜素中國前100、前500公司的排名名單、或者某省前100公司排名名單，或者就是一個(gè)行業(yè)公司的名單，拿到名單后，可以通過(guò)卓聘、獵聘等招聘網(wǎng)站搜素名單中的公司名稱(chēng)，就會(huì )有其中部分公司的人力資源人員相關(guān)的簡(jiǎn)歷，就可以通過(guò)簡(jiǎn)歷上的聯(lián)系方式聯(lián)系到這些人力資源從業(yè)人員，以進(jìn)行后續工作。另外，也可以直接根據招聘網(wǎng)站上發(fā)布的職位需求，搜集公司崗位，通過(guò)人力資源部的聯(lián)系電話(huà)或者之前的那種方式找到相關(guān)人力資源人員的電話(huà)進(jìn)行聯(lián)系。
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接下來(lái)我再介紹我們的合同條款，就是在拿到目標客戶(hù)的聯(lián)系方式后在確定招聘需求時(shí)需要談的條款內容。主要以下幾個(gè)方面，第一，就是費率，就是我們給客戶(hù)提高高管招聘服務(wù)后，收多少傭金的問(wèn)題，心獵的收費方式主要有兩種，一種是按候選人年薪的20%及以上進(jìn)行收費，并且到崗付70%,過(guò)保付30%。另外一種是進(jìn)行會(huì )員制收費，就是客戶(hù)交部分會(huì )員費后成為心獵的年費會(huì )員，在會(huì )員期內按一定的比例收取傭金以提供高管招聘服務(wù)及其他增值免費、或付費服務(wù)。還有就是我們招聘的崗位有一個(gè)最低收費標準，所招聘候選人年薪不足10萬(wàn)的，按2萬(wàn)一人進(jìn)行收取傭金。第二，就是保證期，根據獵頭行業(yè)規則，我們也會(huì )給企業(yè)在提供高管招聘服務(wù)，候選人到崗后，給予一般情況下3個(gè)月的保證期，在保證期內候選人離職，我們進(jìn)行補員，或者進(jìn)行補崗，原則上公司不予退費。
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在客戶(hù)條款談好，簽約下來(lái)后，接下來(lái)主要就是交付問(wèn)題，如果是360顧問(wèn)的話(huà)，由顧問(wèn)直接負責，如果是bd、顧問(wèn)分工的話(huà)，則由我們的顧問(wèn)后續完成候選人的交付。只是，這期間，我們的BD伙伴還是可以了解客戶(hù)的需求，以深入挖掘客戶(hù)的崗位需求，因為現在的客戶(hù)很多都是同時(shí)跟幾家獵頭公司合作，然后給獵頭公司放出部分或者少數的職位，在交付能力較好的情況下，bd伙伴可以盡快的拿到更多的崗位需求。另外，就是客戶(hù)的轉介紹，因為一個(gè)客戶(hù)的hr背后還有其他有招聘需求的朋友企業(yè)等，可以通過(guò)客戶(hù)轉介紹拿到其背后朋友企業(yè)的職位需求。
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