獵頭 | 成績(jī)不理想就怪考卷難的邏輯，畢業(yè)后，你還有嗎？
德語(yǔ)or日語(yǔ)，你怎么選？
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都說(shuō)德語(yǔ)是從難到易，日語(yǔ)是從易到難。
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有的人會(huì)覺(jué)得先把難的搞定，后面就輕松了。既然我要學(xué)，早晚要面對(duì)，不如“早死早超生”。所以，我選先難后易的。
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有的人會(huì)覺(jué)得容易上手的讓我有了興趣開(kāi)了頭，我才可能堅(jiān)持下去，先來(lái)難的，我肯定堅(jiān)持不了。所以，我選先易后難。
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這兩種想法沒(méi)有對(duì)錯(cuò)可言。人和人本來(lái)就是不同的，認(rèn)清自己，選擇適合自己的路徑就好。
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何況畏難是人的天性。
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目標(biāo)感強(qiáng)的人
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既然是天性，那么那些會(huì)選擇先難后易的人是腦子壞掉了？我覺(jué)得不是。他們的目標(biāo)性更明確罷了。所以，他們不畏難，先難后易，難的都啃過(guò)了，后面遇到容易的卻放棄的概率，大家平心而論，會(huì)高嗎？
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知道自己要什么的人（目標(biāo)感強(qiáng)）并最終實(shí)現(xiàn)了，都是不會(huì)畏難的。一路打怪，神擋殺神，佛擋殺佛， ? 任何名人傳記，你都能看出這個(gè)共同性。
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成功為什么屬于少數(shù)人？
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因?yàn)橹挥猩贁?shù)人能夠逆天性行事。
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從易的開(kāi)始，到了難的階段，畏難心理依舊存在的話，又不是自己決心要干成的事的話，放棄是最容易被想到的選項(xiàng)。事實(shí)也是如此，否則成大器者要多很多人了。
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學(xué)習(xí)的順序通常是從易到難的。但是，獵頭不是。正因?yàn)楦咛蕴?，才需要早點(diǎn)知道自己適不適合。
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如果你決心做好獵頭，我建議你從難到易。如果你嘗試做獵頭，可以從易到難。興趣和專長(zhǎng)從來(lái)就是兩個(gè)詞，兩個(gè)意思。（我知道有觀點(diǎn)是從易到難，因?yàn)殡y的會(huì)把人嚇跑。）
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如果你決心做獵頭老板，我建議你選擇那些敢于從難到易的人。我知道人非常不好招，但是那些注定堅(jiān)持不下來(lái)的人，那些會(huì)被難的部分嚇倒的人，浪費(fèi)的只是彼此的時(shí)間。
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戰(zhàn)略選擇與堅(jiān)持
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作為打工的，可以嘗試，錯(cuò)了，再換方向。年紀(jì)輕輕成本不高。
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作為老板，可以嘗試，錯(cuò)了，也可以再換方向。但是，成本要高得多。
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經(jīng)營(yíng)這事，個(gè)人也好，企業(yè)也罷；戰(zhàn)略決策是第一位的。招聘什么人進(jìn)來(lái)，按什么模式培養(yǎng)，我覺(jué)得沒(méi)有一個(gè)最佳可言，你有本事，你就能把你的模式變成最佳。但是，你要明白一旦決定了，你就要按這個(gè)決定來(lái)，堅(jiān)定不移，即使有時(shí)候覺(jué)得很難堅(jiān)持住，尤其是那些先難后易的模式。
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為什么大企業(yè)招聘人的要求很苛刻，很難招聘的崗位也很少妥協(xié)，因?yàn)樗麄兠靼?，要求如果輕易松動(dòng)的話，那么要求就不是要求了。更因?yàn)樗械囊蟮谋澈笫菓?zhàn)略。
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所有成功的企業(yè)家在外人看來(lái)都有很多激進(jìn)的重大決策，但在他們看來(lái)這不過(guò)是保守的做法，并且他們只是堅(jiān)持住了這樣的做法。成功的投資策略也一樣，沒(méi)有變來(lái)變?nèi)サ摹?/span>
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很多時(shí)候，戰(zhàn)略的選擇是難的，堅(jiān)持住選擇的戰(zhàn)略更難。
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紅火的背后，江河日下
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說(shuō)了這么多，我不是要說(shuō)我們培養(yǎng)人要從Cold Call開(kāi)始，但是我要說(shuō)培養(yǎng)人從搜索簡(jiǎn)歷開(kāi)始的話，太容易了！太容易掌握的東西，不具備不可替代性。 還會(huì)助長(zhǎng)惰性、依賴性。
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順從天性，我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，是最容易的事。好比，食色，性也，不需要教。
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難且高效的方法才是立命之本。
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無(wú)論你做獵頭，還是做別的。
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如果你始終不肯從易到難的話，如果你始終滿足于現(xiàn)在我還活的好好的話，不肯經(jīng)歷痛苦的轉(zhuǎn)型，從0-1重新起步的話，我覺(jué)得不要AI什么來(lái)淘汰你，你的那些優(yōu)秀的同行，那些真正可以被稱為獵頭的人就足以降維打擊你。
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任何難的方法，你可以用簡(jiǎn)單的方法去替代就能達(dá)到目的的話，你自然可以不用。但是，不用不等于不掌握。
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當(dāng)你必須打CC的時(shí)候，你能打，你就勝出了。
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當(dāng)你必須要推薦的時(shí)候，你能要，你就勝出了。
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CC很難， 轉(zhuǎn)推薦不易。這是事實(shí)。
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和名校不好考，也是事實(shí)一樣。
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但是，總有人能行，不是嗎？
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哪個(gè)領(lǐng)域的成功者屬于60分的人？
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何況，這些難道不是基本功嗎？
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不掌握，你連60分都沒(méi)有。
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或者換個(gè)思路說(shuō)，如果你有本事通過(guò)搜索搜到別人搜不到的人，你有一門(mén)必殺絕技，你可以不要其它的方法。但是，多少人的搜索達(dá)到絕技水平了？不用搜簡(jiǎn)歷平臺(tái)也行？
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的確，現(xiàn)在獵頭公司太多了，強(qiáng)調(diào)基本功的沒(méi)幾家了。畢竟，回到前面的話，招人難招嘛。老板自己沒(méi)做過(guò)獵頭嘛，也不清楚。
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但是，連基本功都沒(méi)有的人，能夠笑傲江湖，我不知道他的江湖是幾流江湖。
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旁觀者的忠告
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當(dāng)你們都太過(guò)于依賴某些平臺(tái)的簡(jiǎn)歷的時(shí)候，平臺(tái)就有資本提價(jià)了。當(dāng)然，提價(jià)并不可怕，能用錢(qián)解決的事依舊不是事。
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可是，當(dāng)簡(jiǎn)歷庫(kù)里找不到人的時(shí)候，這也不會(huì)，那也不敢，這人也不幫你，那人也不理你的時(shí)候，你覺(jué)得你還能活多久？或者說(shuō)你還能以如今的傭金收益活多久？BD再?gòu)?qiáng)，拿來(lái)的單子做不了=0。
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大公司的人會(huì)覺(jué)得做百萬(wàn)并不難，并不是他們的人多么聰明，而是他們有基本功，而且一直在修煉和提升。他們的資源，口碑那也是一代代人打下來(lái)的。
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為毛一些公司今天依舊強(qiáng)調(diào)CC, 不是每個(gè)行業(yè)都適合用CC找人沒(méi)錯(cuò)，CC的效果也可能大不如前，但是CC磨練的是心態(tài)和意志，以及萬(wàn)不得已之時(shí)，你能用，因?yàn)槟阌眠^(guò)。
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為毛一些公司今天依舊強(qiáng)調(diào)mapping，不是每個(gè)職位都需要mapping,畢竟不是每家公司都有真正意義的KA, 但是沒(méi)做過(guò)mapping, 你就不清楚組織結(jié)構(gòu)，你就不敢說(shuō)你把人找全了，至少現(xiàn)在在做這個(gè)職能方向的這個(gè)level的人，找全了。你對(duì)這個(gè)領(lǐng)域，這些目標(biāo)公司，你就沒(méi)有全局觀。你不知道究竟有多少人，更不用說(shuō)人才流向，彼此關(guān)系了。（通用型職能除外，因?yàn)闊o(wú)法窮盡。)
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為毛一些公司今天依強(qiáng)調(diào)要能推薦(必須要得到資源），因?yàn)閺狞c(diǎn)到線、從線到面，就是靠問(wèn)出來(lái)的，問(wèn)不出新的人，問(wèn)不出合適的人，問(wèn)不出來(lái)，你的資源就無(wú)法快速高效地積累和出業(yè)績(jī)。
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當(dāng)你用簡(jiǎn)單的方法不行，而難的方法又不會(huì)，連嘗試用的勇氣都沒(méi)有的時(shí)候，你接下去能做的，我閉著眼睛都能想到，那就是再回到簡(jiǎn)單的方法，繼續(xù)努力地做著無(wú)用功。
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再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍。
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容易的事情會(huì)干的人很多。
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容易的事情，今后機(jī)器都能干。
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獵頭顧問(wèn)真正的本事是
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你能想到別人想不到的訪尋方向
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你能找到別人找不到的人
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你能說(shuō)服別人說(shuō)服不了的人（無(wú)論是客戶還是候選人）
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你能打動(dòng)人心，贏得人心，獲得真正意義的信賴和認(rèn)可，從而獲得支持和幫助。
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因?yàn)槭悄悖皇莿e人，你才能說(shuō)你有你的品牌。有品牌的人，職場(chǎng)不可能不成功。
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自測(cè)與建議
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看看過(guò)去一年/一季度/月
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成的Offer，人選來(lái)源都是什么渠道的?
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問(wèn)過(guò)幾個(gè)人要推薦？成功幾個(gè)？
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畫(huà)過(guò)組織結(jié)構(gòu)圖嗎？畫(huà)過(guò)幾個(gè)？
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要成過(guò)list嗎？要成過(guò)幾個(gè)？
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自己的數(shù)據(jù)完整嗎？能夠做出分析嗎？
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我相信很多人連數(shù)據(jù)都沒(méi)有，更別說(shuō)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
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數(shù)據(jù)要求一直是個(gè)有爭(zhēng)議的話題，我個(gè)人的看法是死盯數(shù)據(jù)是不對(duì)的，但是沒(méi)有數(shù)據(jù)也是不行的。數(shù)據(jù)是用來(lái)分析的，看看哪里有提高的空間。獵頭的年終盤(pán)點(diǎn)只有數(shù)字是不夠的！
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你可以從先做數(shù)據(jù)記錄開(kāi)始。
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根源是意愿
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“我已經(jīng)形成了我的工作節(jié)奏，我覺(jué)得打list和轉(zhuǎn)推薦效果都不好。讓我用的話，我不知道什么時(shí)候能有效果，能出Offer?！?/span>
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這個(gè)我也無(wú)法預(yù)言要多久，畢竟1我沒(méi)數(shù)據(jù)，2我沒(méi)看到工作情況，3人與人是不同的。但是，我知道沒(méi)有人一開(kāi)始就是鋼琴十級(jí)的，天才除外；即使你沒(méi)練成十級(jí)，努力練習(xí)的人，考個(gè)六級(jí)還是有不少的；而不練習(xí)、不學(xué)習(xí)的人，連彈都不會(huì)。
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所以說(shuō)，你到底是不相信還是不愿意？
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轉(zhuǎn)型自然有代價(jià)，改革從來(lái)都不容易。不過(guò)是自己革命自己，還是被別人革。
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知道不做就不是真知道。
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什么是使命必達(dá)？就是你為了達(dá)到目的，知道有條路可以走，你一定會(huì)去嘗試，何況前人們一再告訴你，必須去嘗試，而且要反復(fù)嘗試。
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回過(guò)頭來(lái)看，我為什么熬CC能熬下來(lái)，為什么那么多人也能熬下來(lái)，因?yàn)槲覀兛赡芏际悄欠N一旦知道什么事情是該做的事情后，再難、再逆己，我們也會(huì)去做。我們有目標(biāo)，為了目標(biāo)，小到說(shuō)找到人；大到說(shuō)做好獵頭，我們內(nèi)心是清楚的。
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所以，你到底想不想做好獵頭？你是不是真的要做的是[獵頭]？
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如果答案是NO，那么，說(shuō)什么也沒(méi)用。
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周末兩場(chǎng)培訓(xùn)后，有很多想說(shuō)的。如果說(shuō)本篇前面的大道理你也早已認(rèn)同，那么我最后就寫(xiě)一點(diǎn)干貨。 （說(shuō)實(shí)話，我也不知道為毛我要寫(xiě)這篇大道理，畢竟我又不是獵頭老板/leader。畢竟選擇聽(tīng)課看文的都是愛(ài)學(xué)習(xí)的，也不需要這文。這種不喜聞樂(lè)見(jiàn)的文，不說(shuō)好聽(tīng)的話的文，歷史數(shù)據(jù)顯示向來(lái)看的 人少。但是，我還是寫(xiě)了，還寫(xiě)那么多，只能說(shuō)我是熱血腦抽中年少女。）
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溝通藝術(shù)
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從學(xué)會(huì)認(rèn)錯(cuò)做起，
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從弄明白人家想要什么做起，
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從態(tài)度到位、語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)、措詞到位做起。（無(wú)論是詢問(wèn)動(dòng)機(jī)還是要轉(zhuǎn)推薦，溝通的本質(zhì)都是一樣的。）
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對(duì)于被其他獵頭多次聯(lián)系過(guò)的人，你可以說(shuō)：“很抱歉，我聯(lián)系您聯(lián)系得晚了。我能再說(shuō)兩句嗎？”
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對(duì)于對(duì)你的機(jī)會(huì)沒(méi)興趣的人，你可以說(shuō)：“這個(gè)機(jī)會(huì)，哪些地方讓您不滿意，您能給我說(shuō)說(shuō)嗎？”
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不要把你以為的以為當(dāng)作是候選人的。
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不要把別的候選人的拒絕理由當(dāng)作是這個(gè)人的。
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在你眼里的品牌，職位，薪水等等賣(mài)點(diǎn)未必是人家care的。
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人家care的地點(diǎn)、強(qiáng)度，老板，職權(quán)，你沒(méi)想到過(guò)，那你能不能問(wèn)呢?
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在沒(méi)弄明白對(duì)方究竟要什么樣的機(jī)會(huì)（動(dòng)機(jī)）前，不要盲目銷售你的機(jī)會(huì)。在沒(méi)弄明白對(duì)方究竟為什么不考慮前，不要草率地放棄。
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我相信我們將來(lái)還有合作的可能的/我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域?qū)Ｗ⒘硕嗌倌炅?之后有合適的機(jī)會(huì)我會(huì)聯(lián)系您的。（所以，）您有沒(méi)有可以給我推薦的朋友？
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如果說(shuō)以上說(shuō)辭以前還有候選人會(huì)信，現(xiàn)在恐怕呵呵。
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你有沒(méi)有合適的機(jī)會(huì)，你專業(yè)不專業(yè)，不是你自己說(shuō)了人家就信了。不是人家不考慮機(jī)會(huì)了，你立馬就能問(wèn)人要資源了。
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在沒(méi)取得對(duì)方信任或認(rèn)可你的價(jià)值之前，不要急于尋求幫助。
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因?yàn)闆](méi)有結(jié)果。當(dāng)然，你的價(jià)值又是另一個(gè)內(nèi)功話題了。
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當(dāng)你急功近利地想要5分鐘電話就產(chǎn)出25分鐘電話的效果時(shí)，你就會(huì)說(shuō)這個(gè)方法不高效。
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難且高效的方法被認(rèn)為是難且低效的方法，原因只有三個(gè)：
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1 你根本不愿意嘗試用或你嘗試后很快就放棄了（意愿問(wèn)題）
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2 你努力的方向錯(cuò)了，路徑走岔了，溝通的本質(zhì)沒(méi)理解透（能力問(wèn)題）
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3 你的量變還沒(méi)到質(zhì)變，突破性的變化還沒(méi)到來(lái)（時(shí)間問(wèn)題）
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