獵頭公司人才推薦 法施達集團西安分公司總經(jīng)理
自我評價(jià)：
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九年的銷(xiāo)售運營(yíng)、團隊建設和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗，我喜歡從零到壹的挑戰，在組建團隊、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和客戶(hù)、突破關(guān)鍵項目、公關(guān)關(guān)鍵決策人、團隊協(xié)調合作方面得到了自己獨特的方法論。
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認真對待每件事，每個(gè)客戶(hù)，每個(gè)市場(chǎng)，在沒(méi)有任何資源和市場(chǎng)支持的情況下走過(guò)的九年，我懂得珍惜，也總結出來(lái)自己以及團隊如何快速掘金市場(chǎng)的方案策略，如何快速發(fā)掘客戶(hù)、挖掘客戶(hù)需要、取得客戶(hù)信任進(jìn)而贏(yíng)得客戶(hù)，管理團隊是個(gè)繁瑣的事情，必須從計劃和檢查開(kāi)始，以身作則，結果是職業(yè)人的生命和尊嚴。
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當日事當日畢，執行力是一個(gè)團隊強大的基礎，也是一個(gè)人靈感的源泉，善良的出發(fā)點(diǎn)和做事風(fēng)格以及強大的執行力是贏(yíng)得客戶(hù)和保持良好業(yè)績(jì)的基礎。清晰的戰略和優(yōu)秀的組織執行能力是保持業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的寶典。
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不管多么優(yōu)秀的經(jīng)歷，都屬于昨天和在學(xué)習前人經(jīng)驗的基礎上得來(lái)的，很難有一種經(jīng)驗放之四海而皆準，更難有一種經(jīng)驗可以享受一輩子，而優(yōu)秀的職業(yè)素養、強大的執行力和活躍的創(chuàng )造性思維是持久創(chuàng )造價(jià)值的源泉。
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工作經(jīng)歷：
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法施達集團 (8年3個(gè)月)，西安分公司總經(jīng)理。
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工作職責：
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1.分公司年度銷(xiāo)售目標、戰略的制定、分解和指導實(shí)施完成；
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2.西區團隊組建、招聘、培訓、考核和周工作計劃指導實(shí)施；
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3.西區市場(chǎng)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)計劃、策略的制定、分解和監督實(shí)施；
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4.區域內重點(diǎn)項目、戰略合作伙伴開(kāi)發(fā)策略制定、關(guān)鍵節點(diǎn)談判及資源整合；
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5.區域內新應用模式的開(kāi)發(fā)；
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6.區域內施工項目管理團隊組建和指導實(shí)施；
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7.分公司日常運營(yíng)管理、年度銷(xiāo)售預算制定、業(yè)務(wù)費用報銷(xiāo)審核。
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8.重點(diǎn)項目和客戶(hù)關(guān)鍵節點(diǎn)性分析和策略管控；
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9.區域內員工日常培訓的組織和參與；
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10.區域內客戶(hù)、市場(chǎng)研究，組織季度、月度、周業(yè)務(wù)會(huì )議；
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11.季度、月度銷(xiāo)售目標策略的制定和分解指導實(shí)施；
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12.營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)標準化體系的建立；
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13.施工組織方案資料的審查審定，節點(diǎn)性控制以及重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題解決。
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14.施工中跟業(yè)主以及總包方合同及重要節點(diǎn)性談判。
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職業(yè)業(yè)績(jì)：
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1. 獨立創(chuàng )辦經(jīng)營(yíng)西安分公司、成都分公司、鄭州辦事處、烏魯木齊辦事處；
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2.獨立組建和培訓西區技術(shù)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)團隊；
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3.獨立開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)河南、陜西、甘肅、烏魯木齊、成都、重慶、貴陽(yáng)市場(chǎng)；
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4.銷(xiāo)售額從零到幾百萬(wàn)到年穩定銷(xiāo)售額兩千萬(wàn)；
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5.連續三年集團公司銷(xiāo)售冠軍；
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6.連續三年完成兩千萬(wàn)的銷(xiāo)售額；
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7.獨立完成全國首個(gè)鐵路橋梁干拼施工項目的開(kāi)發(fā)和全過(guò)程實(shí)施；
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8.獨立完成全球第一個(gè)超長(cháng)預應力條帶橋梁加固項目的開(kāi)發(fā)和全過(guò)程實(shí)施；
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9.獨立完成集團公司首個(gè)超千萬(wàn)綜合管廊項目和全過(guò)程實(shí)施；
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10.參與了西區全部高鐵電氣化專(zhuān)業(yè)建設和大部分橋梁維護工程；
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11.每年穩定的五百萬(wàn)以上的安裝和維護施工項目額度；
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12.負責完成多個(gè)項目施工：藍商高速改擴建、繞城高速改擴建、榆林煙草局改造、西安護城河改造、宜萬(wàn)鐵路改造安裝、黃韓侯鐵路安裝、隴海鐵路養護、襄渝鐵路安裝工程、重慶南濱路改造等；
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13.獨立組織完成每年十幾場(chǎng)大型技術(shù)交流會(huì )。
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