獵頭公司談小白的迷茫，老板們錯過(guò)了什么？
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Q：
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我只是一個(gè)初級顧問(wèn)，我該如何真正的了解到客戶(hù)企業(yè)呢？找項目經(jīng)理聊或者BD的同事，問(wèn)到很多細致的，他們好像也不知道（不知道是真不知道還是不愿意說(shuō)太多）。天天就是一到辦公室就是打電話(huà)，沒(méi)完沒(méi)了。
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我想做一個(gè)專(zhuān)注化的顧問(wèn)，可是現實(shí)是一個(gè)月我要變化無(wú)數個(gè)職位，結果就是每一個(gè)都沒(méi)有深究，有時(shí)間甚至都不記得做了哪些職位，哪些又換了。所以自己到處找東西學(xué)習，可是感覺(jué)要學(xué)的東西太多太多了……蒙圈
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A：
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老師非常理解你的現況，好多想把獵頭工作做好的小伙伴，也就慢慢的被磨滅掉了熱情，這也是老師后來(lái)干脆做了老師的原因，哪怕能影響一小部分行業(yè)的小伙伴。
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你現在的情況是，永遠在被動(dòng)的接收，你可以試著(zhù)從交付過(guò)程中，優(yōu)質(zhì)的候選人那里開(kāi)始。你先思考思考候選人可以給你什么？
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Q：
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你說(shuō)我從候選人那里去了解:
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第一:候選人對我現有的企業(yè)和職位非常不感興趣，我找不到很強的亮點(diǎn)來(lái)說(shuō)服對方。
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第二:我對候選人的企業(yè)也不是很了解（可以說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間去了解）也不知道該怎么了解，所以確實(shí)很被動(dòng)，真的像你所說(shuō)的那樣:領(lǐng)導就知道催催催，而我自己確感覺(jué)有點(diǎn)迷失的孩子……
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A：
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嗯嗯，首先，你可以思考一下，候選人對職位和企業(yè)不感興趣，有可能的原因是什么？有沒(méi)有可能，換一個(gè)顧問(wèn)打給這個(gè)候選人，就感興趣了呢？很多小伙伴經(jīng)歷過(guò)這種場(chǎng)景哦，那么根源是什么？
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調研數據顯示，91%的候選人不排斥看外面的機會(huì )哦，82%的候選人計劃在未來(lái)的12個(gè)月里，尋找新的機會(huì )（企業(yè)的保留人才計劃啊，員工的敬業(yè)度啊，真心是一個(gè)可以在客戶(hù)和候選人那里瞬間提升逼格的話(huà)題?。?。
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候選人喜歡的獵頭公司是真的能夠幫到他們，不僅僅是一個(gè)職位，而是職業(yè)規劃，大多數候選人也是會(huì )有職業(yè)迷茫的。哪怕沒(méi)有職業(yè)迷茫，也是會(huì )想要對外面的市場(chǎng)行情多一些了解的。那么我們要修煉的是什么技能呢？
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對于剛入行的顧問(wèn)，你要學(xué)會(huì )的第一件事情，就是把手上的職位做一個(gè)分類(lèi)，哪些是相對靠譜的?？孔V是指我們需要掌握大量的信息，也就是職位需求分析，內部溝通、外部溝通，了解客戶(hù)的行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)、業(yè)務(wù)發(fā)展和挑戰、職位信息和組織架構等等。通常這個(gè)階段，職位需求分析表可以幫到你很多。
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比如項目經(jīng)理和BD顧問(wèn)給到的職位：你先列一些問(wèn)題清單，以后可以一直補充直到完整（如果可以借助其他小伙伴的力量，大家一起做出來(lái)會(huì )更好。）
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#給獵頭公司中leader的建議，這個(gè)時(shí)候的顧問(wèn)，是非常需要大家的支持的哈！
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第二就是，時(shí)間管理，這里最重要的就是排優(yōu)先順序。哪怕只有一個(gè)靠譜的客戶(hù)，靠譜的職位，你安心的找人，也是可以成功的。
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另外，老師給的建議，從候選人出發(fā)，是讓我們可以從被動(dòng)轉主動(dòng)的過(guò)程。給你看一張圖，你說(shuō)沒(méi)辦法專(zhuān)注，看了這張圖，是否有了思路呢？從哪里開(kāi)始更容易專(zhuān)注呢？
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對你的啟發(fā)呢？作為獵頭小白，千頭萬(wàn)緒，從哪里入手呢？候選人對吧！那么候選人想要什么呢？了解他們的興趣、職業(yè)目標，給他們一些職業(yè)規劃的建議？
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難嗎？回想一下，你打給候選人的電話(huà)的開(kāi)場(chǎng)白？是這樣的嗎：你好，我是XXX獵頭公司的XXX，我這里有一個(gè)職位，你感興趣嗎？ - 這是從我出發(fā)的開(kāi)場(chǎng)白，換一個(gè)呢？
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“你好，我是XXX獵頭公司的XX，以前我們的同事聯(lián)系過(guò)你，我想知道你現在還看機會(huì )嗎？你會(huì )對什么樣的機會(huì )感興趣呢？ - 這是關(guān)心候選人的角度出發(fā)的開(kāi)場(chǎng)，對吧？
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感受上，有什么不一樣呢？
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