獵頭公司人才推薦 聯(lián)想銷(xiāo)售運作經(jīng)理（渠道管理）
自我評價(jià)：
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1.工作經(jīng)驗質(zhì)量高，世界500強公司10年工作經(jīng)驗（側重銷(xiāo)售及管理）。
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2.目標導向明確，邏輯清晰，做事有魄力，擅長(cháng)開(kāi)拓，團隊合作能力強。
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3.具備人際敏感度，有一定的合作廠(chǎng)商人脈資源。
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工作經(jīng)歷：
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聯(lián)想(北京)有限公司 (1年9個(gè)月)，銷(xiāo)售運作經(jīng)理（渠道管理）。
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負責渠道銷(xiāo)售運作管理（所在部門(mén)：聯(lián)想電腦業(yè)務(wù)集團中國區電商及線(xiàn)下渠道業(yè)務(wù)）。
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1、目標管理及達成。管理各銷(xiāo)售渠道（包含：京東、天貓、蘇寧、國美、官網(wǎng)、國代分銷(xiāo)），達成季度及年度銷(xiāo)售目標。
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2、銷(xiāo)售預測。主導團隊各銷(xiāo)售通路做滾動(dòng)-8周銷(xiāo)售預測，以確保市場(chǎng)需求、銷(xiāo)售目標、生產(chǎn)備貨有效統一和匹配。
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3、渠道管理及平衡，根據渠道特性，布局不同產(chǎn)品線(xiàn)，區隔和完整兼顧，降低市場(chǎng)秩序風(fēng)險。
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4、根據市場(chǎng)及渠道變化，結合公司要求，引入引出渠道，保持活性及動(dòng)態(tài)競爭。
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5、制定分銷(xiāo)策略及政策，規劃各渠道銷(xiāo)量占比，改善渠道結構。
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6、分貨備貨管理。完成各渠道貨量分配，進(jìn)行有效的到貨排期，分倉管理，庫存管理，以支持各渠道完成銷(xiāo)售任務(wù)。
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7、優(yōu)化銷(xiāo)售運作體系及機制，持續打造競爭力。優(yōu)化業(yè)務(wù)、客戶(hù)銷(xiāo)售、商務(wù)、供應鏈等關(guān)鍵節點(diǎn)，為健康持續完成目標夯實(shí)基礎。
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主要成績(jì)：
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1、連續7個(gè)季度達成銷(xiāo)售目標。
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2、銷(xiāo)售預測準確率90%以上，保障了6.18、雙11、五一、十一、品牌日等重要節點(diǎn)的供需匹配。
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3、處理2017年某平臺的大規模亂價(jià)，保障體系的健康和利益最大化。
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4、提升直營(yíng)渠道占比提升2%。
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5、控制長(cháng)尾庫存不超60天、管理直營(yíng)安全庫存保持2周周轉。
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6、沉淀銷(xiāo)售運作規則、流程，有效拉動(dòng)銷(xiāo)售節奏。
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7、培養銷(xiāo)售運作專(zhuān)員（筆記本和臺式機雙線(xiàn)），建設人才梯隊。
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聯(lián)想(北京)有限公司 (1年10個(gè)月)，電商業(yè)務(wù)經(jīng)理。
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負責電商業(yè)務(wù)管理（所在部門(mén)：聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)集團中國區電商業(yè)務(wù)）。獲2015年副總裁簽發(fā)的“總經(jīng)理即時(shí)獎”。同年晉升一級。
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1、負責電商業(yè)務(wù)（包含：京東、天貓、聯(lián)想手機官方網(wǎng)站）售前咨詢(xún)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售及服務(wù)交付質(zhì)量管理。設計培訓、激勵方案，提升銷(xiāo)售轉化率提升10%。
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2、負責線(xiàn)上銷(xiāo)售產(chǎn)品的好評率、頁(yè)面評論、論壇等口碑管理。管理產(chǎn)品好評率在95%以上；打造京東樂(lè )檬“神評論”評價(jià)風(fēng)格；建立天貓Vibeshot頁(yè)面評價(jià)知識庫。
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3、提升代運營(yíng)服務(wù)交付能力，天貓店鋪DSR分值、銷(xiāo)售咨詢(xún)轉化率、頁(yè)面評論管理提升尤為明顯。
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4、搭建直營(yíng)電商產(chǎn)品逆向（7天無(wú)理由及質(zhì)量退貨）處理體系，建立線(xiàn)上及線(xiàn)下協(xié)同處理流程及機制。
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5、預算及費用管理。電商業(yè)務(wù)咨詢(xún)員費用、客訴費用、逆向退換貨費用預算及管理。
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