北京獵頭人才推薦 愛(ài)科集團 渠道發(fā)展部門(mén)經(jīng)理
自我評價(jià)：
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北大本科，清華碩士，芝加哥大學(xué)EMBA（在讀），十年工作經(jīng)驗，曾在中國、迪拜、美國從事多方面管理工作，包括戰略規劃、運營(yíng)管理、并購整合、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、項目管理、市場(chǎng)銷(xiāo)售管理等；豐富的海外工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗，優(yōu)秀的分析策劃和團隊管理能力，善于溝通和協(xié)調內外部關(guān)系；英語(yǔ)商務(wù)書(shū)寫(xiě)精通、口語(yǔ)純熟，善于在國際化/跨文化環(huán)境中工作；希望從事管理、戰略、投資、商務(wù)相關(guān)工作。
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工作經(jīng)歷：
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愛(ài)科集團，渠道發(fā)展部門(mén)經(jīng)理。
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1.規劃渠道發(fā)展戰略和中國市場(chǎng)渠道布局，帶領(lǐng)五大區渠道經(jīng)理開(kāi)發(fā)新渠道、優(yōu)化現有渠道、關(guān)閉業(yè)績(jì)欠佳渠道。
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2.設計渠道網(wǎng)絡(luò )效率分析框架，為渠道發(fā)展規劃和銷(xiāo)售、售后等部門(mén)工作提供信息和指引。
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3.分析重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商（前20%）商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，制定針對性發(fā)展計劃，給予資源、協(xié)助解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
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4.建立經(jīng)銷(xiāo)商評估體系和獎勵辦法，設定每家經(jīng)銷(xiāo)商年度目標，實(shí)施月度績(jì)效評估和年度總體考評，評估結果與經(jīng)銷(xiāo)商年度獎金掛鉤。
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5.改變經(jīng)銷(xiāo)商管理模式，由推動(dòng)式管理（推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨）變?yōu)槔瓌?dòng)式（管理經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)銷(xiāo)進(jìn)而拉動(dòng)訂單）。
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6.開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度調查，組織經(jīng)銷(xiāo)商半年研討會(huì )，主持經(jīng)銷(xiāo)商年度商務(wù)大會(huì )。
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7.建設團隊文化，梳理團隊成員發(fā)展計劃，實(shí)現團隊氛圍改變，團隊合作效率和員工工作滿(mǎn)意度得到提升。
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愛(ài)科集團 (1年8個(gè)月)，高級項目經(jīng)理。
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1.規劃新一代打捆機開(kāi)發(fā)項目（投資$40M，含5個(gè)子項目序列），進(jìn)行項目投資回報分析，制定項目計劃，旨在實(shí)現五年內全線(xiàn)產(chǎn)品更新，維持北美市場(chǎng)領(lǐng)先地位，提高歐洲市場(chǎng)利潤，擴展亞太市場(chǎng)份額。
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2.帶領(lǐng)團隊，管理從產(chǎn)品概念定義、可行性分析、研發(fā)設計、樣機測試、零部件開(kāi)發(fā)、批量投產(chǎn)到市場(chǎng)推廣、售后問(wèn)題優(yōu)化的完整新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程。
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3.管控產(chǎn)品成本和利潤率，對每個(gè)產(chǎn)品模塊進(jìn)行成本/定價(jià)分析，確定各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品配置；分析生產(chǎn)工藝過(guò)程中的人工/管理成本，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本。
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4.實(shí)施“全齒輪驅動(dòng)”項目管理模式，優(yōu)化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，設計項目管理工具，改進(jìn)問(wèn)題解決流程。
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5.分析項目人員需求，與各業(yè)務(wù)部門(mén)溝通落實(shí)資源安排，布局項目?jì)?yōu)先級，平衡項目資源分配。
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愛(ài)科集團 (1年11個(gè)月)，項目經(jīng)理。
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?。?.“全球系列”項目（集團最大的跨國新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目，總投資$250M）中國項目部負責人，與法國、土耳其、巴西、美國及英國等項目部負責人協(xié)同制定項目計劃、全球協(xié)作架構和產(chǎn)品上市計劃。
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2.管理中國區子項目（6個(gè)）進(jìn)度計劃；制定中國區項目預算，審批項目資本支出，管控日常費用開(kāi)支。
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3.協(xié)調法國設計團隊，制定項目研發(fā)設計時(shí)間表、測試驗證計劃，跟蹤設計釋放進(jìn)度、溝通解決設計問(wèn)題。
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4.管理項目關(guān)鍵合作伙伴（土耳其公司，向中國供應核心裝配件），建立三方（中國、法國、土耳其）變更管理流程和物流計劃，指導土耳其公司的生產(chǎn)和發(fā)貨計劃，監控生產(chǎn)和發(fā)貨進(jìn)度，溝通解決質(zhì)量問(wèn)題。
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5.管理樣機裝配（P0、P1、P2）、審核和試裝問(wèn)題優(yōu)化；協(xié)調生產(chǎn)線(xiàn)量產(chǎn)前的人員、設備、工藝準備。
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6.溝通美國市場(chǎng)（首發(fā)）產(chǎn)品上市計劃，在頻繁設計變更和供應商延誤情況下實(shí)現了北美市場(chǎng)上市時(shí)間。
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7.設計項目組織架構和項目管理流程、工具，組建項目團隊，設立績(jì)效指標，培養團隊能力，建設團隊文化。
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8.愛(ài)科中國優(yōu)秀員工；愛(ài)科中國“未來(lái)領(lǐng)導人”后備人選。
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愛(ài)科集團 (2年9個(gè)月)，戰略經(jīng)理。
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1.分析中國農機市場(chǎng)、行業(yè)和政策，研究政府補貼規定，規劃中國市場(chǎng)戰略；按照集團SBP流程，制定中國五年戰略計劃；管理印度和巴基斯坦合作伙伴戰略；作為全球戰略整合成員，參與亞太區和集團戰略規劃。
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2.規劃中國戰略發(fā)展項目，包括：擴展渠道布局、引入新產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)本地合作、成本優(yōu)化項目等，作為戰略BP與業(yè)務(wù)負責人協(xié)同管理項目，定期分析項目進(jìn)度、撰寫(xiě)項目匯報。
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3.研究潛在合作/并購企業(yè)，開(kāi)展前期溝通和盡職調查；管理山東某民營(yíng)企業(yè)的并購后整合（PMI），包括：人力資源和財務(wù)整合、生產(chǎn)流程優(yōu)化及產(chǎn)品線(xiàn)擴展、品牌及銷(xiāo)售渠道整合三個(gè)階段。
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4.帶領(lǐng)PMO團隊，統籌運營(yíng)類(lèi)項目計劃和資源分配，檢討項目進(jìn)度、KPI和主要問(wèn)題，組織項目匯報，包括：國產(chǎn)化項目(3個(gè))、全球采購(BCC)項目、常州新工廠(chǎng)建設、大慶物流基地和北京商務(wù)中心建立等。
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5.組織中國區管理層周度電話(huà)會(huì )和月度會(huì )議，檢討各工廠(chǎng)、分公司、業(yè)務(wù)部門(mén)和項目；為亞太區及集團高管月度會(huì )議提供中國區進(jìn)度報告；負責集團董事會(huì )中國區年度報告撰寫(xiě)。
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6.安排集團CEO中國訪(fǎng)問(wèn)，組織常州新工廠(chǎng)奠基儀式、山東工廠(chǎng)合作簽約、大慶基地剪彩和北京記者招待會(huì )；負責安排集團高管的中國訪(fǎng)問(wèn)，設計行程、組織會(huì )議、準備會(huì )議材料，陪同政府會(huì )見(jiàn)、翻譯。
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7.愛(ài)科全球女性組織（AGWN）中國區負責人，提倡和發(fā)展女性領(lǐng)導力，被評為愛(ài)科全球杰出女性代表。
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