誰(shuí)參與了這次調查活動(dòng)？
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我們從參與調查者從事獵頭行業(yè)的工作經(jīng)驗角度出發(fā)，從中可以看出本次調查大部分從業(yè)者的經(jīng)驗都小于 或等于3年，也從一個(gè)側面反映出目前獵頭行業(yè)年輕化的趨勢。從業(yè)者少有其他行業(yè)的工作經(jīng)驗，招聘方面的經(jīng)驗也略顯不足。這也反應在本調查后面的結論中：獵頭的痛點(diǎn)以及他們急需補充招聘專(zhuān)業(yè)知識以及行業(yè)知識的訴求。
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你的痛，我懂
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由于被調查者中，獵頭經(jīng)驗小于3年的占據絕大多數。調查給出的9大痛點(diǎn)主要反映的是這個(gè)群體的困惑與迷茫。成為一個(gè)好的360度的顧問(wèn)，猶如一個(gè)全棧開(kāi)發(fā)者，需要有從前端到后端的完備經(jīng)驗。
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我們可以看出他們在各個(gè)環(huán)節的嘗試與努力，也看到由于培訓或基礎不足所帶來(lái)的一些問(wèn)題。
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我們請參與者針對九大痛點(diǎn)進(jìn)行從棘手到可以應對的難度進(jìn)行排序，得到了如上圖的難度系數序。
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數字越小代表排名越靠前，困難也越大。
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1. ?客戶(hù)跟我說(shuō)只要A家與B家的人，但是比起A與B, ?作為客戶(hù)的你根本沒(méi)啥吸引力啊要我怎么挖?
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2. ?候選人已被別人聊過(guò)，被聊過(guò)，又被聊過(guò)? !
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3. ?上了一個(gè)月的班，你跟我說(shuō)呆不下去了?我錢(qián)還沒(méi)收到呢大哥!
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4. ?最后我哭出聲，候選人幾個(gè)offer在手里，隨時(shí)可能拋棄我。
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5. ?老板說(shuō)每周要見(jiàn)5個(gè)人，我上哪兒找啊!
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6. ?你瞅瞅, 你這周的KPI是怎么回事?
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7. ?打BDcall,抓耳撓腮，突然語(yǔ)塞。
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8. ?你只給我20%的費率?還六個(gè)月付款?來(lái)來(lái)來(lái)，客戶(hù)姐姐，我們好好聊聊。
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9. ?我們公司沒(méi)啥名氣喔，我覺(jué)得我做的很艱難的很大原因是公司沒(méi)名氣喔名氣喔氣哦。
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對客戶(hù)的把控
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對候選人的把控
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成為最頭痛的兩個(gè)問(wèn)題
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占據問(wèn)題榜前三位
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42%的參與者將不知如何處理客戶(hù)的要求這一選項直接排在困難榜單的第一位。
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40%的參與者由于候選人無(wú)法通過(guò)保證期而要重新花時(shí)間搜尋候選人或者面對退款。
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對Offer的管理
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對KPI的管理
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是緊隨其后的兩個(gè)困擾
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有63%的參與者覺(jué)得最后對候選人offer的選擇控制能力不足，而有75%的調查者都覺(jué)得KPI的管理對于自己來(lái)說(shuō)是負擔。
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BD Call
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合同談判
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也并沒(méi)有想象的那么難
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有近40%的參與者將BD call與合同談判放在了困難列表的最后三位?？梢?jiàn)，BD新客戶(hù)并沒(méi)有想象中那樣困難重重。
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關(guān)于你的，我都想了解
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從上至下分別為
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1.勞動(dòng)政策法律法規
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2.企業(yè)內的HR都是怎么做招聘的
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3.人力資源其他模塊知識
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4.獵頭行業(yè)圈內新聞、圈內各家招聘信息
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5.獵企老板的創(chuàng )業(yè)之路
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6.獵界高產(chǎn)顧問(wèn)分享
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7.技能“硬”技巧
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其實(shí)，我也有一顆小小的創(chuàng )業(yè)心
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值得注意的是，44%的調查者反映了對獵企老板創(chuàng )業(yè)之路的興趣，希望多了解他們的創(chuàng )業(yè)故事。這也反映出當今獵頭從業(yè)者對自己未來(lái)職業(yè)規劃的一種探索。也印證了年輕獵頭一代敢作敢為的精神。在新成長(cháng)起來(lái)的年輕人眼中，為自己打工是很理想的一種工作方式，獵頭行業(yè)也不例外。
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我覺(jué)得這種方式
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我可能學(xué)習的更得心應手
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選對合適的培訓方式，事半功倍
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參與者會(huì )選擇30分鐘的課程，而不是更長(cháng)的60分鐘的課程。相比輔導課，他們更喜歡公開(kāi)課與互動(dòng)學(xué)習的方式。
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這些，真的很需要
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這些內容，在最后的補充開(kāi)放式問(wèn)題中——“你還想了解哪些關(guān)于獵頭的內容呢？”又被提到過(guò)：
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·獵頭硬技能
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·行業(yè)資訊，包括獵頭行業(yè)與各行業(yè)
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·同行間的線(xiàn)下交流
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·獵頭的創(chuàng )業(yè)之路以及獵頭初創(chuàng )企業(yè)的快速發(fā)展
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·在交付之余，給客戶(hù)提供解決方案，如何主動(dòng)有效推進(jìn)項目進(jìn)度
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·獵頭未來(lái)職業(yè)發(fā)展的可能性
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·高產(chǎn)顧問(wèn)故事的分享
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·怎么提升交付能力
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·獵頭的溝通話(huà)術(shù)
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除了我們訪(fǎng)問(wèn)到的內容，他們還提出了補充，希望了解更多：
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·領(lǐng)導技能的提升與領(lǐng)導力
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·獵頭行業(yè)的發(fā)展，現狀與未來(lái)
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·更多的案例分享
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·談判的心理學(xué)
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·怎么從獵頭的角度做薪酬調查報告
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·怎樣幫助客戶(hù)建立一個(gè)部門(mén)架構
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