獵頭公司分享轉(zhuǎn)行獵頭必讀以及行業(yè)大揭秘
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做獵頭時(shí)間長(zhǎng)了，經(jīng)常會(huì)遇到有朋友對(duì)這個(gè)行業(yè)比較感興趣，再加上最近也見了許多想轉(zhuǎn)行的朋友，發(fā)現(xiàn)其他很多人都沒做好準(zhǔn)備，正好也抽時(shí)間整理一下，希望可以給打算轉(zhuǎn)行的朋友們一些參考。很多網(wǎng)上搜不到的資料哦。
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文章開始之初有幾個(gè)問題要在前面要拋出來（需要自己先想清楚）：
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你為什么要轉(zhuǎn)行？
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你覺得獵頭行業(yè)哪里比較吸引你？
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為了轉(zhuǎn)行你做了哪些準(zhǔn)備？
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文章主要分為四部分
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一、 轉(zhuǎn)行應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備
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二、 獵頭到底做什么？意義是什么
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三、 獵頭行業(yè)到底有什么秘密（相信絕大多數(shù)網(wǎng)上找不到）
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四、 轉(zhuǎn)獵頭之后會(huì)怎么發(fā)展，它的優(yōu)勢(shì)到底在哪里
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轉(zhuǎn)行應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備
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01
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心理準(zhǔn)備：起碼的一個(gè)問題應(yīng)該要想清楚，為什么要轉(zhuǎn)行？是原來的日落西山/性格不符/不喜歡原來的工作/覺得掙錢太少…… 多問問自己幾次為什么，因?yàn)榇蟛糠稚婕暗睫D(zhuǎn)行的人，之前的工作經(jīng)驗(yàn)基本上并沒有太大的幫助，相當(dāng)于再就業(yè)，這就意味著你的求生技能要回爐打造，一旦轉(zhuǎn)行之后做的不好，對(duì)自信心是巨大的打擊，更何況現(xiàn)在生活壓力很大，轉(zhuǎn)行帶來的影響要有所準(zhǔn)備。
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02
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行業(yè)了解：現(xiàn)在的信息很發(fā)達(dá)，通過百度、知乎等等各種網(wǎng)絡(luò)渠道可以很充分的去了解一個(gè)行業(yè)，當(dāng)然最好的方式是周圍有做獵頭的朋友可以直接了解，這樣了解到的信息比較真實(shí)也比較實(shí)用。能給你轉(zhuǎn)行帶來很大的參考價(jià)值。
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03
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多去面試：現(xiàn)在市面上獵頭公司太多，國(guó)內(nèi)上萬家獵頭公司是要有的，上海保守三四千家沒什么問題，接到面試電話也可以盡量爭(zhēng)取去面試，可以從面試官那里得到一些行業(yè)信息。
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04
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月薪降薪：獵頭行業(yè)畢竟屬于帶有銷售性質(zhì)的咨詢行業(yè)，大頭在提成，大部分轉(zhuǎn)行的人第一年的月薪屈指可數(shù)，不會(huì)太高，所以降薪是必然的，甚至大幅度降薪一些特別大的外資公司底薪高獎(jiǎng)金低的除外，獎(jiǎng)金一般在半年以后才會(huì)有，因?yàn)橥扑]、入職、客戶回款等有周期。
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05
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選擇好行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、制造、金融、地產(chǎn)、醫(yī)療等等，強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念，任何行業(yè)獵頭的技能都差不多，地域會(huì)對(duì)產(chǎn)出有影響，但不是最核心的影響因素（見過很多二三線城市能做百萬甚至更高的顧問）。但是不同行業(yè)積累的人脈完全不一樣，這又是尤其強(qiáng)調(diào)人脈的行業(yè)，如果想在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)換，和我們講的“轉(zhuǎn)行”無異
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獵頭到底是做什么？
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相信現(xiàn)在已經(jīng)有有越來越多的人對(duì)獵頭有所了解，知道是幫助客戶尋聘中高端的獵頭顧問，但究竟他的日常工作到底是什么？有沒有像“獵場(chǎng)”一樣，穿著一身正裝，經(jīng)常穿梭在各種高檔場(chǎng)合，還是什么神神秘秘做著情報(bào)打探的工作？其實(shí)很簡(jiǎn)單，獵頭是得到客戶的授權(quán)和委托，并借助一些社招的網(wǎng)站，通過公司數(shù)據(jù)庫(kù)、招聘系統(tǒng)和目標(biāo)候選人取得聯(lián)系，做好評(píng)估與面試并作推薦，輔助談薪并做職業(yè)規(guī)劃等等一系列流程。
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看起來比較眼花繚亂，但對(duì)于剛剛開始的新人來講，就是不斷的在了解行業(yè)、電話、面試，重復(fù)這個(gè)過程，有的人比較聰明，總結(jié)能力強(qiáng)；有的人判斷非常精準(zhǔn)，有的人對(duì)情感變化很敏感等等不同的特質(zhì)會(huì)幫助我們縮短這個(gè)過程，但前期基本的工作沒有什么差異。
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想要收獲什么以及意義
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在作者看來，這個(gè)行業(yè)最吸引人的點(diǎn)無異于可以和比自己優(yōu)秀的人對(duì)話，這些人大多數(shù)是公司內(nèi)部top20%人才，并且在公司處于不低的level，甚至有的人在行業(yè)內(nèi)會(huì)有很深的影響力；這是一個(gè)不斷督促自我學(xué)習(xí)進(jìn)步最有效的方式。
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未來我們可以操作一些非常高端的職位，我們會(huì)和甲方一起確定目標(biāo)候選人所在行業(yè)、level乃至影響一個(gè)行業(yè)，他影響的是我們?nèi)粘Ｉ钪杏龅降?，比如人工智能產(chǎn)品天貓精靈的孵化，又比如智能家居的操作系統(tǒng)，人臉識(shí)別技術(shù)的改善與提高等等，當(dāng)然這些對(duì)新轉(zhuǎn)行的人來講還有些遠(yuǎn)。
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獵頭行業(yè)到底有什么秘密
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獵頭掙錢多嗎？這是一個(gè)有點(diǎn)運(yùn)氣成分的行業(yè)，也是一個(gè)很考驗(yàn)基本功的行業(yè)，有新入行第一年就做到百萬顧問的，也有做了四五年一直不溫不火的，但是不管你做了有多久，在顧問階段，有一個(gè)暗藏的概念，你的年收入=財(cái)年內(nèi)回款*20-30%，正常市面上一個(gè)轉(zhuǎn)行的顧問年回款在40-80W之間，做的越高，提成比例越高，所以大部分人的年薪在10-30W之間，做得好的比如150W、200W甚至更高的，年薪50W-100W的當(dāng)然也有，但畢竟少數(shù)。
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容易成單嗎？說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也很難。在外界/候選人看來，獵頭不是就是推薦了一個(gè)人選結(jié)果談薪資入職了嗎？這樣看起來其實(shí)比較簡(jiǎn)單：只要找到一個(gè)合適的人，推薦一個(gè)人就能收費(fèi)八九萬甚至十幾萬。所以也會(huì)有很多HR會(huì)覺得獵頭費(fèi)太高，不值當(dāng)。但是難就難在“合適”的人，做過招聘的人都知道有一個(gè)招聘漏斗，對(duì)獵頭來講大概是這么個(gè)意思：打100個(gè)電話----推薦3-6人----成功一個(gè)offer，但是在offer數(shù)字當(dāng)中，還有20-40%的turn down（接了offer不去入職）概率，尤其是互聯(lián)網(wǎng)/金融這些高壓的行業(yè)這個(gè)概率更高。所以對(duì)于顧問來講，要做到的就是不斷提到轉(zhuǎn)化率：做的深的顧問一方面可以打幾個(gè)電話 發(fā)幾個(gè)微信就能推薦幾個(gè)人；另一方面成功的offer大概率都能去入職。
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壓力大么？比較大，一方面加班到八九點(diǎn)是家常便飯，另外一方面是心理上的折磨，電話不接、遇到素質(zhì)差的候選人、約了面試不去、接了offer消失的等等 你會(huì)見到各種各樣，奇奇怪怪的人，數(shù)不勝數(shù)，飽受摧殘，所以很多人說我長(zhǎng)相比較老……但其實(shí)是個(gè)活潑可愛的90后啊，被人認(rèn)作85后不說，還把媳婦當(dāng)做女兒看?。?！什么眼神！
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自由度高嗎？相對(duì)來講它是自由度比較高的職業(yè)，結(jié)果導(dǎo)向，如果你的業(yè)績(jī)一年做到top，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)怎么為難你，加班雖然嚴(yán)重，但是你可以選擇是否加班這么多，比如周一和周五早點(diǎn)休息，周二到周四多多加班，出去約杯咖啡之類的。這本身就是一個(gè)需要經(jīng)常聊天溝通的行業(yè)。
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轉(zhuǎn)獵頭之后會(huì)怎么發(fā)展，它的優(yōu)勢(shì)到底在哪里？
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對(duì)顧問來講一般有兩個(gè)發(fā)展路線，AC（助理顧問）-C（顧問）-SC（資深顧問），SC是百萬顧問作為分水嶺，接下來要么繼續(xù)走專業(yè)路線，pc（專業(yè)顧問）-合伙人；要么走管理路線，經(jīng)理-總監(jiān)-合伙人；同樣，快的話5年就可以走到合伙人，一年升兩級(jí)也不是不可能，一切用結(jié)果說話。
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獵頭行業(yè)是從國(guó)外傳過來的，整個(gè)國(guó)內(nèi)的獵頭行業(yè)不過二三十年的歷史，這是一個(gè)可以沉淀百年的行業(yè)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，無論國(guó)內(nèi)內(nèi)部招聘還是從國(guó)外引進(jìn)人才，反應(yīng)的都是對(duì)招聘的重視程度，甚至現(xiàn)在獵頭公司自己都很難找到合適的人在，于是市場(chǎng)上又衍生了一批專注給獵頭公司招獵頭的獵頭公司-R2R
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大部分行業(yè)的從業(yè)人員跳槽到哪里了呢？轉(zhuǎn)行做HR、自己開獵頭公司的居多，一個(gè)10-20人的獵頭公司 市場(chǎng)上大有人在，而且還活的很不錯(cuò)；隨著招聘壓力的加大，很多甲方企業(yè)喜歡獵頭背景的HR ，一個(gè)做得好的獵頭顧問去甲方月薪15K-30K都有可能（一線城市）；
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目前越來越多其他行業(yè)的人轉(zhuǎn)行做獵頭，作為從業(yè)者也無比歡迎，它需要專業(yè)的人來祛除行業(yè)內(nèi)的浮躁，也需要有人來堅(jiān)守一些原則，更希望給行業(yè)帶來創(chuàng)新和變革，希望各位看官看完以后能夠有所收益。
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