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做獵頭時(shí)間長(cháng)了，經(jīng)常會(huì )遇到有朋友對這個(gè)行業(yè)比較感興趣，再加上最近也見(jiàn)了許多想轉行的朋友，發(fā)現其他很多人都沒(méi)做好準備，正好也抽時(shí)間整理一下，希望可以給打算轉行的朋友們一些參考。很多網(wǎng)上搜不到的資料哦。
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文章開(kāi)始之初有幾個(gè)問(wèn)題要在前面要拋出來(lái)（需要自己先想清楚）：
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你為什么要轉行？
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你覺(jué)得獵頭行業(yè)哪里比較吸引你？
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為了轉行你做了哪些準備？
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文章主要分為四部分
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一、 轉行應該做好哪些準備
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二、 獵頭到底做什么？意義是什么
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三、 獵頭行業(yè)到底有什么秘密（相信絕大多數網(wǎng)上找不到）
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四、 轉獵頭之后會(huì )怎么發(fā)展，它的優(yōu)勢到底在哪里
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轉行應該做好哪些準備
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01
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心理準備：起碼的一個(gè)問(wèn)題應該要想清楚，為什么要轉行？是原來(lái)的日落西山/性格不符/不喜歡原來(lái)的工作/覺(jué)得掙錢(qián)太少…… 多問(wèn)問(wèn)自己幾次為什么，因為大部分涉及到轉行的人，之前的工作經(jīng)驗基本上并沒(méi)有太大的幫助，相當于再就業(yè)，這就意味著(zhù)你的求生技能要回爐打造，一旦轉行之后做的不好，對自信心是巨大的打擊，更何況現在生活壓力很大，轉行帶來(lái)的影響要有所準備。
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02
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行業(yè)了解：現在的信息很發(fā)達，通過(guò)百度、知乎等等各種網(wǎng)絡(luò )渠道可以很充分的去了解一個(gè)行業(yè)，當然最好的方式是周?chē)凶?a href="http://www.tubshowroom.com" target="_blank">獵頭的朋友可以直接了解，這樣了解到的信息比較真實(shí)也比較實(shí)用。能給你轉行帶來(lái)很大的參考價(jià)值。
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03
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多去面試：現在市面上獵頭公司太多，國內上萬(wàn)家獵頭公司是要有的，上海保守三四千家沒(méi)什么問(wèn)題，接到面試電話(huà)也可以盡量爭取去面試，可以從面試官那里得到一些行業(yè)信息。
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04
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月薪降薪：獵頭行業(yè)畢竟屬于帶有銷(xiāo)售性質(zhì)的咨詢(xún)行業(yè)，大頭在提成，大部分轉行的人第一年的月薪屈指可數，不會(huì )太高，所以降薪是必然的，甚至大幅度降薪一些特別大的外資公司底薪高獎金低的除外，獎金一般在半年以后才會(huì )有，因為推薦、入職、客戶(hù)回款等有周期。
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05
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選擇好行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)、制造、金融、地產(chǎn)、醫療等等，強調一個(gè)概念，任何行業(yè)獵頭的技能都差不多，地域會(huì )對產(chǎn)出有影響，但不是最核心的影響因素（見(jiàn)過(guò)很多二三線(xiàn)城市能做百萬(wàn)甚至更高的顧問(wèn)）。但是不同行業(yè)積累的人脈完全不一樣，這又是尤其強調人脈的行業(yè)，如果想在行業(yè)內轉換，和我們講的“轉行”無(wú)異
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獵頭到底是做什么？
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相信現在已經(jīng)有有越來(lái)越多的人對獵頭有所了解，知道是幫助客戶(hù)尋聘中高端的獵頭顧問(wèn)，但究竟他的日常工作到底是什么？有沒(méi)有像“獵場(chǎng)”一樣，穿著(zhù)一身正裝，經(jīng)常穿梭在各種高檔場(chǎng)合，還是什么神神秘秘做著(zhù)情報打探的工作？其實(shí)很簡(jiǎn)單，獵頭是得到客戶(hù)的授權和委托，并借助一些社招的網(wǎng)站，通過(guò)公司數據庫、招聘系統和目標候選人取得聯(lián)系，做好評估與面試并作推薦，輔助談薪并做職業(yè)規劃等等一系列流程。
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看起來(lái)比較眼花繚亂，但對于剛剛開(kāi)始的新人來(lái)講，就是不斷的在了解行業(yè)、電話(huà)、面試，重復這個(gè)過(guò)程，有的人比較聰明，總結能力強；有的人判斷非常精準，有的人對情感變化很敏感等等不同的特質(zhì)會(huì )幫助我們縮短這個(gè)過(guò)程，但前期基本的工作沒(méi)有什么差異。
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想要收獲什么以及意義
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在作者看來(lái)，這個(gè)行業(yè)最吸引人的點(diǎn)無(wú)異于可以和比自己優(yōu)秀的人對話(huà)，這些人大多數是公司內部top20%人才，并且在公司處于不低的level，甚至有的人在行業(yè)內會(huì )有很深的影響力；這是一個(gè)不斷督促自我學(xué)習進(jìn)步最有效的方式。
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未來(lái)我們可以操作一些非常高端的職位，我們會(huì )和甲方一起確定目標候選人所在行業(yè)、level乃至影響一個(gè)行業(yè)，他影響的是我們日常生活中遇到的，比如人工智能產(chǎn)品天貓精靈的孵化，又比如智能家居的操作系統，人臉識別技術(shù)的改善與提高等等，當然這些對新轉行的人來(lái)講還有些遠。
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獵頭行業(yè)到底有什么秘密
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獵頭掙錢(qián)多嗎？這是一個(gè)有點(diǎn)運氣成分的行業(yè)，也是一個(gè)很考驗基本功的行業(yè)，有新入行第一年就做到百萬(wàn)顧問(wèn)的，也有做了四五年一直不溫不火的，但是不管你做了有多久，在顧問(wèn)階段，有一個(gè)暗藏的概念，你的年收入=財年內回款*20-30%，正常市面上一個(gè)轉行的顧問(wèn)年回款在40-80W之間，做的越高，提成比例越高，所以大部分人的年薪在10-30W之間，做得好的比如150W、200W甚至更高的，年薪50W-100W的當然也有，但畢竟少數。
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容易成單嗎？說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)難也很難。在外界/候選人看來(lái)，獵頭不是就是推薦了一個(gè)人選結果談薪資入職了嗎？這樣看起來(lái)其實(shí)比較簡(jiǎn)單：只要找到一個(gè)合適的人，推薦一個(gè)人就能收費八九萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)。所以也會(huì )有很多HR會(huì )覺(jué)得獵頭費太高，不值當。但是難就難在“合適”的人，做過(guò)招聘的人都知道有一個(gè)招聘漏斗，對獵頭來(lái)講大概是這么個(gè)意思：打100個(gè)電話(huà)----推薦3-6人----成功一個(gè)offer，但是在offer數字當中，還有20-40%的turn down（接了offer不去入職）概率，尤其是互聯(lián)網(wǎng)/金融這些高壓的行業(yè)這個(gè)概率更高。所以對于顧問(wèn)來(lái)講，要做到的就是不斷提到轉化率：做的深的顧問(wèn)一方面可以打幾個(gè)電話(huà) 發(fā)幾個(gè)微信就能推薦幾個(gè)人；另一方面成功的offer大概率都能去入職。
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壓力大么？比較大，一方面加班到八九點(diǎn)是家常便飯，另外一方面是心理上的折磨，電話(huà)不接、遇到素質(zhì)差的候選人、約了面試不去、接了offer消失的等等 你會(huì )見(jiàn)到各種各樣，奇奇怪怪的人，數不勝數，飽受摧殘，所以很多人說(shuō)我長(cháng)相比較老……但其實(shí)是個(gè)活潑可愛(ài)的90后啊，被人認作85后不說(shuō)，還把媳婦當做女兒看?。?！什么眼神！
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自由度高嗎？相對來(lái)講它是自由度比較高的職業(yè)，結果導向，如果你的業(yè)績(jì)一年做到top，相信在公司領(lǐng)導不會(huì )怎么為難你，加班雖然嚴重，但是你可以選擇是否加班這么多，比如周一和周五早點(diǎn)休息，周二到周四多多加班，出去約杯咖啡之類(lèi)的。這本身就是一個(gè)需要經(jīng)常聊天溝通的行業(yè)。
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轉獵頭之后會(huì )怎么發(fā)展，它的優(yōu)勢到底在哪里？
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對顧問(wèn)來(lái)講一般有兩個(gè)發(fā)展路線(xiàn)，AC（助理顧問(wèn)）-C（顧問(wèn)）-SC（資深顧問(wèn)），SC是百萬(wàn)顧問(wèn)作為分水嶺，接下來(lái)要么繼續走專(zhuān)業(yè)路線(xiàn)，pc（專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)）-合伙人；要么走管理路線(xiàn)，經(jīng)理-總監-合伙人；同樣，快的話(huà)5年就可以走到合伙人，一年升兩級也不是不可能，一切用結果說(shuō)話(huà)。
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獵頭行業(yè)是從國外傳過(guò)來(lái)的，整個(gè)國內的獵頭行業(yè)不過(guò)二三十年的歷史，這是一個(gè)可以沉淀百年的行業(yè)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，無(wú)論國內內部招聘還是從國外引進(jìn)人才，反應的都是對招聘的重視程度，甚至現在獵頭公司自己都很難找到合適的人在，于是市場(chǎng)上又衍生了一批專(zhuān)注給獵頭公司招獵頭的獵頭公司-R2R
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大部分行業(yè)的從業(yè)人員跳槽到哪里了呢？轉行做HR、自己開(kāi)獵頭公司的居多，一個(gè)10-20人的獵頭公司 市場(chǎng)上大有人在，而且還活的很不錯；隨著(zhù)招聘壓力的加大，很多甲方企業(yè)喜歡獵頭背景的HR ，一個(gè)做得好的獵頭顧問(wèn)去甲方月薪15K-30K都有可能（一線(xiàn)城市）；
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目前越來(lái)越多其他行業(yè)的人轉行做獵頭，作為從業(yè)者也無(wú)比歡迎，它需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)祛除行業(yè)內的浮躁，也需要有人來(lái)堅守一些原則，更希望給行業(yè)帶來(lái)創(chuàng )新和變革，希望各位看官看完以后能夠有所收益。
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