金秋十月，又是一年校招季。
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從業(yè)這10多年來(lái)，我接觸了大量的企業(yè)、應屆畢業(yè)生和職場(chǎng)新人，我發(fā)現很多人剛邁進(jìn)職場(chǎng)時(shí)，就稀里糊涂地選了一個(gè)自己不太喜歡的方向，不知道自己能夠做什么，同時(shí)，對喜歡的東西和自己能做的東西之間又產(chǎn)生了很多的困惑。
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特別是應屆生，在面臨就業(yè)抉擇時(shí)，對于未來(lái)就產(chǎn)生了很重的焦慮感。
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那么，今天我就從獵頭行業(yè)談起，跟大家來(lái)嘮嗑下就業(yè)這些事。
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獵頭是一個(gè)什么樣的工作？
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其實(shí)，獵頭跟紅娘很類(lèi)似。就說(shuō)紅娘這工作吧，有些人會(huì )專(zhuān)門(mén)去找有意向的單身男女，有些人是安排單身男女見(jiàn)面的，還有些人是幫他們傳達彼此意向的，比如，A喜歡B，那么B是不是喜歡A呢？
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同樣的，一個(gè)獵頭的工作，如果從360度全角度來(lái)講的話(huà)，就很豐富了。獵頭肯定要去先找人，然后去接觸客戶(hù)，拿來(lái)訂單，再做匹配等等，在真實(shí)的獵場(chǎng)里，分工并不少。
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對于我們應屆生來(lái)講的話(huà)，可能一進(jìn)入獵頭公司，一開(kāi)始最多的工作，就是去找簡(jiǎn)歷或者打電話(huà)等等。當然從工作環(huán)境來(lái)講的話(huà)，大多數獵頭公司都會(huì )在城市的中心，也就是CBD比較熱門(mén)的商圈里面，租一個(gè)比較不錯的辦公場(chǎng)地。
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工作場(chǎng)景通常來(lái)說(shuō)是早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)。除了在辦公室，還有很多工作是需要外出的，比如去見(jiàn)一些候選人，或者是拜訪(fǎng)一些客戶(hù)。
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這就是獵頭工作的一個(gè)通用場(chǎng)景。
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我適合做獵頭嗎？
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曾有一個(gè)應屆生，問(wèn)過(guò)一個(gè)問(wèn)題，說(shuō)自己是學(xué)其他專(zhuān)業(yè)的，適合做獵頭嗎？這個(gè)問(wèn)題很普遍也很正常，比如我學(xué)了四年的會(huì )計，或者學(xué)了四年的法律，我去做獵頭是不是很浪費？我適合做嗎？
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這是個(gè)很有意思的問(wèn)題。
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其實(shí)你會(huì )發(fā)現，獵頭工作的本質(zhì)是為各行各業(yè)提供更好的人才。那么換言之，各行各業(yè)背后，都有獵頭的身影。無(wú)論是房地產(chǎn)、金融、IT、教育或者化工行業(yè)等等，只要有人才流動(dòng)的地方，就會(huì )有獵頭。
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那么在這樣的情況下，你想想看，如果你是學(xué)會(huì )計的，那么可能有一個(gè)很好的選擇，就是去做金融行業(yè)方向的獵頭，幫助企業(yè)專(zhuān)門(mén)去招聘一些像四大這樣的專(zhuān)業(yè)人員，或者是投融資、銀行方向的人才等等。
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所以，獵頭是一個(gè)很容易結合的行業(yè)，無(wú)論你學(xué)什么，你都可以為這個(gè)行業(yè)去尋找人才，同時(shí)運用上你自己的專(zhuān)業(yè)能力。比如說(shuō)你給別人打電話(huà)，你說(shuō)你考過(guò)CPA，你原來(lái)在同一家公司工作過(guò)等等，這樣的話(huà)，就可以把你之前所學(xué)的技能和你的獵頭工作相結合。其實(shí)一點(diǎn)也不矛盾，不浪費。
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我擅長(cháng)做獵頭嗎？
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還有同學(xué)，學(xué)的是一些非熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，比如皮革處理、農產(chǎn)品、獸醫、阿拉伯語(yǔ)等等，會(huì )覺(jué)得所學(xué)并非人力資源專(zhuān)業(yè)，所以就不擅長(cháng)做獵頭。
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其實(shí)，獵頭這份工作，更多的是看你對事情的判斷能力、執行能力，對事物本質(zhì)的解讀能力，處理問(wèn)題的能力和與人溝通的能力。
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這些東西，你覺(jué)得是某一個(gè)特定學(xué)科能教的嗎？一個(gè)讀會(huì )計的和一個(gè)讀物理學(xué)的，哪個(gè)人的能力更好？很難一口斷定吧？
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所以，獵頭工作，主要看重的是軟實(shí)力。
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沒(méi)有背景，我可以做獵頭嗎？
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有時(shí)候，人也會(huì )有一些畏難情緒，比如說(shuō)我做市場(chǎng)或者銷(xiāo)售的工作，我沒(méi)有人脈，沒(méi)有背景，能行嗎？別的不說(shuō)，獵頭這份工作還真能做。
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比如說(shuō)一個(gè)公司要找一個(gè)財務(wù)總監，財務(wù)總監其實(shí)是市場(chǎng)上已經(jīng)存在的，每個(gè)公司是不是都有一個(gè)財務(wù)總監？理論上來(lái)講，你的任務(wù)就是要找到相應位置上的人，告訴這些人，這家公司在招財務(wù)總監，你想不想去？而且這些人的信息，在大多數獵頭公司的數據庫或者網(wǎng)絡(luò )上，都能找得到。
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所以你并不需要有很多的積累，才能開(kāi)始做獵頭這份工作。
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因為這個(gè)行業(yè)本身已經(jīng)能給你很多的東西。
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這也是很多人大學(xué)剛畢業(yè)或者是很年輕就去做獵頭的一個(gè)原因，因為這份工作更需要的是你的努力和踏實(shí)，而不需要多么資深的背景。
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哪怕你現在到了一個(gè)新的城市，你在這個(gè)城市一個(gè)人都不認識，你依然可以去做獵頭，而且有可能做得很好。
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因為獵頭的作用是，我怎么發(fā)現哪些人是更好的、更匹配的，想辦法把這些人找出來(lái)，并且把他們推送到一個(gè)新的工作里去，讓他們發(fā)揮更大的價(jià)值。
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往前走，別設限
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給大家一個(gè)小小的過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗，真的不要被你的專(zhuān)業(yè)所限制。
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專(zhuān)業(yè)是來(lái)幫助你去建立對該學(xué)科的知識體系，訓練一套思維邏輯，但千萬(wàn)不要給自己畫(huà)一個(gè)牢籠。
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我是學(xué)會(huì )計的，我一輩子只能做會(huì )計，誰(shuí)規定了？不要被自己所限制，去做你真正喜歡的事情，發(fā)揮你的長(cháng)處。
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有很多同學(xué)，在上大學(xué)時(shí)，可能這個(gè)專(zhuān)業(yè)，都是父母幫他選的，他本來(lái)也不喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，然后好不容易辛辛苦苦讀了四年出來(lái)，再做這份所謂專(zhuān)業(yè)對口的工作，這樣的人生是不是很悲哀？
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所以，去選擇適合自己的工作吧，但不要受制于你的專(zhuān)業(yè)。
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這么多年以來(lái)，我見(jiàn)過(guò)公務(wù)員放棄穩定的工作后來(lái)從商的，也見(jiàn)過(guò)從后臺轉去前臺銷(xiāo)售的，可見(jiàn)工作的事情，沒(méi)有絕對。
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多嘗試，一切皆有可能
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還有小伙伴問(wèn)了，我找不到自己未來(lái)的方向，也不知道以后要做些什么，你有什么方法能幫助到我嗎？
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我覺(jué)得這可能是我們中國95%以上的學(xué)生都會(huì )面臨的一個(gè)挑戰。
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當然這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不止是對學(xué)生，對很多職場(chǎng)人士也是一樣存在的。
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很多職場(chǎng)人士，可能已經(jīng)工作十年以上了，已經(jīng)做到很高的位置，但他們在和獵頭溝通的時(shí)候，依然會(huì )覺(jué)得很迷茫，他們也不知道這份養家糊口的工作，是不是自己的天命？這份工作，他們好像不是很喜歡，也不是不想改變，但是并不知道往哪里去改。
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對于這種情況，我個(gè)人有一些小的建議：
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首先發(fā)現你自己的優(yōu)勢。你要看看你這個(gè)人，在市場(chǎng)獨一無(wú)二的地方。也就是，你做得比別人快一點(diǎn)、好一點(diǎn)、省力一點(diǎn)的事情是什么？這就是你的獨特優(yōu)勢。
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其次，有什么事情是你想做的？有人會(huì )說(shuō)，我想做網(wǎng)紅，但其實(shí)想想就算了，是吧？你心里沒(méi)底。但是有些事情，你是真的想做，也能做的。比如你想做會(huì )計，同時(shí)你也考取了會(huì )計上崗證，這就是你想做并且能做的事情。
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錢(qián)鐘書(shū)說(shuō)，“大學(xué)是張休息的搖椅”，其實(shí)大學(xué)本質(zhì)上也是一個(gè)讓你去探索世界，了解更多可能性的地方。讀會(huì )計的，是不是只能考慮財務(wù)或者金融方面的事情？不見(jiàn)得。
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很多東西不是想出來(lái)的?！八跋胂肭l路，明天醒來(lái)走老路?！笨赡苡行┤讼脒^(guò)很多種改變，但最后卻什么也沒(méi)做。他還是在過(guò)那種打打游戲，聊聊天，刷刷抖音的日子。
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如果讓我重來(lái)一遍，回到大學(xué)的話(huà)，我會(huì )跟當年的自己說(shuō)，去嘗試各種各樣不同的可能性，去發(fā)現你真正想要做的、你喜歡做的事情。
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如果那時(shí)候我就開(kāi)始嘗試，那隨著(zhù)時(shí)間的推移，職業(yè)的畫(huà)面就會(huì )越來(lái)越清晰。
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如今，我工作快20年了，我也不能肯定地說(shuō)，自己已經(jīng)找到了絕對精準的方向，我也還在不斷地探索和調整，去體驗不一樣的東西。這本身也是一個(gè)很好玩的游戲。
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但就我做過(guò)獵頭的那幾年來(lái)說(shuō)，獵頭是個(gè)很有意思的行業(yè)，永遠煥發(fā)著(zhù)生機，沒(méi)有論資排輩，沒(méi)有勾心斗角，“你行你就上”，非常適合年輕人來(lái)挑戰。
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#說(shuō)說(shuō)，當年，你是怎么加入獵頭行業(yè)的？#
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