這篇文章想要分享給現在想要踏入這個(gè)行業(yè)的工作者或新人。獵頭在發(fā)達國家是很久以前就存在的產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)對高端人才的需求也越來(lái)越大，獵頭行業(yè)也快速竄升，目前國內已有超過(guò)三萬(wàn)家獵頭公司。
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獵頭這個(gè)行業(yè)說(shuō)實(shí)話(huà)看似沒(méi)有門(mén)檻，其實(shí)門(mén)檻都在門(mén)里面，流動(dòng)率也非常高。但一旦跨過(guò)去，幾乎就可以無(wú)堅不摧。
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因為經(jīng)常有年輕朋友問(wèn)我，“想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)但沒(méi)有渠道”，“不知道自己適不適合”，加上我之前也和公司同事們一起討論過(guò)，“你們認為怎樣的人可以當獵頭?”當時(shí)的討論很激烈，大家都有各自的說(shuō)法。但發(fā)現回答的都非常軟性：“抗壓性”“可以隨時(shí)在電話(huà)上”“喜歡面對人”“充滿(mǎn)好奇心”等等。
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總結起來(lái)發(fā)現整理出來(lái)的職位描述實(shí)在太不誘人了，也太官方了。而且這些都是當獵頭的最基本條件，根本不用討論，而且說(shuō)實(shí)話(huà)，當獵頭也沒(méi)有一定的標準。
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所以大家陷入沉思，到底哪種人適合到獵頭公司做顧問(wèn)呢?
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這時(shí)候主管跟大家提了一些自己的看法，我內心覺(jué)得特別好，完全是我這陣子找的答案，在此加上我的想法分享給大家。
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1、做獵頭剛開(kāi)始必須非?！奥?tīng)話(huà)”。
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因為很多工作者是有工作經(jīng)驗后進(jìn)入獵頭這個(gè)行業(yè)的。如果特立獨行，用自己模式做事通常就會(huì )死得很快，這叫炒短線(xiàn)。因為自己認識很多人，所以剛開(kāi)始也許有一些成績(jì)，忘了方法，結果做沒(méi)多久離職。所以剛開(kāi)始“聽(tīng)話(huà)照做”的能力非常重要，而且必須把leader給他的信息經(jīng)過(guò)個(gè)人消化后是一致的。這時(shí)候不聽(tīng)話(huà)照做通常之后會(huì )很難生存。
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如果個(gè)人自尊心太強的人，說(shuō)實(shí)話(huà)是不適合做獵頭的(也不合適很多顧問(wèn)公司)。等證明自己有成績(jì)了，再用自己的方式證明你的模式可行，才能開(kāi)始改變工作方式。
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2、認為這份工作沒(méi)有退路。
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如果只是想嘗試看看的人，應該在面試過(guò)程就會(huì )被拒絕了(本公司面試流程至少3輪)，我們每天在談人看人，可以在很快速的時(shí)間下猜測到這個(gè)面試者如何看待一份新的工作，我們過(guò)去用過(guò)新鮮人，對公司來(lái)說(shuō)會(huì )非常實(shí)用，但自認的抗壓性以及環(huán)境適應能力相對較弱。而有工作經(jīng)驗的人大約在30歲上下會(huì )比較有決心轉換行業(yè)，就會(huì )再苦也會(huì )拼一陣子。
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3、需要有洞察力。
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“當下給一個(gè)簡(jiǎn)歷請你找出來(lái)這個(gè)人的缺點(diǎn)”、“當下給一個(gè)客戶(hù)公司的崗位條件,請提出從哪邊找人比較適合”等等，這些都是獵頭公司每天要面對的事情，每天除了了解人以外還有很多的案例學(xué)習。獵頭公司面對這些問(wèn)題時(shí)需要有洞察力，包括通過(guò)一篇簡(jiǎn)短的簡(jiǎn)歷或一次短暫的交流判斷一個(gè)人的能力水平、適合什么崗位。
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其他能力:
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過(guò)去必須有與陌生人建立交集活動(dòng)經(jīng)驗(讀書(shū)會(huì )、社團等等都可以)；
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喜歡吸收新知識，喜歡了解市場(chǎng)狀態(tài)(身為獵頭可以跟別人不同的點(diǎn))；
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責任感強 (沒(méi)責任感應該也不太適合當業(yè)務(wù))；
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超不服輸 (本公司有至少五位天蝎座)；
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喜歡被贊美 ?(本公司有自戀狂)；
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超愛(ài)錢(qián) ? (不愛(ài)的人可能就比較容易淪為“獵頭公務(wù)員”)
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最忌諱有一種人，面試時(shí)問(wèn)他你為什么想加入獵頭這個(gè)行業(yè)：
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“因為我喜歡面對人”(面對人你去擺地攤也可以啊)；
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“因為我覺(jué)得人資是我未來(lái)想做的事情”(那你去面試hr啊都說(shuō)了獵頭公司不是人資啊)；
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“因為我想在短期內快速成長(cháng)”(你成長(cháng)了就會(huì )走啊你當我白癡嗎)；
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“因為我認識很多人脈，對你們公司有幫助”(拜托，我們最不缺的就是人脈，我們缺的是愿意執行獵頭做事方法的人)
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獵頭公司不是有人脈就可以做起來(lái)的，重點(diǎn)是每間公司都有自己的優(yōu)點(diǎn)跟缺點(diǎn)，每個(gè)求職者或挖角對象都有個(gè)人的想法，而如何說(shuō)故事以及洞察此職位適不適合這個(gè)求職者的現階段規劃就很重要。
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再者，“獵頭公務(wù)員”是什么?
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就是每天找簡(jiǎn)歷，電話(huà)談人，面試人，看哪些公司適合，推薦面試，討論面試前后，關(guān)案子。說(shuō)真的，不會(huì )不好，但做久絕對會(huì )膩死，薪水也絕對卡死。
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獵頭公司的產(chǎn)品是人，我們真正的學(xué)習除了從每個(gè)案子怎么處理，老板們用人的格局，客戶(hù)應對的各種planABC, 還有一個(gè)重點(diǎn)，從求職者身上學(xué)習。
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而我就是在面對獵頭的過(guò)渡期開(kāi)始從每個(gè)簡(jiǎn)歷去了解每個(gè)人的背后故事，中午時(shí)間和下班后和不同行業(yè)的人才交流學(xué)習，開(kāi)始觀(guān)察到整個(gè)社會(huì )的現象。
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最后的一點(diǎn)小提醒
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我個(gè)人認為，很多獵頭會(huì )不懂裝懂，很多東西只懂皮毛，包括我自己在某些時(shí)候也是，如果你發(fā)現面試時(shí)求職者講的東西你聽(tīng)不懂，就直接說(shuō)不懂，只要不要問(wèn)太蠢的問(wèn)題，很單純的請教專(zhuān)業(yè)，然后回去自己多做功課。但有些求職者講的東西太深的其實(shí)也是在包裝自己，記得注意這之間的眉角。
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另外一點(diǎn)，如果你無(wú)法給人“建議”，而只是作為客戶(hù)企業(yè)與求職者雙方之間的協(xié)調者(coordinator)，那你還稱(chēng)不上是好的獵頭喔。
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