獵頭公司如何給企業(yè)把好第一道簡(jiǎn)歷關(guān)
在我們獵場(chǎng)生涯中，經(jīng)常會(huì )碰到形形色色的造假資料，我們是否能憑著(zhù)職場(chǎng)的敏銳度加上技術(shù)工具、手段去去偽存真呢？給客戶(hù)把好第一道簡(jiǎn)歷關(guān)呢？讓客戶(hù)不再認為我們是簡(jiǎn)歷的搬用工呢？
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案例分享
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案例一:假學(xué)歷
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這個(gè)假學(xué)歷包括假的學(xué)校，假的專(zhuān)業(yè)以及假的入學(xué)畢業(yè)時(shí)間、假的畢業(yè)證書(shū)等。
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讓我差點(diǎn)上當的一次是2016年一個(gè)案例，一位技術(shù)經(jīng)理候選人張某為了以假亂真，竟然在簡(jiǎn)歷最后主動(dòng)提供假的本科畢業(yè)證書(shū)（實(shí)際他是這個(gè)學(xué)校的大專(zhuān)學(xué)生），我信以為真的就把資料推薦給客戶(hù)了，因為是競品公司的人選，客戶(hù)立刻發(fā)出面談邀約，但很巧合的是我為另一個(gè)客戶(hù)尋訪(fǎng)到一個(gè)人選廖某是他的“同窗”，為了拉近關(guān)系，我說(shuō)了張某，但廖某說(shuō)不認識，在廖某的幫助下，查到張某真實(shí)學(xué)歷，當我再次向張某求證的時(shí)候，他表現出非常淡定，說(shuō)他用這個(gè)學(xué)歷已經(jīng)換了3家單位了，并且自己在單位發(fā)展也很好，就是因為你們說(shuō)目前這個(gè)單位的平臺和收入區間讓我心動(dòng)。。。。。。
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再三考慮下，我回絕客戶(hù)的理由是：該人選綜合考慮，拒絕面談貴司。我覺(jué)得評估一個(gè)人除了初始動(dòng)機，還需要看他態(tài)度，這種人選價(jià)值觀(guān)我不敢茍同。
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案例二：假工作經(jīng)歷
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這個(gè)假工作經(jīng)歷包括時(shí)間、單位、職位對不上，有的還會(huì )隱藏部分幾家單位等。
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還是舉個(gè)真實(shí)案例吧，我從2010年開(kāi)始就在獵頭公司帶互聯(lián)網(wǎng)團隊，某天下屬遞給我一份看似不錯的java項目經(jīng)理簡(jiǎn)歷（學(xué)歷，工作經(jīng)歷和業(yè)績(jì)等），不巧的是這個(gè)人我盡然認識，我認識他的時(shí)候的在職單位資料里盡然沒(méi)有體現，我讓顧問(wèn)做了側面背調，發(fā)現他5年多工作經(jīng)歷，盡然有5家單位，隱藏了2家單位，當顧問(wèn)再次和他確認資料真實(shí)性的時(shí)候，討論了一半他就掛斷電話(huà)了。。。。。。
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案例三：假收入、福利待遇，假證明人等
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關(guān)于收入這個(gè)模塊其實(shí)是比較難考證的，因為很多單位薪資結構靈活多變，有的體現賬面，有的體現私下沖抵，有的體現年終獎金，再加上薪資在任何單位都是保密的，知道的人是非常少的，背調起來(lái)非常麻煩，也缺乏客觀(guān)性。
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另外我們一般會(huì )讓人選提供證明人，有的人選會(huì )把自己親屬和朋友寫(xiě)上去充當在職單位證明人，這個(gè)其實(shí)很好去偽存真，只要假設幾個(gè)在職單位的疑問(wèn)句（單位上周誰(shuí)走了嗎？單位上個(gè)季度銷(xiāo)售額等等），馬上就露餡了。
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舉個(gè)反面案例吧，記得2016年期間，我本人操作過(guò)的一個(gè)制造業(yè)尋訪(fǎng)生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)的案例，經(jīng)過(guò)多方尋訪(fǎng)和多次溝通到了offer階段，人選在職單位年薪35w（月薪2.2*14+年底紅包分紅獎勵）+套房+油貼1000元/月等，因為是同行，我的雇主不知是通過(guò)什么渠道打聽(tīng)到該人選月薪才1w多，最糟糕的是還質(zhì)疑我和人選齊心抬高價(jià)格，獲利雙贏(yíng)（獵場(chǎng)朋友遇到此種案例的請舉手哈）。在我耐心和人選溝通之后，人選坦誠說(shuō)因為自己要求稅后不低于30w，企業(yè)hr為了避稅，工資單上是1.5w，但另外7k通過(guò)內部操作打到他爸爸賬戶(hù)上，勉強配合的提供了銀行流水，但接下來(lái)人選對新單位提出變更要求，從原來(lái)要求不低稅前35w，現在要漲到稅前40w，真是按住葫蘆起了瓢，又得做企業(yè)工作，在我的多次溝通中把工資做了分解方案，總算達成一致。后來(lái)我去單位看他，他說(shuō)當初增加5w是因為企業(yè)對自己和我的不信任的代價(jià)，我想了想，欣然笑了。
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當企業(yè)抱怨我們推薦速度慢的時(shí)候，請再耐心等一下，因為有可能是我們在逐條核實(shí)人選資料的時(shí)候。
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當企業(yè)在存疑為什么有的時(shí)候流程走了一半的時(shí)候，突然被我們叫停了，這里面可能就有一些水分在里面了。
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值得欣慰的是，合作的客戶(hù)里面，大部分都還是比較信任的，其中一個(gè)集團公司招聘負責人就直接和我說(shuō)，我們推薦的資料他很放心直接遞送到用人部門(mén)手里，其實(shí)這就是對我們最大的肯定，我剛入行獵頭的時(shí)候，我的師傅就告訴我獵頭是一個(gè)工匠行業(yè)，千萬(wàn)別做成了快餐文化，我銘記于心!
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案例四：假資料也是寶
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有些時(shí)候，當我們發(fā)現了假資料的時(shí)候，得知實(shí)情后還不忍心pass該人選，比如有一次，有個(gè)結構工程師，他資料寫(xiě)的是某學(xué)校工業(yè)自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)全日制本科學(xué)歷，其實(shí)后來(lái)被我們查證，他是職高畢業(yè)，自考大專(zhuān)，本科的，原因是他家里特別窮，4個(gè)孩子，他是家里老大，爸爸去世的早，要過(guò)早肩負生活重擔，于是他只能邊工作邊讀書(shū)，期間和我講述的情真意切，讓我不得不相信，因為我的哥哥也是為了我放棄學(xué)業(yè)，高中畢業(yè)就去上海打工，感同身受。更被他打動(dòng)的就是他參加工作之后幾乎每年都會(huì )榮獲公司各種獎勵，我覺(jué)得值得我為他爭取這個(gè)機會(huì )，于是我繞過(guò)客戶(hù)招聘經(jīng)理，直接給公司boss電話(huà)說(shuō)明緣由，很愉快的溝通，offer-上崗。至今在單位都發(fā)展的不錯，我感到非常欣慰。
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有些時(shí)候，獵頭做的時(shí)間長(cháng)了，拿到一份簡(jiǎn)歷，溝通幾分鐘，就知道坑在哪里？是否合適企業(yè)的人力畫(huà)像。
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我的主要辨別依據：
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1、職場(chǎng)嗅覺(jué)，潛意思，別人都說(shuō)女人感官是非常敏感的，我有個(gè)同事說(shuō)有些時(shí)候潛意思告訴她這個(gè)人哪里有不對的地方，那后來(lái)一定是有故事。
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2、多年獵頭公司經(jīng)驗，所專(zhuān)屬領(lǐng)域認識的人才越積越多，彼此成為熟人。
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3、側面背調，但這一點(diǎn)有利有弊，我只作為補充驗證法。
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4、多問(wèn)幾個(gè)為什么？人選會(huì )自亂陣腳。
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最后，我衷心的建議：
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1、職場(chǎng)人士，多一份真誠，客觀(guān)如實(shí)表達自己的過(guò)往經(jīng)歷，只要你是金子，不怕不發(fā)光。
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2、企業(yè)hr及用人部門(mén)：給人選多一份耐心,多一些客觀(guān)評價(jià)，有些時(shí)候他們也是被逼選擇，若天堂的大門(mén)敞開(kāi)，誰(shuí)愿意下地獄呢?
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