獵頭公司人才推薦 中興通訊渠道銷(xiāo)售總監
自我評價(jià)：
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1、工作背景：11年通信行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，豐富的區域銷(xiāo)售管理經(jīng)驗和產(chǎn)品運營(yíng)能力，能夠快速切入市場(chǎng)并開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，目前任職中興通訊渠道銷(xiāo)售總監崗位。
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2、銷(xiāo)售能力：能夠根據行業(yè)動(dòng)向、競品市場(chǎng)、渠道需求制定銷(xiāo)售計劃與方案，能夠準確把握營(yíng)銷(xiāo)方向，善于挖掘潛在營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，具備良好的客戶(hù)拓展與維護能力，掌握商務(wù)談判技巧，可快速融入新環(huán)境實(shí)現業(yè)績(jì)達成。
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3、專(zhuān)業(yè)能力：熟悉通信行業(yè)特別是門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)解決方案及產(chǎn)品特點(diǎn)，相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域有豐富的人脈資源，且均有二次延展性，能快速拓展新客戶(hù)，對通信類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售有深刻領(lǐng)悟和獨到見(jiàn)解。
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4、溝通能力：具備豐富的以有效溝通解決實(shí)際工作問(wèn)題的技巧及經(jīng)驗，能夠有效的維系客戶(hù)關(guān)系并開(kāi)展合作。
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5、性格品質(zhì)：做事認真負責，具有良好的溝通能力、團隊管理能力、新環(huán)境適應能力，抗壓能力強。
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工作經(jīng)歷：
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中興通訊股份有限公司，渠道銷(xiāo)售總監。
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工作簡(jiǎn)介：2018年4月入職中興通訊股份有限公司，擔任渠道銷(xiāo)售總監崗位，負責搭建中興通訊手機終端全國渠道銷(xiāo)售架構，匯報上級→渠道部部長(cháng)，下屬人數100人。
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1、渠道搭建：重新搭建公司終端產(chǎn)品在全國的渠道銷(xiāo)售架構，制度相應的管理渠道，主要包括中國大陸一級代理商戰略合作協(xié)議、后期產(chǎn)品返點(diǎn)、二級分銷(xiāo)商管理。
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2、任務(wù)分解：按公司要求，對2018年度銷(xiāo)售目分解，制定竄貨管理規定、終端人員激勵方案、一級代理商和二級代理商的返利標準。
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3、競品分析：對于市場(chǎng)環(huán)境及友商競品（華為榮耀、小米、OPPO、VIVO）做分析判斷并輸出對應報告，對公司研發(fā)設計部及GTM部提出建議，報告內容包括產(chǎn)品活動(dòng)、價(jià)格體系、產(chǎn)品維度等。
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4、目標制定：負責公司產(chǎn)品公開(kāi)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jì)指標達成，2018年公司目標銷(xiāo)售額20億人民幣，其中公開(kāi)渠道占比70%，行業(yè)訂單和運營(yíng)商渠道占比30%。
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5、策略制定：制定全國31家辦事處業(yè)績(jì)指標及銷(xiāo)售策略，辦事處按級別劃分為一類(lèi)/二類(lèi)/三類(lèi)，其中一類(lèi)辦事處銷(xiāo)售目標占比55%，二類(lèi)及三類(lèi)銷(xiāo)售目標占比合計45%。
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