獵頭公司分享：候選人總是斃在談offer上，是選人問題，還是技巧問題？
對(duì)于很多HR來說，談OFFER都是一件不算輕松的事情，壓低了容易崩掉，幾個(gè)月的辛苦全部打水漂；不壓，成本太高h(yuǎn)old不住，內(nèi)部無法交待。
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今天乾坤獵頭將自己苦心經(jīng)營(yíng)10余載總結(jié)的談判經(jīng)驗(yàn)分享給大家，純屬干貨，歡迎各位HR大俠暢所欲言。
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簡(jiǎn)單來說，分五步驟：
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壹、期望值摸底
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一般面試輪次需要2輪，HR和用人部門都面試完基本可以確定是否錄用，崗位相對(duì)高的需要更多的輪次。不管面試多少輪次，職位多高，乾坤獵頭主張?jiān)贖R面試接近尾聲的時(shí)候，最好得到以下問題的答案：
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1、你目前的薪資收入是怎么樣？薪資結(jié)構(gòu)？月度固定部分是怎么樣？
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2、如果選擇新機(jī)會(huì)，你對(duì)薪資的標(biāo)準(zhǔn)有什么樣的期望？如果低于你的期望值就完全不考慮了嘛？
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3、你現(xiàn)在選擇機(jī)會(huì)，最最看重的是哪些方面？先后順序是怎樣？
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Tips 特別說明：
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1、看似稀松平常的問題，實(shí)際上為最終的offer談判積累的最有分量的談資；
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2、時(shí)機(jī)一定是第一輪面試，防止候選人坐地起價(jià)；
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3、在應(yīng)聘者拋出期望不合理時(shí)，一定當(dāng)場(chǎng)打壓。
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貳、確認(rèn)求職意向
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第一輪面試后，可在第二天或者談offer前進(jìn)行求職意向度的確認(rèn)，一方面給足應(yīng)聘者時(shí)間思考，一方面絕對(duì)后續(xù)的推進(jìn)節(jié)奏。
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叁、定崗定薪
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帶著應(yīng)聘者的期望薪酬及自己的面試評(píng)價(jià)與決策者確定一對(duì)一的定崗定薪。
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崗位職責(zé)確認(rèn)相對(duì)容易些，在薪資確認(rèn)過程中，合格的招聘者應(yīng)該是有自己對(duì)應(yīng)聘的薪酬建議，這里的建議一定是綜合考慮公司平行崗位薪酬、類似崗位的薪酬、應(yīng)聘者的期望薪酬等多重因素。
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同時(shí)需要依據(jù)公司薪酬體系特點(diǎn)，確定好該崗位浮動(dòng)部分、福利補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)等細(xì)節(jié)，畢竟招聘者談判代表的是公司，切記在談判中只做傳話筒。
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肆、offer談判
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通過了業(yè)務(wù)部門或者高級(jí)管理層的面試后，確認(rèn)了求職意向，就到了offer談判的階段了，通常不要在面試同一天談offer，顯得我們多么急不可耐，不管多么合適多么緊急，一定至少等到第二天。
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Offer談判幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)供參考
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1、只給他想要的，而不是你能提供的；
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道理很簡(jiǎn)單，談判關(guān)鍵不是賣者有什么，而是買者想要什么，而賣者是不是剛好有。
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什么是他想要的？
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這里就體現(xiàn)了首輪面試積累的談資的重要性。找到了這個(gè)點(diǎn)，并且滿足他，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切困難迎刃而解。
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2、巧用“先抑后揚(yáng)”
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在實(shí)際操作過程中，一些應(yīng)聘者明明已經(jīng)認(rèn)可了我們的機(jī)會(huì)，卻還是故作鎮(zhèn)定的挑挑揀揀，想試圖以此抬高些加碼，多爭(zhēng)取些利益（這點(diǎn)與HR故作鎮(zhèn)定的壓低期望如出一轍）；
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如：會(huì)問貴公司會(huì)有哪些福利？通常乾坤獵頭會(huì)直接“抑”到底：初創(chuàng)公司，零福利。緊接著反問，你之前經(jīng)歷的公司呢？這時(shí)候?qū)Ψ交卮饍煞N可能：
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第一種：的確有競(jìng)爭(zhēng)力的福利，這時(shí)候乾坤獵頭只能各種羨慕臉，并表示福利也是HR工作范疇之一，會(huì)勵(lì)志完善福利體系，造福員工。希望他加入后多提合理化建議。
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第二種：其實(shí)他也沒有什么特別福利，節(jié)日福利、生日福利、五險(xiǎn)一金等，這時(shí)候會(huì)自豪的講，“原來你指的是這些，可是這些不是應(yīng)該標(biāo)配嘛？沒有把他們算作特別福利之類......”
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這就是所謂的“揚(yáng)”。
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伍、發(fā)出正式書面offer
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在口頭確認(rèn)offer后，需要發(fā)出正式的書面offer，并且規(guī)定有效期內(nèi)予以回復(fù)。發(fā)出的offer最好是PDF版本的不可修改的，因?yàn)槿魏螘r(shí)候不要得瑟，細(xì)節(jié)決定成敗。
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收到回執(zhí)后，還需要跟蹤入職，入職了還要跟蹤試用期表現(xiàn)，巴拉巴拉，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都是可能出問題的。為了不給自己埋雷，招聘狗就是要處處防患于未然。
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路漫漫其修遠(yuǎn)兮，乾坤獵頭愿和大家一起在HR道路上上上下下來求索。
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