獵頭公司專(zhuān)門(mén)給企業(yè)挖人，但是獵頭公司怎么解決自己的人才問(wèn)題？
獵頭公司是給客戶(hù)挖人的，但是卻發(fā)現自己也面臨著(zhù)尷尬的人才缺乏問(wèn)題，有點(diǎn)類(lèi)似優(yōu)秀的理發(fā)師無(wú)法給自己理發(fā)一樣。
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剛創(chuàng )業(yè)不久的獵頭朋友會(huì )時(shí)不時(shí)的來(lái)問(wèn)問(wèn)我是否有合適的小獵推薦，雖然有時(shí)候會(huì )推薦到一兩個(gè)可能剛剛跳槽的小獵，不過(guò)無(wú)法緩解在公司發(fā)展過(guò)程中遇到的人才瓶頸。加上昨天一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人出身的老鄉剛剛出來(lái)創(chuàng )立獵頭公司提及這個(gè)問(wèn)題，所以今個(gè)就這個(gè)問(wèn)題一起來(lái)討論下。
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剛起步的獵頭公司，在客戶(hù)的穩定性，在搜尋渠道，在管理上，優(yōu)勢都不明顯，那么怎樣才能吸引到獵頭前來(lái)加盟呢？
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首先要弄清楚的是：你是要吸引資深的獵頭，還是小獵頭？嚴重注意，方向選擇了，結局就注定了。
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剛開(kāi)始起步，一定要找幾個(gè)比較資深的顧問(wèn)來(lái)搭班子，否則為了考慮成本而找一些沒(méi)經(jīng)驗的來(lái)，那么就要用你的血淚來(lái)趟這個(gè)路了。
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嫩的小獵，能力需要考驗，有些做了一陣子，就撤出獵頭行業(yè)了。有些還有潛力的，培養了一陣子就跳到其他實(shí)力不錯的獵頭公司去了。這年頭有些經(jīng)驗的小獵哪家獵頭公司不需要??？搶手貨。
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如果劉備剛開(kāi)始打天下時(shí)候選擇的不是關(guān)羽張飛，而是其他的嘍啰，恐怕歷史上就聽(tīng)不到劉備的名字了。你會(huì )說(shuō)千軍易得一將難求??！沒(méi)錯，但是你必須去求。
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玩過(guò)三國的智謀類(lèi)游戲的都知道，剛開(kāi)始地盤(pán)小，攻城、謀略、征兵、武將都很缺乏，要多次到鄉間去尋訪(fǎng)人才，直接向競爭對手招納人才錢(qián)不夠，那個(gè)煎熬??！
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終于有一天滅了東吳，能兵強將一抓一大把，那個(gè)真叫爽??！
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拉回來(lái)，剛起步的公司，優(yōu)勢不明顯，想要資深的獵頭顧問(wèn)，憑什么吸引人家??？
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只有一條，發(fā)展愿景，主要是老板的魅力，胸懷，格局，思路，抱負，勤奮。
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在這里主要強調的是勤奮，要抽出足夠多的時(shí)間認識獵頭同行。殺人放火這種高風(fēng)險高難度的活都有人干，獵頭能比那個(gè)難么？找到一定的量，一定會(huì )有人肯跟你合作，即使不給工資也會(huì )有人跟你干，只是個(gè)概率大小的問(wèn)題，相信不？
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你開(kāi)公司是經(jīng)營(yíng)錢(qián)財呢還是經(jīng)營(yíng)人才？留意這個(gè)有大不同。很多獵頭老板自己本身就是一個(gè)大顧問(wèn)，剛起步時(shí)候業(yè)務(wù)的高手，一個(gè)人可能就能做個(gè)幾十萬(wàn)百十萬(wàn)的。今年你做到了，明年呢？自己干還是找一幫人跟你干？哪個(gè)更輕松？
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注意這不是一個(gè)yes或no的問(wèn)題，而是一個(gè)程度的問(wèn)題。是一個(gè)近期和遠期投入精力的權重問(wèn)題。如果你親自做一年能做100萬(wàn)，那么為何不自己做60萬(wàn)，然后其中40%的時(shí)間來(lái)去為自己的公司挖人？
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一個(gè)朋友創(chuàng )業(yè)時(shí)候是兩個(gè)合伙人，曾一度發(fā)展的不錯，中途一位合伙人離開(kāi)，導致團隊受到影響，年前去見(jiàn)他的時(shí)候，只剩下2個(gè)人。
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當初聊了一次，他從埋頭操作單子中抽出了部分精力，經(jīng)常參加一些獵頭行業(yè)的活動(dòng)，開(kāi)始留意一些潛在的合伙人。這不，今年以來(lái)剛好認識一個(gè)轉讓公司的，一下子收編了十多號人馬，又認識了一個(gè)北京的朋友，干脆就為這個(gè)朋友在北京開(kāi)了分公司。
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一年為期，如果你自己親自上前線(xiàn)，賺到100萬(wàn)又如何？如果你今年能夠找到10個(gè)業(yè)績(jì)可以做到哪怕只有30萬(wàn)的獵頭顧問(wèn)和你合作，那么明年后年是不是就有了輕松賺到100萬(wàn)的人才保障？
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在獵頭行業(yè)，員工就是錢(qián)，一個(gè)能做50萬(wàn)的員工離開(kāi)了，直接的損失就是起碼20萬(wàn)吧？員工就是財神，想辦法多找幾個(gè)財神，并且留在公司，這是作為老板要思考的。
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有時(shí)候碰到一些剛起步的獵頭朋友，雖然公司實(shí)力不濟，資金有限，但是僅憑創(chuàng )始人的理念胸懷和思路，就知道他比較有前景。這年頭，酒香也怕巷子深，你劉備再英雄，也要做廣告宣傳，在編草鞋時(shí)候也不能忘了多和有志之士談?wù)効锓鰸h室的理想。聊多了，聊久了，就有一部分人相信并且肯追隨了。
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理想要談，這日子還是要過(guò)。薪酬的問(wèn)題還是很現實(shí)的，餓肚子干活，恐怕也撐不了多久。
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錢(qián)散人聚，錢(qián)聚人散。亙古不變的真理，舍得分錢(qián)，肯承擔風(fēng)險，這個(gè)是凝聚人才的核心。指望低底薪，高提成這種是可以留住一部分人，而適當提高底薪，則會(huì )讓員工的動(dòng)力大不同。
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別人給5K，你給8K,一年下來(lái)也就多了3萬(wàn)多的成本，但是不是員工的心就會(huì )定了很多，并且戰斗力大不同？一年多做一兩單是不是很輕松賺了回來(lái)？如果這點(diǎn)想不通，那么就看看龍湖，看看萬(wàn)達，看看華為，學(xué)學(xué)胖東來(lái)。
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員工和老板最大的區別是耐心和眼光，員工更看重眼前拿到手的，光整大餅是不足夠的，所以不要挑戰員工的視線(xiàn)，好處要讓人看得見(jiàn)。老板讓出眼前的利益，然后享受長(cháng)遠的利潤。各取所需。
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企業(yè)是老板思想境界胸懷格局的延伸，你的企業(yè)是怎樣的，就可以看出老板是怎樣的。投入即是產(chǎn)出，因果同時(shí)，很公平。
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在薪酬的設計上，要消除員工和老板的對立，創(chuàng )造一種同舟并濟，一榮俱榮，一損俱損的態(tài)勢，這個(gè)問(wèn)題可以在下次的薪酬這塊一起討論下。
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看到容易，說(shuō)到容易，做到不容易，我等一樣遇到類(lèi)似的問(wèn)題。遇到問(wèn)題大家共同面對去解決。
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