有人說(shuō)有時(shí)候做獵頭不僅僅要實(shí)力，很多時(shí)候還有很大的運氣因素，即天時(shí)、地利、人和，獵頭做單過(guò)程中任何一個(gè)地方出現了問(wèn)題都會(huì )前功盡棄。下面我所描述的場(chǎng)景不知道是不是你已經(jīng)經(jīng)歷的或正在經(jīng)歷的：
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今天相對來(lái)說(shuō)不是很順的一天：兩個(gè)候選人面試，一個(gè)被pass，一個(gè)處于待定；之前簽收offer的候選人今天來(lái)電說(shuō)還是決定不去入職了；本來(lái)說(shuō)明天要去面試的另一個(gè)候選人今天一直聯(lián)系不上；一個(gè)待終面的候選人終面時(shí)間又遲遲沒(méi)有確定。
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負責的項目打了無(wú)數個(gè)電話(huà)，最終有十幾個(gè)人進(jìn)入到各個(gè)項目的面試流程當中，但是卻因各種各樣的原因沒(méi)有被錄用，有的是經(jīng)歷過(guò)好幾輪面試最后一輪被淘汰；有的是其他條件都滿(mǎn)足但因形象上的問(wèn)題被淘汰；有的是各方面條件特別好也很符合企業(yè)的要求，但在薪酬上卻談不攏。
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01
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遇到這樣的情況不知道多少人會(huì )像我之前一樣覺(jué)得很崩潰，會(huì )一整天或連著(zhù)幾天的心情都受到影響，曾一度覺(jué)得終有一天我會(huì )因為獵頭行業(yè)要經(jīng)常面對這樣多的變化而離開(kāi)，直到后面發(fā)生的兩個(gè)案例讓我重新思考：面對上述情況，作為獵頭只能盡力掌控好每一個(gè)環(huán)節，通過(guò)不斷的訓練讓自己對每個(gè)環(huán)節的掌控成為本能，除此之外還需要心態(tài)上的改變，需要學(xué)會(huì )去找到我們這份工作的價(jià)值感，找到每一個(gè)工作環(huán)節的價(jià)值感，這樣即使最后沒(méi)有得到自己想要的結果，也能夠以積極的心態(tài)應對。下面和大家分享我的兩個(gè)（轉折）案例：
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02
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第一個(gè)案例是幫一個(gè)建筑公司尋訪(fǎng)一個(gè)經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理，在電話(huà)溝通的時(shí)候碰到一個(gè)候選人，目前年薪46萬(wàn)，剛從國外回來(lái)，做的項目比較小比較雜并不是建筑行業(yè)所做的主流地產(chǎn)項目。按照正常的通話(huà)情況，交流到這里已經(jīng)差不多了，他并不合適，但是聽(tīng)他闡述完后覺(jué)得他目前對于國內的情況并不了解，對于自己的職業(yè)規劃還是比較模糊的，只是跟著(zhù)平臺在走，根據他目前的情況我給他提了一個(gè)建議：現在可以找個(gè)規模大一些的做主流大地產(chǎn)項目的建筑公司，這更加利于他的發(fā)展，因為他現在37歲，不趁著(zhù)這幾年把這種經(jīng)歷補上，再過(guò)幾年在市場(chǎng)上就沒(méi)有競爭力了。
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聊到這他覺(jué)得我還是比較專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)生了（對獵頭的）信任感，他就把最近有幾家企業(yè)找他，每家企業(yè)分別是怎樣的情況，他心里有怎樣的糾結都告訴了我，問(wèn)我應該如何處理。我根據他的描述依據自己的了解做了比較詳細的分析，最后結束通話(huà)的時(shí)候他不斷地給我道謝。后面了解到如果沒(méi)有我給他的建議他就去了他朋友推薦的那家小型建筑公司，因為他覺(jué)得有熟人比較好開(kāi)展工作。最近聯(lián)系他，他經(jīng)過(guò)考慮接受了我的建議，目前工作的還挺順利的，自己很滿(mǎn)意。
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再就是另一位候選人，他比較年輕，前幾年的工作經(jīng)歷也不是特別好（待的企業(yè)比較小，工作經(jīng)驗也不是很豐富），可能是因為沒(méi)接觸過(guò)獵頭的原因剛開(kāi)始就覺(jué)得我是要把他忽悠去面試，和那些賣(mài)房的沒(méi)區別，特別是他到面試地點(diǎn)之后覺(jué)得看的和想的有點(diǎn)不一樣，打起了退堂鼓，但我耐心解釋完后他答應先去試一試。面試完他急不可耐的找到我問(wèn)結果并表示很想去這家企業(yè)，最后的結果是他成功的進(jìn)入到了我推薦的這家企業(yè)。對于這位候選人而言這一次換工作不僅讓他實(shí)現了平臺的跨越，到了大型央企工作，同時(shí)工資也上漲了30%~40%?？梢哉f(shuō)這次換工作讓他的職業(yè)生涯進(jìn)入到了一個(gè)新的階段。
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我想如果當時(shí)沒(méi)有我的堅持很可能這個(gè)候選人就錯過(guò)了這樣寶貴的機會(huì )，所以現在這位候選人在我每次跟進(jìn)他企業(yè)情況的時(shí)候都不斷的和我道謝。
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03
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上面的案例大家在工作過(guò)程中肯定都遇見(jiàn)過(guò)，而且在那一過(guò)程中哪怕自己那單沒(méi)有成，也會(huì )很開(kāi)心感覺(jué)到自己工作的價(jià)值。
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請問(wèn)大家有沒(méi)有試著(zhù)讓這個(gè)價(jià)值體現去成為自己工作中的常態(tài)呢？讓這種價(jià)值感持續呢？這是完全可以的，目前我就在調整自己的心態(tài)讓我去這樣想。這種在工作中尋找到價(jià)值感的瞬間讓我覺(jué)得工作的每個(gè)環(huán)節都特別有價(jià)值，當人有這樣的心態(tài)，學(xué)會(huì )去尋找到工作中每個(gè)環(huán)節的價(jià)值感，我們會(huì )把每個(gè)環(huán)節做好，自然結果也不會(huì )差。這也就形成了一個(gè)正向循環(huán)，心態(tài)不一樣了，那結果也會(huì )相差很多！
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有些獵頭在服務(wù)過(guò)程中幾乎感受不到自己工作的價(jià)值感（尤其是新人獵頭），這種由他人認可的工作價(jià)值遠比工資更具價(jià)值。獵頭的核心是看人（候選人和甲方），但不是只有獵頭在看人，人也在看獵頭，想要在獵頭行業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展，一定要被行業(yè)大咖甚至巨頭所承認。
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那么怎樣才能被他人承認？
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要有專(zhuān)業(yè)的素養，即“知識體系”。很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，一個(gè)對行業(yè)知識有深度了解的人，幾乎可以肯定是資深從業(yè)者，所擁有的資源極其豐富。這樣一來(lái)就能證明我們對客戶(hù)是有價(jià)值的，為接下來(lái)的溝通、合作打下了堅實(shí)的基礎。
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關(guān)于體系搭建
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“知識體系”這個(gè)詞我想已經(jīng)不止一次的出現在大家的視野中，有很多文章提到過(guò)也有很多人一直在強調他的重要性，曾經(jīng)一篇文章里關(guān)于它的一段話(huà)讓我印象深刻：如果沒(méi)有形成自己的知識體系，那么看再多的東西他也是一堆“碎肉”。進(jìn)行到這里很多人都會(huì )有這樣的疑問(wèn)：我也知道他很重要，我也知道需要去搭建自己的知識體系，但問(wèn)題是怎么去做呢？我覺(jué)得關(guān)于體系搭建需要去做三點(diǎn)：
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第一點(diǎn)有自己的主線(xiàn)
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體系搭建一定不是說(shuō)搭建就搭建的，它需要一條主線(xiàn)去作為自己看待問(wèn)題看待世界的載體，去把自己看到的自己思考的串聯(lián)起來(lái)，這條主線(xiàn)可以是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，也可以是自己所從事的工作，什么都行但前提是：這是你自己所擅長(cháng)的。
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所謂一通百通，當你通過(guò)這條主線(xiàn)把你所學(xué)的東西所想的東西串聯(lián)起來(lái)，你就能夠去形成你自己獨到的觀(guān)點(diǎn)和看法，這樣就可以通過(guò)這條主線(xiàn)不斷的去吸收別人的東西，你就能夠把學(xué)到的零零碎碎的東西通過(guò)這條主線(xiàn)重新編織起來(lái)，這樣就不會(huì )出現很多東西看過(guò)聽(tīng)過(guò)后覺(jué)得有道理但是卻并不知道如何去用去內化為自己的東西。
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第二點(diǎn)有足夠的知識積累
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這個(gè)是體系搭建的前提，你要有自己的體系，首先你需要做的就是去掌握更多的基礎知識，這樣才能夠有更多的素材，也才能夠有更多的東西去發(fā)酵去碰撞，不然什么都不懂不知道，然后整天想著(zhù)要有自己的體系，這可能嗎？
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有這樣一句話(huà)我覺(jué)得說(shuō)的很對：站在巨人的肩膀上，你才能夠看到更多的東西。知識的攝入可以通過(guò)閱讀，也可以通過(guò)各種視頻講座，同樣還可以和各種各樣的人交流，總而言之一定要積累豐富的知識。
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第三點(diǎn)不斷實(shí)踐、復盤(pán)
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當主線(xiàn)和相應的知識積累足夠之后需要做的就是知識的內化吸收，因為你看到的東西都不是你的，都是前人的經(jīng)驗，要讓他完全成為你的東西，需要做的就是通過(guò)實(shí)踐，真實(shí)的感知事情到底是怎樣的，再通過(guò)復盤(pán)去發(fā)現差距和差別所在。
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通過(guò)不斷地實(shí)踐、復盤(pán)，實(shí)際上你是在不斷地把自己學(xué)到的東西去理解，去進(jìn)行相應的消化和吸收，因為在這個(gè)過(guò)程中你會(huì )去模仿處理你所遇到的事情，同時(shí)你會(huì )復盤(pán)根據實(shí)際情況去總結出自己的很多東西。
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所以要搭建自己的體系，首先要選好主線(xiàn)，同時(shí)不斷的努力讓自己有足夠的知識攝入量有足夠的底蘊，再通過(guò)實(shí)踐和復盤(pán)把這些東西進(jìn)行消化吸收，內化為自己的東西，這樣你的體系會(huì )慢慢搭建完成！
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就以我為例做說(shuō)明，我正在搭建自己的知識體系（獵頭），主線(xiàn)已經(jīng)確定，那我需要做的就是完成足夠的知識積累。我將知識積累分為三部分：第一個(gè)是人力資源知識，第二個(gè)是獵頭行業(yè)的知識，第三個(gè)是所服務(wù)的行業(yè)的知識。再就是不斷的實(shí)踐和復盤(pán)，就像我現在做單（獵聘服務(wù)）的同時(shí)還要求自己每天寫(xiě)一篇自己當天的感悟。這個(gè)就是按照這三點(diǎn)在進(jìn)行的，在這一塊我也在不斷地往前推進(jìn)，還有很長(cháng)的路要走。
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在這里給大家分享一下前段時(shí)間所看的一本書(shū)，關(guān)于如何從新手成長(cháng)為專(zhuān)家的方法：
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整個(gè)過(guò)程一共需要經(jīng)歷五個(gè)階段，探索期、新手期、勝任期、高手期、專(zhuān)家期，不同的階段對應需要學(xué)習的東西也不一樣：
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探索期：主要是嘗試，找到自己的方向，因人而異不做分析
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新手期：最需要的是時(shí)間和掌握體系化的內容，一般是教科書(shū)等等；
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勝任期：體系化的內容之外可以去看一些嚴肅的內容，比如論文等；
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高手期：可以看同屬內容，相關(guān)的文章；
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專(zhuān)家期：碎片化的內容，可以從某些觀(guān)點(diǎn)當中得到啟發(fā)。
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新手期和勝任期學(xué)習方式：實(shí)踐中學(xué)習，同時(shí)不斷地復盤(pán)總結，進(jìn)行相應的案例分析
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高手期和專(zhuān)家期學(xué)習方式：跟人學(xué)習，這個(gè)時(shí)候和師傅交流，聽(tīng)課以及和同行前輩交流效果會(huì )更好。
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