獵頭公司人才推薦 神州優(yōu)車集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)
自我評(píng)價(jià)：
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1、16年互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn),10年汽車互聯(lián)網(wǎng)及電商經(jīng)驗(yàn)；
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2、對(duì)整體市場(chǎng)包括品牌、PR、流量、營(yíng)銷、電商運(yùn)營(yíng)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；
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3、熟悉互聯(lián)網(wǎng)線上及線下運(yùn)營(yíng)方式，有新零售的操盤經(jīng)驗(yàn)；
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4、有從0開始的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷，參與創(chuàng)業(yè)初期建設(shè)組建原始團(tuán)隊(duì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破預(yù)定高度；
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5、數(shù)據(jù)導(dǎo)向工作思維，通過在各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)挖掘提升效率；
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6、不斷創(chuàng)新，在條件允許的情況下敢于試錯(cuò)。
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工作經(jīng)歷：
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神州優(yōu)車集團(tuán) 神州買買車 (2年10個(gè)月)，市場(chǎng)總監(jiān)。
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管理神州買買車市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷計(jì)劃幾營(yíng)銷預(yù)算、全國(guó)門店市場(chǎng)計(jì)劃及全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理KPI指標(biāo)。
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1、負(fù)責(zé)線上及線下渠道用戶增長(zhǎng)、集客，同時(shí)對(duì)邀約、進(jìn)店、成交等環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化效率優(yōu)化；
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線上：開通SEM、DSP、天貓、58、易車、汽車之家等有效渠道40余個(gè)；
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線下：根據(jù)不同城市特點(diǎn)利用店頭、商超、展會(huì)、異業(yè)、地推、快閃店等方式推廣，調(diào)集集團(tuán)全國(guó)資源。
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2、負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷活動(dòng)的制定和執(zhí)行；
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根據(jù)全年?duì)I銷策略及預(yù)算情況以月和周為單位對(duì)主推產(chǎn)品（車型、金融方案）按用戶畫像設(shè)定促銷等級(jí)，以提升到店率、成交率，降低線索成本、進(jìn)店成本、成交成本為目的。
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3、全國(guó)130家門店市場(chǎng)管理；
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市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理每月任務(wù)制定及績(jī)效考核，
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門店陳列規(guī)范的檢核，大型項(xiàng)目的全國(guó)聯(lián)動(dòng)等。
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4、對(duì)全渠道用戶量、成交量、營(yíng)銷成本負(fù)責(zé)；
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各環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)包括不限于：店面、渠道質(zhì)量、商品、人員等。
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5、品牌、公關(guān)、傳播、新媒體營(yíng)銷等方向把控；
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通過官微、小程序、H5、APP等形式分裂營(yíng)銷，自建流量池、會(huì)員分層、粉絲運(yùn)營(yíng)；
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代言人及廣告投放，傳統(tǒng)媒體品牌投放、代言人資源綜合利用；
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公關(guān)稿及發(fā)布會(huì)傳播，挖掘品牌背書。
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關(guān)鍵業(yè)績(jī)
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1、組織雙十一及年終活動(dòng)，通過促銷方案爭(zhēng)取到阿里的推廣資源，整合集團(tuán)專車、租車、閃貸資源聯(lián)合阿里汽車共同推廣，聯(lián)動(dòng)全國(guó)120家門店開展地面推廣，引導(dǎo)用戶在阿里成交核銷，創(chuàng)造當(dāng)年阿里汽車雙十一單品銷量第一，一舉拿下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)，成為神州優(yōu)車集團(tuán)年度最佳營(yíng)銷案例。
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2、創(chuàng)立“爆款車”打法，在選品、推廣、促銷、品牌傳播跟進(jìn)上形成組合套路，被行業(yè)內(nèi)所效仿。
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3、建立運(yùn)營(yíng)體系，交易效提升超一倍，交易成本降低近三倍。
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