獵頭人才推薦 妍麗化妝品集團電商總監/分公司總經(jīng)理
獵頭公司點(diǎn)評：
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n 懂戰略: 13年電商管理經(jīng)驗，涉及行業(yè)廣泛包含化妝品、家電、快消等行業(yè)。具有豐富地從宏觀(guān)戰略到執行業(yè)務(wù)的
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實(shí)踐經(jīng)驗；對傳統企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型有較深刻理解。注重利潤導向，有較豐富的實(shí)操和經(jīng)驗總結。擅于通過(guò)戰略合作
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方式完善企業(yè)生態(tài)戰略布局，探索新商業(yè)模式。
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n 精體系: 精通電商的營(yíng)銷(xiāo)體系的全環(huán)節運行，擅長(cháng)電商與企業(yè)供應鏈系統整合，打造“+互聯(lián)網(wǎng)”體系，開(kāi)展線(xiàn)上
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線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)，擁有多種模式的規劃、組織和實(shí)施經(jīng)驗。
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n 熟營(yíng)銷(xiāo): 出色的 B2C 規劃、實(shí)施、運營(yíng)能力。精通多維度運營(yíng)思路、方法和工具，善運跨界思維，結合產(chǎn)品特性做
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高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)。具有極強的市場(chǎng)敏感性，能夠站在更廣闊的角度上觀(guān)察經(jīng)濟運行和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
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n 重管理: 豐富的公司管理、資源整合管理經(jīng)驗；擅客情公關(guān)和項目管控；擅于帶領(lǐng)團隊攻堅克難。
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n 強邏輯: 數據功底深厚，技術(shù)基礎扎實(shí)；邏輯思維縝密，擅于聚焦核心問(wèn)題，條例清晰。
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n 高素養: 擅長(cháng)時(shí)間管理，聚焦關(guān)鍵目標，重視結果導向；高效執行，高抗壓力，高內驅力。
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工作經(jīng)歷：
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妍麗化妝品(中國)有限公司 (1年1個(gè)月)，集團電商總監/分公司總經(jīng)理。
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公司簡(jiǎn)介: 化妝品銷(xiāo)售零售連鎖旗艦企業(yè)，國際品牌合作商，主營(yíng)護膚、香氛、彩妝商品。
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n 職能范圍: 負責整個(gè)集團電商項目板塊的運營(yíng)業(yè)務(wù)、推廣業(yè)務(wù)、商業(yè)智能 BI 數據業(yè)務(wù)、crm、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)等。管理人
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數近 30 人。
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n 臨危受命: 任職之初，電商部門(mén)運營(yíng)欠佳，競爭大、渠道窄、人手少。通過(guò)戰略調整、渠道拓展、關(guān)注利潤等舉措，
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實(shí)現電商團隊銷(xiāo)售和利潤雙標倍數增長(cháng)。
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n 運營(yíng)管理: 參與電商年度，季度等所有目標定制并執行。制定集團所有店鋪發(fā)展戰略。對店鋪各項指標和數據負責。
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制定運營(yíng)流程、制度并執行。把控運營(yíng)節奏，參與制定運營(yíng)計劃，活動(dòng)策劃方案及落地。
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n 推廣拓展: 開(kāi)拓各類(lèi)渠道，形成矩陣，將品牌的核心價(jià)值通過(guò)運營(yíng)的手段傳遞給潛在客戶(hù)，建立消費價(jià)值和消費內
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容的生態(tài)閉環(huán)。結合數據合理分配推廣費，投產(chǎn)比、新客占比、訪(fǎng)客量等指標均表現優(yōu)秀。
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n 降本增效: 通過(guò)各種成本管控舉措，實(shí)現大量節流，并達成工作效率的提升，實(shí)現資金自流轉。
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n 數據管理: 負責收集各個(gè)維度店鋪的數據，做出分析統計，對各種計劃，方案提出數據支撐，對各階段進(jìn)行業(yè)績(jì)預
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估；發(fā)現店鋪數據異常并分析原因。競爭對手以及行業(yè)數據分析。
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n 視覺(jué)管理: 品牌調性把控；監控版面結構合理性。監控頁(yè)面流失率、停留時(shí)間、轉化率及廣告投放效果。
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n 團隊搭建: 大膽啟用新人，注重人員成長(cháng)與放權，合理管控各工作關(guān)聯(lián)環(huán)節，階段性績(jì)效輔導，培養下屬各項相應
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技能，最大程度激發(fā)下屬的潛能。制定部門(mén)規劃及預算、標準作業(yè)流程、部門(mén)績(jì)效考核等。
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n 主要業(yè)績(jì):
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1、電商營(yíng)業(yè)額從不足 50 萬(wàn)/月直升至 800 萬(wàn)/月，截止至 2019年 6 月電商銷(xiāo)售額近 1 億元，超額達成利潤指標。
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2、通過(guò)自身資源拓展淘系外渠道，包含且不限于: 京東、網(wǎng)易考拉、唯品會(huì )、抖音、小紅書(shū)、各類(lèi) KOL 等。尤其在京
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東，僅用不足 5 個(gè)月的時(shí)間，粉絲數突破 80 萬(wàn)，成為京東美妝類(lèi)銷(xiāo)售額 Top4， 遠超已在京東 3年的競品公司。
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3、改變原有供應鏈結構，引入第三方物流，與京東云倉達成合作，將單件物流成本直降 56%，大大縮減物流成本。
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4、聯(lián)動(dòng)供應鏈部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)項管理，將動(dòng)銷(xiāo)比從 120 天縮減至 79 天，遠高于競品公司水平（競品公司動(dòng)銷(xiāo)比 90 天），
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降低庫存周轉時(shí)間，極大地緩解公司資金壓力，實(shí)現資金自流轉。
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5、進(jìn)行架構重組，采用職能+矩陣的復合形式實(shí)現現有人員配比的機構性均衡，推行“店鋪責任制”、“人才內部市場(chǎng)
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化”等多措并舉實(shí)現人效提升。
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6、策劃和組織多場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng)，尤其在 2018年的 3 場(chǎng)線(xiàn)上晚會(huì )（七夕三城聯(lián)播、雙十一妍麗攻略、深圳歡樂(lè )海岸線(xiàn)上線(xiàn)
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下店鋪聯(lián)動(dòng)）中取得優(yōu)異成績(jì): 每場(chǎng)晚會(huì )參與人數近 100 萬(wàn)/人次，活動(dòng)當晚銷(xiāo)售額沖破 70 萬(wàn)元，成為天貓全品類(lèi)店鋪
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流量排行 Top3，成為化妝品行業(yè)典型案例。
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7、助力公司線(xiàn)下門(mén)店提升客戶(hù)體驗和銷(xiāo)售額，通過(guò)自身技術(shù)迭代、騰訊直播資源導入、微公號管理等方式，輔助企業(yè)公
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眾號粉絲數 80 萬(wàn)增長(cháng)至 500 萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額增長(cháng) 230%。
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