獵頭人才推薦 妍麗化妝品集團電商總監(jiān)/分公司總經(jīng)理
獵頭公司點評：
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n 懂戰(zhàn)略: 13年電商管理經(jīng)驗，涉及行業(yè)廣泛包含化妝品、家電、快消等行業(yè)。具有豐富地從宏觀戰(zhàn)略到執(zhí)行業(yè)務的
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實踐經(jīng)驗；對傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型有較深刻理解。注重利潤導向，有較豐富的實操和經(jīng)驗總結(jié)。擅于通過戰(zhàn)略合作
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方式完善企業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略布局，探索新商業(yè)模式。
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n 精體系: 精通電商的營銷體系的全環(huán)節(jié)運行，擅長電商與企業(yè)供應鏈系統(tǒng)整合，打造“+互聯(lián)網(wǎng)”體系，開展線上
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線下整合營銷，擁有多種模式的規(guī)劃、組織和實施經(jīng)驗。
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n 熟營銷: 出色的 B2C 規(guī)劃、實施、運營能力。精通多維度運營思路、方法和工具，善運跨界思維，結(jié)合產(chǎn)品特性做
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高質(zhì)量營銷。具有極強的市場敏感性，能夠站在更廣闊的角度上觀察經(jīng)濟運行和市場營銷。
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n 重管理: 豐富的公司管理、資源整合管理經(jīng)驗；擅客情公關和項目管控；擅于帶領團隊攻堅克難。
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n 強邏輯: 數(shù)據(jù)功底深厚，技術基礎扎實；邏輯思維縝密，擅于聚焦核心問題，條例清晰。
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n 高素養(yǎng): 擅長時間管理，聚焦關鍵目標，重視結(jié)果導向；高效執(zhí)行，高抗壓力，高內(nèi)驅(qū)力。
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工作經(jīng)歷：
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妍麗化妝品(中國)有限公司 (1年1個月)，集團電商總監(jiān)/分公司總經(jīng)理。
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公司簡介: 化妝品銷售零售連鎖旗艦企業(yè)，國際品牌合作商，主營護膚、香氛、彩妝商品。
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n 職能范圍: 負責整個集團電商項目板塊的運營業(yè)務、推廣業(yè)務、商業(yè)智能 BI 數(shù)據(jù)業(yè)務、crm、分銷業(yè)務等。管理人
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數(shù)近 30 人。
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n 臨危受命: 任職之初，電商部門運營欠佳，競爭大、渠道窄、人手少。通過戰(zhàn)略調(diào)整、渠道拓展、關注利潤等舉措，
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實現(xiàn)電商團隊銷售和利潤雙標倍數(shù)增長。
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n 運營管理: 參與電商年度，季度等所有目標定制并執(zhí)行。制定集團所有店鋪發(fā)展戰(zhàn)略。對店鋪各項指標和數(shù)據(jù)負責。
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制定運營流程、制度并執(zhí)行。把控運營節(jié)奏，參與制定運營計劃，活動策劃方案及落地。
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n 推廣拓展: 開拓各類渠道，形成矩陣，將品牌的核心價值通過運營的手段傳遞給潛在客戶，建立消費價值和消費內(nèi)
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容的生態(tài)閉環(huán)。結(jié)合數(shù)據(jù)合理分配推廣費，投產(chǎn)比、新客占比、訪客量等指標均表現(xiàn)優(yōu)秀。
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n 降本增效: 通過各種成本管控舉措，實現(xiàn)大量節(jié)流，并達成工作效率的提升，實現(xiàn)資金自流轉(zhuǎn)。
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n 數(shù)據(jù)管理: 負責收集各個維度店鋪的數(shù)據(jù)，做出分析統(tǒng)計，對各種計劃，方案提出數(shù)據(jù)支撐，對各階段進行業(yè)績預
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估；發(fā)現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)異常并分析原因。競爭對手以及行業(yè)數(shù)據(jù)分析。
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n 視覺管理: 品牌調(diào)性把控；監(jiān)控版面結(jié)構(gòu)合理性。監(jiān)控頁面流失率、停留時間、轉(zhuǎn)化率及廣告投放效果。
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n 團隊搭建: 大膽啟用新人，注重人員成長與放權(quán)，合理管控各工作關聯(lián)環(huán)節(jié)，階段性績效輔導，培養(yǎng)下屬各項相應
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技能，最大程度激發(fā)下屬的潛能。制定部門規(guī)劃及預算、標準作業(yè)流程、部門績效考核等。
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n 主要業(yè)績:
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1、電商營業(yè)額從不足 50 萬/月直升至 800 萬/月，截止至 2019年 6 月電商銷售額近 1 億元，超額達成利潤指標。
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2、通過自身資源拓展淘系外渠道，包含且不限于: 京東、網(wǎng)易考拉、唯品會、抖音、小紅書、各類 KOL 等。尤其在京
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東，僅用不足 5 個月的時間，粉絲數(shù)突破 80 萬，成為京東美妝類銷售額 Top4， 遠超已在京東 3年的競品公司。
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3、改變原有供應鏈結(jié)構(gòu)，引入第三方物流，與京東云倉達成合作，將單件物流成本直降 56%，大大縮減物流成本。
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4、聯(lián)動供應鏈部門進行專項管理，將動銷比從 120 天縮減至 79 天，遠高于競品公司水平（競品公司動銷比 90 天），
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降低庫存周轉(zhuǎn)時間，極大地緩解公司資金壓力，實現(xiàn)資金自流轉(zhuǎn)。
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5、進行架構(gòu)重組，采用職能+矩陣的復合形式實現(xiàn)現(xiàn)有人員配比的機構(gòu)性均衡，推行“店鋪責任制”、“人才內(nèi)部市場
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化”等多措并舉實現(xiàn)人效提升。
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6、策劃和組織多場線上活動，尤其在 2018年的 3 場線上晚會（七夕三城聯(lián)播、雙十一妍麗攻略、深圳歡樂海岸線上線
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下店鋪聯(lián)動）中取得優(yōu)異成績: 每場晚會參與人數(shù)近 100 萬/人次，活動當晚銷售額沖破 70 萬元，成為天貓全品類店鋪
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流量排行 Top3，成為化妝品行業(yè)典型案例。
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7、助力公司線下門店提升客戶體驗和銷售額，通過自身技術迭代、騰訊直播資源導入、微公號管理等方式，輔助企業(yè)公
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眾號粉絲數(shù) 80 萬增長至 500 萬，營業(yè)額增長 230%。
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