噓，獵頭公司偷偷給我的六條獨家職場(chǎng)建議，都在這里了
我覺(jué)得我這人真是運氣好，昨天發(fā)完文之后，跟我隔著(zhù)半個(gè)地球和12小時(shí)的川總立刻掏出了耳機和話(huà)筒，當天就從百忙之中抽出了時(shí)間接受我的專(zhuān)訪(fǎng)。
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對于倆認識十年熱愛(ài)互相吹捧的倆話(huà)嘮來(lái)說(shuō)，我們都說(shuō)了些啥，這周就可以揭曉了。
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也有害羞的嘉賓A姐，跟我說(shuō)，我不想露聲哎，我偷偷跟你說(shuō)好不好。
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我內心的OS是：搞什么嘛！你聲音那么好聽(tīng)哎！但是長(cháng)大了的我還是高興的說(shuō)好呀好呀，你說(shuō)我寫(xiě)也是一樣的。
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這個(gè)軟妹子從事的職業(yè)就是很多人討厭--比如我接觸過(guò)的很多找工作的人--獵頭。
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大家為啥討厭獵頭？因為很多人認為獵頭不夠專(zhuān)業(yè)，拿到簡(jiǎn)歷就消失，或者總是推一些不合適的崗位，或者答應候選人做到很多事情卻沒(méi)有執行。
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但是有句話(huà)說(shuō)的好，除了你爸媽?zhuān)C頭是最希望你混的好的人。而且，他們資源多見(jiàn)識廣，非常人可比。我認識的最喜歡的一個(gè)獵頭，美國一老頭，我們薪酬的前輩，我都是拿他當導師看的，碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸跟他打電話(huà)問(wèn)他我該干嘛，他也從不拿我當賺錢(qián)機器，只給我推薦他覺(jué)得會(huì )對我發(fā)展好的機會(huì )，不該動(dòng)的時(shí)候從不建議我亂動(dòng)。我對他的尊重遠遠超過(guò)很多我的上司和老板。
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不可否認有不專(zhuān)業(yè)的獵頭存在，但是你有沒(méi)想過(guò)，也可能是求職者本身不專(zhuān)業(yè)導致的求職失敗呢?
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所以今天我們就從獵頭公司的角度談?wù)凙姐對求職者的獨家建議，以及她與其他獵頭的區別在哪里。
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溝通能力
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A姐：從一個(gè)故事講起，有個(gè)候選人，簡(jiǎn)歷沒(méi)問(wèn)題，面試沒(méi)問(wèn)題，拿到offer后，看到頭銜是developer，候選人非常在乎頭銜，覺(jué)得自己被低就了，在沒(méi)有跟任何人溝通的前提下，一封拒信直接發(fā)給了公司的副總裁，這個(gè)機會(huì )之后變成了一個(gè)特別好的機會(huì )，但是那時(shí)候，大局已定，回天乏力。這是候選人溝通能力有問(wèn)題。為什么呢？
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在接到這么個(gè)offer之后，候選人首先應該跟獵頭和hr溝通，去了解這個(gè)公司的頭銜制度和談判的可能性，再去看，而不是應該一開(kāi)始就徹底堵死自己的路，搞得大家想幫都無(wú)從下手。
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Heather：各個(gè)公司其實(shí)對頭銜的態(tài)度是非常不一樣的，比如公司a給剛畢業(yè)的大學(xué)生經(jīng)理甚至vp頭銜也毫不手軟，有的公司給工作10年的人個(gè)高級職稱(chēng)都要猶豫再三，而且更多的公司都有兩套頭銜系統--一套是公司內部職級（公司管理信息系統使用，極少人有權限取得），一套是對外職級（名片），多見(jiàn)于跨國公司。比如某公司的泰國總裁，在總部視泰國業(yè)務(wù)大小而定，可能就是總監，高級經(jīng)理甚至是業(yè)務(wù)員（內部職級方便HR對標）但是他的名片可以寫(xiě)CEO，執行總裁，總經(jīng)理（外部職級）只要別太不靠譜，一般公司都沒(méi)意見(jiàn)。這里顯而易見(jiàn)，offer letter上給的是內部職級，真的就是一個(gè)天知地知你知我知的東西，為了這么個(gè)可笑的東西拒絕掉一個(gè)好offer，完全不知道這個(gè)是可以跟HR和獵頭溝通討價(jià)還價(jià)的，就是溝通能力太差的表現。
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態(tài)度
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Heather：我在做講座的時(shí)候接到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生妹子問(wèn)我，很多公司都把求職信offer letter變成可選擇項optional, 這種情況是該寫(xiě)求職信還是不該寫(xiě)？
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我笑著(zhù)問(wèn)她你覺(jué)得呢？
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她說(shuō)她一般不寫(xiě)，也不知道，所以問(wèn)我。
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我說(shuō)：你知道好的雇主有多少人擠破頭想進(jìn)去嗎？如果有個(gè)機會(huì )可能能讓你多點(diǎn)勝算，你居然連寫(xiě)封求職信這五分鐘的時(shí)間都懶得花，你怎么讓別人相信你真的想去這家公司？
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你對別人有多在意，付出了多少，別人是可以感覺(jué)到的。你這五分鐘都不舍得，別人憑什么給你機會(huì )？
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A姐：這個(gè)就是態(tài)度問(wèn)題，其實(shí)她問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，我就會(huì )很反感。你既然問(wèn)了別人，就證明你在意這個(gè)事情，但是你又一副不在意的態(tài)度，表現出自己并不在意。這就是態(tài)度有問(wèn)題。
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沒(méi)有人會(huì )所有的事情，但是有的人態(tài)度端正，承認自己不會(huì )，承認自己在學(xué)，沒(méi)有人會(huì )介意。但是態(tài)度不端正，別人會(huì )相當的反感，導致拿不到理想的工作。她也舉了個(gè)例子，有個(gè)工程師候選人，上來(lái)就跟她抱怨，面試官問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：你這個(gè)問(wèn)題就是不可能發(fā)生的，一點(diǎn)不現實(shí)。
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Heather內心os: 這人一定是個(gè)phd。
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A姐：年紀大了，見(jiàn)得多了，才越不敢說(shuō)什么東西是完全不可能發(fā)生，一點(diǎn)不現實(shí)的。面試官既然問(wèn)，就是想知道你怎么處理類(lèi)似情況，而不是讓你去質(zhì)疑他的問(wèn)題。你可以說(shuō)一個(gè)過(guò)往你處理的類(lèi)似例子，問(wèn)一下，他為什么感覺(jué)這樣的事情會(huì )發(fā)生，再給出你的判斷，但是你的態(tài)度絕對不能是上來(lái)就批判面試者問(wèn)的問(wèn)題可笑。
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跟進(jìn)
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Heather：話(huà)說(shuō)我還討厭一件事，就是求職論壇上一堆人抱怨HR沒(méi)回信，問(wèn)大家為啥么別人還沒(méi)回復，或者求大家的保佑bless找到工作或者別人回復。我很想說(shuō)：每個(gè)人的優(yōu)先級是不同的。對你來(lái)說(shuō)最重要的事兒，在別人那里可能重要性只排到第20位甚至50位，所以不要以為地球圍著(zhù)你轉，大家都為了你活。別人都很忙，如果你沒(méi)有什么金剛鉆--比如諾貝爾獎得主之類(lèi)的--真的別指望別人都圍著(zhù)你，也別指望網(wǎng)上一群人瘋狂bless就能拿到offer，這還不如封建迷信呢。
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A姐：如果你真的那么在意一件事情，你為什么不去跟獵頭和HR跟進(jìn)呢？跟進(jìn)也是一項很重要的工作能力，如果你在乎，你最該做的事情就是跟進(jìn)，而不是一味的抱怨和啥都不干。
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自我認知
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Heather：很多人都跟我說(shuō)不知道自己為啥找不到工作，我覺(jué)得很簡(jiǎn)單啊，就像知道肥胖是因為基因還是吃多了還是沒(méi)運動(dòng)一樣--如果你投了簡(jiǎn)歷人家不搭理你，那就是簡(jiǎn)歷要重寫(xiě)；如果是簡(jiǎn)歷投完大家很熱情，面試老掛，那就是面試出了問(wèn)題要多練；再或者就是簡(jiǎn)歷面試都沒(méi)問(wèn)題但是定位有錯誤，比如大家一看你就是工程師，你非要去市場(chǎng)部，那也沒(méi)戲。自檢一下，沒(méi)人比你更了解問(wèn)題出在哪里。
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A姐：對，可是很多人真的不會(huì )自檢，缺乏對自己的正確認知。作為獵頭，我見(jiàn)過(guò)很多背景出色的人，但是簡(jiǎn)歷寫(xiě)的上不了臺面，沒(méi)法去跟雇主推銷(xiāo)；或者簡(jiǎn)歷寫(xiě)的不錯，面試技巧太差，屢戰屢敗，及時(shí)發(fā)現自己?jiǎn)?wèn)題，并且對癥下藥很關(guān)鍵，不要等到撞了南墻頭破血流才肯承認。
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Heather: 我又想起了那個(gè)猶豫了兩年沒(méi)有找到輔導面試導致在家待業(yè)兩年，fail 了七八場(chǎng)亞馬遜面試的女生，在我模擬面試輔（打）導（擊）之后，兩周內，她拿到了兩個(gè)年薪12萬(wàn)+的offer。請問(wèn)這種情況下還有人覺(jué)得500刀換12萬(wàn)刀的服務(wù)貴嘛，我覺(jué)得我簡(jiǎn)直是性?xún)r(jià)比之王有沒(méi)有！
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插個(gè)廣告，我的簡(jiǎn)歷課，面試課，和presentation課都已經(jīng)上線(xiàn)啦，所以你還等啥？
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興趣還是堅持？
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A姐：很多人問(wèn)我，該找自己真心喜歡的，還是堅持自己并不喜歡的專(zhuān)業(yè)，我的建議跟打游戲是一樣的，在壘磚塊的時(shí)候，第一層到第三層并帶不給你什么，壘到第四層以上，才是收獲的時(shí)候?？吹胶芏嗪?jiǎn)歷，有的人什么工作都只做了幾個(gè)月或一年，這種人我是不敢要的，我更希望找到那些在一個(gè)行業(yè)深耕了幾年的人，有了更多的積累再去做其他事情，更有可能成功。
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Heather: 同感，我想起了前幾天我輔導的一個(gè)客戶(hù)，比我小兩三歲，全職工作經(jīng)驗只有兩年，大學(xué)畢業(yè)后在二線(xiàn)城市跟人開(kāi)服裝店，一年后因為想去歐洲某國全職學(xué)小語(yǔ)種，又為了出國賺錢(qián)去廣州做了一年房地產(chǎn)，在做得很好別人決定長(cháng)期找她投資商業(yè)地產(chǎn)的時(shí)候又出國，現在學(xué)設計，將來(lái)想讀會(huì )計。在看完她跟年齡極不相稱(chēng)的工作經(jīng)驗年限之后，我實(shí)在沒(méi)忍住跟她說(shuō)：你知道你職業(yè)上的最大問(wèn)題是什么嗎？就是沒(méi)有堅持。如果你當時(shí)服裝店做起來(lái)后再離開(kāi)，自動(dòng)運轉的服裝店年銷(xiāo)售額上百萬(wàn)不是問(wèn)題，我一個(gè)客戶(hù)就是這樣，國內運營(yíng)的服裝店一直在給她不停的賺錢(qián)，她拿教職轉行念書(shū)找工作全沒(méi)有耽誤，卻比常人多了一個(gè)穩定豐厚的經(jīng)濟來(lái)源；如果你在廣州多做一年哪怕兩年，幫那人做完投資再走，你短期內賺的錢(qián)完全可以讓你在國外全款買(mǎi)套房子移民，生活比現在舒服的多?？偸窃跊](méi)有積累的時(shí)候就匆匆的換，導致你在經(jīng)濟和專(zhuān)業(yè)程度上沒(méi)有任何的沉淀。就好像在超市的零食試吃什么都吃了一口，看樣子好像吃了很多種，可吃了很久總是吃不飽，別人踏踏實(shí)實(shí)吃了五個(gè)餅，吃前四個(gè)時(shí)候看著(zhù)那人很傻，第五個(gè)餅才吃飽，但是之前那四個(gè)餅都不是白吃的，沒(méi)有前四個(gè)餅，永遠沒(méi)有第五個(gè)餅。成功從來(lái)都不是一撮而就，一夜暴富，都是一個(gè)過(guò)程（process）。
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就像大家只看到林書(shū)豪一場(chǎng)籃球爆紅，卻沒(méi)有看到他之前坐了多久冷板凳每天堅持不懈的訓練；
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大家覺(jué)得papi醬是素人第一網(wǎng)紅可以copy她的成功，大多人卻不知道她科班出身?？纯此穆臍v：
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2007年，擔任上海電視臺體育頻道《健康時(shí)尚》欄目的前期編導及配音。2009年，擔任話(huà)劇《馬路天使》的導演助理。2015年10月，開(kāi)始在網(wǎng)上發(fā)布原創(chuàng )短視頻 。2016年2月，憑借變音器發(fā)布《男性生存法則》等原創(chuàng )短視頻；3月，papi醬獲得1200萬(wàn)人民幣融資，估值1.2億人民幣左右 ?；7月，從中央戲劇學(xué)院導演系碩士班畢業(yè)。
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也就是說(shuō)，你知道有她這么個(gè)人的時(shí)候，她已經(jīng)在文藝界沉淀積累了十年，沒(méi)有那十年是不可能有所謂的“靠一個(gè)視頻爆紅”的。
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積累，耐得住寂寞，往往比選擇更重要。
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開(kāi)口前，想清楚自己的目的
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A姐：我是個(gè)很心軟的人，往往有候選人找我聊天，談自己的職業(yè)困惑，我哪怕工作到凌晨?jì)牲c(diǎn)忙的不得了，也盡可能的接受他們的要求，哪怕很清楚知道這個(gè)人并不合適，因為覺(jué)得人家開(kāi)口了就是信任你。但是很多人都沒(méi)想過(guò)把寶貴的時(shí)間好好利用起來(lái)，總在抱怨現在工作簽證多難拿，或者自己英語(yǔ)多差，不考慮對方的感受?？墒前萃?，工簽難拿就該去找肯sponsor的雇主，英語(yǔ)差就去上課或者多練習。抱怨有什么用呢，還浪費了他人時(shí)間。
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也有剛工作的小盆友給領(lǐng)導提建議，領(lǐng)導說(shuō)太棒的創(chuàng )意了你來(lái)牽頭做吧，TA卻直接說(shuō)我做不了。其實(shí)有機會(huì )是很難得的，領(lǐng)導的時(shí)間既然都給你來(lái)聽(tīng)這個(gè)建議，肯定希望這個(gè)創(chuàng )意可以實(shí)施。為什么不給自己一個(gè)機會(huì )去學(xué)習，或者告訴領(lǐng)導我還需要學(xué)某些東西才能做這些事情呢？一樣，碰到了一個(gè)善良而且經(jīng)驗豐富的獵頭，為什么不去問(wèn)問(wèn)自己可以如何改進(jìn)，有哪些資源可以利用，而是不停的抱怨一些自己無(wú)法改變別人也無(wú)法改變的事實(shí)呢？比如你知道自己要去紐約或者阿拉斯加，才可以訂機票或者租車(chē)然后往那個(gè)方向開(kāi)。但是如果自己不定好方向，走什么方向都是不對的。不是說(shuō)一定要多么功利一定要從某個(gè)談話(huà)得到什么好處，但是要想清楚，別人為什么花時(shí)間給你，你可以拿到什么信息，可以提供給別人什么他們需要的東西。
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Heather: 我有一個(gè)問(wèn)題！獵頭這么多，你跟他們有什么不一樣呢？（長(cháng)得美聲音好聽(tīng)人溫柔這些已知的都不算?。?/span>
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A姐：我跟別人不一樣的，就是我不認為我的客戶(hù)只有雇主，我的客戶(hù)不光有雇主，也有候選人，對雙方我都會(huì )盡職盡責，傳遞給他們所有應該獲取到的信息，言出必行，答應他們的事情和服務(wù)，我一定會(huì )做到。這一行跟紅娘也有點(diǎn)像，要真的雙方合適，是個(gè)好的match，我才會(huì )推薦給他們。
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ps:表白下A姐，在我剛剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，我們通話(huà)，她就非常熱心的把她認為會(huì )對我有幫助的業(yè)界大神推薦給我，而且說(shuō)到做到，讓我非常感激和相信她的為人。畢竟，大家現在選擇都這么多，選擇哪個(gè)拍檔，最后真的都會(huì )回到這個(gè)人是否靠譜不是嘛。A姐就是這么個(gè)絕對靠譜的獵頭!
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OK，今天跟她談完之后，到了我們的獨家福利時(shí)間，A姐所在的獵頭公司已經(jīng)與君獵網(wǎng)成立了戰略伙伴關(guān)系，他們的獨特之處就是招聘的多是多語(yǔ)種人才，比如中英雙語(yǔ)，比如西班牙語(yǔ)等小語(yǔ)種的跨國人才招聘都有，而且行業(yè)不限，合作伙伴類(lèi)型多樣，職位也是從初級崗位到中高層都有，我一聽(tīng)就想到！這就是我的粉絲對不對！國際組織！五百強！多種語(yǔ)言玩得轉！
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所以，歡迎想換工作的小伙伴找她聊聊。
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