獵頭初次電話(huà)如何破冰？人性弱點(diǎn)尤需關(guān)注！
電話(huà)前需要做的事情
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1. 調整心態(tài)--找到一個(gè)人分為三步 第一相信自己能找到，第二相信自己能找到，第三開(kāi)始找打電話(huà)分為三步第一步 拿起電話(huà) 第二步撥號 第三步 說(shuō)話(huà) ?要不成功的打了，要不就是打成功了；
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2. 基礎了解人選，大部分開(kāi)始愿意聊后面不愿意聊，是因為獵頭的不專(zhuān)業(yè) 如:對過(guò)往經(jīng)歷不了解，職位推薦不合適，對話(huà)不在一層次等。電話(huà)前需做好充分的準備。避免因不知道說(shuō)什么而被人選拒絕，喪失電話(huà)信心；
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3. 梳理自己的結構，電話(huà)關(guān)注點(diǎn)要在于自己的目標上而不是情緒上，電話(huà)前需要有目標 目標越少越好，每次電話(huà)一個(gè)目標，完成了，電話(huà)就是100分，其余目標屬于附加題 如：同意推薦，轉介紹，行業(yè)信息，八卦新聞等 ?目標需要隨時(shí)轉換，每次電話(huà)都要得到些東西 最少是兩個(gè)人名。
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技巧破冰
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人性弱點(diǎn)：被關(guān)注，被認可，被贊美
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換位思考：你是人選的話(huà)你愿意接到什么樣的電話(huà)，接到什么樣的獵頭電話(huà)，希望得到什么
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目的：
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1.建立初步的信任關(guān)系，拿到所有信息，能夠把電話(huà)進(jìn)行下去
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2.拿過(guò)來(lái)高端人選時(shí)間，愿意聽(tīng)你的進(jìn)一步分析還有建議，愿意說(shuō)
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原理：描述場(chǎng)景，具體細節或者心情，更加能夠體現真實(shí)感如：經(jīng)歷真棒和您在某某企業(yè)做了3年的高管職位匯報董事長(cháng)，這段經(jīng)歷對您來(lái)說(shuō)一定有很大成長(cháng)吧？您都學(xué)到了什么？
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具體話(huà)術(shù)：
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a.在某某地方，某某時(shí)間看到簡(jiǎn)歷，有問(wèn)題需要溝通一下
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b.之前某某時(shí)間，跟您聯(lián)系過(guò)或者通過(guò)電話(huà)，您還在某某公司嗎？
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c.經(jīng)行業(yè)某某推薦，都說(shuō)您在某方面十分優(yōu)秀，想與您溝通一下
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拿全資料
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1.基本信息收集所有收集的基本信息電話(huà)后要可以做出一份簡(jiǎn)歷，涉及：年齡，出生年月日，婚育，籍貫，畢業(yè)院校，時(shí)間，專(zhuān)業(yè)，年薪，每段工作經(jīng)歷年月日，職位情況等；
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根據基本信息來(lái)判斷職位匹配程度，能否異地等
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2.軟性信息收集如：職業(yè)規劃，職業(yè)目標，退休計劃，看機會(huì )原因，職業(yè)訴求等；
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此類(lèi)信息，主要判斷人選路徑是否符合職業(yè)規律，主要用來(lái)做意向說(shuō)服，人選說(shuō)話(huà)有真有假真實(shí)的動(dòng)機需要自己判斷和不斷的深入溝通
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3.行業(yè)信息收集如：行業(yè)人員八卦，企業(yè)前世今生，人員流動(dòng)，文化，薪酬結構，政治斗爭等；
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此類(lèi)信息用來(lái)增進(jìn)關(guān)系，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，下次與不同人選溝通可以快速的建立關(guān)系和信任感
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跨越阻礙
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1.明確障礙的原因如：地點(diǎn)，企業(yè)口碑，職業(yè)不符等；
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2.循序漸進(jìn)，不要嘗試一次性說(shuō)服，給人選嬴的感覺(jué)，解除障礙就是談判，多次說(shuō)服；
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具體化術(shù)：
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a.先跟后帶，不要一開(kāi)始就抵抗企業(yè)，在更高維度找到平衡點(diǎn)，如：不換工作，說(shuō)明對現在公司很滿(mǎn)意，能不能請教一下您對公司哪些地方很認可嗎？公司在行業(yè)里面的優(yōu)勢有哪些，做的哪些工作都是被領(lǐng)導認可的，哪些工作被領(lǐng)導肯定，實(shí)際上每個(gè)人都有認可公司的地方肯定也會(huì )有一少部分不認可的地方，會(huì )是什么；
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b.換工作嗎？不換，您的回答讓我措手不及啊，給您打電話(huà)之前我就很忐忑不知道怎么開(kāi)口，生怕您會(huì )直接拒絕我，我的心情好像掉到了冰窟窿里啊，，，能不能請教您一下，假如，假如您換工作的話(huà)，什么樣的老板和平臺能吸引到您那；
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c.首先說(shuō)出自己的擔心，常說(shuō)的丑話(huà)說(shuō)在前面，適當的示弱，是一種自我保護。
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