獵頭公司的高價(jià)值，在于為客戶(hù)找到合適的優(yōu)秀人選
最近在思考搜索渠道和人才甄選問(wèn)題，現在互聯(lián)網(wǎng)招聘平臺逐漸發(fā)展成熟，不少人才可以在獵聘、Linkedin、前程、智聯(lián)、BOSS直聘，脈脈上找到，仿佛我們可以足不出戶(hù)，有一臺電腦一部手機就可以鏈接所有人。
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不過(guò)真相永遠不只是表面看到的樣子，如果真的是So easy, 那么獵頭行業(yè)也可以消失了。
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因為信息的分享越來(lái)越便捷和同步，幾乎不存在什么信息差，那么所謂的傳遞信息的中介還有什么存在的必要嗎？
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事實(shí)上，獵頭行業(yè)還在蓬勃發(fā)展，客戶(hù)需求還在不斷增長(cháng)，一定是中間有核心的價(jià)值環(huán)節無(wú)法被取代，或者說(shuō)在創(chuàng )造著(zhù)實(shí)際有效的價(jià)值。
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那么獵頭公司的高價(jià)值，或者說(shuō)核心價(jià)值到底在哪里呢？
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首先分析在平臺上更新簡(jiǎn)歷的情況，什么情況下會(huì )在平臺更新，更新之后會(huì )有什么樣的情況發(fā)生，結果是幫助了獵頭公司業(yè)務(wù)增長(cháng)還是降低了獵頭公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)出？
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01、候選人選擇平臺更新簡(jiǎn)歷的情況。
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分析的候選人主要針對3年以上，大專(zhuān)以上學(xué)歷的人群。校園招聘，兼職和藍領(lǐng)社會(huì )招聘不屬于本次討論范疇。
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一個(gè)在社會(huì )上工作了至少三年的人，總會(huì )有一些同學(xué)（同專(zhuān)業(yè)，工作相近度高），朋友（志同道合，交流機會(huì )多），同事（前同事人員流動(dòng)去向）可提供一些就業(yè)機會(huì )信息，如果都沒(méi)有，也只能說(shuō)明人緣也就呵呵了，可能要考慮下自己的做人做事方面。
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即使處于保密或者是想跨行跨專(zhuān)業(yè)等情況，信息會(huì )比較少，也會(huì )對希望從事的行業(yè)內公司有些了解，主動(dòng)投遞一些心儀的公司（既然已經(jīng)動(dòng)了跳槽的心思）。
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這些信息都使用了之后，可能因為自己能力不足沒(méi)有面試上，也可能自己看不上一些機會(huì )，總之是高不成低不就吧，所以只能擴大渠道和范圍，在網(wǎng)站公開(kāi)簡(jiǎn)歷。
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實(shí)際上，這個(gè)階段已經(jīng)篩選掉了很多優(yōu)秀的人，那些直接被老總們看上挖走的，被朋友，同學(xué)，好友推薦去做優(yōu)秀崗位的，有心儀的公司直接投遞被錄用的。
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02、候選人公開(kāi)簡(jiǎn)歷之后發(fā)生的情況。
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短暫的簡(jiǎn)歷開(kāi)放就有新的就業(yè)機會(huì )的，這樣的人選等獵頭看到，基本都已經(jīng)在OFFER階段了，介入比較困難。如果自己走運，自己是在比較前期聯(lián)系上的，那還要看手里的職位機會(huì )給不給力了，如果沒(méi)有合適的機會(huì )，也是無(wú)法順利成單的。
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如果一個(gè)人簡(jiǎn)歷經(jīng)常處于更新?tīng)顟B(tài)，大概率是可能接觸了很多機會(huì )都不合適，不上不下，這個(gè)時(shí)候可以推薦成功的概率就不高了，最起碼是比較辛苦。
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這樣分析下來(lái)，如果一個(gè)獵頭經(jīng)常在線(xiàn)上活動(dòng)，那么滿(mǎn)眼想看的就是優(yōu)秀的人選新鮮出爐的簡(jiǎn)歷，這種概率大概不比去面包房買(mǎi)面包碰上新鮮出爐的烤法棍概率高吧，一天中也就那么幾次，可遇不可求。
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如果生活中一個(gè)人為了買(mǎi)新鮮出爐的面包而一直在那里等著(zhù)，或者一會(huì )兒就跑去看看，大約會(huì )被大家當做神經(jīng)病的，那么天天守在線(xiàn)上刷簡(jiǎn)歷，又是什么病呢？
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既然知道網(wǎng)上刷簡(jiǎn)歷是病，而且癥狀明顯，那么就得治，而且有病就有藥，不用怕。
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老師開(kāi)的藥方：Mapping,轉介紹、清數據庫，接觸產(chǎn)業(yè)鏈上下游，做背調。
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走出去，面對真實(shí)的候選人，聊聊企業(yè)的產(chǎn)品，架構，盈利模式，產(chǎn)業(yè)布局和人才訴求，這些都會(huì )給自己增加談資和渠道。
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獵頭公司的高價(jià)值，在于為客戶(hù)找到合適的優(yōu)秀人選（而且得是客戶(hù)找不到的）。
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這里面的關(guān)鍵環(huán)節，一是快速鏈接到優(yōu)秀人才，二是評估和判斷適合客戶(hù)的需求。這樣客戶(hù)的獵頭費才付的心甘情愿。
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值得反思的是多少獵頭在做著(zhù)簡(jiǎn)歷搬運工的工作，所以客戶(hù)對支付獵頭費再三推諉？
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無(wú)論是產(chǎn)品和服務(wù)，大家都是有辨識能力的，匹配且值得，并且愿意持續購買(mǎi)和合作，是對方愿意掏出真金白銀買(mǎi)單的基礎。
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之前受益于經(jīng)濟的高速增長(cháng)和人口紅利，獵頭行業(yè)也高速發(fā)展，也許可以靠在數據庫和各種平臺找找簡(jiǎn)歷來(lái)成單。
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現在風(fēng)潮漸退，沒(méi)練好內功的獵頭是在冒著(zhù)裸泳的風(fēng)險。
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如果退潮了，只能尷尬到自己選擇退出，而這個(gè)選擇其實(shí)不能怪獵頭行業(yè)。
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客戶(hù)招人難點(diǎn)和痛點(diǎn)，就是獵頭公司的價(jià)值所在。如果沒(méi)得到認可，只能說(shuō)明自己內功修煉的還不夠好，還有更多提升空間。
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道阻且長(cháng)，已出發(fā)，就心無(wú)旁騖，風(fēng)雨兼程吧。
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