獵頭公司在客戶(hù)與候選人之間的三方博弈現場(chǎng)
程序員一般都有一定程度的幽默感，通常是自嘲或者講其他段子。
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所以我先來(lái)講一些小笑話(huà)，也是生活中會(huì )遇到的例子。笑完后想想，說(shuō)不定哪天還能派上用場(chǎng)。
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就是有時(shí)候，晚上需要一些生活物品或者吃的，去那種比較小的超市買(mǎi)東西。然后呢，排隊還挺長(cháng)，收銀員就一個(gè)人。比如在22:00以后，就會(huì )出現一些情況是收銀員說(shuō)從哪個(gè)以后的就不支持結賬了。
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我遇到過(guò)幾次，前面還比較乖，無(wú)非就是忍忍算了。后面次數多了，就想了個(gè)破解的辦法。一般就是聽(tīng)到這樣的話(huà)，就馬上拿個(gè)袋裝的薯片，故意拍壞包裝。因為聲音特別大，可以迅速引來(lái)圍觀(guān)。這個(gè)時(shí)候，就云淡風(fēng)輕地對收銀員說(shuō)：不好意思，不小心把包裝袋弄壞了。
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那么，隊伍就會(huì )延長(cháng)到至少我這里后再不收營(yíng)。關(guān)鍵是其他人也不是傻，紛紛效仿，收營(yíng)員就有點(diǎn)崩潰的意思了。
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今天的這個(gè)話(huà)題，是獵頭公司、程序員和IT公司的三方博弈技術(shù)討論。
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為什么想寫(xiě)這么個(gè)東西出來(lái)呢？是因為今天有個(gè)技術(shù)群里有人發(fā)了一個(gè)截圖，說(shuō)有個(gè)哥們兒去面試，還沒(méi)結束面試呢，警察到公司了。
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群里一下子就炸了。隨后我就跟幾個(gè)獵頭討論了一小會(huì )兒，重新整理了一些奇葩的面試現場(chǎng)。
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比如：到公司后發(fā)現hr是前女友，忍淚默默離開(kāi)了；到公司后發(fā)現一樓有大保健的廣告，怕身體受不了，強顏歡笑地離開(kāi)了；公司地理位置復雜，去錯公司（TM面試還通過(guò)了你說(shuō)氣不氣人？），獵頭哭暈在廁所，假裝在帶薪拉屎，其實(shí)是在自我重塑.......
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這些都不是重點(diǎn)，只是奇葩面試經(jīng)歷的例子而已。
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所以我腦袋一熱，正好又沒(méi)事干，所以就打開(kāi)電腦，開(kāi)始寫(xiě)這篇沙雕論文文章。
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我要講的是三方博弈的技術(shù)性問(wèn)題，就是通過(guò)表面現象試圖去抽絲剝繭，看本質(zhì)（我知道頭條的張一鳴先生討厭這個(gè)詞語(yǔ)，但又不認識，所以就用了這個(gè)詞）。
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首先，如果不知道獵頭公司是啥，簡(jiǎn)單用大白話(huà)解釋下。
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比如你要去買(mǎi)個(gè)二手房，那么原來(lái)的業(yè)主就相當于IT公司，你就相當于程序員，而房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)中介就相當于職業(yè)咨詢(xún)公司，而在買(mǎi)賣(mài)二手房過(guò)程中跟你端茶遞水的，打印合同并跑腿的那個(gè)人或者那幾個(gè)人，就相當于獵頭。也就是說(shuō)獵頭公司是一群做“人口販賣(mài)”生意的帶中介性質(zhì)的人開(kāi)的公司（開(kāi)個(gè)玩笑：））
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第二，獵頭跟程序員差不多，都是激烈競爭的，KPI超級嚴的從業(yè)者。這兩個(gè)月內，跟我接觸過(guò)的一些小姑涼，被公司開(kāi)了的，一共就有4個(gè)。這跟一些修福報的公司實(shí)行的末位淘汰，只是說(shuō)法不一樣，內核是一摸一樣。
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第三，獵頭這個(gè)職業(yè)，其實(shí)還是講究高度專(zhuān)業(yè)化的一種職業(yè)?；旧蠝贤记?，基本的心理學(xué)，對行業(yè)的深耕，這三個(gè)方面是少不了的。否則的話(huà)，基本上就靠緣分，或者運氣了。
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上面這幾段呢，是我本人對獵頭這個(gè)職業(yè)的一些淺薄的認知。
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那么在這個(gè)獵頭公司進(jìn)行人口販賣(mài)雙方撮合的過(guò)程中，也有很多比較關(guān)鍵的環(huán)節。
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0. ?簡(jiǎn)歷階段。要先了解候選人的收入情況（現在和期望），個(gè)人情況（騙到人結婚沒(méi)有，騙到人生孩子沒(méi)有之類(lèi)的），技術(shù)能力（總不能弄過(guò)只會(huì )寫(xiě)hello world的去糊弄人家吧？）和離職原因（公司倒閉了/老板跟小姨子跑了/
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被優(yōu)化但說(shuō)得很偉大的其他理由之類(lèi)的吧，這方面我不會(huì )，沒(méi)經(jīng)驗）
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1. ?技術(shù)面試階段。有些會(huì )做點(diǎn)面試輔導（我覺(jué)得候選人還需要面試輔導的，這個(gè)候選人估計有點(diǎn)假，或者水分太多）。比如基本的禮儀，察言觀(guān)色之類(lèi)的，面試題準備什么的。價(jià)值不太大，做技術(shù)主要還是靠技術(shù)能力和自我包裝兩方面結合，可能還需要些許的運氣吧，比如約面試時(shí)間的時(shí)候先看看黃歷，或者請人在嘴上開(kāi)個(gè)光啥的。
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2. HRM/HRBP+BOSS/CTO/CIO/C*O面試階段。主要看候選人自己的情商，和對市場(chǎng)的熟悉情況以及自我議價(jià)能力。談薪資的時(shí)候討價(jià)還價(jià)不太有利，要太高了人家根本就不跟你聊，能微笑地說(shuō)“今天就到這里，先回去等消息”就算很客氣了。要太低了了可能會(huì )覺(jué)得你這個(gè)人連要錢(qián)都沒(méi)勇氣，沒(méi)法培養，甚至懷疑有些技術(shù)方面的東西有造假嫌疑。
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嗯，大致就分這三個(gè)階段。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)高P的職位，技術(shù)面試在三到四輪，高管面試+HR面試一般兩到三輪。所以，不出意外的話(huà)，一般會(huì )見(jiàn)七個(gè)左右的人。一路通關(guān)后，才能到獵頭公司去談判（其實(shí)就是微信問(wèn)下HR滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，??）的階段。
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可能你覺(jué)得說(shuō)，這沙雕寫(xiě)手，都扯了1600多字了，還沒(méi)搞懂到底要說(shuō)啥。
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好吧，其實(shí)這個(gè)博弈的大部分，都是在最后的一個(gè)環(huán)節，那就是傳說(shuō)中的：談薪。
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仔細看這兩個(gè)字，我將這里能用到的特效都用了，紅色字體+斜體+加粗+下劃線(xiàn)。就差點(diǎn)沒(méi)自己P一個(gè)更大點(diǎn)的圖了。
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那怎么談呢？誰(shuí)談呢？怎么來(lái)計算呢？就是一門(mén)學(xué)問(wèn)了。我本人是比較清楚的，有時(shí)候也裝裝傻，假裝不知道，所以對方就很愉快地把offer扔到了我的郵箱了。
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一般來(lái)說(shuō)，一些平臺上的JD，或者獵頭公司發(fā)來(lái)的JD，都會(huì )有一個(gè)預算范圍。比如寫(xiě)的是25K—50K?？吹竭@樣的機會(huì )，一般來(lái)說(shuō)，大部分都是25K水平，比較好的可以拿到37.5K（（25+50）/2）。50K這個(gè)數字，是勾引你去面試的，如果最后真的談到了50K，要么就是天才，是大神，要么就是祖墳在開(kāi)始冒青煙。
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類(lèi)似這樣的JD是比較合理的，基本上做到了價(jià)格方面的控制和吸引人去面試兩方面。這本身就是一個(gè)博弈的底層邏輯。
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然后大部分都是在原有基礎上稍微象征性地漲一點(diǎn)，需要提供薪資證明。
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這個(gè)撕逼博弈過(guò)程，獵頭公司是最尷尬的。比如，要太多了，公司不要這個(gè)候選人了，單子就黃了，辛辛苦苦磨了一個(gè)月的嘴皮子就全白干了；如果要太低了，獵頭費也相應少了很多。就這如此簡(jiǎn)單質(zhì)樸的一個(gè)道理，但是，要處理好，需要入世的智慧和出世的豁達。
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基于此，一般獵頭公司來(lái)找我的時(shí)候，我都會(huì )讓對方感覺(jué)到春風(fēng)般的溫暖。如此一來(lái)，我的微信上估計有100左右的朋友就是獵頭了。
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算了，就這么點(diǎn)貨。還有些比較坑的情況，稍微羅列下：
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比如有些公司找獵頭公司找到了滿(mǎn)意的候選人后，就跟三國時(shí)候一樣（想想看，獵頭是曹操，公司是孫權，程序員就是賣(mài)草鞋起家的劉備）。這個(gè)是怎么干的呢，就是說(shuō)孫權本來(lái)是跟劉備約好了，要一起去收拾曹操，但是呢，礙于面子，要找個(gè)借口，于是就給曹操寫(xiě)了封信，跟他說(shuō)對劉備不滿(mǎn)意，好歹孫權的父兄都是出了名的將才，劉備是個(gè)賣(mài)草鞋的，能夠可比性么？同時(shí)，劉備也對曹操說(shuō)，孫權這家伙長(cháng)得像個(gè)外國人，跟他說(shuō)話(huà)簡(jiǎn)直有點(diǎn)有辱斯文。曹操就被他倆聯(lián)合騙了，也假裝信了。結果，赤壁之戰來(lái)了，一把火把曹操燒得慘不忍睹，還順便要玩兒幾局華容道的游戲。
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