自我評價(jià)：
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工作背景: 17年以上互聯(lián)網(wǎng)、健康科技企業(yè)從業(yè)及管理背景，具備從 0-1 團隊組建經(jīng)驗，主導過(guò)新公司籌劃、戰略規劃、市場(chǎng)開(kāi)拓及運營(yíng)發(fā)展，開(kāi)創(chuàng )汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)多個(gè)第一，是一名會(huì )營(yíng)銷(xiāo)懂管理能策劃的復合型企業(yè)高管。
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專(zhuān)業(yè)能力: 知識面廣，熟悉多個(gè)行業(yè)企業(yè)運營(yíng)及管理規則，了解企業(yè)運作模式及營(yíng)銷(xiāo)全流程操作，擅長(cháng)戰略規劃、渠道開(kāi)拓、市場(chǎng)運營(yíng)、資源對接、團隊打造等，能全盤(pán)操作互聯(lián)網(wǎng)項目產(chǎn)品設計及運營(yíng)推廣，擁有獨特個(gè)人魅力。
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管理風(fēng)格: 倡導“目標一致、風(fēng)格多變、靈活運用“的管理作風(fēng)，可帶領(lǐng)團隊盡一切可能提前完成既定目標。
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性格特點(diǎn): 自我驅動(dòng)，關(guān)注細節，富有原則但不失靈活，較強溝通及開(kāi)拓能力，目標清晰，精力充沛，超級抗壓。
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學(xué)習提升: 陸續參加 IBM 圖形工作站產(chǎn)品培訓、微軟系統認證工程師學(xué)習培訓、SM 經(jīng)理人管理培訓、黑馬云孵化一期創(chuàng )業(yè)培訓、幸福商學(xué)院培訓、超常規營(yíng)銷(xiāo)培訓、中國質(zhì)量萬(wàn)里行社會(huì )質(zhì)量監督員培訓 ， 學(xué)習應用能力強。
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工作經(jīng)歷：
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鼓搗(北京)科技有限責任公司 (6年9個(gè)月)，COO。
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崗位職責:
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l 行業(yè)認知: 中國汽車(chē)市場(chǎng)保有量決定了中國汽車(chē)后市場(chǎng)是一個(gè)超級大的增量市場(chǎng)，市場(chǎng)空間足夠大，增長(cháng)空間足，
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但是市場(chǎng)規則不全，服務(wù)品質(zhì)良莠不齊，缺乏行業(yè)標準，資本介入不足，未來(lái) 5年將會(huì )是大佬入場(chǎng)整合洗牌的一
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個(gè)過(guò)程，前有阿里投資的新康眾、滿(mǎn)幫投資的甲乙丙丁，元生資本投資的快準車(chē)服，行業(yè)將迎來(lái)一輪優(yōu)勝劣汰。
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l 方向把控: 分析公司戰略環(huán)境，審核解讀政治形勢、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會(huì )文化環(huán)境及行業(yè)環(huán)境，主導發(fā)展
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戰略制定，分析面向未來(lái)的技術(shù)趨勢，引領(lǐng)公司發(fā)展創(chuàng )新、產(chǎn)品研發(fā)、標準制定和業(yè)務(wù)合作推進(jìn)。
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l 戰略規劃: 基于對行業(yè)清晰的認知，公司定位為做中國汽車(chē)后市場(chǎng)終端門(mén)店運營(yíng)服務(wù)商，依托合伙人 10年中國輪
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胎聯(lián)盟社群組織群體資源，本著(zhù)結合聯(lián)盟、資源共享、聚合人脈、共同發(fā)展的宗旨，通過(guò)整合國內最優(yōu)質(zhì)的輪胎
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及汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)資源，幫助零售店鋪診斷經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，打破傳統經(jīng)營(yíng)瓶頸，創(chuàng )造零售店新的盈利點(diǎn)。搭建汽車(chē)后
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市場(chǎng)行業(yè)資源共享平臺，協(xié)助企業(yè)客戶(hù)共同成長(cháng)，整合行業(yè)資源，拓展目標用戶(hù)，輸出標準產(chǎn)品。
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l 戰略解析:
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需求調研: 通過(guò)調研走訪(fǎng)、線(xiàn)上問(wèn)卷，明確終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題痛點(diǎn)，清晰用戶(hù)畫(huà)像，梳理產(chǎn)品需求。
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客戶(hù)開(kāi)發(fā): 以微信群為主要承載工具，按區域、經(jīng)營(yíng)項目、銷(xiāo)售品牌進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)組織，通過(guò)多年積累的行
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業(yè)資源，發(fā)動(dòng)廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員、各區域代理商在已有微信群提供產(chǎn)品及項目培訓來(lái)建立新的目標客戶(hù)微信群。
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產(chǎn)品打造: 通過(guò)搭建數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺推出“中國輪胎聯(lián)盟合伙人”產(chǎn)品，輸出標準服務(wù)產(chǎn)品。
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資源整合: 集結中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì )、中國汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì )養裝美工作委員會(huì )、中國改裝協(xié)
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會(huì )等行業(yè)協(xié)會(huì )資源，馬牌、固特異、瑪吉斯、萬(wàn)達寶通、萬(wàn)力等眾多國際國內輪胎廠(chǎng)家資源以及臺灣萬(wàn)達、
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巴蘭仕、巴諾德等用品廠(chǎng)家資源、全國大部分省市輪胎經(jīng)銷(xiāo)商資源，打造一個(gè)行業(yè)真正的產(chǎn)業(yè)鏈資源圈。
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l 風(fēng)險把控: 鑒于汽車(chē)后市場(chǎng)輪胎業(yè)務(wù)板塊品牌多、產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格混亂、經(jīng)營(yíng)者利潤堪憂(yōu)、行業(yè)從業(yè)人員思想固
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化以及電商對傳統市場(chǎng)不斷沖擊，果斷提出大數法則，不斷發(fā)展行業(yè)客戶(hù)群，通過(guò)龐大客戶(hù)基數篩選出目標客戶(hù)，
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不斷優(yōu)化服務(wù)內容，拓展獲客渠道，維護好老客戶(hù)、優(yōu)化升級服務(wù)產(chǎn)品。
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l 體系搭建: 帶領(lǐng)團隊從 0-1 梳理公司管理體系，陸續完成勞動(dòng)合同及相關(guān)人力資源類(lèi)制度搭建、考勤/資產(chǎn)管理等
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行政類(lèi)制度、《客戶(hù)檔案管理制度》《業(yè)務(wù)考核獎勵辦法》《項目跟進(jìn)流程》等業(yè)務(wù)類(lèi)管理制度梳理。
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l 運營(yíng)管理: 以增長(cháng)黑客理論為運營(yíng)指導，根據客戶(hù)需求設計最小可行產(chǎn)品 MVP（Minimal Viable Product），在
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目標客戶(hù)群進(jìn)行推廣驗證，確定是否滿(mǎn)足 P/MF，進(jìn)而確定下一步具體工作內容。
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l 業(yè)務(wù)促進(jìn): 線(xiàn)下地推和線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)相結合，打造專(zhuān)業(yè)推廣話(huà)術(shù)，通過(guò)朋友群、微信群、行業(yè)內微信公眾號等獲客“魚(yú)
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塘”，定制推送有噱頭的活動(dòng)方案，通過(guò)打卡簽到、測試答題、紅包/抽獎等互動(dòng)形式持續不斷擴大客戶(hù)群基數。
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l 大客戶(hù)管理: 從心理上高度重視客戶(hù)，對于大客戶(hù)，指定業(yè)務(wù)技能過(guò)硬的專(zhuān)人負責，曾連續 3年為某輪胎品牌企
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業(yè)提供市場(chǎng)調研服務(wù)，定期為客戶(hù)提供市場(chǎng)上主流品牌《輪胎經(jīng)銷(xiāo)商月度銷(xiāo)售情況報告》同時(shí)嫁接公司產(chǎn)品服務(wù)。
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l 企業(yè)管理: 引領(lǐng)企業(yè)建立內控管理體系，實(shí)施目標管理，不斷優(yōu)化運營(yíng)管理體系，督促各部門(mén)建立行之有效的實(shí)
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施計劃方案、開(kāi)發(fā)成本控制方案、產(chǎn)品建設方案，打造學(xué)習型企業(yè)，樂(lè )于傾聽(tīng)，關(guān)注細節但不拘泥于小節。
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l 文化引領(lǐng): 引領(lǐng)、推動(dòng)企業(yè)文化建設工作，打造“同創(chuàng )需求，共享尊重”愿景，引領(lǐng)團隊不斷創(chuàng )新服務(wù)體系和服
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務(wù)產(chǎn)品，身先士卒當好表率，建立企業(yè)奉獻精神，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻，贏(yíng)得尊重，主導企業(yè)崗位競聘制。
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l 資源積累: 在汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)積累多方資源，如官方協(xié)會(huì )資源、品牌廠(chǎng)商資源、各省份代理商資源、行業(yè)內媒體
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資源、淘寶、京東、拼多多流量電商平臺、云集、環(huán)球捕手、全球時(shí)刻、脈寶云店等社交電商資源、出版社資源。
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工作業(yè)績(jì):
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2013年創(chuàng )辦國內首個(gè)專(zhuān)門(mén)針對汽車(chē)后市場(chǎng)輪胎圈的專(zhuān)業(yè)期刊《輪胎經(jīng)銷(xiāo)商》雜志。
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注冊運營(yíng)的“車(chē)與輪精英輪胎店主聯(lián)盟”公眾號已成為中國汽車(chē)后市場(chǎng)頭部媒體，輪胎行業(yè)一站式服務(wù)平臺。
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組織創(chuàng )辦“中國輪胎聯(lián)盟”社群，建立并運營(yíng)超過(guò) 500 個(gè)輪胎圈核心微信群。
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成功建立汽車(chē)后市場(chǎng)第一個(gè)收費社群“密友圈”，開(kāi)創(chuàng )了汽車(chē)后市場(chǎng)線(xiàn)上社群收費的先河。
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承辦固特異“科技翹楚，一見(jiàn)如固”S200 新品發(fā)布會(huì )。
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承接建設銀行“優(yōu)享愛(ài)車(chē)”活動(dòng)，并提供全國線(xiàn)下業(yè)務(wù)支持工作。
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連續 3年承接瑪吉斯終端門(mén)店價(jià)值需求調研項目，聯(lián)合研發(fā)并成功組織推廣《終端門(mén)店如何科學(xué)地進(jìn)行項目設置》、《終端門(mén)店銷(xiāo)售應該這樣干》、《如何讓終端門(mén)店的裝修更有價(jià)值》等。
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