獵頭公司的下半場(chǎng)：八成市場(chǎng)將被兩成的獵頭公司所占據
大家應該都知道，今年年初以來(lái)，由于宏觀(guān)經(jīng)濟下行，導致整個(gè)獵頭市場(chǎng)呈現相當大的困難。主要體現在：
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1. 各類(lèi)外資客戶(hù)大規模壓縮獵頭使用率。通過(guò)Direct Sourcing/內部推薦/領(lǐng)英/獵聘及其他渠道，很多大型外資客戶(hù)已經(jīng)將招聘職位的獵頭使用率降到6%以下。而在兩三年前，很多公司還是30%的使用率。
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2. 外資客戶(hù)對候選人的要求越來(lái)越高，導致Leading Time大幅度變長(cháng)，進(jìn)而導致完成項目/開(kāi)票/回款的周期變得非常長(cháng)。這是我從業(yè)多年以來(lái)所罕見(jiàn)的。
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由此，造成的情況是：眾多中小型獵頭公司由于上述情況，直接導致大量裁員，甚至崩潰與清盤(pán)。對于大型獵頭公司來(lái)說(shuō)，情況同樣如此。
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即使如某航母級別的獵頭公司，今年也已經(jīng)進(jìn)行了兩輪的低產(chǎn)出員工優(yōu)化項目。我們在過(guò)去半年間所遇到的諸多業(yè)內同行，都在訴苦市場(chǎng)特別難做。我們判斷，在2020年，將會(huì )有更多的獵頭供應商將會(huì )陷入困境。
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但同時(shí)，我們認為整個(gè)獵頭市場(chǎng)的發(fā)展發(fā)生了日新月異的變化，大量新的機會(huì )開(kāi)始不斷涌現，體現在：
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1. 各行各業(yè)的中資企業(yè)開(kāi)始大規模使用獵頭來(lái)完成招聘項目。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，年銷(xiāo)售額300億的一家民營(yíng)消費集團，從今年春節迄今，已經(jīng)通過(guò)外部渠道完成了二十多個(gè)副總監/總監/副總裁級別的招聘。僅僅針對這些項目，服務(wù)費用不會(huì )少于500萬(wàn)。又比如說(shuō)，一家總部位于江蘇的A股上市的民營(yíng)工業(yè)集團，通過(guò)獵頭公司招聘CFO,董秘，法務(wù)總經(jīng)理等高管，每一個(gè)職位的薪水都不低于2百萬(wàn)。且該集團還有大量經(jīng)理/高級經(jīng)理/總監的崗位通過(guò)獵頭來(lái)招聘完成。
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2. 隨著(zhù)中國進(jìn)一步擴大內需，“衣食住行生老病死”相關(guān)的行業(yè)，繼續涌現大量的招聘需求。舉例來(lái)說(shuō)，我們的一家全球領(lǐng)先的外資零售集團客戶(hù)，整個(gè)集團大部分的招聘項目都可以使用獵頭來(lái)推薦候選人。對于一些Director Level的崗位，他們還會(huì )邀請Retained Executive Firm來(lái)協(xié)助。
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3. Digital & Technology滲透入所有的行業(yè)，無(wú)論是2B還是2C的行業(yè)，都在大量運用科技和互聯(lián)網(wǎng)提升效率。因此這部分的招聘需求將會(huì )繼續大量涌現。舉例來(lái)說(shuō)，現在越來(lái)越多的企業(yè)在使用E-commerce和DigitalMarketing以及相應的IT技術(shù)來(lái)武裝自己的銷(xiāo)售/市場(chǎng)團隊，無(wú)論是在哪個(gè)行業(yè)之中。
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基于上述的形勢，獵頭行業(yè)將會(huì )呈現更嚴重的二八法則，即20%的獵頭公司占據了80%的市場(chǎng)。在2019年/2020年，這20%能夠活下來(lái)且能夠持續繁榮發(fā)展的公司，將會(huì )有這些特質(zhì)：
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1. ?持續不斷的全員新項目獲?。和ㄟ^(guò)持續不斷的全員參與的Leads/BD/老客戶(hù)持續維護的動(dòng)作，使得整個(gè)組織的新建項目數量一直保持充盈。BD絕對不是組長(cháng)一個(gè)人的工作，而是全體組員必須要掌握的技能，必須要日日投入的工作。巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有持續的項目新建，組織意味著(zhù)死亡。
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2. ?絕不妥協(xié)的全員核心KPI完成：無(wú)論是每周的報告發(fā)送/新建候選人，還是Leads/客戶(hù)電話(huà)，核心KPI的完成度絕對不能被妥協(xié)。在市場(chǎng)繁榮的時(shí)代，不緊不慢的獵頭顧問(wèn)還尚且能在組織中混日子。而在當下的嚴峻市場(chǎng)中，任何追求生存與成長(cháng)的獵頭公司將絕對不能夠允許這類(lèi)同事占用組織的資源，降低組織人才的密度。
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3. ?對于市場(chǎng)熱點(diǎn)的行業(yè)/職能的研究與把控：餡餅不是天上掉下來(lái)的，組織需要通過(guò)強勁的商業(yè)嗅覺(jué)，來(lái)把控下一階段的資源傾斜與投入。舉例來(lái)說(shuō)，在2018年，就有一家上海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在一年之中付出了超過(guò)千萬(wàn)的獵頭費用。其中的一家服務(wù)商，獲得了超過(guò)600萬(wàn)的服務(wù)費。機會(huì )無(wú)處不在！
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留言墻：
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你，你的團隊，你的公司，為了Q4的目標，做了什么不同往常的行動(dòng)呢？
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