獵頭公司:錢(qián)不錢(qián)的無(wú)所謂,候選人的前程是大事!
最近Joe很惆悵，咬筆桿，咬本子，咬指頭，雙目猩紅的扯著(zhù)我的領(lǐng)子問(wèn)，為什么獵頭這么難招？
?
這事的起因是因為boss一個(gè)多月前安排的工作，要求他招來(lái)一個(gè)獵頭。
?
Joe是欣然接受，但是接下來(lái)......
?
簡(jiǎn)歷投了不少，電話(huà)接了不少，面試見(jiàn)了不少，但就是沒(méi)有一個(gè)合適的，統統pass掉了。
?
有人會(huì )說(shuō)，不就是個(gè)獵頭嗎，有那么難招嗎？
?
嗯......我舉個(gè)身邊人的例子：
?
有次我去一個(gè)中介公司辦事，有個(gè)小伙子詢(xún)問(wèn)我做什么工作，我覺(jué)得吧，自己說(shuō)一個(gè)新媒體也不太恰當，于是就說(shuō)了獵頭公司。沒(méi)想到他一下子就來(lái)精神了：
?
啊，你在獵頭公司??！
?
你們公司都是獵頭??！
?
你也是獵頭嗎？
?
你們的工作是不是像《獵場(chǎng)》里的胡歌一樣??！
?
是不是可以見(jiàn)到好多高管??！
?
做你們這行是不是特別厲害??！
?
額......我只是個(gè)做新媒體的，你問(wèn)的有點(diǎn)多。
?
還有一個(gè)例子，也是身邊的朋友。
?
得知我在獵頭公司工作，他挑眼的瞄了我一下，嘟囔了幾句：
?
獵頭啊，不就是中介嗎？
?
你們要不然把我獵了吧？
?
我這怎么著(zhù)也是個(gè)經(jīng)理職位吧？
?
啥？獵頭一次收這么多？
?
你們工作挺閑吧，就是打電話(huà)和面試唄。
?
你咋不干獵頭呢？
?
額......我做新媒體挺好的，挺好的。
?
獵頭，是一個(gè)舶來(lái)產(chǎn)物，原產(chǎn)地美國，首先登陸于港臺，大家是知道的，港臺的翻譯永遠是辣么的極品，沒(méi)有任何美化，直接就地翻譯為獵頭，所以這名字也就一直流傳下來(lái)。
?
抱歉，Joe這個(gè)熊孩子又亂玩我的吃飯家伙。
?
獵頭在中國的發(fā)展時(shí)間前前后后也不過(guò)才20多年時(shí)間，屬于一個(gè)尚在開(kāi)拓的職業(yè)。許多人對于這個(gè)職業(yè)還是有很大的誤解。
?
今天就聊聊獵頭招人困難的問(wèn)題。
?
1、獵頭=銷(xiāo)售？中介？
?
獵頭等于銷(xiāo)售？中介嗎？
?
這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)矛盾，你說(shuō)他是中介，他確實(shí)有幾分相似，要說(shuō)他不是中介，那也有質(zhì)的區別。
?
區別在哪呢？
?
獵頭在中介的基礎工作上，還必須具備一項能力：咨詢(xún)。
?
獵頭做的時(shí)間長(cháng)了，大部分都會(huì )轉向咨詢(xún)類(lèi)崗位，將獵頭工作合并。
?
在這一點(diǎn)上，中介是無(wú)法達到的。因為兩者在售賣(mài)的產(chǎn)品不一樣，一個(gè)是物，一個(gè)是人，而后者的難度和不確定性要大的多。
?
中介進(jìn)入門(mén)檻低，利用信息不對稱(chēng)賺錢(qián)，核心價(jià)值是信息，核心能力是搜集和匹配信息?？繑盗亢退俣热?，對從業(yè)人員能力要求并不高。
?
比起中介，咨詢(xún)做得要勝一籌。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是基于客戶(hù)需求來(lái)提供解決方案。
?
需求分析是起點(diǎn)，一切方案的設計，都要基于全面細致的分析。
?
獵頭找人，首先是基于對客戶(hù)業(yè)務(wù)的了解，職位角色任務(wù)的理解，然后才是潛在人選的物色和選擇。
?
有了一定的目標人選，更重要的是接下來(lái)的甄別和評判的基礎上的選擇，包括人員背景、能力、經(jīng)驗、個(gè)性、文化、價(jià)值觀(guān)等，道行要求極高。如此高手，在哪一行都很稀缺。
?
目前中等規模以上企業(yè)95%以上或多或少都與獵頭公司有合作，促使獵頭行業(yè)在近幾年得到了快速發(fā)展。
但就國內獵頭行業(yè)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人才儲備量來(lái)說(shuō)，遠不如行業(yè)發(fā)展的快?？偠灾?，人才的培養速度跟不上行業(yè)的發(fā)展速度。
?
獵頭顧問(wèn)是一個(gè)“半銷(xiāo)售”性質(zhì)的工作，幾乎所有的獵頭公司都有量化的KPI考核指標，從Researcher做到AssociateConsultant,再到Consultant，三個(gè)月不開(kāi)單就可能被開(kāi)掉。之所以稱(chēng)其為“半銷(xiāo)售”，是因為其它銷(xiāo)售是賣(mài)產(chǎn)品，打電話(huà)是讓客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而獵頭顧問(wèn)打電話(huà)是給“產(chǎn)品”——候選人，不但不要錢(qián)，還可能讓你通過(guò)一個(gè)職業(yè)機會(huì )賺到更多的錢(qián)。
?
雖然一些大公司也有專(zhuān)門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)的人員，但也和普通銷(xiāo)售不同，只針對少量目標客戶(hù)。而小獵頭公司，老板基本是公司最大的BD。
?
所以，獵頭只能是半中介半銷(xiāo)售，一旦經(jīng)過(guò)了磨煉期以及長(cháng)時(shí)間的業(yè)務(wù)能力積累，往后的工作可以說(shuō)是越來(lái)越順手，并且拓寬了人脈和業(yè)務(wù)，同時(shí)還可以和許多公司高層接觸，了解更多行業(yè)信息。
?
總的來(lái)說(shuō)，獵頭在后期轉向咨詢(xún)不是必然而是使然，與普通的公司職員一步步爬上高管的位置，再接觸到高管所在的領(lǐng)域相比，獵頭在短中期內就已經(jīng)可以與企業(yè)高層進(jìn)行對話(huà)，從而在短時(shí)間內獲得更多的信息，一方面拓寬了自己的視野，另一方面可以不斷汲取更多的知識經(jīng)驗儲備。
?
2、高薪伴隨高壓
?
獵頭看似是比較輕松的行業(yè)，但有別于其他行業(yè)，特別是HR，獵頭的壓力要大的多。
?
怕辛苦的人做不了獵頭顧問(wèn)。獵頭顧問(wèn)的考核和各公司和銷(xiāo)售基本是一樣的，無(wú)論是考核Offer數量還是回款額度，最終都落實(shí)在量化KPI上。
?
越大的公司KPI考核越嚴格，想混一份穩定工資收入的員工在獵頭公司一般待不下去。所以，很多條件不錯的職場(chǎng)菜鳥(niǎo)，寧可每月拿著(zhù)固定的三五千元工資做個(gè)前臺、文秘、行政之類(lèi)，也絕不愿意挑戰具有壓力的獵頭顧問(wèn)。
?
在行業(yè)中堅持3年以上的獵頭顧問(wèn)，優(yōu)秀者二十六七歲年收入即可以超過(guò)10萬(wàn)，特別優(yōu)秀的甚至超過(guò)20萬(wàn)，是前臺、文秘、行政等同齡人收入的三四倍，但是，更多的人還是選擇了低收入但沒(méi)有KPI考核的崗位。
?
不同于中介銷(xiāo)售，獵頭面對的是候選人，因為是活生生的個(gè)體，隨時(shí)都有可能發(fā)生任何幾率性情況。本來(lái)已經(jīng)說(shuō)好明天入職，但是作為獵頭還是會(huì )擔心，候選人突然變卦，甲方公司框架變更，董事局的一紙文書(shū)，都有可能讓一個(gè)單子飛掉。之前的跟進(jìn)，背調和面試，全部付之東流。
?
所以對于要做獵頭的人來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有認真的前思后想，那請一定不要嘗試獵頭。
?
3、業(yè)內亂象嚴重，培訓人浮于事
?
中國人口眾多......嗯，所以，不論什么行業(yè)，只要一看到能賺錢(qián)，就會(huì )涌現大量的人群去在這個(gè)行業(yè)搶占優(yōu)先位置。
?
獵頭公司門(mén)檻低選擇創(chuàng )業(yè)開(kāi)獵頭公司的就很多；而且目前中國市場(chǎng)獵頭行業(yè)屬于快速發(fā)展期，人才更新的速度趕不上需求增加的速度。
?
再加上這個(gè)行業(yè)想要做的話(huà)，對人的要求也低，導致很多人對獵頭職位有一定偏見(jiàn)；作為獵頭也有一定的瓶頸，很多老獵會(huì )選擇去甲方發(fā)展?？偨Y來(lái)說(shuō)就是 需求越來(lái)越大，但是人才增長(cháng)速度跟不上。
?
培訓體制跟不上的原因，加上新人薪資較低，很少的情況下會(huì )有高收入。
?
加上現在獵頭公司就開(kāi)始講究短平快，盡快的為公司創(chuàng )造價(jià)值，各種kpi考核進(jìn)行考量，沒(méi)有做到以人為本。
?
大公司的門(mén)檻高，小公司門(mén)檻低但是成長(cháng)體系很差，新人去小公司能不能在行業(yè)呆的就很大一部分靠運氣，看看有沒(méi)有一個(gè)特別熱心的總監幫助他成長(cháng)。
?
kpi是懸在頭上的一把利劍，如果要設置，那么請根據實(shí)際情況來(lái)制定，不是設置一個(gè)看的到摸不到的指標，而且會(huì )造成為了完成kpi而去完成kpi的情況，往往都忘記了“找到最合適的人”這個(gè)最終的目的，變成湊數字、敷衍了事、告訴一些虛假信息給候選人，這就是為什么有些人說(shuō)獵頭真的很low的原因吧，其實(shí)誰(shuí)不是帶著(zhù)情懷做這個(gè)工作的呢？環(huán)境改變個(gè)人。
?
4、不論是獵頭還是HR，業(yè)內注水肉仍舊普遍
?
前面我說(shuō)過(guò)，獵頭公司在中國發(fā)展不過(guò)二十余年，已經(jīng)具備了一定的規模，隨著(zhù)職場(chǎng)人以及招聘公司對獵頭的熟悉和認可，通過(guò)獵頭公司進(jìn)行的招聘越來(lái)越多。
?
然而，行業(yè)的飛速發(fā)展，并未催生眾多專(zhuān)業(yè)的獵頭顧問(wèn)。專(zhuān)業(yè)找人的公司，自己的員工招聘卻很困難。聽(tīng)起來(lái)不可思議，但卻是事實(shí)。獵頭公司自己招員工，難度大于做客戶(hù)職位。
?
眾所周知，獵頭不是普通意義上的招聘，而是要精準地物色人。傳統招聘能搞定的職位，不會(huì )到獵頭手中。
獵頭顧問(wèn)需要挖的目標人選必須是合適的職場(chǎng)精英。這里有兩個(gè)要素：一是優(yōu)秀的人；二是合適的人。優(yōu)秀的人難以挖動(dòng)，合適的人更是精準匹配的結果。工作任務(wù)的難度可見(jiàn)一斑。
?
在這里更要說(shuō)的是，Joe招募的獵頭要求，基本項就是HR副經(jīng)理職級以上出身，之前給他投簡(jiǎn)歷的確實(shí)很多，但是大都是一些，中介和銷(xiāo)售方面的人，當然也有一部分是從事HR行業(yè)工作的人群，特別是女性居多，而Joe往往在見(jiàn)到本人之后，好心的讓人直接回去了。
?
為什么呢？
?
因為對方給他的回答，別說(shuō)他，就連我都聽(tīng)不下去了，給大家梳理幾條。
?
你之前從事的是HR工作嗎？
?
不是的，我之前是紡織專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的，廠(chǎng)里缺HR，就讓我先做了。
?
我是做行政的，兼職HR，后來(lái)行政人事都做了。
?
我之前在做化妝品的銷(xiāo)售工作。
?
我是做房產(chǎn)中介的，覺(jué)得你們這個(gè)賺錢(qián)挺快。
?
你了解這個(gè)行業(yè)嗎？
?
了解啊，不就是招人嗎？
?
嗯，不太了解，以前看過(guò)《獵場(chǎng)》才知道獵頭的。
?
不了解，就是挺感興趣的。
?
拜托別讓Joe再聽(tīng)到這些話(huà)了，要不然他真的會(huì )選擇上吊。
?
請你們去聽(tīng)聽(tīng)李江華老師的注冊國際人力資源管理師的課再來(lái)跟他聊天吧。
?
有人會(huì )問(wèn)，為什么一個(gè)小小的獵頭，就這么多要求？
?
請換位思考一下
?
第一：你面對的至少都是一個(gè)公司的人事經(jīng)理，或者人事總監，沒(méi)有一定的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，甲方如何看待你？如何看待你所在的公司？
?
第二：獵頭之所以是獵頭，是因為那個(gè)獵字，什么值得被狩獵，是兔子還是棕熊？一開(kāi)始你就要明白。
?
作為獵頭，你的甲方和乙方都不是你所在曾經(jīng)的HR崗位上招募的基礎職員和主管級別的人群，你所面對的基本都是業(yè)內中高層以上的人群，如果你不具備專(zhuān)業(yè)能力，不出三句話(huà)，對方就可以判定你是否有資格能與他溝通。
?
請不要生氣，畢竟，候選人還算是甲方，對于他們而言時(shí)間更是金錢(qián)，選擇一個(gè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的獵頭就是在浪費他們的金錢(qián)。
?
第三：作為公司，如果你不具備這些能力，那么在與甲方以及候選人溝通后，如何寫(xiě)出一份具體詳細的書(shū)面回報材料，難道要在這份文件里要出現一些，我覺(jué)得，還可以，差不多這樣很沒(méi)有職業(yè)能力的字眼嗎？
?
所以，請不要小看一個(gè)小小的獵頭崗位。
?
第四：獵頭是稀缺性高智人才，同時(shí)又不能缺少高驅動(dòng)力。
?
智力在很大程度上是與生俱來(lái)的，動(dòng)力則與興趣和價(jià)值觀(guān)等相關(guān)。
?
成年人的智力很難短時(shí)間內去提高，而興趣可以通過(guò)培養和鍛煉獲得。智力表現出來(lái)的是天資，而動(dòng)力的呈現則是對工作熱情與投入度。
?
光憑天資不能讓人成功，而勤奮則可彌補天資的不足。做獵頭顧問(wèn)，既需要一定的智力投入，又要有持續的動(dòng)力輸出。半途而廢未能堅持走下去的，不是智力不夠，就是動(dòng)力不足。
?
所以，即使具備了專(zhuān)業(yè)能力，還要具備智力輸出，兩者同時(shí)具備的情況下，還要有內驅力，這一點(diǎn)非常重要。
?
就拿助理Edwin來(lái)說(shuō)，前三個(gè)月拿著(zhù)緊巴巴的工資過(guò)著(zhù)可憐的日子，這里要說(shuō)一下，Edwin原先是國內某電器品牌的HR主管。但是在開(kāi)單后，薪酬直沖6k。
?
要說(shuō)Edwin專(zhuān)業(yè)能力，那是一定有的，智商輸出也絕對不差，但最重要的還是內驅力，同時(shí)這種內驅力之中還包含著(zhù)對于工作的情懷和熱忱。
?
這個(gè)不是說(shuō)彩虹屁，而是不論任何人做工作的時(shí)候，都會(huì )有情懷，想要把工作做好，做的完美，如果說(shuō)沒(méi)有具備，那有可能是這份工作你真的不喜歡。
?
如同Joe一樣，每天笑呵呵的和我打打鬧鬧，但是干起工作來(lái)，能把電話(huà)打的發(fā)熱發(fā)燙，嘴皮起泡，也確實(shí)讓我折服。
?
上個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候，瞄了他的到賬信息一眼......特么的，你個(gè)老幫菜，月入10k還給我說(shuō)沒(méi)錢(qián)沒(méi)錢(qián)，現在逼著(zhù)我寫(xiě)文。
?
玩笑歸玩笑
?
終歸而言，獵頭不好做，獵頭壓力大，所有的高收入都是憑借辛苦換來(lái)的，這點(diǎn)對于獵頭來(lái)說(shuō)更是如此。
?
很多年輕人都在想著(zhù)彎道超車(chē)，但是沒(méi)有一些經(jīng)驗的長(cháng)者和領(lǐng)導幫助的話(huà)，也是步步維艱，相比之下。
?
在這點(diǎn)上我也是深有體會(huì )，曾經(jīng)在基層的時(shí)候兢兢業(yè)業(yè)，但是后來(lái)去了機關(guān)之后面對的人群不一樣了，視野也一并變得不一樣了。
?
想要彎道超車(chē)，首先就是改變你自己的環(huán)境，為什么很多畢業(yè)生不愿意回家鄉反而愿意吃苦在一線(xiàn)城市，想必也是為了讓自己的人生變得更有意義吧。而你的視野，往往在決定著(zhù)你的人生走向與職業(yè)生涯路程。
?
在專(zhuān)業(yè)，內驅、雙商、情懷上都具備的情況下，Joe都覺(jué)得應該嘗試更具有挑戰性的工作。年輕人也不過(guò)十年光景的職業(yè)突破期。這十年，是勤勤懇懇還是逆境拼搏，應該好好想想。
?
獵頭公司就是乾坤獵頭，合作熱線(xiàn)： 400-6222-973
簡(jiǎn)歷在線(xiàn)投遞請登錄：www.tubshowroom.com
高端人資交流群④群 197105271，高端交流，人才共享
更多獵頭資訊，請關(guān)注乾坤獵頭公司微信平臺：qiankunlt
