獵頭公司不在平臺做單,那么平臺和獵頭公司還有關(guān)系嗎?
平臺可以有公司，公司可以有平臺。
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什么事情呢？
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就是任何獵頭，不管做不做平臺單，如果他想一想，都會(huì )想到這么一種可能。
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什么可能呢？
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就是如果我推薦的人被平臺方否了，平臺方會(huì )不會(huì )把這個(gè)人給接手，自己去操作這個(gè)職位了？（有人發(fā)現了這樣的操作并爆出來(lái)了）這就好比，客戶(hù)和你說(shuō)，這人沒(méi)看中，結果是他們后續自個(gè)悄悄地去聯(lián)系，然后錄用了。
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再想想，又會(huì )想到一種可能：會(huì )不會(huì )把我們?yōu)槁毼籄提交的人選甲，去推薦到職位B,C,D...呢？按邏輯推理，按順應人性（貪婪）推理，平臺完全可以組建自己的獵頭公司，獵頭部門(mén)，這里面的區別不過(guò)是是公司行為or個(gè)人行為，是光明正大or偷偷摸摸，是有規則約束or假裝有規則約束or沒(méi)有規則約束。事實(shí)是，你不能說(shuō)肯定沒(méi)有吧。事實(shí)是，招聘類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站也是這么干的。事實(shí)是，除了我們業(yè)內普遍熟知的獵XXX平臺1號，2號，3號，4號外，一些獵頭公司也開(kāi)始搭建平臺了。聽(tīng)說(shuō)一些公司即便沒(méi)搭建平臺，但也搞了微信群，把其他獵頭公司老板以顧問(wèn)的身份拉到有客戶(hù)HR在的群里，共享職位，后續成了Offer，按比例分成。
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平臺只會(huì )比我們以為的要多，而且可能會(huì )更多。
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從利益角度說(shuō)，這叫一起發(fā)財，多賺點(diǎn)錢(qián)；從初心（更好聽(tīng)的）角度說(shuō)，這叫共生共贏(yíng)，互惠互利。即，無(wú)論形式怎么變，是廣場(chǎng)舞的場(chǎng)地還是歌劇院的場(chǎng)地，實(shí)質(zhì)都是：
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我有客戶(hù)，我拿到職位，我可以選擇
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1. 自己做（不給你們做）
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2. 分享出來(lái)，給你們做（自己不做）
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3. 分享出來(lái)，大家一起做（自己做，你們也做）
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把蛋糕做大，把閑置資源利用起來(lái)，這沒(méi)錯。但問(wèn)題是權利與義務(wù)是不是對等，規則是不是明確合理，監管是不是到位。否則，合作共贏(yíng)就變成彼此提防，互惠互利就變成“分贓不均”；最終走向都是表面和氣，背后埋汰；一旦出事，相互diss。
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在Soho名義下的兼職
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一些平臺是允許個(gè)人名義做單的，但真正全職Soho的顧問(wèn)并不多。固然沒(méi)做過(guò)調研，但是邏輯推理一下，我相信多數人是認同的。Soho對一個(gè)顧問(wèn)的要求很高，而符合這個(gè)很高要求的顧問(wèn)，真的會(huì )需要平臺的單子嗎？即便需要，那也應該是補充性質(zhì)的，而非全部或主體。當然，這么說(shuō)，并不是說(shuō)就沒(méi)有只做平臺單的Soho顧問(wèn)了，而是說(shuō)再怎么算，目前的占比都應該是低的。那么，Soho名義吸引的恐怕多數是兼職人員了吧？
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在持有傳統理念的老板那，做私單的顧問(wèn)一旦被發(fā)現是會(huì )被一票否決的。但如今我也知道了，原來(lái)還是有一些老板是寬宏大量的，覺(jué)得大家生活不易，單子不夠的情況下，睜一眼閉一眼。
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在此，我們不站在所謂道德的制高點(diǎn)去批判做私單，我們只想到如下的問(wèn)題：
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如果我們是老板，這樣運營(yíng)下的公司，存在的意義是什么？做強的確不等于做大，可這樣做，能做強嗎？不能做強的話(huà)，圖什么呢？
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或許為了留住顧問(wèn)，留住客戶(hù)而作的妥協(xié)——這樣的初心亦可以說(shuō)是好的。但問(wèn)題是不夠強大的話(huà)，不是被吞并就是會(huì )消失；或許過(guò)去不會(huì )，重新招一批人就是了，可如今呢？時(shí)代真的有變化了，需要警醒。
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如果我們是個(gè)人，我們的確可以選擇在公司做行業(yè)A（比如傳統行業(yè)），在平臺做行業(yè)B（比如互聯(lián)網(wǎng)），可能一些人會(huì )覺(jué)得這就不是“背叛”了，但跨界做單，兩頭分別積累，真能積累出什么嗎？
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或許為了生存，或許為了轉型（轉行業(yè)）作準備——這樣的初心從私己的角度說(shuō)我相信很多人也能接受或本就認同。畢竟，到了我們這個(gè)時(shí)代，整體的道德感已經(jīng)很低了。同樣地，不談道德，就利益說(shuō)利益，如果我們沒(méi)有自己的耕耘、積累，我們依靠外力的支撐，行業(yè)的紅利，我們能走多遠，又能走多久？
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我們貪多冒進(jìn)，我們以為越多越好，可這是真的嗎？如果我們沒(méi)學(xué)好獵頭基本功，不以獵頭的方式做職位，那么我們不是被比我們更年輕的勞動(dòng)力取代，就是被比我們更資深的行業(yè)轉型人士替代。 對此，之前的文章也寫(xiě)過(guò)了不止一次了。深度思考|如果把獵聘一類(lèi)的渠道關(guān)了，你家的顧問(wèn)還能打嗎？（這篇是最近的）
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換言之，是做獵頭公司還是做平臺公司，是做線(xiàn)下單還是做線(xiàn)上單，是用全職人員還是用兼職人員，在野蠻生長(cháng)期內，在貪婪的人性下，在經(jīng)濟下行時(shí)，或許答案更多地會(huì )走向both。那么，問(wèn)題就在于那些能做both的，他們愿不愿意帶著(zhù)鐐銬跳舞？愿不愿意自己約束自己？愿不愿意反人性，反利益至上呢？我想，恐怕這可能性很低。
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我們都知道如果游戲規則是甲方/強者制定的話(huà)，那么我們就只有被迫聽(tīng)話(huà)的份。之前有個(gè)視頻內換頭象的app,一夜爆紅，又立馬遭到質(zhì)疑，因為其提供的用戶(hù)條款簡(jiǎn)單說(shuō)就是它有權利用你的頭像做很多事，但如果出了事，你自己負責。所以說(shuō)，強者的初心比我們弱者的初心更重要。這其實(shí)是“能力越大，責任越大”的另一種解讀。
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平臺：如果他們既能做裁判，又能做球員的話(huà)，如何公平公正？
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個(gè)人：如果他們既有正差，又有外快，他們如何全情投入？
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當單體公司的存在不具備BD功能（平臺給職位），也不具備簡(jiǎn)歷資源功能（平臺給簡(jiǎn)歷），那么個(gè)人為什么要選擇呢？
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或許，未來(lái)，兼職Soho將更多地變成全職soho,除了大而全，小而美的公司，剩下的就是平臺的天下？我不知道，更不敢斷言，我只是覺(jué)得這并不是沒(méi)可能。
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我給你職位，你給我簡(jiǎn)歷（平臺就是有收集簡(jiǎn)歷的功能的）；這不能說(shuō)很不公平，但簡(jiǎn)歷應該有一定的保護期。對招聘甲方如是，對平臺亦如是。
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你給我（客戶(hù)/職位）信息，我給你簡(jiǎn)歷：這不公平，信息是確定的，但簡(jiǎn)歷是不確定的。這類(lèi)政策一定會(huì )被“想辦法”遵守，所以不如不要搞。
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做加法容易，做減法難；任何賽道最終都是幾個(gè)玩家，做公司的就做公司，不要輕易搞平臺。當然，做平臺的，要搞公司，是會(huì )容易得多。
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利用平臺簡(jiǎn)歷找線(xiàn)索沒(méi)錯，所以簡(jiǎn)歷平臺會(huì )存在；利用平臺客戶(hù)做職位沒(méi)錯，所以職位平臺會(huì )存在。當然，這里的區分并沒(méi)有很大意義，因為通常大平臺是兼容的。需要詬病的不是工具本身，而是如何使用工具，并不被工具所奴役。
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需要詬病的不是平臺，而是規則，合理規則的缺失；需要詬病的不是規則，而是規則落地的監控缺失。而這監控的倒逼不在掌權者手里，因為自查是很難的，也因為權力是我們默默賦予了的。賦予容易，奪走難，養兒容易，防老難。但難不等于沒(méi)可能。
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任何契約，簽署前，一定要認真閱讀條款，尤其是當我們是個(gè)體對公司，小公司對大公司，乙方對甲方時(shí)。
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雖有“店大欺客”，但店大還能好面子，捅出事情還能引起關(guān)注，但如果店小的話(huà)，黑店可是一點(diǎn)機會(huì )也不給了。大了，無(wú)形中會(huì )有各種監督的力量。所以，一定要選擇，信小的，不如信大（大概率）。
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水能載舟亦能覆舟?？?，誰(shuí)是水，誰(shuí)是舟？具體到某一個(gè)，某一家，某一階段，并沒(méi)有定論?？梢远ㄕ摰氖?，我們絕大多數人都身在其中。所以，千萬(wàn)不要覺(jué)得發(fā)生的種種事情，種種現象與我無(wú)關(guān)，我都可以置身事外。
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什么叫不置身事外？遇到不公，會(huì )說(shuō)，會(huì )討論；遇到極度不公，會(huì )抵制，會(huì )抱團。我們生而弱小，也非圣賢，但若看不清長(cháng)遠利益，看不到被流量捆綁，不愿意去一同爭取可能實(shí)現的公平公正的話(huà)，最終，我們都不過(guò)是鑄就他人輝煌的墊腳石，默默簽下霸王條款而不自知的合作方（甚至是客戶(hù)）。
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而如果你努力過(guò)，哪怕，最終的結局也依舊沒(méi)變，但至少，我們可以對后輩說(shuō)出“革命尚未成功，同志仍需努力”，而不是被后輩說(shuō)“哀其不幸，怒其不爭”。
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