隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的發(fā)展，人才的國際化需求越來(lái)越大，這就讓專(zhuān)業(yè)從事高端人才“供給”的獵頭公司向國際化軌道發(fā)展，成為一種趨勢和必然。
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尤其是在中國，獵頭公司作為一種現代企業(yè)組織形式，還是改革開(kāi)放之后才逐漸形成規模的，對于大多數中國獵頭公司而言，走好國際化發(fā)展之路，還是一個(gè)新的課題。
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一、國際化是中國獵頭公司發(fā)展的必由之路
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1、獵頭公司國際化符合中國對外開(kāi)放的發(fā)展趨勢
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堅持和深化擴大對外開(kāi)放，通過(guò)“走出去”、“一帶一路”等國家戰略方針政策的實(shí)施，中國已經(jīng)從 “勞動(dòng)力輸出”、“低價(jià)產(chǎn)品輸出”等業(yè)務(wù)輸出轉型為“資本輸出”、“科技輸出”、“人才輸出”等業(yè)務(wù)輸出。
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2、獵頭公司國際化是中國企業(yè)參與全球競爭的必然要求
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“全球人才流動(dòng)已成為當今全球化發(fā)展的重要特征和一大趨勢，不僅人才流動(dòng)速度持續提高，流動(dòng)范圍也在擴大，培養和吸引國際化人才日益成為中國參與國際競爭的重要內容?！?/span>
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研究表明，世界500強企業(yè)在國際化發(fā)展進(jìn)程中獵頭公司發(fā)揮了不可忽視的作用，500強企業(yè)國際化的同時(shí)，帶動(dòng)了獵頭公司的國際化。
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3、獵頭公司國際化是中國獵頭公司做大做強的必然之路
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海外市場(chǎng)存在巨大的獵頭招聘需求。根據相關(guān)研究，中國獵頭行業(yè)的規模仍不及美國的三分之一，且廣大“一帶一路”發(fā)展中國家更是獵頭行業(yè)的價(jià)值洼地。一位剛畢業(yè)的中國大學(xué)生到印尼創(chuàng )辦獵頭公司，短短兩年內營(yíng)業(yè)額已突破300萬(wàn)美元。
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獵頭行業(yè)在全球范圍內仍是朝陽(yáng)行業(yè)，中國獵頭公司在國際化過(guò)程中存在相對優(yōu)勢。一是與發(fā)達國家獵頭公司相比，我國獵頭公司費率及成本相對較低；二是可以搭中國企業(yè)走出去的便船，順勢實(shí)現全球業(yè)務(wù)擴張。
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國內獵頭行業(yè)競爭越來(lái)越激烈，行業(yè)的整合即將到來(lái)。目前國內獵頭公司多達5萬(wàn)多家，80%以上的獵頭公司年營(yíng)業(yè)額不足500萬(wàn)元，大都處于虧損邊緣。未來(lái)，隨著(zhù)企業(yè)競爭的分化，頭部企業(yè)越來(lái)越壯大，部分優(yōu)勢企業(yè)成長(cháng)為國際化企業(yè)后整合全球資源對國內獵頭公司形成降維打擊，進(jìn)而進(jìn)一步加劇行業(yè)競爭和優(yōu)勝劣汰。因此，有遠見(jiàn)的企業(yè)在現階段已經(jīng)開(kāi)始加強海外布局和國內占位。
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二、中國獵頭公司國際化需要做的準備
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1、企業(yè)定位國際化
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在走向國際化的過(guò)程中，獵頭公司需在國際分工中找準自身的業(yè)務(wù)定位，跳出一國或區域視角，瞄準細分市場(chǎng)，量身制定發(fā)展戰略和策略，整合資源，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，才能在國際市場(chǎng)中立穩腳跟，長(cháng)期穩步發(fā)展。
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2、企業(yè)品牌國際化
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中國獵頭公司涉足國際市場(chǎng)，維護長(cháng)久的國際化企業(yè)形象，必須在海外打造和維持具有吸引力的品牌，才能夠在激勵的國際化競爭中有立足之地。
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3、企業(yè)服務(wù)標準國際化
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國際化競爭，很大程度上是標準的競爭。獵頭公司應高度重視對客戶(hù)的服務(wù)標準，制定嚴謹高效的服務(wù)流程標準，保證國際化的服務(wù)質(zhì)量。
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全球知名的跨國獵頭公司在長(cháng)期的國際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，積累了豐富的管理經(jīng)驗，形成了一整套技術(shù)服務(wù)標準，值得中國的獵頭公司學(xué)習。
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4、組織結構的國際化
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獵頭業(yè)務(wù)的國際化勢必帶來(lái)管控模式的國際化，這就需要獵頭公司對自身進(jìn)行重新排兵布陣。國內“夫妻店”、“小作坊”、“特殊合伙人”等組織模式，已經(jīng)不適應目前國內市場(chǎng)競爭，更無(wú)法支撐企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)。目前，中國獵頭公司組織結構的國際化仍處在初級探索階段，需在研究全球知名跨國獵頭公司基礎上結合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng )新。
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5、企業(yè)文化的國際化
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國際化的企業(yè)文化是企業(yè)組織架構的“粘合劑”，是企業(yè)掃除思想和行動(dòng)障礙的“清道夫”。國內具有國際化志向的獵頭公司，在打造自身企業(yè)文化時(shí)需目光放高遠，需結合未來(lái)國際化的發(fā)展需求，結合企業(yè)定位、業(yè)務(wù)結構、品牌、服務(wù)標準、組織架構等基礎上進(jìn)行打造，否則會(huì )掣肘企業(yè)未來(lái)的發(fā)展。
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6、人員能力素質(zhì)的國際化
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國際化的企業(yè)，對應國際化的人才。一方面要吸引不同國家的優(yōu)秀人才，另一方面需加強自身總部建設，對總部人員能力素質(zhì)進(jìn)行提升，形成堅實(shí)的內核。
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三、中國獵頭公司國際化過(guò)程需遵循的原則
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1．國家利益至上
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“國家利益”是至高無(wú)上、經(jīng)久不變的信條。歐美日等發(fā)達國家獵頭的迅速崛起離不開(kāi)國家的經(jīng)濟發(fā)展，離不開(kāi)自己國家政策的支持，他們?yōu)樽约旱膰宜褜ち嗽S多高級人才，他們的發(fā)展是符合國家利益的。中國獵頭公司在國際化進(jìn)程中遇到關(guān)乎國家利益的大事時(shí)，更要以國家利益為首要戰略決策標準。
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2. 加強對“國際化”的理解
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獵頭公司的國際化，不僅是企業(yè)走出去的國際化，還有請進(jìn)來(lái)的國際化。走出去，就是獵頭公司在國際上設企業(yè)分支機構，從事國際化人才在世界范圍內的流動(dòng)；請進(jìn)來(lái)，就是重點(diǎn)將國際人才引進(jìn)到中國來(lái)，因為中國除了是消費大國，也是市場(chǎng)大國、制造業(yè)大國，在方方面面都需要國際化的管理型人才、技術(shù)型人才。只有抓好這兩方面的人才“供給”，才是完整的獵頭公司國際化。
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3．須有憂(yōu)患意識
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全球化人才流動(dòng)加速，國際獵頭加快全球布局。當前國際獵頭占據了中國獵頭市場(chǎng)大多數份額，部分中國獵頭公司為擴大規模、提升市場(chǎng)份額，大量采取“低學(xué)歷、低素質(zhì)、低工資”對策，把高端的獵頭變成“獵腳”。在全球化的趨勢下，中國獵頭須堅定自身的發(fā)展方向，須有憂(yōu)患意識。
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4．堅持創(chuàng )新
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今天的世界是一個(gè)高度經(jīng)濟一體化的世界，是一個(gè)不可分割、聯(lián)動(dòng)發(fā)展的經(jīng)濟共同體。中國獵頭公司要想走得長(cháng)遠，就必須創(chuàng )新。中國的人才需求量世界第一，要滿(mǎn)足這樣大的需求，對中國的獵頭們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的挑戰。要滿(mǎn)足當代企業(yè)的發(fā)展，整合全球的人才資源與服務(wù)，中國獵頭公司只有通過(guò)創(chuàng )新的方法才能不斷前進(jìn)。
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5．堅持“保密”行業(yè)操守
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國際化的中國獵頭公司在為中國企業(yè)服務(wù)的同時(shí)，將為國外企業(yè)服務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，須做到“保密”。不對國外企業(yè)泄露中國企業(yè)機密，不對中國企業(yè)泄露國外企業(yè)機密，堅持獵頭行業(yè)的“保密”操守。
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6．注意“本土化”
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國際化的獵企全球統一標準，但也要做到“本土化”。在本土化的過(guò)程中，須加強政治意識和法律意識，并尊重當地文化。獵頭公司通過(guò)本土化能站得更穩，如在人力資源、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面融合當地文化，在一定程度上有效避免當地社會(huì )對外來(lái)資本的抵觸。
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四、乾坤獵頭的國際化發(fā)展
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乾坤獵頭深諳國際化的發(fā)展之道，把握戰略機遇，找準戰略方向，以穩扎穩打的戰略行動(dòng)落地戰略規劃。
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1、高起點(diǎn)布局
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乾坤獵頭成立十五年時(shí)間，已在美國、加拿大、英國、澳大利亞、印尼等地設立分支機構，提供國際化人才招聘服務(wù)，國際化布局已初具規模。
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2、戰略拉動(dòng)
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通過(guò)集團內外部知名戰略專(zhuān)家、品牌專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理專(zhuān)家、文化專(zhuān)家等，制定了一整套國際化的戰略策略，形成了相關(guān)企業(yè)理念、規章制度、行動(dòng)措施等，并在前期國際化經(jīng)驗基礎上進(jìn)行總結提升，形成了新的發(fā)展模式。
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3、人才驅動(dòng)
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引進(jìn)國內外眾多具有實(shí)戰經(jīng)驗的高學(xué)歷人才，范圍囊括知名企業(yè)HR、營(yíng)銷(xiāo)精英，知名高校（北京大學(xué)、清華大學(xué)等）的優(yōu)秀畢業(yè)生等，為公司加快國際化進(jìn)程夯實(shí)人資基礎。
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4、強大后臺支撐
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充分整合利用母公司集團內外部資源，加強總部建設，形成了戰略部、品牌部、研究部、市場(chǎng)部、人力資源部、企業(yè)文化部、法務(wù)部、客戶(hù)部、大數據部、綜合行政部、國際管理部、公共關(guān)系部等10多個(gè)部門(mén)的大后臺，僅資深專(zhuān)家就擁有130多人，為企業(yè)國際化發(fā)展定向、把脈、護航，為前臺業(yè)務(wù)形成強有力的支撐。
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5、開(kāi)放合作
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與眾多企業(yè)、高校等形成戰略同盟，共同走出去。如東軟集團、統一集團、亨氏、屈臣氏、通用電氣、金科地產(chǎn)、東風(fēng)小康、金康新能源等已經(jīng)成為乾坤獵頭親密的合作伙伴。
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總之，國際化是中國獵頭公司做大做強的必由之路，誰(shuí)越早布局，誰(shuí)就越占先機。
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“海到無(wú)邊天作岸，山登絕頂我為峰”。發(fā)展是大勢所趨，結果是因人而為，國際化的中國獵頭公司，征途還長(cháng)，前景可期！
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